第12章 卖豆腐
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竹家和王虎家一向关系好，所以每次借驴车才能这么痛快，竹家第一次做生意，王虎家来捧个场自然没什么。
几个人笑闹着走在路上。
竹凌时不时的查看篮子，她很担心豆腐被晃坏了。
好在今天的豆腐做的老，豆腐兄弟很坚强，一路颠到镇上也没多大事。
两个人在卖吃喝最多的那条西街上停下来，找管事的衙役花了十五个铜板，才租下来一块小小的摊面。
竹母心疼自家的钱：“还没卖东西呢，就得给他们交钱，真是太黑了！”
竹凌却想得开，她路上就找小虎打听过了，清源镇对商业管理很严格，交钱摆摊，有官府看着，没人敢捣乱。
如果不交钱，随便找个路边摆摊，遇见事了，可就没人管了。
竹凌和竹母两个人都是手无缚鸡之力的女子，初来乍到做生意，安全第一。
两个人在摊位上摆好篮子。
摊子是个一米五左右的长桌，竹凌把试吃的豆腐摆出来，每块豆腐上面都插了牙签，方便食客拿取。
其中的一个篮子掀开一角，露出雪白如玉的豆腐。
竹凌扯起嗓子大声吆喝：“豆腐！好吃的豆腐，独家秘方，老人小孩都喜欢的豆腐嘞！快来免费品尝！”
竹母被她这一嗓子吓了一大跳，从没在人前大声说过话的她顿时红了脸。
人们顿时被这新奇的吆喝声引来了不少。
“豆腐是什么？”
“什么样子，好吃吗？”
“当然好吃了，比肉还好吃，不信客官您尝尝！”竹凌扬着嗓子招呼着他们，把桌子上的盘子递过去。
免费尝的东西最具有吸引力，哪怕不好吃，也有人愿意去尝。
所谓便宜不占白不占，顿时有不少人伸手拿了豆腐喂进嘴里。
“咦！这味道……”
“哎呀，好好吃，我没怎么嚼就没了！”
“是什么东西做的，味道真神奇。”
尝了的人七嘴八舌的问道。
竹林递过去的那一盘是小葱拌豆腐，她又拿起来那盘香煎豆腐：“客官们再尝尝这个，这个有肉味儿！”
几个人首先尝的人，又都拿了一块品尝。
顿时有人睁大了眼：“果然有肉味，难不成是放了猪油？”
“当然没有，这是素油炸的。这豆腐有素肉之称，吃起来和肉一样能补身体！”竹凌热情推销道。
“这是什么东西做的？”
“是黄豆。”
“黄豆能做出来这个？”人们的心情和小虎一模一样，充满不可置信。
竹凌点头：“这是我们独家秘方，我也不跟您吹，像不像肉，您买回去吃一块就知道！只要四文钱一斤，这价钱可比吃肉省多了！”
猪肉十六文一斤，豆腐四文钱一斤，确实便宜好几倍。
她招呼着后面的顾客上前品尝。
人们早在听前面的人说好吃的时候就心动了，顿时又呼啦啦围过来一大片，争先恐后的去抢竹凌手上的试吃。
“哎呀，这个东西好！我没牙的老娘就适合吃这个东西！”人群中有一个壮汉吃完了小葱拌豆腐，激动的一拍大腿，立刻决定掏钱买一块。
有了他带头，不少还犹豫不决的人也有上前准备购买。
虽说没听过什么是豆腐，但味道他们尝过了，买回去应当不会踩雷。
竹母被买豆腐的人盯的紧张，拿着秤的手微微发颤。
竹凌及时解救了她，让她去举着盘子给顾客们试吃，自己拿过秤麻利的得给那些人称豆腐、收钱。
她做的豆腐白白胖胖，卖相极好，一刀下去，切的十分丝滑，看的人都想摸一下那弹润的豆腐，感受一下手感。
清源镇的镇民们比较富足，买一块四文钱的豆腐并不算什么。
因为有免费试吃的原因，许多人围在她的摊位前，尝过之后决定买豆腐的人又增加了不少。
再加上竹凌一直在大声的吆喝豆腐的卖点，这边产生了羊群效应，更多的人排了上来。
没用多少时间，竹凌的豆腐就卖光了。
十斤黄豆出了四十斤豆腐，豆子三文钱一斤，但这是自家地里产出的，在竹母看来，完全可以不算成本。
四十斤豆腐卖了160文，抛去租摊子的15文，待会儿给小虎的车费10文，竹凌这一趟，净赚135文。
竹母颤抖着手将铜板塞进衣服最里面，她现在十分激动。
靠种地和做木活，他们夫妻俩一年到头也就能攒一、二两银子，但今天一天，居然就赚了135文，顶的上他们在家忙活一个月了。
后面没买到豆腐的人还在嚷嚷：“明天啥时候来呀？刚排到我这就没了，白浪费我的时间！”
