第四十六章 大嘴的致富路
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这年二月二，吴为带着媳妇孩子回富饶县给父亲过生日，席间把这时已经搬到富饶县城的大嘴夫妻也找去了，得知大嘴成了大富。闲唠时大嘴讲了他的致富路。几个哥兄弟听了感到大嘴真是善于抓住机遇。
那还是七十年代初，几百里外开发大油田，需要大量沙石材料，大榆树不远的河边镇一带是古江道盛产河砂，拉沙子的汽车马车来来往往成了一大景观，吸引了周围的村屯纷纷加入挖砂运砂的行列，带动了副业发展。队长安排大嘴跟车拉砂石，天天路过河边镇街里，看到路边摆摊卖鱼的，便好奇地打听价钱，动了心思，同卖鱼的商量好。
大嘴小时经常靠打渔摸虾糊口，练就了一身好功夫，知道哪里鱼苗厚肉鲜肥美，回家同秀媛商量，现在已经有了孩子，日子过的挺紧巴，想打渔卖鱼贴补家用，再说也想给秀媛换换穿戴，也不必搭什么，只要舍得力气就行。秀媛一听非常高兴，自己换不换装无所谓，孩子急需营养啊，大嘴便晚上打渔白天跟车捎到河边镇，很受卖鱼的欢迎。这样做辛苦是很辛苦，人也不得休息，家务就全落到了秀媛身上，整天累的腰酸腿疼，可一个多月下来一拢帐，三百多块钱，两个人都兴奋了，超过在生产队干活一年的收入，还没有一下子经手过这么多钱，于是小两口盘算怎么花这笔钱。大嘴主张先给秀媛置套衣料，买块sh牌手表，给孩子买些可口的小食品和玩具。秀媛道，你忘了一个人。大嘴疑道，谁呀？大妈。哎呀，多亏了你的提醒。虽然这几年逢年过节去看望大妈，遗憾的是拿不出什么像样的东西，今天可要好好掂量给大妈买点什么像样的东西了，让大妈也好好高兴高兴。买什么呢。秀媛道，买几米时新料子量好尺寸到街里找裁缝给大妈做套衣服，剩下再考虑自家。大嘴满口赞成，就让秀媛去操办。在人情往来上，小两口想法一致，该花的钱花多少都不心疼，能维护住人。
捎带挣的钱就比务农主业多出几倍，大嘴的心就活了，他也太想让可爱的秀媛过上富足的日子了，他想让秀媛的美充分地释放出来。美会使人焕发出青春的活力。他心里暗自揣摩，过去割资本主义尾巴，担心有变，观察了一段时间见摆摊开店倒腾东西的人越来越多，渐渐成了气候，听广播电台也不像有要禁止的动静，渐渐胆子就大了，土地也可以承包到个人了，盘算把分的土地交个秀媛打理，赶上春播夏锄秋收农忙时临时请人帮忙给几个钱，自己抽身专门做买卖。秀媛看出大嘴是一个能成就事的人，满心支持他。大嘴先是贩鱼，后来做起长途贩运，什么来钱快又多，就倒腾什么，盯住市场看准紧俏商品狠狠做一把。他越做胆子越大，越做越有经验，越做越有兴趣，自然越做越有劲头，一发不可收拾。
大嘴自己总结道，商界怎么运作？刚开始做时，也没有本钱啊，空手怎么做？信誉，就是靠人情往来铺好的路子，对人有个靠得住的感觉。fj有个女老板，来了后把五百万打到我帐上，让我买豆碎，就是豆饼渣子。我在车站给人家发的是豆饼，被人举报。发货物怎么还被举报？伪报，货物单和实物不符，被中途站扣押。这可急坏了，生意要砸锅。赶紧疏通关系，把货物又拉回重新发。对方看到豆饼后高兴坏了。第一笔大单生意就这样作成了。现在是卖方市场变成买方市场，可车皮却非常紧张，sh发到我们这里的车皮，也就一两节，基本都被我们垄断了，可以随叫随到，象自家火车一样方便，申报两节用一节，多余的那节还可以卖。有的人用一节给管事的五万也不办，因为啥，不放心，不敢收，事情就办不下来。对咱信得着，三千就能搞定。税单上咱自己拿着章往上盖，一盖一沓子，少交多少税，给管事的甩点。逢年过节茅台酒、中华烟整箱整箱备好。头一次打开路子，你猜送的什么？打听对方喜欢画，特意托门子买了一幅金箔画。
