第109章 有来有往
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“对不起，对不起，都是我的错，迟到太多时间了。”
上午十点四十一分，匆忙走进建设东路的一间茶楼包间的邱旭，双手合十，不停的对包间内一位长耳垂中年人，还有一位二十七八岁的青年，欠身道歉。
丫丫的，从昨夜到今天，邱旭的全部心神，就都被结婚这一事给占据了。
要不是林兮提了一句，他还真的就想不起来。
今天和绿源集团的陆总，还有一个见面的预约呢。
绿源集团是一家老牌企业，以做果汁饮料起家。
一二十年前，绿源果汁的广告，可以说铺天盖地。
那时，只要一打开电视，无论换哪个台，都能看到它家的果汁饮料广告。
只是近几年，随着竞争者纷起，绿源果汁就渐渐的从大众视线中消退了许多。
邱旭从网上查了查，发现绿源集团已经变成了一家多元化集团，旗下有投资公司、房地产公司、家电大卖场、电动车公司等十几家企业。
如此一家实力雄厚的集团，邱旭对于今天的会面，还是非常期待的。
只是被结婚这件人生大事一搅合……
本来十点的会面，邱旭硬生生的给迟到了四十多分钟。
面对邱旭的道歉，陆兴发面色如常的坐在那里品茶，没有任何的表示。
他身边的青年，却是面色不善的道：“我说邱旭，你九点五十六分才给我们打电话说要迟到，这一迟到，就迟到了四十几分钟。”
“我们的时间，每分钟都要几万上下的，你知不知道？”
知道自己错了的邱旭，继续道歉，“实在对不起！”
“本来我对今天的会面，是非常期待和重视的，只是一件突如其来的人生大事，让我分寸大乱，一时之间忘了会面的安排。”
“真的是对不起了。”
说着这话，邱旭就朝陆兴发和青年，再次欠身道歉。
“什么样的人生大事，能让我们干等你近一个小时？”
“邱旭，你这种行为，是对合作者最大的不尊重，是严重失礼的行为。”
“是……”
见这青年依然不依不饶的指责，陆兴发只是坐在那里，没什么表示，邱旭一下子就恼了。
他站直了身体，打断了青年的话，直视着陆兴发，正色的道：“陆总，我知道，我迟到了这么长的时间，是非常不对的。”
“不过呢，你们既然没有拂袖而去，可见对今天这次会面，也是心有期待的。”
“既然如此，何不把不满和抱怨深藏在心里，你好我好的展开正式会谈呢？”
见陆兴发抬头看向自己，邱旭笑了笑，继续道：“我们彼此之间，只是可能的合作者，还没到谁离开了谁，就活不了的程度。”
他这话潜含的意思就是，多你一个客户不多，少你一个客户也不少。
你们再这样不消停，我可就拍屁股走人，不伺候了。
一听此话，那位青年就脸显怒色，刚要开口，却被陆兴发被摆手止住了。
陆兴发站了起来，脸上浮出了浅浅的笑意，道：“邱小兄弟，你说得很对。”
“既然双方对今天的会面都有期待，这些细枝末节的小事，就没有必要在意！”
“我白活这么多年了，还没有小兄弟你想的通透。”
他伸手一指茶几对面座位，“请坐！”
邱旭大剌剌的坐了下来，轻笑道：“陆总你不是没想通透，只是功成名就好多年，估计有许多年没有被像我这样的小人物给拂面子了。”
“一时心气难平，最是正常不过了。”
见陆兴发嘴角抽动了一下，那位青年更是怒意彰显，邱旭直言道：“我不说废话了。”
“你们提你们的需求，我出创意方案。”
“认可的话，那就合作。”
“不认可的话，我立马走人，不再碍你们的眼。”
