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第53章 梁水河的鱼
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终于，县城到了。
我本想直接带他们去菜市场，看看那边的鱼市怎么样，但仔细想了想，还是打消了这个想法。
为啥？今天来的有点晚了。
县城的菜市场大部分属于早市性质，这个点差不多已经过了上午十点，即便还有人，应该也不多了。
既如此，还不如直接去几个大厂的家属院转转呢。
我对鹏叔简单说了下情况，他一脸懵懂，连一丝反对意见都没提，直接说：“俺对县城两眼一抹黑，你领哪儿咱就去哪儿！”
“中！”
我想了想，东关的机械厂和肉联厂我比较熟悉，但是他们厂子人还是比较少，再加上挣钱的大部分都是男工，媳妇不上班专门在家带孩子。
只有一个男人挣钱，媳妇不挣钱就不太舍得花。
而且，菜市场就在东关附近，他们买菜也方便。
相对于他们而言，西关的纺织厂和化肥厂就要合适得多了。
纺织厂人多，比其他两三个厂的工人总和加起来还多。而且职工还基本上都是女工，一般的纺织厂女工，家里男人也都是在其他单位上班的，夫妻两个人都有工作，挣钱多，消费能力就强。
化肥厂虽然人没有纺织厂的多，但是架不住他们工资高啊！
所以，我稍稍一想，直接带着几个人杀向西关。
今天的事儿，就是这么的顺。
我们一行人刚到纺织厂家属院门口，就遇见了几位老太太从那里出来，看他们拎着的小兜或者提篮，就知道这是要出去买菜。
走在后面的两位，还都扯着孩子的手，这是带娃买菜两不误啊。
得，妥了，这就是我们卖鱼的第一批客户了！
我一把就将盖在鱼上面的布袋扯下来，示意鹏叔他们停下车子，边拿起一条大鱼边说：“嘿，梁水河里刚捞出来的新鲜鱼啊，各位大娘阿姨，快来看快来看，上午买一条回家，清蒸红烧麻辣，想咋吃就咋吃！”
“咦，这鱼看着倒是新鲜！”走在最前面的一个老太太瞅了一眼就错不开了，她一过来，后面的几位也围了上来。
“大娘，可叫您说准了，这是刚从梁水河的冰窟窿里网上来的，离水撑死了仨小时，鲜着呢！”
“梁水河？”那老太太听我说了两遍，确认没有听错，就顺嘴问了一句：“是不是咱下堤的，那个梁村乡的梁水河？”
“呦，可不是嘛，大娘。那是我们梁村乡最大的一条河，引得都是直接从黄河放过来的水，你看看这鱼尾巴，是不是红的！标准的梁水河鱼，也算得上是黄河鱼了！”
“跟黄河鱼一样鲜，还没有那土腥味！”鹏叔弱弱地补上一句。
话是补充得不错，可就是声音太小，这一圈都是耳朵不怎么好使的老太太，根本没有听清他哼哼唧唧说的啥。
我瞪了他一眼。
“我们的鱼跟黄河鱼一样鲜，但是还没有黄河鱼那种土腥味，更好吃！”又帮他重复着说了一遍。
“咋卖的？”老太太这次听清楚了，很直接地问。
“呵呵，大娘，我们是自家从河里捞的鱼，就是出了一把子穷力气，您看着给........”