车皮的路子打通了，胆气也壮了，做起贩煤生意。说到这，大嘴笑道，我还是受了三弟的启发啊。三弟利用钢材双轨价大赚了一笔钱，煤也有双轨价啊，什么东西没有双轨价？过渡时期么，可也不能总过渡呀，等过渡完了也就没这个店了，我真有紧迫感。煤生意是大宗生意，路子铺好了会源源不断做下去，啥叫生财之道？关键得打通环节，买卖双方加必要的中间环节，抓住关键人物看准了一打就通，有多少环节都能打通，有多少打通多少。
吴为笑道，原来当倒爷也有门道啊，过去我们议论孙哥是又稳又狠，现在加上准，稳准狠齐了。这一调侃把大家说的哈哈大笑，怎么把打击犯罪的词汇用到孙哥身上了。吴为好奇地问道，这个狠在商界怎么用啊，你又不能打打杀杀的用狠招。
大嘴道，你们知道这些年商界流行拖欠，先是有借不还多借少还到期赖还拖欠起来没完没了，你在银行学校就研究这个太清楚了，后来又有不用白不用用了也白用何必不来用。生意往来，我不会拖欠别人的，刚才不是讲，要注重信誉，别人也别想赖我的，凡是我打交道的生意伙伴，我也是看准了人品，他们也看我这个人有股子狠劲，不敢跟我来邪的，我在金钱往来上没有吃过亏。
吴为又好奇道，你是用什么东西打通的？
大嘴兴致勃勃道，战场上要消灭敌人，是在肉体上消灭，肉体都没了意志自然也没影了，讲的是杀伤力，用的是能让敌人恐惧的武器，而且由轻武器向重武器发展，商场就不同了，要的是人心，是投其所好，用的东西与战场上恰好相反，由重武器向轻武器发展，送的东西是越来越轻，价值却越来越大，作用自然越来越强，看准了关键环节实权人物说话算数签字好使的，喜欢什么送什么，我开始做小生意，背过大米白面，土特产品，后来是成条的中华烟成瓶的茅台酒，生意越做越大，成件送中华烟茅台酒，再后来就是成捆成箱的钱，太显眼了，靠得住的干脆送存折，钱不就是数字么，往里存多少容量无限，而且要心照不宣配合默契，很多事可以做但不能明面说，更不能摆在桌面上，叫暗箱操作吧。
大家哈哈笑起来，没想到打通关节真有学问啊。
说到这，吴为把自己刚刚研究形成的大力发展房地产业带动国民经济的思路，与大嘴谈了，又说你也不能总当那个倒爷倒来倒去的，投资房地产是做大生意，看准了又稳又快，把钱放到房地产里安全系数又高，升值空间大。大嘴一听动了心，后来便开始做房地产开发，弄块好地皮，先是盖两栋，盖完了卖起来很抢手，钱回来了再盖四栋，很快周转回来了，胆子又大了，盖十栋，再后来是一下子开几十栋，大面积开发，经过几个循环下来就变成了亿万富翁。他笑道，在我眼睛里，盖的是楼，码的一垛垛钱啊，钱垛越码越高，钱就像山一样摞起来了，细想，挺有意思。这是后话。
大家难得坐在一起，唠些各自的事情，没想到越听越闹心。大嘴问起吴亮的事业怎么样了，听说出现了一些困难。吴亮说道，现在刚辞职。他一说辞职，大家都感到惊讶，吴为也只是略知一二，没想到转眼就辞职了，他相信三哥有能力扭转危局，可还是没有扭转过来，但看吴亮的样子，还是对未来很有信心的样子。
