39.推广风波(二)
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马东庆本还想想告诉他，网上书城并不比实体店轻松，但看他表露出放弃网上书城，便作罢了。就直接问周林，“周先生，您确定要放弃网上书城吗？”
“是的，我不光打算要放弃，还想入驻你们书城。不知道有没有这个荣幸。”
马东庆高兴的握了握周林的手说，“是我们太荣幸了，能有您这样一位客户。没想到周先生这么爽快，为了弥补你们的损失，我现在就给您个承诺，承诺免您十年的入驻费。下午就让张力带着合同过来和您签约。”
周林也很高兴，说了声，“谢谢！”马东庆和张力见事情不费摧毁之力已经解决，还是对方自己主动解决的，就跟周林告了别，回了办事处。路上张力告诉他，周林还有个弟弟在出版社当总编。他心想怪不得这一家子都做与图书有关的事情呢。
在杭州的大街小巷里都有着百宝网的宣传海报，这不免引起了马东庆的好奇心。以前在网上看到过这个公司，但没想到在杭州这个公司这么火热，在北京虽然也有公司，但远没这么火爆。马东庆便问了问张力百宝网的一些情况。张力告诉他，1999年到2000年初这个公司很厉害，一举覆盖了全国乃至世界多个国家的百货、服装、电子产品、农产品及工业部件的多个商品的批发业务，是一个能与北京优货网媲美的公司，马东庆自觉的肃然起敬，心里默念幸好没涉及图书行业，在杭州只待了2天就回京了。
到了北京机场后，因为俞欣也在外出差，他只好一个人打车回家。在打出租车的时候，恰巧碰到了久未见面的王涛。王涛也刚从外面出差回京，正在等他的秘书来接他。看见马东庆，王涛就上前跟马东庆握了握手，说，“马总，好久不见呀，我看到你的动作了，但动作还是不够大呀，要不要一起喝杯咖啡聊聊呀？”
马东庆握着手，笑着说，“好呀，能跟王总这么个大忙人喝咖啡是我的荣幸呀。”
两人进入了机场附近的一咖啡店，找了个靠窗的位置坐了下来，每人要了一杯咖啡。
两人坐定后，马东庆先开了腔，“王总，你们公司最近大手笔呀，听说已经覆盖到全国300多个城市了，商品也已达到了16个品种之多呀，真是可喜可贺呀。”
王涛笑眯眯的说，“这些都是小事情，主要是我们舍得投钱，敢想敢干，再加上底下有一批能干的人。我也看到你们最近的发展势头很猛呀，不过你们要小心了，我们优货网也要进军图书行业了。”王涛给马东庆释放了一个重要信号，他们也来分一杯羹，当马东庆听到优货网也要进军图书行业，心里一咯噔，自己将面对一个劲敌了。
只见马东庆尴尬的泯了一口咖啡，应道，“是吗？那只有又恭喜王总了，希望王总手下留情，能给我留一条活路。”
王涛又笑着说，“好说，好说，我们不会立即占领图书市场的，希望你们尽快推广，争取获得更多的会员哦。”王涛似乎有种挑衅的意思。
马东庆想到现在杭州百宝网出现裁员的问题，他就问王涛，“王总认为目前国内互联网环境怎么样？”
王涛想了想说，“国内的嘛，我看是一片大好，尽管美国现在出现了一些裁员现象，但我认为只是暂时的，互联网企业嘛，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的世界。还有，要抓住时机，错过了，就不复存在了。”
马东庆张嘴还想说什么，这时王涛接到了一个电话，只听对方说，“王总，我到了，您在哪？”
王涛对着电话讲，“我在左岸咖啡二楼，你来这边接我吧。”
讲完电话，王涛就对马东庆说，“我秘书来接我了，不好意思，等有时间我们再深聊吧。”
马东庆又苦笑道，“好的，王总，您慢走。”马东庆看着王涛走出了咖啡店，心里五味杂陈，站起来买完单就回了公司。
4月份的北京是一年中最好的时候，气候宜人，春风拂过，让人心旷神怡。路边的野花都姹紫嫣红的，杨柳也都发出了嫩芽倒垂在河边，宛如美少女河边在练舞。天渐渐也热了起来，街面上的人们已经换上了夏衣，没有了冬天的臃肿，也没了春天的朦胧，更多的是**裸的肉体。
俞欣四月下旬一直在外面出差，在忙着华东沿海各省的招聘工作，公司的大额财务申请则都是由马东庆签的字。五一假期刚过，她看华东沿海各省的招聘工作也已进入尾声，就回到公司，此刻她在办公室里看着财务报表，发现他们的财务状况已经严重超出了她们先前做的预算。不由的有点上火，时不时的抓着头发，心里埋怨着马东庆太烧钱。又看了看从技术部那里得到的数据，她担心起来了，当她再看向财务报表广告投放的那一栏上时，脸上立时煞白。她想她不能再任由马东庆把钱这么烧下去，她要阻止。