说着这话，邱旭取出手机放茶几上，询问道：“我需要对我们的谈话进行录音，介意吗？”
陆兴发挤出了一些笑意，道：“不介意。”
“邱小兄弟，倒是爽快。”
“那我直接说需求了……”
在陆兴发的示意下，那位青年从打开身旁的行李箱，从里面取出了几大塑料瓶两升装的浓缩果汁，还有几瓶五百毫升装果汁饮料放在了茶几上。
对大瓶浓缩果汁，邱旭很熟悉。
这是绿源果汁的拳头产品，老妈有时会买上一两瓶放冰箱里，兑纯净水喝。
邱旭最喜欢他们生产的桃汁口味。
至于这几瓶五百毫升装果汁饮料，新的外包装，是邱旭没见过的。
他猜测，这应该是绿源公司开发的新品。
陆兴发伸手摸着茶几上的浓缩饮料瓶，感叹道：“不瞒小兄弟，这几年集团的工作重心被投资、房地产等业务牵扯的厉害，对果汁饮料的重视程度不足。”
“短短几年的功夫，这市场占有率就被竞争对手赶超了上来。”
“果汁饮料业务是集团的根本。”
“我们要夺回丢失的市场地位，还请邱小兄弟想几个好的广告创意！”
邱旭也伸手拿起一瓶浓缩果汁，掂了掂，思索着说：“绿源果汁作为有着近二十年历史的老品牌，除了十岁以下的儿童外，稍微有些年纪的国人就没有没听过，或者没喝过的。”
“所以说，绿源果汁，有着庞大的潜在用户群。”
“尤其是你们的拳头产品，这浓缩果汁，因为价格相对较高，购买群体，多是当家作主的三十岁到五十岁之间的人群。”
“他们可以说是你们绿源果汁最忠诚的消费人群……”
听到这，坐在陆兴发身边的青年，就是语带不屑说：“这一点，根本不用你来说。”
“如果不知道这一点，我们也不会从我们生产众多的经典果汁饮料中，单独选出这浓缩果汁，作为公司夺回市场地位的第一炮了。”
“邱旭，你不用分析，直接甩干货吧。”
邱旭瞅了瞅此人，直接道：“第一个建议，换包装。”
他这话刚说完，那个青年就从行李箱里取出几个牛奶盒材质的两升装纸盒，封口是塑料瓶口，可以轻易拧下来的那种。
“这是我们的新包装，环保自然，易于打开，倾倒也方便。”
青年把纸盒拿在手中，朝着邱旭晃了晃，语带得意的道：“邱旭，以你专业的眼光来评价，我们这个新包装，够不够高大上？”
“是否还有改进的地方？”
邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道对方这是有打自己脸的意图。
他自己端起茶壶，给自己倒了一杯茶，轻抿了一口。
邱旭放下茶杯，淡淡的道：“三十岁到五十岁之间的人群，掌握家庭采购权的多是主妇。因为要照顾家里的孩子和老人，她们对产品的要求，首先是品质。”
“其次才是价格、实惠等诸多方面。”
“但是，对这样的主妇来说，有一点要求是根深蒂固的，发自内心的，那就是节俭。”
“如果这个包装，换个一个造型美观的玻璃瓶……”
停顿了一下，邱旭缓缓的道：“果汁喝光之后，这个玻璃瓶，可以当作花瓶来使用，也可以用来当放凉开水的水瓶，或者是用作其他方面。”
“你们认为，差不多同样的价位下，这些主妇们最终会选择哪种包装？”
“邱旭，玻璃包装的问题，我们不是没考虑过！”
青年呵呵一笑，略带嘲讽的道：“邱旭，你大概不清楚，还有一个成本考量吧？”
“这玻璃包装的成本，可是最高的。”
邱旭心中这个愤懑啊，反驳了一句，“重复利用的话，应该能有效减少这一成本。”
接着，他深吸了一口气，让自己冷静了一下。
邱旭决定不再继续在自己不太擅长的方面，与对方有来有往的拉扯，接着道：“究竟采用何种包装形式，你们自己考量和决定吧。”