“客观别生气，明天我们多做点，肯定让您买到！”竹凌连忙安抚顾客。
又与他们约定好了明天来摆摊的时间，这才带着竹母离去。
两人先去找衙役提前定了摊子，还是那个位置，做生意最好是固定在一个点上比较好，方便老顾客寻找。
今日卖的顺利，竹凌已经决定以后每天都来卖豆腐了。
竹母心中欢喜，满面红光：“明个多做些，咱们做六十斤！”
40斤豆腐最多也就卖40个人，所以才卖的极快。
竹凌之前怕第一天卖不出去，甚至想好了如果豆腐剩下，就把它们做成豆腐干这样的后招。
现在看来，完全是想多了。
这回两人亲自去找了小虎，有竹凌在，找的很顺利。
小虎看她们两手空空，喜道：“竹儿姐你们都卖出去啦！真厉害。”
竹凌揉揉他的头：“明个中午还得麻烦你拉我们来镇上，你看行吗？”
“没问题！”小虎呆在家里也是干活劈柴或者打拳。
他这个年纪正是精力旺盛的时候，让他出来拉人，对他来说就像放风一样惬意。
驴车晃悠悠，几人又回了村子。
此时已近傍晚，村里有不少人干完地里的活往家走，看见竹凌和竹母乘坐驴车回来，有人跟她们打招呼：“干什么去了呀？”
“去镇上卖点东西，攒钱给娃爹治病呢！”竹母道。
村里人想要变现钱财，都是拿家里的粮食或者山货去卖，闻言也没人怀疑。
在豆腐的生意没有稳定之前，她们并没有准备大肆宣扬。
赚钱嘛，低调点好。
人最喜欢跟离得近的人比较，虽说都是乡里乡亲的，但难免会有得红眼病的，看别人赚的钱心里就难受，非要搞点破坏。
竹凌现在可不想遇见这种人。
但她说的没用，说曹操曹操到，只见一个满脸横肉，身宽体胖的中年妇女扭着腰朝这边走过来，粗的嗓门喊：“弟妹啊！这是上哪挣钱去了啊，也不带嫂嫂一个。”
竹母下意识皱眉，想把竹凌护在后面。
竹凌抬眼望去，只见那妇女滔滔不绝，自说自话，一双被肥肉挤没了的眯缝眼，在她们两人身上不怀好意的来回打转：“哟！有些人这女儿回来了，都不理人了。拿回来多少钱呀？连我们亲戚都不认了！啧啧啧，还真以为有个女儿就能有后吗？以后捧盆摔碗还不是得靠我们大狗子！”
竹凌：淦！拳头痒了。
竹家和王虎家一向关系好，所以每次借驴车才能这么痛快，竹家第一次做生意，王虎家来捧个场自然没什么。
几个人笑闹着走在路上。
竹凌时不时的查看篮子，她很担心豆腐被晃坏了。
好在今天的豆腐做的老，豆腐兄弟很坚强，一路颠到镇上也没多大事。
两个人在卖吃喝最多的那条西街上停下来，找管事的衙役花了十五个铜板，才租下来一块小小的摊面。
竹母心疼自家的钱：“还没卖东西呢，就得给他们交钱，真是太黑了！”
竹凌却想得开，她路上就找小虎打听过了，清源镇对商业管理很严格，交钱摆摊，有官府看着，没人敢捣乱。
如果不交钱，随便找个路边摆摊，遇见事了，可就没人管了。
竹凌和竹母两个人都是手无缚鸡之力的女子，初来乍到做生意，安全第一。
两个人在摊位上摆好篮子。
摊子是个一米五左右的长桌，竹凌把试吃的豆腐摆出来，每块豆腐上面都插了牙签，方便食客拿取。
其中的一个篮子掀开一角，露出雪白如玉的豆腐。
竹凌扯起嗓子大声吆喝：“豆腐！好吃的豆腐，独家秘方，老人小孩都喜欢的豆腐嘞！快来免费品尝！”
竹母被她这一嗓子吓了一大跳，从没在人前大声说过话的她顿时红了脸。
人们顿时被这新奇的吆喝声引来了不少。
“豆腐是什么？”
“什么样子，好吃吗？”
“当然好吃了，比肉还好吃，不信客官您尝尝！”竹凌扬着嗓子招呼着他们，把桌子上的盘子递过去。
免费尝的东西最具有吸引力，哪怕不好吃，也有人愿意去尝。
所谓便宜不占白不占，顿时有不少人伸手拿了豆腐喂进嘴里。
“咦！这味道……”
“哎呀，好好吃，我没怎么嚼就没了！”
“是什么东西做的，味道真神奇。”
尝了的人七嘴八舌的问道。
竹林递过去的那一盘是小葱拌豆腐，她又拿起来那盘香煎豆腐：“客官们再尝尝这个，这个有肉味儿！”
几个人首先尝的人，又都拿了一块品尝。
顿时有人睁大了眼：“果然有肉味，难不成是放了猪油？”
“当然没有，这是素油炸的。这豆腐有素肉之称，吃起来和肉一样能补身体！”竹凌热情推销道。
