第七章、卖个点子
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不仅没看到现货，宋阳也没从书报亭的报纸杂志上发现波道厂家的电话。
信息是真闭塞啊，从互联网时代重生至此的宋阳感受尤为深刻。
看来回头还是只能等暑假了，让董立明回浙省去找找，随后再联系。
“这位同志，您看了有好一阵了……”书报亭的老大爷终于忍不住开口了。
宋阳一愣，随后连忙陪着笑：“不好意思，看入神了。这本，这本，还有……”
他挑了几本最新一期的杂志付了钱。
要不是他穿的军校常服，人家不一定尊称一声同志。
有这身皮在，省不少事。
90年代初期的治安，那可不算很好。
宋阳到市区里来，除了想看看现在BP机的行情，再就是买那些只有在市区会比较容易买的书、杂志和磁带了。
磁带照例去买的盗版。
这没办法，他们给的钱，就是盗版的价格。
要不然正版磁带，一盒就得至少十块。
那些家伙要听的，还正是流行歌曲大拼盘，这样的磁带只能是盗版。
问明路人这附近磁带比较多、还有录像带出租的店，店名很大气：银河音像。
刚走到门口就见玻璃柜台后一个人霍地站起：“同志，来检查啊？您抽烟……”
宋阳愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起来：“老板，误会了。你再看看，我是来买磁带的。”
店老板这才回过神来，情绪松懈下来也笑了：“穿着这样上街，你是当兵的？”
“我要找一些磁带。”宋阳没回答，而是直接开始说想要哪些歌。
这时香岛歌坛的四大天王刚评出来，金曲频出。
宋阳想要的磁带虽不难找，但大拼盘拼得越全越好，这也是此时淘磁带的乐趣。
而店里外面摆的都是正版，这些盗版磁带却得老板去收起来的柜子里找。
宋阳看他一边帮着找，一边打量着这家店。
这年头，经营磁带、录像带甚至录像厅业务，私人个体户办不下许可证的。
这家银河音像，既有磁带出售，也兼营着录像带出租，甚至里屋还有录像厅。
宋阳联想起他一开始有点草木皆兵的样子，心想着他这里难道有最古早版本的手摇驱动程序卖？
店里的生意不错，他找磁带找到一半，又有两人过来租录像带。
押金30块，3天内归还就只收2块钱，逾期1块钱一天。
还有人过来进录像厅看电影，5角钱1个人，随便看多久。
于是等老板把他想要的磁带挑了七八盒出来让他选之后，宋阳漫不经心地问道：“老板，你生意做得不小啊，还租录像带，开录像厅，怎么没请个人帮忙？”
“本来是只有录像带的。现在竞争激烈啊，我行思着又搭着卖磁带了。请什么人？请人就赔钱了。”
宋阳不置可否，赔钱怎么可能，只不过自己忙得过来，就想多赚点。
这一辈的人，都吃得了这个苦。
他又说道：“那你货源很广啊，我问的别人，都说你这里磁带全。”
老板颇有得色：“我毕竟做这一行有年头了。”
“那你这有没有好看的录像带？”
老板听着他话里的重音，神情严峻了一些皮笑肉不笑地说道：“好看的新电影多啊！去年刚出的，《鹿鼎记》、《武状元苏乞儿》、《家有囍事》，《东方不败》……”
宋阳笑着对他眨眼。
老板皱起眉头：“兄弟，你到底来干嘛的？”
“买磁带啊。”宋阳挑好了自己要的四盒磁带，把钱给了过去。
一盒3块，在这石门庄是童叟无欺的行情价了。
老板收了钱放心些，继续打量着他：“还想租两盘电影？”
宋阳摇了摇头：“老板，给你出个点子赚更多钱，想不想听听？”
老板乐了：“卖点子啊？最近是挺流行的。我看你这么年轻，还是个学生吧？”
宋阳点了点头，把学生证拿了出来给他看：“听听？”
这年代大学生就已经是干部身份，学生证也能享有诸多优惠，宋阳自然随身带着。
但让这老板看的，主要是燕京大学这几个字。
老板果然懵了，随后一拍脑袋：“没错没错，燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧，今天文曲星上门了……”
宋阳笑着收起了学生证再次问道：“听听？”
“听听！”老板来了兴趣，“你有什么点子？”
“老板贵姓？”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走，不客气地坐在了里面的小板凳上。
“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪，“小宋同学，你跟我见过的大学生不一样，不怂！”
似乎见到他这么自信，又因为他的身份，朱自强有了些期待。