大嘴问吴亮，今后怎么打算。吴亮胸有成竹道，先出去走一圈看看再做决定。又说起吴贵工作变动的事情，原来吴贵得罪了市行的书记，书记是从一个县委书记任上转过来的，吴贵一帮搞业务的瞧不起吃政治饭的人，认为他们是外行，书记召开行长会研究党务问题，吴贵打发行里的办公室主任去，结果被书记撵了回来，接着行里做出决定，把吴贵调整到距离市里最远的县行去当行长，那里工作基础差环境又不好离家又远，吴贵吃了亏，一肚子火，说不能继续维护这个体制，谁继续为这个体制效力，谁就有罪。说归说，还得走马上任。又唠起吴实吴华怎么样，单位都不景气，象黄摊子的样子，工资都拖欠不能按月开，吴华已经不上班了，靠吴贵给点工程项目带着个工程队赚点钱。吴为呢，吴为想，自己也好不了哪去，那个教研室副主任一当也是好几年。吴劳模家的哥兄弟几个，都遭遇了这样那样的挫折，与大嘴的生意越做越大形成了太大的反差。大嘴听了，也很着急，便主动道，我们虽然不是亲兄弟却胜似亲兄弟，以后几个弟弟遇到什么需要我的事情，尽管吱声。哥几个深知大嘴的为人，可现在谁也不好意思张口。
从富饶县回到家中，宋柔看吴为闷着头不愿意吱声的样子，看出他的心思，便说，现在你别看那几家遇到这样那样的问题，人家个个都比咱们强，你看二哥家逢年过节接的收的光我们看见的就有多少，我们每次去象大车店一样吃不败，还经常给我们拿桶豆油，知道我们最困难。三哥虽然辞职了，可你看人家坐在那里打麻将，衣兜裤兜随便掏哪个兜都是钱。
说到这，吴为苦笑道，的确就我们困难啊，又说起去年暑期自己带着孩子回富饶想多呆几天，事先从放钱的皮夹子里拿出120元，是路费还要打麻将，可是到了富饶坐在麻将桌上一掏兜，只剩下20元，是你检查我的兜里把那100元扣下了，从此钱也不再放皮夹子里了。
宋柔听了，也不满道，你还说呢，你看你们学校那些老师，天天骑着个车子出去讲课，可你不去讲啊，请你你都不去，那就得甘愿受穷，跟着你就得一辈子受穷。吴为笑道，以后会好的。
宋柔苦笑道，你别总拿那个看不见没有影的以后来安慰我了，以后咋样谁能说清楚？你没看你自己也净是些闹心事儿。
这年二月二，吴为带着媳妇孩子回富饶县给父亲过生日，席间把这时已经搬到富饶县城的大嘴夫妻也找去了，得知大嘴成了大富。闲唠时大嘴讲了他的致富路。几个哥兄弟听了感到大嘴真是善于抓住机遇。
那还是七十年代初，几百里外开发大油田，需要大量沙石材料，大榆树不远的河边镇一带是古江道盛产河砂，拉沙子的汽车马车来来往往成了一大景观，吸引了周围的村屯纷纷加入挖砂运砂的行列，带动了副业发展。队长安排大嘴跟车拉砂石，天天路过河边镇街里，看到路边摆摊卖鱼的，便好奇地打听价钱，动了心思，同卖鱼的商量好。
大嘴小时经常靠打渔摸虾糊口，练就了一身好功夫，知道哪里鱼苗厚肉鲜肥美，回家同秀媛商量，现在已经有了孩子，日子过的挺紧巴，想打渔卖鱼贴补家用，再说也想给秀媛换换穿戴，也不必搭什么，只要舍得力气就行。秀媛一听非常高兴，自己换不换装无所谓，孩子急需营养啊，大嘴便晚上打渔白天跟车捎到河边镇，很受卖鱼的欢迎。这样做辛苦是很辛苦，人也不得休息，家务就全落到了秀媛身上，整天累的腰酸腿疼，可一个多月下来一拢帐，三百多块钱，两个人都兴奋了，超过在生产队干活一年的收入，还没有一下子经手过这么多钱，于是小两口盘算怎么花这笔钱。大嘴主张先给秀媛置套衣料，买块sh牌手表，给孩子买些可口的小食品和玩具。秀媛道，你忘了一个人。大嘴疑道，谁呀？大妈。哎呀，多亏了你的提醒。虽然这几年逢年过节去看望大妈，遗憾的是拿不出什么像样的东西，今天可要好好掂量给大妈买点什么像样的东西了，让大妈也好好高兴高兴。买什么呢。秀媛道，买几米时新料子量好尺寸到街里找裁缝给大妈做套衣服，剩下再考虑自家。大嘴满口赞成，就让秀媛去操办。在人情往来上，小两口想法一致，该花的钱花多少都不心疼，能维护住人。