我还没有顾得上说价格，鹏叔就接上了话。
这次倒是吸取了声音小的教训，加大了音量。
可这话一出口，我就忍不住想捂脸。
鹏叔啊鹏叔，您是卖方，该您定价呢！您让一个六七十岁的老太太随便给，她不得给个价把你坑死。
果然，那老太太眼都不眨一下，张口就接上了：“这小伙子实在，既然是白捡的，那我也不能少给你了，这么早就跑过来卖鱼，我看要不就跟粗粮一个价，一毛五一斤？”
“中.......”鹏叔同意的话还没有说出口，我就狠狠地扯了他一下，一下子把他的思路打断了。
一毛五？一斤鲜鱼尼玛还不够买一斤玉米面呢！
咱是农民不假，这也不能太实在了！
错，这都不是实在，这是傻了！
“我说大娘啊，您给的价太高了，俺不好意思卖！这样吧，您上午还是回家吃杂粮吧！”我毫不犹豫地给她拒绝了，装着样子要盖上鱼，走人。
旁边围观的一众老太太看热闹一样哈哈大笑。
“咦，你咋这样说话，还.......”刚才开价的老太太让我下了面子，有点急眼。
我还没有搭理她，周围的老太太倒是七嘴八舌地对着她开始炮轰起来。
“你这老婆子太精了，给人孩子的价压得这么低，人家能乐意卖才怪！”
“这么冷的天，人家赶过来几十里地，容易么？”
“是啊，应该是天不亮就从家里出发了，天啊，那得几点下河捞鱼？”
“这是一晚上没睡啊！”
几个老太太自动脑补着我们的行程，我只想说，你们真相了。
鹏叔他爷俩儿，可不就算得上一晚上没睡觉啊！
“这还有俩孩子跟着呢，这么小，还这么瘦，一晚上不睡觉跟着捞鱼，又跑来县城，多不容易啊！”
一帮老太太对着我们说着可怜人的宽心话，有一位还边说话边掏着口袋，摸索出来两个糖，硬要塞给老四老五他俩吃。
老四居然难得地脸红了。
呵呵，我顺着她们搭好的台阶又放下了鱼布袋，眼盯着那个拿出来糖的老太太，对老四说：“既然大娘好心送给你的，你俩就拿着吧，弟弟，别忘了对大娘说声谢谢！”
“谢谢！”两个熊孩子异口同声地说。
那老太太得了脸，更高兴了，她张口就说：“小伙子，别管你的鱼卖几毛，都先给大娘拿一条，让俺先给你们开开张！”
“中，谢谢大娘！”我口里的话更甜，“大娘既然头一个照顾我们生意，这个情我跟叔叔记在心上。”
“说实话，我们的鱼肉虽然赶不上猪肉和鸡肉那么香，但是比它们鲜的多，您老要是炖个汤，或者炸个鱼块儿，那可要比吃鸡肉猪肉强！”
“价格吗，肯定要比猪肉便宜得多！您老知道的，猪肉一斤八毛钱，关键是还得有肉票。俺这鱼就卖四毛五一斤，还不用拿票，您老自己说说，划算不划算！”
“今天您是头一份生意，大娘，俺直接再给您便宜五分，四毛一斤，买一斤猪肉的钱可以买两斤鱼，您就敞开了吃吧！”
“好！”送糖的老太太高高兴兴地选了一条五斤的大鱼，欣喜地对周边的熟人说：“这鱼很新鲜，还便宜，老姐妹们都快点下手吧........”
你还真别说，这口碑宣传的效果确实不错。
不一会儿，我们就卖出去了两大筐鱼。
鹏叔高兴地忙着选鱼、过称，山子在一旁算账、收钱。
我们几个也都忙前忙后地招呼着。
终于，县城到了。
我本想直接带他们去菜市场，看看那边的鱼市怎么样，但仔细想了想，还是打消了这个想法。
为啥？今天来的有点晚了。
县城的菜市场大部分属于早市性质，这个点差不多已经过了上午十点，即便还有人，应该也不多了。
既如此，还不如直接去几个大厂的家属院转转呢。
我对鹏叔简单说了下情况，他一脸懵懂，连一丝反对意见都没提，直接说：“俺对县城两眼一抹黑，你领哪儿咱就去哪儿！”
“中！”
我想了想，东关的机械厂和肉联厂我比较熟悉，但是他们厂子人还是比较少，再加上挣钱的大部分都是男工，媳妇不上班专门在家带孩子。
只有一个男人挣钱，媳妇不挣钱就不太舍得花。
而且，菜市场就在东关附近，他们买菜也方便。
相对于他们而言，西关的纺织厂和化肥厂就要合适得多了。
纺织厂人多，比其他两三个厂的工人总和加起来还多。而且职工还基本上都是女工，一般的纺织厂女工，家里男人也都是在其他单位上班的，夫妻两个人都有工作，挣钱多，消费能力就强。
化肥厂虽然人没有纺织厂的多，但是架不住他们工资高啊！
所以，我稍稍一想，直接带着几个人杀向西关。
今天的事儿，就是这么的顺。
我们一行人刚到纺织厂家属院门口，就遇见了几位老太太从那里出来，看他们拎着的小兜或者提篮，就知道这是要出去买菜。
走在后面的两位，还都扯着孩子的手，这是带娃买菜两不误啊。
得，妥了，这就是我们卖鱼的第一批客户了！
我一把就将盖在鱼上面的布袋扯下来，示意鹏叔他们停下车子，边拿起一条大鱼边说：“嘿，梁水河里刚捞出来的新鲜鱼啊，各位大娘阿姨，快来看快来看，上午买一条回家，清蒸红烧麻辣，想咋吃就咋吃！”
“咦，这鱼看着倒是新鲜！”走在最前面的一个老太太瞅了一眼就错不开了，她一过来，后面的几位也围了上来。
“大娘，可叫您说准了，这是刚从梁水河的冰窟窿里网上来的，离水撑死了仨小时，鲜着呢！”
“梁水河？”那老太太听我说了两遍，确认没有听错，就顺嘴问了一句：“是不是咱下堤的，那个梁村乡的梁水河？”
“呦，可不是嘛，大娘。那是我们梁村乡最大的一条河，引得都是直接从黄河放过来的水，你看看这鱼尾巴，是不是红的！标准的梁水河鱼，也算得上是黄河鱼了！”
“跟黄河鱼一样鲜，还没有那土腥味！”鹏叔弱弱地补上一句。
话是补充得不错，可就是声音太小，这一圈都是耳朵不怎么好使的老太太，根本没有听清他哼哼唧唧说的啥。
我瞪了他一眼。
“我们的鱼跟黄河鱼一样鲜，但是还没有黄河鱼那种土腥味，更好吃！”又帮他重复着说了一遍。
“咋卖的？”老太太这次听清楚了，很直接地问。
“呵呵，大娘，我们是自家从河里捞的鱼，就是出了一把子穷力气，您看着给........”
