第八章、各取所需
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有没有搞头朱自强现在想不透彻，他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。
穿的是一身军绿衣服，拿的是燕大的学生证，谈的是生意，说的点子很懂行。
租录像带的，对电影那是欲求不满。
家里买了录像机的，就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间，当然想把录像机充分利用起来。
正规的好电影当然要看，但每年受欢迎的电影才多少？一部电影才多长时间？
可有些东西，是只能藏着掖着去做的。
客户们经常光顾哪一家店，其实主要是看那家店的录像带多不多的，尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。
现在宋阳给他出的点子很新鲜，朱自强没听说过。
但很有道理。
当然有道理，会员制在国外虽然十多年前就出现了，但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店，这种营销方式才在国内被大规模地研究。
国内有为会员买单的消费习惯吗？没有。
然而这是娱乐方式贫瘠的时代，对家里买了录像机的人来说，录像带是刚需。
更何况，其实开录像厅也已经是一个产业了。
和租售录像带不同，开录像厅的门槛要低得多，那他们的片源从哪里来？都靠买？
还有一些喜闻乐见的好电影，只能通过各种隐秘的渠道流通。
就算冲着这些“好电影”，办个会员也是有市场的，何况还有其他优惠福利？
这是人性的力量，也是市场的呼唤。
朱自强的心砰砰跳着，想着一些关键。
如果租的录像带没还回来，会员卡自然要取消掉，这其实也是变相的押金，但不退还的那种。
只要有卡，“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租，收了钱押了卡就完了。要是没还回来，对不起重新办卡。
按现在店里的生意，好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来，发展两三千个会员不难吧？那不就是二三十万块钱到手了？
这么多人在这办了卡，租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折，但量大，积少成多啊。
想着想着，朱自强看宋阳的眼神不一样了。
这特么就是能考到燕大的孩子吗？
宋阳又指了指门外：“朱哥，来生意了。”
这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止，朱自强坦然说道：“没事。换新的？”
于是两人便如同卧底接头一般，一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼，就又进了里屋，过了一会把牛皮纸包递回去：“这个新出的，好看！”
于是客户立刻掏了3块钱递过来，随后走了。
宋阳看得有趣。
多么淳朴的消费关系，客户都不挑的，纯凭信任。
宋阳站了起来：“点子说完了。朱哥，要是觉得能行，就试一试。赚到钱了，就帮我进一批beyond的磁带，我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒，一盒1块8，可以吗？”
“1块8，这怎么……”
“刚才我是没跟你讲价！”宋阳直接打断，“在燕京，这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远，朱哥运费成本这么高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁带。”
朱自强没话说了。
这孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人专门转录同一版磁带，成本更低。
他犹豫了一下还是说：“你说的这点子，我还不太明白，你再讲讲清楚。”
“朱哥，我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱，好点子也得会琢磨的人才能用好。”
“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗？”朱自强这才问出想问的。
“我随缘，但我也不信命。下周我还来，朱哥要是对这个点子没兴趣，我自然会去找下一个有缘人了。”宋阳挎好了军绿书包，“朱哥想听清楚这点子更多的玩法，也不用急。这玩法，最浅显的就已经暂时够用了。”
说罢，他就施施然离开了这里。
朱自强站在店门口表情复杂。
这点子他确实还有很多没琢磨清楚，如果他用了这点子不买这高材生的帐，谁知道会不会有什么隐患？