她拿着财务报表匆忙来到了马东庆的办公室，马东庆竟然不在。此时马东庆在技术部郑阳单独的办公室和郑阳讨论着聊天即时软件的问题。此前郑阳没有单独办公室，那是想和同事们打成一片，随着公司的壮大，他越来越觉得很多涉及公司机密的事情，他还是要有个独立空间，于是就收拾出了一个单独办公室。技术部年后这几个月的工作也有了很大提升，除了根据市场部的建议，开发了评价等级系统，又对网站页面进行了改版，其中最重要的就是开发这个聊天即时系统。本来郑阳早就想跟马东庆讨论这个软件的问题，但马东庆实在太忙，前几个月一直出差在外，回到公司这半个月，每天又忙的在办公室里根本抓不到他。五一过后，郑阳终于抓住了马东庆，立马拉他到技术部登录他们的后台测试系统，正在讨论着这个聊天即时系统问题。俞欣路过技术部的时候，就看到马东庆了，就急匆匆的进入到技术部，来到了郑阳办公室。俞欣连门都没有敲，而是直接推门而入。两人抬头看时就见俞欣一脸严肃的站在了他们的面前。
两人见俞欣来到了他们面前，面面相觑，似乎感觉到出了大事。俞欣把财务报表扔到郑阳的办公桌上，马东庆一脸愕然的看向俞欣，“我们的俞总，这是怎么了？谁惹你生气了？”马东庆一边笑着说，一边站起来走到俞欣的面前，他没有去看财务报表。
俞欣看马东庆走向自己，忙摆手阻止马东庆，用带点怒气还有责怪的语气说，“你别过来，还是先看看那财务报表吧。”
马东庆拿起桌子上的财务报表，看了看，眉宇紧锁，茫然的问到，“怎么会这么多？”
“你问谁呢？这一个月以来都是你批的申请报告，已经严重超出我们的预算了。还有，你再看看从技术部反馈来的数据吧。”俞欣还是针锋相对的不客气的责备道。
马东庆赶紧又让郑阳打开后台，看了看后台数据，从数据上显示，不管是注册量还是浏览量上，都收效甚微，还不及他们原来市场人员搞的地推。马东庆惊了一头汗，心里默念，“怎么会这样？明显投入与产出不成正比呀。”摸了摸头上的汗，说，“怎么会这样呢，我没感觉出来我批了这么多财务申请呀。”他又拿起那份财务报表看了看，他又拿下他的眼镜使劲的擦了擦镜片。
看完后，他有些慌乱了，他又想起了在杭州听说百宝网在裁员的事情更加慌乱了。此时俞欣也看出马东庆确实也着急了。俞欣又想到前段时间从网上看到美国互联网公司第一季度基本上都处在亏损阶段，她就建议，“我们还是停掉公交车广告投放吧，不能再这么烧钱烧下去了，这样我们是烧不起的，可能后面还会有严冬，我们要留点钱过冬呀。”
短短一个月时间，就已经花掉了200多万，这个数字真是惊着了马东庆。但这个时候马东庆的电话又响了，电话是肖小平打来的。从话音里能听出肖小平很高兴，“东庆呀，你们最近动作很大呀，我已经看到你们的推广力度了，就应该这样，要有大刀阔斧的力度呀，不过要继续坚持呀，争取一鼓作气，全面打开局面，早日找到盈利模式。”
“肖总呀，很高兴您能肯定我们的工作，我们会继续努力的，会找到我们的盈利模式的。”马东庆努力控制着自己的情绪。
“那就好，后面我们会继续跟进，要保持势头呀，继续追加推广力度。”
“好的，肖总，您就放心吧，我这边等会还要开个重要的碰头会，就先不给您聊了。”马东庆此时非常想尽快结束这个电话。
“好的，那就先这样。”马东庆挂掉了电话，他没有告诉肖小平他们有放慢投放广告的打算，一是他们还没决定，二是不想扫了肖小平的兴。
办公室里空气有些凝重，郑阳只负责技术，对财务这方面更是一窍不通，只见马东庆和俞欣两人表情都很凝重。马东庆没有说话，直接回了办公室，俞欣简单跟郑阳打了招呼，尾随其后，郑阳目送着他两人离开。到了办公室后，松了松衬衣的纽扣，他心里既想快速打开局面，又不想把钱烧的那么快，一方面又有肖小平在后面催促着赶快盈利，他心里很矛盾。但俞欣一直坚持要放慢广告投放力度，甚至建议停掉公交车投放广告计划。两人在办公室里略有争吵，这是他们自创业以来，第一次意见不统一，也是第一次因为工作而争吵。最后马东庆妥协了，要放慢烧钱速度，可以停掉刚开拓的山东、江苏、福建、浙江的公交车广告投放业务，但坚持要继续在北上广投放，俞欣也表示同意，再看看效果再说。