我还没有顾得上说价格，鹏叔就接上了话。
这次倒是吸取了声音小的教训，加大了音量。
可这话一出口，我就忍不住想捂脸。
鹏叔啊鹏叔，您是卖方，该您定价呢！您让一个六七十岁的老太太随便给，她不得给个价把你坑死。
果然，那老太太眼都不眨一下，张口就接上了：“这小伙子实在，既然是白捡的，那我也不能少给你了，这么早就跑过来卖鱼，我看要不就跟粗粮一个价，一毛五一斤？”
“中.......”鹏叔同意的话还没有说出口，我就狠狠地扯了他一下，一下子把他的思路打断了。
一毛五？一斤鲜鱼尼玛还不够买一斤玉米面呢！
咱是农民不假，这也不能太实在了！
错，这都不是实在，这是傻了！
“我说大娘啊，您给的价太高了，俺不好意思卖！这样吧，您上午还是回家吃杂粮吧！”我毫不犹豫地给她拒绝了，装着样子要盖上鱼，走人。
旁边围观的一众老太太看热闹一样哈哈大笑。
“咦，你咋这样说话，还.......”刚才开价的老太太让我下了面子，有点急眼。
我还没有搭理她，周围的老太太倒是七嘴八舌地对着她开始炮轰起来。
“你这老婆子太精了，给人孩子的价压得这么低，人家能乐意卖才怪！”
“这么冷的天，人家赶过来几十里地，容易么？”
“是啊，应该是天不亮就从家里出发了，天啊，那得几点下河捞鱼？”
“这是一晚上没睡啊！”
几个老太太自动脑补着我们的行程，我只想说，你们真相了。
鹏叔他爷俩儿，可不就算得上一晚上没睡觉啊！
“这还有俩孩子跟着呢，这么小，还这么瘦，一晚上不睡觉跟着捞鱼，又跑来县城，多不容易啊！”
一帮老太太对着我们说着可怜人的宽心话，有一位还边说话边掏着口袋，摸索出来两个糖，硬要塞给老四老五他俩吃。
老四居然难得地脸红了。
呵呵，我顺着她们搭好的台阶又放下了鱼布袋，眼盯着那个拿出来糖的老太太，对老四说：“既然大娘好心送给你的，你俩就拿着吧，弟弟，别忘了对大娘说声谢谢！”
“谢谢！”两个熊孩子异口同声地说。
那老太太得了脸，更高兴了，她张口就说：“小伙子，别管你的鱼卖几毛，都先给大娘拿一条，让俺先给你们开开张！”
“中，谢谢大娘！”我口里的话更甜，“大娘既然头一个照顾我们生意，这个情我跟叔叔记在心上。”
“说实话，我们的鱼肉虽然赶不上猪肉和鸡肉那么香，但是比它们鲜的多，您老要是炖个汤，或者炸个鱼块儿，那可要比吃鸡肉猪肉强！”
“价格吗，肯定要比猪肉便宜得多！您老知道的，猪肉一斤八毛钱，关键是还得有肉票。俺这鱼就卖四毛五一斤，还不用拿票，您老自己说说，划算不划算！”
“今天您是头一份生意，大娘，俺直接再给您便宜五分，四毛一斤，买一斤猪肉的钱可以买两斤鱼，您就敞开了吃吧！”
“好！”送糖的老太太高高兴兴地选了一条五斤的大鱼，欣喜地对周边的熟人说：“这鱼很新鲜，还便宜，老姐妹们都快点下手吧........”
你还真别说，这口碑宣传的效果确实不错。
不一会儿，我们就卖出去了两大筐鱼。
鹏叔高兴地忙着选鱼、过称，山子在一旁算账、收钱。
我们几个也都忙前忙后地招呼着。