34.快递风波（四）
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听马东庆说完，了解了马东庆和李峰的过往。心想李峰说的话水分还不少，但她也没完全相信马东庆，毕竟马东庆是个外人，自己的亲侄子不相信，却相信一个外人。她心里也犯嘀咕，不知道该相信谁。但从马东庆的表现看，李峰告诉她的话水分应该不少。
看马东庆在一旁踌躇着，她心想马东庆还想与他们进行合作。于是她笑嘻嘻的说，“小马呀，对了，你不介意我叫你小马吧。”
“李总，您看您说的，我能在意吗？您这样叫显得更亲切，李总您继续说。”
“既然我叫你小马了，你也别一口一个李总了，我倚老卖老一下，你就叫我李阿姨吧。”
马东庆看李颖竟然叫他叫阿姨了，他感觉到合同有缓了，忙喜笑颜开的说，“李阿姨，您看您说的，叫您阿姨那是您抬举我，我求之不得呢。”
李颖看马东庆挺会说话，把她逗的也挺乐，但她不能大笑，刚做完急救，大笑她也喘，刚才笑了几声，就又吸了吸氧。吸完氧后，“小马呀，关于咱们合作的事，我再深入了解一下，如果可以的话，我会让人通知你的，你看这样可以吧。”
马东庆听到李颖都这样说了，忙上前一步，想去感谢李颖，但从门外传来一个急促的皮鞋声。随着皮鞋声音的停止，一个很尖锐的声音，“妈，你吓死我了都，您怎么样了，没事了吧。”那女子小声的哭泣着。
马东庆再看向那女子，只见她约莫二十五岁上下的年纪，一对清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微的颤动着，还夹杂着些许泪珠，白皙无暇的瓜子脸微微透出些许淡红，小小的鼻子微微上翘，薄薄的嘴唇如玫瑰花瓣般娇嫩欲滴，腰如细柳，身高不是很高，但一双细腿把她身材衬托的尤其美丽。马东庆看到这女子不免有些呆住了。
李颖见女儿来了，忙安慰到，“妈没事，你看我活的不是好好的吗？”又指了指床边的马东庆，“多亏了小马对我进行了及时的急救。”
那女子转向了马东庆，马东庆怔了一下，见那女子伸出了手，想感谢马东庆，马东庆这才回过神来，也伸手和那女子握手，只听那女子带着哭腔的说，“太谢谢你了，谢谢你救了我妈。”
“不客气，我只是做了点我该做的。”马东庆有些慌乱的说，马东庆再细看那女子，肤如凝脂，身段阿谀多姿，妩媚动人，连她的泪珠都有些动人心魄。马东庆一时没回过神，程蕾稍微用了点力挣脱出来，挣脱的时候小脸还潮红了起来。
这时李颖给马东庆介绍，“我女儿，程蕾。”马东庆又尴尬的点了点头。
又给程蕾介绍，“这是马东庆，图图网的马东庆，想来跟咱们合作，让我给拦住了。”说到着李颖轻笑了一下，胸口有些疼，程蕾见李颖捂着胸口，就走到床前去扶李颖。
马东庆见有人来照顾李颖了，李颖也答应重新考虑合作的事，马东庆认为目的达到了，就和李颖母女告辞，回了酒店。
马东庆走后，李颖就给李峰打起了电话，并重新问清了一些事，只听到李峰支支吾吾的解释些事情，李颖便猜到是李峰在诋毁马东庆，她差点误会了马东庆，她这才打电话同意业务部的赵小强与马东庆洽谈业务。
上海新际会展中心坐落在上海徐家汇区，毗邻徐家汇商业中心，它由东西两翼组成，并以空中走廊相连接，整个建筑显得格外英气。每年很多的专业性展览都会在这举行，今年的新技术展览当然也不例外。俞欣很早就联系展览中心的工作人员，今天也要展览中心进行展览。因为俞欣早上有个特别重要的事情要处理，她就先安排黄婷婷等先进入会场，尽早布置好展位。