可他随后又道：“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意，我也赚不到多少钱。”
宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”
等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”
朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”
“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”
“磁带？什么磁带？”
“beyond乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”
宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。
听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”
宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。每张卡给个编号，你自己记一本帐。交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”
他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。
朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。
宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”
“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影，只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”
朱自强的嘴巴张大了。
你说的这种好电影，是不是那种……那种……
然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。
宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”
不仅没看到现货，宋阳也没从书报亭的报纸杂志上发现波道厂家的电话。
信息是真闭塞啊，从互联网时代重生至此的宋阳感受尤为深刻。
看来回头还是只能等暑假了，让董立明回浙省去找找，随后再联系。
“这位同志，您看了有好一阵了……”书报亭的老大爷终于忍不住开口了。
宋阳一愣，随后连忙陪着笑：“不好意思，看入神了。这本，这本，还有……”
他挑了几本最新一期的杂志付了钱。
要不是他穿的军校常服，人家不一定尊称一声同志。
有这身皮在，省不少事。
90年代初期的治安，那可不算很好。
宋阳到市区里来，除了想看看现在BP机的行情，再就是买那些只有在市区会比较容易买的书、杂志和磁带了。
磁带照例去买的盗版。
这没办法，他们给的钱，就是盗版的价格。
要不然正版磁带，一盒就得至少十块。
那些家伙要听的，还正是流行歌曲大拼盘，这样的磁带只能是盗版。
问明路人这附近磁带比较多、还有录像带出租的店，店名很大气：银河音像。
刚走到门口就见玻璃柜台后一个人霍地站起：“同志，来检查啊？您抽烟……”
宋阳愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起来：“老板，误会了。你再看看，我是来买磁带的。”
店老板这才回过神来，情绪松懈下来也笑了：“穿着这样上街，你是当兵的？”
“我要找一些磁带。”宋阳没回答，而是直接开始说想要哪些歌。
这时香岛歌坛的四大天王刚评出来，金曲频出。
宋阳想要的磁带虽不难找，但大拼盘拼得越全越好，这也是此时淘磁带的乐趣。
而店里外面摆的都是正版，这些盗版磁带却得老板去收起来的柜子里找。
宋阳看他一边帮着找，一边打量着这家店。
这年头，经营磁带、录像带甚至录像厅业务，私人个体户办不下许可证的。
这家银河音像，既有磁带出售，也兼营着录像带出租，甚至里屋还有录像厅。
宋阳联想起他一开始有点草木皆兵的样子，心想着他这里难道有最古早版本的手摇驱动程序卖？