“这是什么东西做的？”
“是黄豆。”
“黄豆能做出来这个？”人们的心情和小虎一模一样，充满不可置信。
竹凌点头：“这是我们独家秘方，我也不跟您吹，像不像肉，您买回去吃一块就知道！只要四文钱一斤，这价钱可比吃肉省多了！”
猪肉十六文一斤，豆腐四文钱一斤，确实便宜好几倍。
她招呼着后面的顾客上前品尝。
人们早在听前面的人说好吃的时候就心动了，顿时又呼啦啦围过来一大片，争先恐后的去抢竹凌手上的试吃。
“哎呀，这个东西好！我没牙的老娘就适合吃这个东西！”人群中有一个壮汉吃完了小葱拌豆腐，激动的一拍大腿，立刻决定掏钱买一块。
有了他带头，不少还犹豫不决的人也有上前准备购买。
虽说没听过什么是豆腐，但味道他们尝过了，买回去应当不会踩雷。
竹母被买豆腐的人盯的紧张，拿着秤的手微微发颤。
竹凌及时解救了她，让她去举着盘子给顾客们试吃，自己拿过秤麻利的得给那些人称豆腐、收钱。
她做的豆腐白白胖胖，卖相极好，一刀下去，切的十分丝滑，看的人都想摸一下那弹润的豆腐，感受一下手感。
清源镇的镇民们比较富足，买一块四文钱的豆腐并不算什么。
因为有免费试吃的原因，许多人围在她的摊位前，尝过之后决定买豆腐的人又增加了不少。
再加上竹凌一直在大声的吆喝豆腐的卖点，这边产生了羊群效应，更多的人排了上来。
没用多少时间，竹凌的豆腐就卖光了。
十斤黄豆出了四十斤豆腐，豆子三文钱一斤，但这是自家地里产出的，在竹母看来，完全可以不算成本。
四十斤豆腐卖了160文，抛去租摊子的15文，待会儿给小虎的车费10文，竹凌这一趟，净赚135文。
竹母颤抖着手将铜板塞进衣服最里面，她现在十分激动。
靠种地和做木活，他们夫妻俩一年到头也就能攒一、二两银子，但今天一天，居然就赚了135文，顶的上他们在家忙活一个月了。
后面没买到豆腐的人还在嚷嚷：“明天啥时候来呀？刚排到我这就没了，白浪费我的时间！”
“客观别生气，明天我们多做点，肯定让您买到！”竹凌连忙安抚顾客。
又与他们约定好了明天来摆摊的时间，这才带着竹母离去。
两人先去找衙役提前定了摊子，还是那个位置，做生意最好是固定在一个点上比较好，方便老顾客寻找。
今日卖的顺利，竹凌已经决定以后每天都来卖豆腐了。
竹母心中欢喜，满面红光：“明个多做些，咱们做六十斤！”
40斤豆腐最多也就卖40个人，所以才卖的极快。
竹凌之前怕第一天卖不出去，甚至想好了如果豆腐剩下，就把它们做成豆腐干这样的后招。
现在看来，完全是想多了。
这回两人亲自去找了小虎，有竹凌在，找的很顺利。
小虎看她们两手空空，喜道：“竹儿姐你们都卖出去啦！真厉害。”
竹凌揉揉他的头：“明个中午还得麻烦你拉我们来镇上，你看行吗？”
“没问题！”小虎呆在家里也是干活劈柴或者打拳。
他这个年纪正是精力旺盛的时候，让他出来拉人，对他来说就像放风一样惬意。
驴车晃悠悠，几人又回了村子。
此时已近傍晚，村里有不少人干完地里的活往家走，看见竹凌和竹母乘坐驴车回来，有人跟她们打招呼：“干什么去了呀？”
“去镇上卖点东西，攒钱给娃爹治病呢！”竹母道。
村里人想要变现钱财，都是拿家里的粮食或者山货去卖，闻言也没人怀疑。
在豆腐的生意没有稳定之前，她们并没有准备大肆宣扬。
赚钱嘛，低调点好。
人最喜欢跟离得近的人比较，虽说都是乡里乡亲的，但难免会有得红眼病的，看别人赚的钱心里就难受，非要搞点破坏。
竹凌现在可不想遇见这种人。
但她说的没用，说曹操曹操到，只见一个满脸横肉，身宽体胖的中年妇女扭着腰朝这边走过来，粗的嗓门喊：“弟妹啊！这是上哪挣钱去了啊，也不带嫂嫂一个。”
竹母下意识皱眉，想把竹凌护在后面。
竹凌抬眼望去，只见那妇女滔滔不绝，自说自话，一双被肥肉挤没了的眯缝眼，在她们两人身上不怀好意的来回打转：“哟！有些人这女儿回来了，都不理人了。拿回来多少钱呀？连我们亲戚都不认了！啧啧啧，还真以为有个女儿就能有后吗？以后捧盆摔碗还不是得靠我们大狗子！”
竹凌：淦！拳头痒了。