当俞欣在酒店里忙完走到展览中心的时候差不多已经九点了，会展中线门口此时已经是一片忙碌了。她拿出铭牌套在脖子上随着队伍一同进入会场，经过门口工作人员的检验，会场内已经人声鼎沸。她四处张望了一下，还是没看到黄婷婷她们，好不容易挤进了人群中，只见会场内人头攒动，形形**的人都在忙着参观展会上的因为各种新技术带来的产品，其中包括生物技术，新材料技术、电子信息技术，当然最多的还是计算机技术。各个展位都做了大型海报，在经过各展位的时候，都能收到工作人员塞的宣传资料，她本不想去拿，但无奈总是有人塞到她手里，只好拿在手中，走了一会，终于看到了黄婷婷的身影。此时，黄婷婷等人正在忙着招呼前来展厅参观的人来了解他们图图网。走到她们展位前，观望了下图图网的海报，发现图图网的海报还是比较有特色的，使用动漫形式表现了读万卷书，行万里路，并加入了图图网的logo，大家忙的不亦乐乎。直到下午6点的时候，会场的人员才渐渐散去。
因为高校还没有开学，与他们同步进行推广的地方就是上海的各大商超的门口处，经过孙成龙的努力，与各大商超经理协商，允许他们在各大商超的大厅门口处，摆个摊位进行他们的推广，虽然每天都在室外，但每天都能看到图图网的海报和工作人员雷打不动的出现。
俞欣和黄婷婷因为上次在合同上的微小分歧没有与飞马快递的陈总达成最后的合约，今天又约好重新谈判。她们两人都穿着职业套装，打车来到了飞马的办公大楼。当她们走进飞马的时候，看见这次陈红的这次穿着明显比上次正式多了，上次可能约在咖啡馆，没那么正式，穿的比较休闲。今天在飞马的总部，她自然要穿的职业点。陈红见俞欣和黄婷婷来了，上前握了握手，谈判是在飞马的二楼会议室进行的。
当他们都坐定的时候，俞欣就把修订好的合同交给陈红，陈红和身边的人都认真看了会合同，看完后陈红好像还不太满意，直接说，“这份新修订的合同，我基本满意，但还有些地方我们还是不能接受。就比如发生丢失货物的时候要我们3倍进行赔偿这项，我想我们是不能接受的，赔偿我们是接受的，但要3倍赔偿我们是不能接受的。”陈红一一跟俞欣和黄婷婷她们谈判着。
“陈总，我们要注明是3倍赔偿，也不一定要求你们三倍赔偿，我们主要是通过这一项来督促你们，不能去丢失我们的货物，加重些你们会更重视。要是原价赔偿，你们有时可能会毫不在乎。”
“既然这样能不能2倍。”陈红婉转着要求着。
俞欣略有难色的说，“这些都是我们经过我们和我们公司的法务人员商讨后定的一个数字，还请您谅解。”俞欣也在据理力争。陈红见俞欣她们没有想修改的意思，也就勉强同意。
.......
谈判进行了一上午，最后又见陈红说，“你们很多条款，我们都接受，但在价格上，我希望你们能加一个点，否则我们没的赚，你这个要求再不同意，那我们真的没必要再谈下去了。”陈红说的很坚决。黄婷婷也看到陈红很坚决，用手肘碰了碰俞欣，俞欣很为难，这个价格也是她与马东庆商量好的，这要求修改，她还是有点为难。于是她要求休息一会，上个洗手间。两方都休息了一会，俞欣在二楼的楼道内不停的跟马东庆打着电话，但最后还是没有打通。于是俞欣自己决定了，为了能和飞马合作，她决定让一步，因为前面几条飞马都做出让步了，这一条如果他们不让步，肯定今天这合同也没得谈了。于是回到谈判桌上的时候，她表示同意，可以在价格上给飞马加一个点。就这样，他们在12点半的时候签约成功。俞欣和黄婷婷拿着合同走出了飞马，她们还在附近找了家餐馆吃了饭。
马东庆此时也和赵小强谈着合约的事，昨天赵小强通知他前来谈合约的时候，他还小激动了一下，所以他很重视这次谈判。刚才即使看到俞欣打来电话，他也没有去接。由于这次李颖提前打了招呼，对方也没有过多的苛求细节，只是提了几处合同上的问题，价格上也比较宽松，就这样很愉快的与时风签订了合作合约。
当他拿着公文包走出时风的时候，手机里已经有好多未接电话，还没来得及细看，就看见俞欣的未接电话竟然达到了三个之多。他就一边打车一边给俞欣打起了电话。车还未到，那边就听到俞欣的声音，俞欣她正和黄婷婷她们在一起吃着午饭。见马东庆打来电话，就直接接起了电话，刚一接听就听到马东庆戏谑道，“打那么多电话，是不是想我了呀。”