就算没有隐患，他先拿自己树了榜样，再拿完整的点子去卖给同行呢？
朱自强摸不清宋阳的底细，然而宋阳的要求真的不过分，甚至朱自强这里并没有亏的地方。
一个星期吗？
宋阳已经离开了这家店，准备进行着下一项行程：买书。
为防盗版错别字太多，还是得去新华书店。
走在路上，宋阳并没有因为朱自强那边的事多想什么。
从此刻开始，是录像出租开始走下坡路，而且坡很陡的时候。
录像机将在短短两三年里被VCD取代，笨重的录像带被更高级、更不占地方的光盘取代。
能及早醒觉转型的人，就可以延长数年的赚钱时间。
会员制当然是个好东西，但想把这个东西玩转，还需要有很多辅助。
宋阳要得不多，他只是想带着一笔钱回去，让后面的计划在一些人面前更有说服力。
快到新华书店时，宋阳瞥见了路边一个药房的招贴。
他心中一动走了进去：“您这里有这种新的创可贴卖？”
过了一会走出来后，他看了看不远处新华书店的门楣，摇了摇头去寻别的书店或者书摊。
错别字多就多点，燕大学生又不是看不懂。
问就是没货了，而且盗版的或者旧书还便宜点。
毕竟多了些额外支出。
进口创可贴就特么贵一些！
……
鹿泉镇的车站，沈晴雪对林栖霞连连说道：“我都记住了。你早点往回走啊，不然误了火车，下一趟到家都后半夜了。”
“就跟教官说手受伤了不能继续当旗手，知道了吗？你们下一届都不用军训了，学校不会再抓那么严的。”
“……知道了，别人都等着你呢。”沈晴雪已经开始挥手了。
“你这孩子……”林栖霞恋恋不舍地再看了女儿两眼，叹了口气边走边说，“花露水记得擦，夏天来了蚊子多！”
“记住了的，我又不是小孩子了……”
沈晴雪虽然心中甜滋滋的，却也哭笑不得。
但谁让这十年来，就是母女两个人一起过的呢？林栖霞总是不放心她一个人在外面。
见车子开动了，沈晴雪还是红了眼眶，将手举得高高地挥个不停。
等车子走远，她刚要提着妈妈送过来的东西回学校，想了想又放下了在这里等。
没过多久，看到一辆从市区那边开回来的车子，见到里面隐隐有个穿军校常服的绿色身影，沈晴雪有点期待地伸长了脖子看那边。
那个身影下了车之后望了望就直奔这边来，沈晴雪却郁闷地低下了头。
“晴雪，你也在这啊？阿姨呢？”范忠赶回来得有点早，就是想看看能不能见面刷一下存在感。
沈晴雪严肃地说道：“请你不要这样叫我！”
范忠表情一僵：“……好吧。伯母是刚走？你这么多东西，我帮你拿……”
“不用！我还要等宋阳。”见范忠表情再一僵，沈晴雪立刻说道，“我妈有话要我转告他！”
“……那我陪你一起等他，等下也好帮你拿……”
“范忠同学，我说了不用！”沈晴雪现在是真的觉得他过分了，“我是旗手，我拎得动！”
有没有搞头朱自强现在想不透彻，他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。
穿的是一身军绿衣服，拿的是燕大的学生证，谈的是生意，说的点子很懂行。
租录像带的，对电影那是欲求不满。
家里买了录像机的，就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间，当然想把录像机充分利用起来。
正规的好电影当然要看，但每年受欢迎的电影才多少？一部电影才多长时间？
可有些东西，是只能藏着掖着去做的。
客户们经常光顾哪一家店，其实主要是看那家店的录像带多不多的，尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。
现在宋阳给他出的点子很新鲜，朱自强没听说过。
但很有道理。
当然有道理，会员制在国外虽然十多年前就出现了，但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店，这种营销方式才在国内被大规模地研究。
国内有为会员买单的消费习惯吗？没有。
然而这是娱乐方式贫瘠的时代，对家里买了录像机的人来说，录像带是刚需。
更何况，其实开录像厅也已经是一个产业了。
和租售录像带不同，开录像厅的门槛要低得多，那他们的片源从哪里来？都靠买？
还有一些喜闻乐见的好电影，只能通过各种隐秘的渠道流通。
就算冲着这些“好电影”，办个会员也是有市场的，何况还有其他优惠福利？
这是人性的力量，也是市场的呼唤。
朱自强的心砰砰跳着，想着一些关键。
如果租的录像带没还回来，会员卡自然要取消掉，这其实也是变相的押金，但不退还的那种。
只要有卡，“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租，收了钱押了卡就完了。要是没还回来，对不起重新办卡。
按现在店里的生意，好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来，发展两三千个会员不难吧？那不就是二三十万块钱到手了？
这么多人在这办了卡，租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折，但量大，积少成多啊。