马东庆本还想想告诉他，网上书城并不比实体店轻松，但看他表露出放弃网上书城，便作罢了。就直接问周林，“周先生，您确定要放弃网上书城吗？”
“是的，我不光打算要放弃，还想入驻你们书城。不知道有没有这个荣幸。”
马东庆高兴的握了握周林的手说，“是我们太荣幸了，能有您这样一位客户。没想到周先生这么爽快，为了弥补你们的损失，我现在就给您个承诺，承诺免您十年的入驻费。下午就让张力带着合同过来和您签约。”
周林也很高兴，说了声，“谢谢！”马东庆和张力见事情不费摧毁之力已经解决，还是对方自己主动解决的，就跟周林告了别，回了办事处。路上张力告诉他，周林还有个弟弟在出版社当总编。他心想怪不得这一家子都做与图书有关的事情呢。
在杭州的大街小巷里都有着百宝网的宣传海报，这不免引起了马东庆的好奇心。以前在网上看到过这个公司，但没想到在杭州这个公司这么火热，在北京虽然也有公司，但远没这么火爆。马东庆便问了问张力百宝网的一些情况。张力告诉他，1999年到2000年初这个公司很厉害，一举覆盖了全国乃至世界多个国家的百货、服装、电子产品、农产品及工业部件的多个商品的批发业务，是一个能与北京优货网媲美的公司，马东庆自觉的肃然起敬，心里默念幸好没涉及图书行业，在杭州只待了2天就回京了。
到了北京机场后，因为俞欣也在外出差，他只好一个人打车回家。在打出租车的时候，恰巧碰到了久未见面的王涛。王涛也刚从外面出差回京，正在等他的秘书来接他。看见马东庆，王涛就上前跟马东庆握了握手，说，“马总，好久不见呀，我看到你的动作了，但动作还是不够大呀，要不要一起喝杯咖啡聊聊呀？”
马东庆握着手，笑着说，“好呀，能跟王总这么个大忙人喝咖啡是我的荣幸呀。”
两人进入了机场附近的一咖啡店，找了个靠窗的位置坐了下来，每人要了一杯咖啡。
两人坐定后，马东庆先开了腔，“王总，你们公司最近大手笔呀，听说已经覆盖到全国300多个城市了，商品也已达到了16个品种之多呀，真是可喜可贺呀。”
王涛笑眯眯的说，“这些都是小事情，主要是我们舍得投钱，敢想敢干，再加上底下有一批能干的人。我也看到你们最近的发展势头很猛呀，不过你们要小心了，我们优货网也要进军图书行业了。”王涛给马东庆释放了一个重要信号，他们也来分一杯羹，当马东庆听到优货网也要进军图书行业，心里一咯噔，自己将面对一个劲敌了。
只见马东庆尴尬的泯了一口咖啡，应道，“是吗？那只有又恭喜王总了，希望王总手下留情，能给我留一条活路。”
王涛又笑着说，“好说，好说，我们不会立即占领图书市场的，希望你们尽快推广，争取获得更多的会员哦。”王涛似乎有种挑衅的意思。
马东庆想到现在杭州百宝网出现裁员的问题，他就问王涛，“王总认为目前国内互联网环境怎么样？”
王涛想了想说，“国内的嘛，我看是一片大好，尽管美国现在出现了一些裁员现象，但我认为只是暂时的，互联网企业嘛，就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的世界。还有，要抓住时机，错过了，就不复存在了。”
马东庆张嘴还想说什么，这时王涛接到了一个电话，只听对方说，“王总，我到了，您在哪？”
王涛对着电话讲，“我在左岸咖啡二楼，你来这边接我吧。”
讲完电话，王涛就对马东庆说，“我秘书来接我了，不好意思，等有时间我们再深聊吧。”
马东庆又苦笑道，“好的，王总，您慢走。”马东庆看着王涛走出了咖啡店，心里五味杂陈，站起来买完单就回了公司。
4月份的北京是一年中最好的时候，气候宜人，春风拂过，让人心旷神怡。路边的野花都姹紫嫣红的，杨柳也都发出了嫩芽倒垂在河边，宛如美少女河边在练舞。天渐渐也热了起来，街面上的人们已经换上了夏衣，没有了冬天的臃肿，也没了春天的朦胧，更多的是**裸的肉体。
俞欣四月下旬一直在外面出差，在忙着华东沿海各省的招聘工作，公司的大额财务申请则都是由马东庆签的字。五一假期刚过，她看华东沿海各省的招聘工作也已进入尾声，就回到公司，此刻她在办公室里看着财务报表，发现他们的财务状况已经严重超出了她们先前做的预算。不由的有点上火，时不时的抓着头发，心里埋怨着马东庆太烧钱。又看了看从技术部那里得到的数据，她担心起来了，当她再看向财务报表广告投放的那一栏上时，脸上立时煞白。她想她不能再任由马东庆把钱这么烧下去，她要阻止。