听马东庆说完，了解了马东庆和李峰的过往。心想李峰说的话水分还不少，但她也没完全相信马东庆，毕竟马东庆是个外人，自己的亲侄子不相信，却相信一个外人。她心里也犯嘀咕，不知道该相信谁。但从马东庆的表现看，李峰告诉她的话水分应该不少。
看马东庆在一旁踌躇着，她心想马东庆还想与他们进行合作。于是她笑嘻嘻的说，“小马呀，对了，你不介意我叫你小马吧。”
“李总，您看您说的，我能在意吗？您这样叫显得更亲切，李总您继续说。”
“既然我叫你小马了，你也别一口一个李总了，我倚老卖老一下，你就叫我李阿姨吧。”
马东庆看李颖竟然叫他叫阿姨了，他感觉到合同有缓了，忙喜笑颜开的说，“李阿姨，您看您说的，叫您阿姨那是您抬举我，我求之不得呢。”
李颖看马东庆挺会说话，把她逗的也挺乐，但她不能大笑，刚做完急救，大笑她也喘，刚才笑了几声，就又吸了吸氧。吸完氧后，“小马呀，关于咱们合作的事，我再深入了解一下，如果可以的话，我会让人通知你的，你看这样可以吧。”
马东庆听到李颖都这样说了，忙上前一步，想去感谢李颖，但从门外传来一个急促的皮鞋声。随着皮鞋声音的停止，一个很尖锐的声音，“妈，你吓死我了都，您怎么样了，没事了吧。”那女子小声的哭泣着。
马东庆再看向那女子，只见她约莫二十五岁上下的年纪，一对清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微的颤动着，还夹杂着些许泪珠，白皙无暇的瓜子脸微微透出些许淡红，小小的鼻子微微上翘，薄薄的嘴唇如玫瑰花瓣般娇嫩欲滴，腰如细柳，身高不是很高，但一双细腿把她身材衬托的尤其美丽。马东庆看到这女子不免有些呆住了。
李颖见女儿来了，忙安慰到，“妈没事，你看我活的不是好好的吗？”又指了指床边的马东庆，“多亏了小马对我进行了及时的急救。”
那女子转向了马东庆，马东庆怔了一下，见那女子伸出了手，想感谢马东庆，马东庆这才回过神来，也伸手和那女子握手，只听那女子带着哭腔的说，“太谢谢你了，谢谢你救了我妈。”
“不客气，我只是做了点我该做的。”马东庆有些慌乱的说，马东庆再细看那女子，肤如凝脂，身段阿谀多姿，妩媚动人，连她的泪珠都有些动人心魄。马东庆一时没回过神，程蕾稍微用了点力挣脱出来，挣脱的时候小脸还潮红了起来。
这时李颖给马东庆介绍，“我女儿，程蕾。”马东庆又尴尬的点了点头。
又给程蕾介绍，“这是马东庆，图图网的马东庆，想来跟咱们合作，让我给拦住了。”说到着李颖轻笑了一下，胸口有些疼，程蕾见李颖捂着胸口，就走到床前去扶李颖。
马东庆见有人来照顾李颖了，李颖也答应重新考虑合作的事，马东庆认为目的达到了，就和李颖母女告辞，回了酒店。
马东庆走后，李颖就给李峰打起了电话，并重新问清了一些事，只听到李峰支支吾吾的解释些事情，李颖便猜到是李峰在诋毁马东庆，她差点误会了马东庆，她这才打电话同意业务部的赵小强与马东庆洽谈业务。
上海新际会展中心坐落在上海徐家汇区，毗邻徐家汇商业中心，它由东西两翼组成，并以空中走廊相连接，整个建筑显得格外英气。每年很多的专业性展览都会在这举行，今年的新技术展览当然也不例外。俞欣很早就联系展览中心的工作人员，今天也要展览中心进行展览。因为俞欣早上有个特别重要的事情要处理，她就先安排黄婷婷等先进入会场，尽早布置好展位。