想着想着，朱自强看宋阳的眼神不一样了。
这特么就是能考到燕大的孩子吗？
宋阳又指了指门外：“朱哥，来生意了。”
这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止，朱自强坦然说道：“没事。换新的？”
于是两人便如同卧底接头一般，一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼，就又进了里屋，过了一会把牛皮纸包递回去：“这个新出的，好看！”
于是客户立刻掏了3块钱递过来，随后走了。
宋阳看得有趣。
多么淳朴的消费关系，客户都不挑的，纯凭信任。
宋阳站了起来：“点子说完了。朱哥，要是觉得能行，就试一试。赚到钱了，就帮我进一批beyond的磁带，我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒，一盒1块8，可以吗？”
“1块8，这怎么……”
“刚才我是没跟你讲价！”宋阳直接打断，“在燕京，这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远，朱哥运费成本这么高啊？而且，我要的是1000盒，是同一版磁带。”
朱自强没话说了。
这孩子咋啥都懂？要是有1000盒，在燕京找人专门转录同一版磁带，成本更低。
他犹豫了一下还是说：“你说的这点子，我还不太明白，你再讲讲清楚。”
“朱哥，我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱，好点子也得会琢磨的人才能用好。”
“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗？”朱自强这才问出想问的。
“我随缘，但我也不信命。下周我还来，朱哥要是对这个点子没兴趣，我自然会去找下一个有缘人了。”宋阳挎好了军绿书包，“朱哥想听清楚这点子更多的玩法，也不用急。这玩法，最浅显的就已经暂时够用了。”
说罢，他就施施然离开了这里。
朱自强站在店门口表情复杂。
这点子他确实还有很多没琢磨清楚，如果他用了这点子不买这高材生的帐，谁知道会不会有什么隐患？
就算没有隐患，他先拿自己树了榜样，再拿完整的点子去卖给同行呢？
朱自强摸不清宋阳的底细，然而宋阳的要求真的不过分，甚至朱自强这里并没有亏的地方。
一个星期吗？
宋阳已经离开了这家店，准备进行着下一项行程：买书。
为防盗版错别字太多，还是得去新华书店。
走在路上，宋阳并没有因为朱自强那边的事多想什么。
从此刻开始，是录像出租开始走下坡路，而且坡很陡的时候。
录像机将在短短两三年里被VCD取代，笨重的录像带被更高级、更不占地方的光盘取代。
能及早醒觉转型的人，就可以延长数年的赚钱时间。
会员制当然是个好东西，但想把这个东西玩转，还需要有很多辅助。
宋阳要得不多，他只是想带着一笔钱回去，让后面的计划在一些人面前更有说服力。
快到新华书店时，宋阳瞥见了路边一个药房的招贴。
他心中一动走了进去：“您这里有这种新的创可贴卖？”
过了一会走出来后，他看了看不远处新华书店的门楣，摇了摇头去寻别的书店或者书摊。
错别字多就多点，燕大学生又不是看不懂。
问就是没货了，而且盗版的或者旧书还便宜点。
毕竟多了些额外支出。
进口创可贴就特么贵一些！
……
鹿泉镇的车站，沈晴雪对林栖霞连连说道：“我都记住了。你早点往回走啊，不然误了火车，下一趟到家都后半夜了。”
“就跟教官说手受伤了不能继续当旗手，知道了吗？你们下一届都不用军训了，学校不会再抓那么严的。”
“……知道了，别人都等着你呢。”沈晴雪已经开始挥手了。
“你这孩子……”林栖霞恋恋不舍地再看了女儿两眼，叹了口气边走边说，“花露水记得擦，夏天来了蚊子多！”
“记住了的，我又不是小孩子了……”
沈晴雪虽然心中甜滋滋的，却也哭笑不得。
但谁让这十年来，就是母女两个人一起过的呢？林栖霞总是不放心她一个人在外面。
见车子开动了，沈晴雪还是红了眼眶，将手举得高高地挥个不停。
等车子走远，她刚要提着妈妈送过来的东西回学校，想了想又放下了在这里等。
没过多久，看到一辆从市区那边开回来的车子，见到里面隐隐有个穿军校常服的绿色身影，沈晴雪有点期待地伸长了脖子看那边。
那个身影下了车之后望了望就直奔这边来，沈晴雪却郁闷地低下了头。
“晴雪，你也在这啊？阿姨呢？”范忠赶回来得有点早，就是想看看能不能见面刷一下存在感。
沈晴雪严肃地说道：“请你不要这样叫我！”
范忠表情一僵：“……好吧。伯母是刚走？你这么多东西，我帮你拿……”
“不用！我还要等宋阳。”见范忠表情再一僵，沈晴雪立刻说道，“我妈有话要我转告他！”
“……那我陪你一起等他，等下也好帮你拿……”
“范忠同学，我说了不用！”沈晴雪现在是真的觉得他过分了，“我是旗手，我拎得动！”