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第466章 百亿美金的大生意：给波音下个连环套
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“弗兰克先生，我这次来，主要是为我的航空公司来的。我的华星航空公司是华夏的民航公司，这次我们想采购200架中短程客机，你们波音的737，空客的A320，麦道的dc10都是我们考察的目标……”
会议室里，徐华盛率先开口，当徐华盛说完这话后，弗兰克心里那叫一个激动啊。
“徐总，我们波音公司是……”
弗兰克开始大吹特吹波音的历史，同时还卖弄情怀，谈波音和华夏之间的故事等等。
总之目的只有一个，那就是把这笔订单拿到手，绝对不能让这笔订单被空客或者麦道抢走。
现在波音，空客，麦道日子都差不多，都在玩看谁先撑不下去的游戏。而徐华盛手里的订单，可能就是三大公司竞争的最重要的砝码了。谁能拿到这个订单，谁就能撑得更久，甚至直接拿下华夏庞大的市场，成为民用航空器的超级巨头。
“弗兰克先生，对于这笔订单，我们这边也有几个要求。”
等弗兰克说完，徐华盛笑着说道。
“徐总，您讲，我们波音肯定会尽量满足……”
弗兰克点点头看着徐华盛。徐华盛看着弗兰克，嘴角全是笑容。
“首先，这笔订单，必须在我们华夏进行组装，我方建立一个组装公司，你们出技术，我们出人工，每一架飞机，你们给我方公司一定的代工费……”
当徐华盛第一个条件说出来后，弗兰克立刻炸毛了。
“徐总，这不可能，你们华夏根本不具备这样的能力，飞机组装是一个非常高精尖的工程，出不得任何差错……”
弗兰克直接说道，脸色有些不太好看了。飞机制造是一个能提供很多高薪就业的产业。
波音的员工工资都非常高，这也是波音曾经引以为傲的地方。现在徐华盛要求这笔订单在华夏组装，这相当于把这工资给了华夏人啊，这怎么能行呢。
“弗兰克先生，如果你们波音公司连第一个条件都无法满足，我想我们也没有继续谈下去的必要了。我们之所以购买这一批飞机，除了我们需要飞机之外，还有就是想要带动我们华夏的就业，提升我们的相关技能。如果波音无法满足我们，我们只能去和空客，和麦道或者和其他公司去谈了，如果所有公司都无法满足这个条件，那么我们将停止这一笔飞机的采购，毕竟现在对于我们来说，这些飞机也不是太过于急需。”
徐华盛严肃的说道，这话一出，弗兰克立刻蔫了。现在波音可没有傲娇的资本啊，徐华盛是顾客，徐华盛才是上帝。
而且徐华盛买的飞机也不是军用飞机，甚至不算波音最先进的民航飞机，只是737这种中短程客机，这种产品的竞品可不少。
最起码空客的A320的产品竞争力就不弱于737，而以空客的尿性，波音不答应的条件空客大概率会答应，毕竟空客和波音现在竞争很激烈。
就算空客不答应，麦道公司也会答应啊。现在麦道公司已经和华夏进行合作了。华夏运十项目下马，就是给麦道公司腾地方啊，麦道公司的产品已经在华夏开始组装了。只不过这两年好像麦道公司和华夏那边的合作也不算太顺利罢了。
如果徐华盛把这一笔订单扔给麦道， 麦道绝对会拿出全部诚意满足徐华盛的一切，二百架飞机的订单啊，这可不是小数目，让华夏人代工生产怎么了，自己一架飞机一样能赚很多利润。
弗兰克叹了一口气，看了看徐华盛严肃的表情，最终心里还是妥协了。
“徐总，你们华夏代工组装也可以，但是员工必须从我们美国派遣过去。而且这些员工的工资不能低于他们在美国的标准，同时还需要有出差补贴，还要有休假……”