店里的生意不错，他找磁带找到一半，又有两人过来租录像带。
押金30块，3天内归还就只收2块钱，逾期1块钱一天。
还有人过来进录像厅看电影，5角钱1个人，随便看多久。
于是等老板把他想要的磁带挑了七八盒出来让他选之后，宋阳漫不经心地问道：“老板，你生意做得不小啊，还租录像带，开录像厅，怎么没请个人帮忙？”
“本来是只有录像带的。现在竞争激烈啊，我行思着又搭着卖磁带了。请什么人？请人就赔钱了。”
宋阳不置可否，赔钱怎么可能，只不过自己忙得过来，就想多赚点。
这一辈的人，都吃得了这个苦。
他又说道：“那你货源很广啊，我问的别人，都说你这里磁带全。”
老板颇有得色：“我毕竟做这一行有年头了。”
“那你这有没有好看的录像带？”
老板听着他话里的重音，神情严峻了一些皮笑肉不笑地说道：“好看的新电影多啊！去年刚出的，《鹿鼎记》、《武状元苏乞儿》、《家有囍事》，《东方不败》……”
宋阳笑着对他眨眼。
老板皱起眉头：“兄弟，你到底来干嘛的？”
“买磁带啊。”宋阳挑好了自己要的四盒磁带，把钱给了过去。
一盒3块，在这石门庄是童叟无欺的行情价了。
老板收了钱放心些，继续打量着他：“还想租两盘电影？”
宋阳摇了摇头：“老板，给你出个点子赚更多钱，想不想听听？”
老板乐了：“卖点子啊？最近是挺流行的。我看你这么年轻，还是个学生吧？”
宋阳点了点头，把学生证拿了出来给他看：“听听？”
这年代大学生就已经是干部身份，学生证也能享有诸多优惠，宋阳自然随身带着。
但让这老板看的，主要是燕京大学这几个字。
老板果然懵了，随后一拍脑袋：“没错没错，燕大的学生在军校那边军训。啧啧啧，今天文曲星上门了……”
宋阳笑着收起了学生证再次问道：“听听？”
“听听！”老板来了兴趣，“你有什么点子？”
“老板贵姓？”宋阳把磁带放到军校发的军绿书包里往柜台后面走，不客气地坐在了里面的小板凳上。
“我叫朱自强。”他也把自己的老木椅往旁边挪了挪，“小宋同学，你跟我见过的大学生不一样，不怂！”
似乎见到他这么自信，又因为他的身份，朱自强有了些期待。
可他随后又道：“不过我可没法像报纸上说的那样出钱买点子。这小生意，我也赚不到多少钱。”
宋阳心领神会，只是指了指外面：“又有客人来了。”
等朱自强再忙完一轮，宋阳说道：“照这客人来的间隔，平常你一天得租出去至少一百盘录像带，周末能有三五百。每天几千上万的押金在手里不能花，很刺激吧？”
朱自强瞅着他：“小宋同学，你不像是胆大包天的人啊？”
“卷钱跑路当然不值得，细水才能长流。”宋阳笑了笑，“朱哥，我帮你出个点子，也不要你出钱买。你帮我进一批磁带，到时候赚个辛苦费，价格低点卖给我，怎么样？”
“磁带？什么磁带？”
“beyond乐队的，我很多同学喜欢听，我不知道在哪里进货便宜。”
宋阳说的不是假话，他们的歌确实也已经有很多人喜欢听。接下去的那件事发生后，自然有无数人炒作赚钱，宋阳只是想提早更低成本拿一些磁带在手上。
听宋阳这么说，朱自强有些意外：“我既然不会亏，那有什么不可以？小宋同学，到底是什么点子？”
宋阳问他借了笔和本子，在纸上画出了一个方框：“银河音像会员卡。每张卡给个编号，你自己记一本帐。交一百块钱，就给发一张这卡，以后凭卡租录像带，不要押金。租录像带、买磁带、进录像厅，都打八折。租一盘录像带省4毛，就算每个星期只看一盘录像带，半年就把一百块钱赚回来了，更别说买磁带占的便宜。”
他继续讲解着为什么要有这样的卡，该怎么管理。
朱自强呆呆地听他说，一时没想明白这里面的道道。
宋阳继续说道：“在你这办了卡，为了早点赚回去，就只会跑到你这里买磁带、租录像带。你省了每次收押金、退押金的麻烦，而且这笔钱就归你了。100个人办卡，你手上就多了1万块能动用的钱，就能够及时进更多录像带，让你店里的电影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多开几个分店，找信得过的人管着。”
“最主要的是，有些好电影，只给办了卡的会员租回去看。你这有好电影，只给会员租回去看。大家都是出了钱的会员，你放心，他们也舒心。至于给这张会员卡具体设置为什么样的价格、给什么具体的优惠，朱哥你算算账就清楚了。”
朱自强的嘴巴张大了。
你说的这种好电影，是不是那种……那种……
然而刚才看过了他的学生证，实在难以把他和这样的东西联系起来。
宋阳笑着问道：“怎么样？朱哥觉得有没有搞头？”