捎带挣的钱就比务农主业多出几倍，大嘴的心就活了，他也太想让可爱的秀媛过上富足的日子了，他想让秀媛的美充分地释放出来。美会使人焕发出青春的活力。他心里暗自揣摩，过去割资本主义尾巴，担心有变，观察了一段时间见摆摊开店倒腾东西的人越来越多，渐渐成了气候，听广播电台也不像有要禁止的动静，渐渐胆子就大了，土地也可以承包到个人了，盘算把分的土地交个秀媛打理，赶上春播夏锄秋收农忙时临时请人帮忙给几个钱，自己抽身专门做买卖。秀媛看出大嘴是一个能成就事的人，满心支持他。大嘴先是贩鱼，后来做起长途贩运，什么来钱快又多，就倒腾什么，盯住市场看准紧俏商品狠狠做一把。他越做胆子越大，越做越有经验，越做越有兴趣，自然越做越有劲头，一发不可收拾。
大嘴自己总结道，商界怎么运作？刚开始做时，也没有本钱啊，空手怎么做？信誉，就是靠人情往来铺好的路子，对人有个靠得住的感觉。fj有个女老板，来了后把五百万打到我帐上，让我买豆碎，就是豆饼渣子。我在车站给人家发的是豆饼，被人举报。发货物怎么还被举报？伪报，货物单和实物不符，被中途站扣押。这可急坏了，生意要砸锅。赶紧疏通关系，把货物又拉回重新发。对方看到豆饼后高兴坏了。第一笔大单生意就这样作成了。现在是卖方市场变成买方市场，可车皮却非常紧张，sh发到我们这里的车皮，也就一两节，基本都被我们垄断了，可以随叫随到，象自家火车一样方便，申报两节用一节，多余的那节还可以卖。有的人用一节给管事的五万也不办，因为啥，不放心，不敢收，事情就办不下来。对咱信得着，三千就能搞定。税单上咱自己拿着章往上盖，一盖一沓子，少交多少税，给管事的甩点。逢年过节茅台酒、中华烟整箱整箱备好。头一次打开路子，你猜送的什么？打听对方喜欢画，特意托门子买了一幅金箔画。
车皮的路子打通了，胆气也壮了，做起贩煤生意。说到这，大嘴笑道，我还是受了三弟的启发啊。三弟利用钢材双轨价大赚了一笔钱，煤也有双轨价啊，什么东西没有双轨价？过渡时期么，可也不能总过渡呀，等过渡完了也就没这个店了，我真有紧迫感。煤生意是大宗生意，路子铺好了会源源不断做下去，啥叫生财之道？关键得打通环节，买卖双方加必要的中间环节，抓住关键人物看准了一打就通，有多少环节都能打通，有多少打通多少。
吴为笑道，原来当倒爷也有门道啊，过去我们议论孙哥是又稳又狠，现在加上准，稳准狠齐了。这一调侃把大家说的哈哈大笑，怎么把打击犯罪的词汇用到孙哥身上了。吴为好奇地问道，这个狠在商界怎么用啊，你又不能打打杀杀的用狠招。
大嘴道，你们知道这些年商界流行拖欠，先是有借不还多借少还到期赖还拖欠起来没完没了，你在银行学校就研究这个太清楚了，后来又有不用白不用用了也白用何必不来用。生意往来，我不会拖欠别人的，刚才不是讲，要注重信誉，别人也别想赖我的，凡是我打交道的生意伙伴，我也是看准了人品，他们也看我这个人有股子狠劲，不敢跟我来邪的，我在金钱往来上没有吃过亏。
吴为又好奇道，你是用什么东西打通的？
大嘴兴致勃勃道，战场上要消灭敌人，是在肉体上消灭，肉体都没了意志自然也没影了，讲的是杀伤力，用的是能让敌人恐惧的武器，而且由轻武器向重武器发展，商场就不同了，要的是人心，是投其所好，用的东西与战场上恰好相反，由重武器向轻武器发展，送的东西是越来越轻，价值却越来越大，作用自然越来越强，看准了关键环节实权人物说话算数签字好使的，喜欢什么送什么，我开始做小生意，背过大米白面，土特产品，后来是成条的中华烟成瓶的茅台酒，生意越做越大，成件送中华烟茅台酒，再后来就是成捆成箱的钱，太显眼了，靠得住的干脆送存折，钱不就是数字么，往里存多少容量无限，而且要心照不宣配合默契，很多事可以做但不能明面说，更不能摆在桌面上，叫暗箱操作吧。