“我说一个广告创意……”
“对不起，对不起，都是我的错，迟到太多时间了。”
上午十点四十一分，匆忙走进建设东路的一间茶楼包间的邱旭，双手合十，不停的对包间内一位长耳垂中年人，还有一位二十七八岁的青年，欠身道歉。
丫丫的，从昨夜到今天，邱旭的全部心神，就都被结婚这一事给占据了。
要不是林兮提了一句，他还真的就想不起来。
今天和绿源集团的陆总，还有一个见面的预约呢。
绿源集团是一家老牌企业，以做果汁饮料起家。
一二十年前，绿源果汁的广告，可以说铺天盖地。
那时，只要一打开电视，无论换哪个台，都能看到它家的果汁饮料广告。
只是近几年，随着竞争者纷起，绿源果汁就渐渐的从大众视线中消退了许多。
邱旭从网上查了查，发现绿源集团已经变成了一家多元化集团，旗下有投资公司、房地产公司、家电大卖场、电动车公司等十几家企业。
如此一家实力雄厚的集团，邱旭对于今天的会面，还是非常期待的。
只是被结婚这件人生大事一搅合……
本来十点的会面，邱旭硬生生的给迟到了四十多分钟。
面对邱旭的道歉，陆兴发面色如常的坐在那里品茶，没有任何的表示。
他身边的青年，却是面色不善的道：“我说邱旭，你九点五十六分才给我们打电话说要迟到，这一迟到，就迟到了四十几分钟。”
“我们的时间，每分钟都要几万上下的，你知不知道？”
知道自己错了的邱旭，继续道歉，“实在对不起！”
“本来我对今天的会面，是非常期待和重视的，只是一件突如其来的人生大事，让我分寸大乱，一时之间忘了会面的安排。”
“真的是对不起了。”
说着这话，邱旭就朝陆兴发和青年，再次欠身道歉。
“什么样的人生大事，能让我们干等你近一个小时？”
“邱旭，你这种行为，是对合作者最大的不尊重，是严重失礼的行为。”
“是……”
见这青年依然不依不饶的指责，陆兴发只是坐在那里，没什么表示，邱旭一下子就恼了。
他站直了身体，打断了青年的话，直视着陆兴发，正色的道：“陆总，我知道，我迟到了这么长的时间，是非常不对的。”
“不过呢，你们既然没有拂袖而去，可见对今天这次会面，也是心有期待的。”
“既然如此，何不把不满和抱怨深藏在心里，你好我好的展开正式会谈呢？”
见陆兴发抬头看向自己，邱旭笑了笑，继续道：“我们彼此之间，只是可能的合作者，还没到谁离开了谁，就活不了的程度。”
他这话潜含的意思就是，多你一个客户不多，少你一个客户也不少。
你们再这样不消停，我可就拍屁股走人，不伺候了。
一听此话，那位青年就脸显怒色，刚要开口，却被陆兴发被摆手止住了。
陆兴发站了起来，脸上浮出了浅浅的笑意，道：“邱小兄弟，你说得很对。”
“既然双方对今天的会面都有期待，这些细枝末节的小事，就没有必要在意！”
“我白活这么多年了，还没有小兄弟你想的通透。”
他伸手一指茶几对面座位，“请坐！”
邱旭大剌剌的坐了下来，轻笑道：“陆总你不是没想通透，只是功成名就好多年，估计有许多年没有被像我这样的小人物给拂面子了。”
“一时心气难平，最是正常不过了。”
见陆兴发嘴角抽动了一下，那位青年更是怒意彰显，邱旭直言道：“我不说废话了。”
“你们提你们的需求，我出创意方案。”
“认可的话，那就合作。”
“不认可的话，我立马走人，不再碍你们的眼。”
说着这话，邱旭取出手机放茶几上，询问道：“我需要对我们的谈话进行录音，介意吗？”