当俞欣在酒店里忙完走到展览中心的时候差不多已经九点了，会展中线门口此时已经是一片忙碌了。她拿出铭牌套在脖子上随着队伍一同进入会场，经过门口工作人员的检验，会场内已经人声鼎沸。她四处张望了一下，还是没看到黄婷婷她们，好不容易挤进了人群中，只见会场内人头攒动，形形**的人都在忙着参观展会上的因为各种新技术带来的产品，其中包括生物技术，新材料技术、电子信息技术，当然最多的还是计算机技术。各个展位都做了大型海报，在经过各展位的时候，都能收到工作人员塞的宣传资料，她本不想去拿，但无奈总是有人塞到她手里，只好拿在手中，走了一会，终于看到了黄婷婷的身影。此时，黄婷婷等人正在忙着招呼前来展厅参观的人来了解他们图图网。走到她们展位前，观望了下图图网的海报，发现图图网的海报还是比较有特色的，使用动漫形式表现了读万卷书，行万里路，并加入了图图网的logo，大家忙的不亦乐乎。直到下午6点的时候，会场的人员才渐渐散去。
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俞欣和黄婷婷因为上次在合同上的微小分歧没有与飞马快递的陈总达成最后的合约，今天又约好重新谈判。她们两人都穿着职业套装，打车来到了飞马的办公大楼。当她们走进飞马的时候，看见这次陈红的这次穿着明显比上次正式多了，上次可能约在咖啡馆，没那么正式，穿的比较休闲。今天在飞马的总部，她自然要穿的职业点。陈红见俞欣和黄婷婷来了，上前握了握手，谈判是在飞马的二楼会议室进行的。
当他们都坐定的时候，俞欣就把修订好的合同交给陈红，陈红和身边的人都认真看了会合同，看完后陈红好像还不太满意，直接说，“这份新修订的合同，我基本满意，但还有些地方我们还是不能接受。就比如发生丢失货物的时候要我们3倍进行赔偿这项，我想我们是不能接受的，赔偿我们是接受的，但要3倍赔偿我们是不能接受的。”陈红一一跟俞欣和黄婷婷她们谈判着。
“陈总，我们要注明是3倍赔偿，也不一定要求你们三倍赔偿，我们主要是通过这一项来督促你们，不能去丢失我们的货物，加重些你们会更重视。要是原价赔偿，你们有时可能会毫不在乎。”
“既然这样能不能2倍。”陈红婉转着要求着。
俞欣略有难色的说，“这些都是我们经过我们和我们公司的法务人员商讨后定的一个数字，还请您谅解。”俞欣也在据理力争。陈红见俞欣她们没有想修改的意思，也就勉强同意。
.......
谈判进行了一上午，最后又见陈红说，“你们很多条款，我们都接受，但在价格上，我希望你们能加一个点，否则我们没的赚，你这个要求再不同意，那我们真的没必要再谈下去了。”陈红说的很坚决。黄婷婷也看到陈红很坚决，用手肘碰了碰俞欣，俞欣很为难，这个价格也是她与马东庆商量好的，这要求修改，她还是有点为难。于是她要求休息一会，上个洗手间。两方都休息了一会，俞欣在二楼的楼道内不停的跟马东庆打着电话，但最后还是没有打通。于是俞欣自己决定了，为了能和飞马合作，她决定让一步，因为前面几条飞马都做出让步了，这一条如果他们不让步，肯定今天这合同也没得谈了。于是回到谈判桌上的时候，她表示同意，可以在价格上给飞马加一个点。就这样，他们在12点半的时候签约成功。俞欣和黄婷婷拿着合同走出了飞马，她们还在附近找了家餐馆吃了饭。
马东庆此时也和赵小强谈着合约的事，昨天赵小强通知他前来谈合约的时候，他还小激动了一下，所以他很重视这次谈判。刚才即使看到俞欣打来电话，他也没有去接。由于这次李颖提前打了招呼，对方也没有过多的苛求细节，只是提了几处合同上的问题，价格上也比较宽松，就这样很愉快的与时风签订了合作合约。
当他拿着公文包走出时风的时候，手机里已经有好多未接电话，还没来得及细看，就看见俞欣的未接电话竟然达到了三个之多。他就一边打车一边给俞欣打起了电话。车还未到，那边就听到俞欣的声音，俞欣她正和黄婷婷她们在一起吃着午饭。见马东庆打来电话，就直接接起了电话，刚一接听就听到马东庆戏谑道，“打那么多电话，是不是想我了呀。”