弗兰克再次开口，这话再次把徐华盛气笑了。这弗兰克现在还端着架子呢，波音现在都什么鸟样了啊，还端着呢，真以为自己的产品现在还不愁卖，供不应求啊。
“弗兰克先生，这不可能。代工公司我们说了算，波音公司只能派遣一些技术指导过来指导我们工人，一旦我们工人掌握了技术，他们必须离开。而且人数和薪资标准都必须有限制，不得高于他们在美国薪酬太多。我们建立代工公司的目的是减少每一架飞机的采购成本，而不是增加生产成本。弗兰克先生，顾客才是上帝，如果您现在连这一点都搞不清楚的话，那么我们合作的希望恐怕也不大……”
徐华盛的话让弗兰克想揍人，要是以前，他连见看徐华盛一眼都不会看的。华夏是什么地方啊？穷逼地方一个，自己能造大飞吗？现在华夏民航公司还大量的用螺旋桨飞机呢。
以前华夏购买波音的产品，都得加几倍的价格，还得看波音的心情。而现在，局势不一样了，华夏却变成了上帝，波音却成为祈求订单的可怜虫了。以前波音是订单排队，现在波音是没订单，局势变了。
“徐总，继续说你们的条件吧……”
弗兰克无奈的说道。他现在只能继续听下去，看看徐华盛他们还有什么条件，最终再开会探讨。
“第二件事，你们波音需要向我们提供我们购买机型的零部件的技术标准和参数以及相应报价，这些零部件凡是我们华夏公司能提供的，相同的价格下必须用我们华夏生产的零部件。不过价格你们放心，我们华夏生产的零部件在同等质量的情况下，肯定具有价格优势，这样反而会降低你们生产飞机的成本……”
徐华盛提出第二个条件。
“这个没问题……”
对于这个条件，弗兰克反而没有任何犹豫就答应了下来。因为他知道华夏造飞机的能力和技术能力，他不觉得华夏能够提供太多的飞机上的零部件。毕竟飞机可是高精尖技术产业，很多零部件的技术要求是非常高的。
以华夏的技术能力，估计也只能提供一些无关紧要的零部件吧，连飞机用的轮胎他们都造不出来，影响不了什么大局。
“弗兰克先生，我这次来，主要是为我的航空公司来的。我的华星航空公司是华夏的民航公司，这次我们想采购200架中短程客机，你们波音的737，空客的A320，麦道的dc10都是我们考察的目标……”
会议室里，徐华盛率先开口，当徐华盛说完这话后，弗兰克心里那叫一个激动啊。
“徐总，我们波音公司是……”
弗兰克开始大吹特吹波音的历史，同时还卖弄情怀，谈波音和华夏之间的故事等等。
总之目的只有一个，那就是把这笔订单拿到手，绝对不能让这笔订单被空客或者麦道抢走。
现在波音，空客，麦道日子都差不多，都在玩看谁先撑不下去的游戏。而徐华盛手里的订单，可能就是三大公司竞争的最重要的砝码了。谁能拿到这个订单，谁就能撑得更久，甚至直接拿下华夏庞大的市场，成为民用航空器的超级巨头。
“弗兰克先生，对于这笔订单，我们这边也有几个要求。”
等弗兰克说完，徐华盛笑着说道。
“徐总，您讲，我们波音肯定会尽量满足……”
弗兰克点点头看着徐华盛。徐华盛看着弗兰克，嘴角全是笑容。
“首先，这笔订单，必须在我们华夏进行组装，我方建立一个组装公司，你们出技术，我们出人工，每一架飞机，你们给我方公司一定的代工费……”
当徐华盛第一个条件说出来后，弗兰克立刻炸毛了。
“徐总，这不可能，你们华夏根本不具备这样的能力，飞机组装是一个非常高精尖的工程，出不得任何差错……”
弗兰克直接说道，脸色有些不太好看了。飞机制造是一个能提供很多高薪就业的产业。
波音的员工工资都非常高，这也是波音曾经引以为傲的地方。现在徐华盛要求这笔订单在华夏组装，这相当于把这工资给了华夏人啊，这怎么能行呢。