陆兴发挤出了一些笑意，道：“不介意。”
“邱小兄弟，倒是爽快。”
“那我直接说需求了……”
在陆兴发的示意下，那位青年从打开身旁的行李箱，从里面取出了几大塑料瓶两升装的浓缩果汁，还有几瓶五百毫升装果汁饮料放在了茶几上。
对大瓶浓缩果汁，邱旭很熟悉。
这是绿源果汁的拳头产品，老妈有时会买上一两瓶放冰箱里，兑纯净水喝。
邱旭最喜欢他们生产的桃汁口味。
至于这几瓶五百毫升装果汁饮料，新的外包装，是邱旭没见过的。
他猜测，这应该是绿源公司开发的新品。
陆兴发伸手摸着茶几上的浓缩饮料瓶，感叹道：“不瞒小兄弟，这几年集团的工作重心被投资、房地产等业务牵扯的厉害，对果汁饮料的重视程度不足。”
“短短几年的功夫，这市场占有率就被竞争对手赶超了上来。”
“果汁饮料业务是集团的根本。”
“我们要夺回丢失的市场地位，还请邱小兄弟想几个好的广告创意！”
邱旭也伸手拿起一瓶浓缩果汁，掂了掂，思索着说：“绿源果汁作为有着近二十年历史的老品牌，除了十岁以下的儿童外，稍微有些年纪的国人就没有没听过，或者没喝过的。”
“所以说，绿源果汁，有着庞大的潜在用户群。”
“尤其是你们的拳头产品，这浓缩果汁，因为价格相对较高，购买群体，多是当家作主的三十岁到五十岁之间的人群。”
“他们可以说是你们绿源果汁最忠诚的消费人群……”
听到这，坐在陆兴发身边的青年，就是语带不屑说：“这一点，根本不用你来说。”
“如果不知道这一点，我们也不会从我们生产众多的经典果汁饮料中，单独选出这浓缩果汁，作为公司夺回市场地位的第一炮了。”
“邱旭，你不用分析，直接甩干货吧。”
邱旭瞅了瞅此人，直接道：“第一个建议，换包装。”
他这话刚说完，那个青年就从行李箱里取出几个牛奶盒材质的两升装纸盒，封口是塑料瓶口，可以轻易拧下来的那种。
“这是我们的新包装，环保自然，易于打开，倾倒也方便。”
青年把纸盒拿在手中，朝着邱旭晃了晃，语带得意的道：“邱旭，以你专业的眼光来评价，我们这个新包装，够不够高大上？”
“是否还有改进的地方？”
邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道对方这是有打自己脸的意图。
他自己端起茶壶，给自己倒了一杯茶，轻抿了一口。
邱旭放下茶杯，淡淡的道：“三十岁到五十岁之间的人群，掌握家庭采购权的多是主妇。因为要照顾家里的孩子和老人，她们对产品的要求，首先是品质。”
“其次才是价格、实惠等诸多方面。”
“但是，对这样的主妇来说，有一点要求是根深蒂固的，发自内心的，那就是节俭。”
“如果这个包装，换个一个造型美观的玻璃瓶……”
停顿了一下，邱旭缓缓的道：“果汁喝光之后，这个玻璃瓶，可以当作花瓶来使用，也可以用来当放凉开水的水瓶，或者是用作其他方面。”
“你们认为，差不多同样的价位下，这些主妇们最终会选择哪种包装？”
“邱旭，玻璃包装的问题，我们不是没考虑过！”
青年呵呵一笑，略带嘲讽的道：“邱旭，你大概不清楚，还有一个成本考量吧？”
“这玻璃包装的成本，可是最高的。”
邱旭心中这个愤懑啊，反驳了一句，“重复利用的话，应该能有效减少这一成本。”
接着，他深吸了一口气，让自己冷静了一下。
邱旭决定不再继续在自己不太擅长的方面，与对方有来有往的拉扯，接着道：“究竟采用何种包装形式，你们自己考量和决定吧。”
“我说一个广告创意……”