大家哈哈笑起来，没想到打通关节真有学问啊。
说到这，吴为把自己刚刚研究形成的大力发展房地产业带动国民经济的思路，与大嘴谈了，又说你也不能总当那个倒爷倒来倒去的，投资房地产是做大生意，看准了又稳又快，把钱放到房地产里安全系数又高，升值空间大。大嘴一听动了心，后来便开始做房地产开发，弄块好地皮，先是盖两栋，盖完了卖起来很抢手，钱回来了再盖四栋，很快周转回来了，胆子又大了，盖十栋，再后来是一下子开几十栋，大面积开发，经过几个循环下来就变成了亿万富翁。他笑道，在我眼睛里，盖的是楼，码的一垛垛钱啊，钱垛越码越高，钱就像山一样摞起来了，细想，挺有意思。这是后话。
大家难得坐在一起，唠些各自的事情，没想到越听越闹心。大嘴问起吴亮的事业怎么样了，听说出现了一些困难。吴亮说道，现在刚辞职。他一说辞职，大家都感到惊讶，吴为也只是略知一二，没想到转眼就辞职了，他相信三哥有能力扭转危局，可还是没有扭转过来，但看吴亮的样子，还是对未来很有信心的样子。
大嘴问吴亮，今后怎么打算。吴亮胸有成竹道，先出去走一圈看看再做决定。又说起吴贵工作变动的事情，原来吴贵得罪了市行的书记，书记是从一个县委书记任上转过来的，吴贵一帮搞业务的瞧不起吃政治饭的人，认为他们是外行，书记召开行长会研究党务问题，吴贵打发行里的办公室主任去，结果被书记撵了回来，接着行里做出决定，把吴贵调整到距离市里最远的县行去当行长，那里工作基础差环境又不好离家又远，吴贵吃了亏，一肚子火，说不能继续维护这个体制，谁继续为这个体制效力，谁就有罪。说归说，还得走马上任。又唠起吴实吴华怎么样，单位都不景气，象黄摊子的样子，工资都拖欠不能按月开，吴华已经不上班了，靠吴贵给点工程项目带着个工程队赚点钱。吴为呢，吴为想，自己也好不了哪去，那个教研室副主任一当也是好几年。吴劳模家的哥兄弟几个，都遭遇了这样那样的挫折，与大嘴的生意越做越大形成了太大的反差。大嘴听了，也很着急，便主动道，我们虽然不是亲兄弟却胜似亲兄弟，以后几个弟弟遇到什么需要我的事情，尽管吱声。哥几个深知大嘴的为人，可现在谁也不好意思张口。
从富饶县回到家中，宋柔看吴为闷着头不愿意吱声的样子，看出他的心思，便说，现在你别看那几家遇到这样那样的问题，人家个个都比咱们强，你看二哥家逢年过节接的收的光我们看见的就有多少，我们每次去象大车店一样吃不败，还经常给我们拿桶豆油，知道我们最困难。三哥虽然辞职了，可你看人家坐在那里打麻将，衣兜裤兜随便掏哪个兜都是钱。
说到这，吴为苦笑道，的确就我们困难啊，又说起去年暑期自己带着孩子回富饶想多呆几天，事先从放钱的皮夹子里拿出120元，是路费还要打麻将，可是到了富饶坐在麻将桌上一掏兜，只剩下20元，是你检查我的兜里把那100元扣下了，从此钱也不再放皮夹子里了。
宋柔听了，也不满道，你还说呢，你看你们学校那些老师，天天骑着个车子出去讲课，可你不去讲啊，请你你都不去，那就得甘愿受穷，跟着你就得一辈子受穷。吴为笑道，以后会好的。
宋柔苦笑道，你别总拿那个看不见没有影的以后来安慰我了，以后咋样谁能说清楚？你没看你自己也净是些闹心事儿。