“弗兰克先生，如果你们波音公司连第一个条件都无法满足，我想我们也没有继续谈下去的必要了。我们之所以购买这一批飞机，除了我们需要飞机之外，还有就是想要带动我们华夏的就业，提升我们的相关技能。如果波音无法满足我们，我们只能去和空客，和麦道或者和其他公司去谈了，如果所有公司都无法满足这个条件，那么我们将停止这一笔飞机的采购，毕竟现在对于我们来说，这些飞机也不是太过于急需。”
徐华盛严肃的说道，这话一出，弗兰克立刻蔫了。现在波音可没有傲娇的资本啊，徐华盛是顾客，徐华盛才是上帝。
而且徐华盛买的飞机也不是军用飞机，甚至不算波音最先进的民航飞机，只是737这种中短程客机，这种产品的竞品可不少。
最起码空客的A320的产品竞争力就不弱于737，而以空客的尿性，波音不答应的条件空客大概率会答应，毕竟空客和波音现在竞争很激烈。
就算空客不答应，麦道公司也会答应啊。现在麦道公司已经和华夏进行合作了。华夏运十项目下马，就是给麦道公司腾地方啊，麦道公司的产品已经在华夏开始组装了。只不过这两年好像麦道公司和华夏那边的合作也不算太顺利罢了。
如果徐华盛把这一笔订单扔给麦道， 麦道绝对会拿出全部诚意满足徐华盛的一切，二百架飞机的订单啊，这可不是小数目，让华夏人代工生产怎么了，自己一架飞机一样能赚很多利润。
弗兰克叹了一口气，看了看徐华盛严肃的表情，最终心里还是妥协了。
“徐总，你们华夏代工组装也可以，但是员工必须从我们美国派遣过去。而且这些员工的工资不能低于他们在美国的标准，同时还需要有出差补贴，还要有休假……”
弗兰克再次开口，这话再次把徐华盛气笑了。这弗兰克现在还端着架子呢，波音现在都什么鸟样了啊，还端着呢，真以为自己的产品现在还不愁卖，供不应求啊。
“弗兰克先生，这不可能。代工公司我们说了算，波音公司只能派遣一些技术指导过来指导我们工人，一旦我们工人掌握了技术，他们必须离开。而且人数和薪资标准都必须有限制，不得高于他们在美国薪酬太多。我们建立代工公司的目的是减少每一架飞机的采购成本，而不是增加生产成本。弗兰克先生，顾客才是上帝，如果您现在连这一点都搞不清楚的话，那么我们合作的希望恐怕也不大……”
徐华盛的话让弗兰克想揍人，要是以前，他连见看徐华盛一眼都不会看的。华夏是什么地方啊？穷逼地方一个，自己能造大飞吗？现在华夏民航公司还大量的用螺旋桨飞机呢。
以前华夏购买波音的产品，都得加几倍的价格，还得看波音的心情。而现在，局势不一样了，华夏却变成了上帝，波音却成为祈求订单的可怜虫了。以前波音是订单排队，现在波音是没订单，局势变了。
“徐总，继续说你们的条件吧……”
弗兰克无奈的说道。他现在只能继续听下去，看看徐华盛他们还有什么条件，最终再开会探讨。
“第二件事，你们波音需要向我们提供我们购买机型的零部件的技术标准和参数以及相应报价，这些零部件凡是我们华夏公司能提供的，相同的价格下必须用我们华夏生产的零部件。不过价格你们放心，我们华夏生产的零部件在同等质量的情况下，肯定具有价格优势，这样反而会降低你们生产飞机的成本……”
徐华盛提出第二个条件。
“这个没问题……”
对于这个条件，弗兰克反而没有任何犹豫就答应了下来。因为他知道华夏造飞机的能力和技术能力，他不觉得华夏能够提供太多的飞机上的零部件。毕竟飞机可是高精尖技术产业，很多零部件的技术要求是非常高的。
以华夏的技术能力，估计也只能提供一些无关紧要的零部件吧，连飞机用的轮胎他们都造不出来，影响不了什么大局。