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第109章 诱惑海尔:做全球制冷产业的王者

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    张敏瑞彻底被徐华盛的话给镇住了,他从来就没有想过,一台冰箱竟然能卖这么高的价格。

    “这台冰箱成本多少?”

    张敏瑞深吸一口气忍不住问道。

    “也还行,差不多要3000美元……”

    徐华盛故作轻松的说道,这个成本价让张敏瑞他们一行人吸了一口凉气。

    尼玛,成本三千美元,你卖人家两万六千美元。一台冰箱赚两万三千美元,差不多十万人民币了,你这么黑,你的心不会痛吗?

    “我们海尔什么时候才能有这么高的溢价啊。”

    过了许久,张敏瑞忍不住轻声说道。此刻张敏瑞明白了,这就是高端产品的厉害之处,高端产品,有着非常强的溢价能力。

    想想这台冰箱的利润,一台冰箱利润高达十万人民币,而自己家生产的冰箱,一台冰箱的净利润才二三百块钱。

    人家卖一台冰箱赚的钱,相当于海尔卖四五百台冰箱啊。这差距,太大太大了。

    “张总,其实你们海尔也可以做到这样的溢价。”

    徐华盛笑着说。

    “怎么做到?”

    张敏瑞身边的一个人忍不住问道,其他人也看着徐华盛,连张敏瑞也是如此。做企业的,谁不想自己家的产品有高溢价啊。

    “很简单,只要完成一件事就可以了。”

    这话一出,大家更好奇了。看着大家的表情,徐华盛乐了起来。

    “只要你们海尔,能成为全球制冷产业的王者。你们就可以做到这样的溢价啊。”

    轻飘飘的一句话,差点没让所有人噎死。

    全球制冷产业的王者,这条件果然可以。

    “张总,我来猜测一下啊。你们海尔是不是接下来想要多元化发展,进军更多产业啊?比如洗衣机啊,电视机的,空调啊……”

    徐华盛笑着问道,这话让张敏瑞一脸的严肃。他一脸凝重的看着徐华盛,他没想到徐华盛眼光竟然如此毒辣。

    看着徐华盛,最后张敏瑞点点头没有否认。海尔确实有多元化发展的计划,准备进军更多产业。

    “张总啊,我想问你,论做电视机,你们比得过长虹吗?做洗衣机,比得过小天鹅吗?做空调,比得上格力吗?”

    一连串的问题,让张敏瑞咽了咽口水。

    答案很明确,比不了,毕竟那些产业是人家的优势啊。海尔多元化发展,也是为了去抢点吃的。

    “国内企业你们海尔都比不了,国外企业那就更不用说了。与其这样,为什么海尔继续发挥自己的优势,在制冷产业做大做强呢。张总,你们不要只盯着消费者业务啊。你们知道一套大型冷库的制冷设备能赚多少钱吗?你们知道一艘冷藏船的制冷设备能赚多少吗?你们知道一辆高端冷藏车能赚多少吗?不要总盯着普通老百姓口袋里的三核桃俩枣的,就拿你们引进技术的利勃海尔来说,他们最擅长的是什么技术?他们能做到为何你们做不到呢?不就是技术吗?技术可以投钱研发啊,没钱可以融资啊。”

    徐华盛看着张敏瑞,一番话让张敏瑞等众人沉思了起来。是啊,与其去新市场和别的人抢饭碗,为什么不深耕自己的优势呢。

    “张总,我们华夏是人口第一大国,有十二亿人口,你说我们华夏未来需要建设多少冷库?需要多少辆冷藏车?更别说一些特殊单位还需要一些特殊的冷藏设备,这些设备溢价能力更高。其他的不说,仅仅全国的医院,就是一个庞大的市场。想想全国有多少太平间?这些地方需要大型制冷设备啊。还有医院放药的冰箱,溢价能力也很强。这个市场你们拿下了多少?”

    徐华盛的话让所有人咽了咽口水,作为制冷行业的人员,他们自然也知道一些大型制冷设备的溢价能力,比如大型冷库,有的一个冷库的制冷设备就需要几百万甚至更贵。

    “张总,论市场,我们华夏未来绝对是全球制冷设备的全球第一大市场,市场的重要性我就不必多说了吧?而且这些大型设备可都是暴利啊,如果你们拥有技术,又在性价比上占据优势,仅仅国内的市场,就能轻松的让海尔吃到撑啊,成为一个市值千亿的大公司。先把国内市场吃了,建立完善优质的供应链。再利用咱们的性价比和技术优势,慢慢去海外市场抢吃的,想想这是多大的利润。而且专精以后,你们的技术优势就会越来越大,最终形成技术护城河,其他人想要进来抢吃的,可比你们去抢电视机洗衣机的难度要大多了……”

    诱惑,徐华盛的话充满了诱惑。这一番话,让张敏瑞他们一个个心跳加速。

    专精制冷业务,先吃国内再吃国外,利用华夏巨大的市场来壮大自己。然后再进军国外,这条路,完全可以。

    论市场,华夏未来绝对是制冷设备的第一市场,这是毋庸置疑的,毕竟华夏人口是全球第一。

    而在各国市场中,本国企业是具有巨大的本地优势的。别说进军国外了,仅仅华夏市场,如果海尔真能拿下大部分市场,那规模将会是无法想象的。

    张敏瑞被徐华盛一番话说的热血沸腾的,他知道徐华盛说的有道理。

    如果按照这个路线发展,在制冷产业中,只会强者恒强。

    “徐总,有话你就直说吧?你们华盛集团,到底想干什么?”

    张敏瑞看着徐大宝和徐华盛,让自己看展厅展示技术,又给自己出这么一个骚主意,肯定是有所图啊。

    “嘿嘿,张总,我就是想问问你们海尔。现在缺钱缺技术不?我们华盛集团想投资你们海尔,我们公司现在不仅拥有小型制冷压缩机的技术,目前大型冷库用的压缩机也已经研制成功了。我们想和海尔联合起来,一起在制冷产业发力,做大做强……”

    徐华盛直接说道,这话让张敏瑞一愣。

    “徐总,为何你们不自己做呢?你们现在要技术有技术,要钱有钱,要人有人,怎么看都没必要和我们海尔合作吧。”

    张敏瑞看着徐华盛,表情很认真。他实在想不明白,为什么华盛集团不自己做这件事情。

    看着张敏瑞的话,徐华盛笑了起来。

    “张总,想听实话吗?”

    徐华盛的话让张敏瑞一愣,最后点点头。

    “实话就是这点辛苦钱赚的太累,浪费精力。就好比Vcd影碟机,我们完全可以自己做啊。但是那样太累了,制冷产业也一样。与其让我们浪费精力去做,还不如找个好的合作伙伴,我们只卖核心产品,或者说只卖技术,赚钱也不少,还不用操心,这多好……”

    徐华盛笑着说道,虽然大型制冷设备利润高,但是售后也比较麻烦。再说了,这玩意利润高能高的过半导体?未来半导体产业才是华盛集团的重要产业,自己卖一座数据库赚的钱,恐怕海尔卖很多套制冷设备的利润都比不了。

    与其这样,不如找个合作商,华盛提供技术方案,特别是未来的智能化方案,合作商卖产品,华盛集团少赚点,但是赚的舒服啊。

    更何况,未来华盛集团还可以卖给海尔芯片,未来大型冷库,一样是越来越智能化,一套智能系统的价格也是很贵的,而且利润很高。

    华盛的目标,是国内企业不敢挑战的高端产业,那才是华盛的目标。赚习惯了大钱,再让华盛集团赚这些辛苦钱,不习惯。

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