她拿着财务报表匆忙来到了马东庆的办公室，马东庆竟然不在。此时马东庆在技术部郑阳单独的办公室和郑阳讨论着聊天即时软件的问题。此前郑阳没有单独办公室，那是想和同事们打成一片，随着公司的壮大，他越来越觉得很多涉及公司机密的事情，他还是要有个独立空间，于是就收拾出了一个单独办公室。技术部年后这几个月的工作也有了很大提升，除了根据市场部的建议，开发了评价等级系统，又对网站页面进行了改版，其中最重要的就是开发这个聊天即时系统。本来郑阳早就想跟马东庆讨论这个软件的问题，但马东庆实在太忙，前几个月一直出差在外，回到公司这半个月，每天又忙的在办公室里根本抓不到他。五一过后，郑阳终于抓住了马东庆，立马拉他到技术部登录他们的后台测试系统，正在讨论着这个聊天即时系统问题。俞欣路过技术部的时候，就看到马东庆了，就急匆匆的进入到技术部，来到了郑阳办公室。俞欣连门都没有敲，而是直接推门而入。两人抬头看时就见俞欣一脸严肃的站在了他们的面前。
两人见俞欣来到了他们面前，面面相觑，似乎感觉到出了大事。俞欣把财务报表扔到郑阳的办公桌上，马东庆一脸愕然的看向俞欣，“我们的俞总，这是怎么了？谁惹你生气了？”马东庆一边笑着说，一边站起来走到俞欣的面前，他没有去看财务报表。
俞欣看马东庆走向自己，忙摆手阻止马东庆，用带点怒气还有责怪的语气说，“你别过来，还是先看看那财务报表吧。”
马东庆拿起桌子上的财务报表，看了看，眉宇紧锁，茫然的问到，“怎么会这么多？”
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马东庆赶紧又让郑阳打开后台，看了看后台数据，从数据上显示，不管是注册量还是浏览量上，都收效甚微，还不及他们原来市场人员搞的地推。马东庆惊了一头汗，心里默念，“怎么会这样？明显投入与产出不成正比呀。”摸了摸头上的汗，说，“怎么会这样呢，我没感觉出来我批了这么多财务申请呀。”他又拿起那份财务报表看了看，他又拿下他的眼镜使劲的擦了擦镜片。
看完后，他有些慌乱了，他又想起了在杭州听说百宝网在裁员的事情更加慌乱了。此时俞欣也看出马东庆确实也着急了。俞欣又想到前段时间从网上看到美国互联网公司第一季度基本上都处在亏损阶段，她就建议，“我们还是停掉公交车广告投放吧，不能再这么烧钱烧下去了，这样我们是烧不起的，可能后面还会有严冬，我们要留点钱过冬呀。”
短短一个月时间，就已经花掉了200多万，这个数字真是惊着了马东庆。但这个时候马东庆的电话又响了，电话是肖小平打来的。从话音里能听出肖小平很高兴，“东庆呀，你们最近动作很大呀，我已经看到你们的推广力度了，就应该这样，要有大刀阔斧的力度呀，不过要继续坚持呀，争取一鼓作气，全面打开局面，早日找到盈利模式。”
“肖总呀，很高兴您能肯定我们的工作，我们会继续努力的，会找到我们的盈利模式的。”马东庆努力控制着自己的情绪。
“那就好，后面我们会继续跟进，要保持势头呀，继续追加推广力度。”
“好的，肖总，您就放心吧，我这边等会还要开个重要的碰头会，就先不给您聊了。”马东庆此时非常想尽快结束这个电话。
“好的，那就先这样。”马东庆挂掉了电话，他没有告诉肖小平他们有放慢投放广告的打算，一是他们还没决定，二是不想扫了肖小平的兴。
办公室里空气有些凝重，郑阳只负责技术，对财务这方面更是一窍不通，只见马东庆和俞欣两人表情都很凝重。马东庆没有说话，直接回了办公室，俞欣简单跟郑阳打了招呼，尾随其后，郑阳目送着他两人离开。到了办公室后，松了松衬衣的纽扣，他心里既想快速打开局面，又不想把钱烧的那么快，一方面又有肖小平在后面催促着赶快盈利，他心里很矛盾。但俞欣一直坚持要放慢广告投放力度，甚至建议停掉公交车投放广告计划。两人在办公室里略有争吵，这是他们自创业以来，第一次意见不统一，也是第一次因为工作而争吵。最后马东庆妥协了，要放慢烧钱速度，可以停掉刚开拓的山东、江苏、福建、浙江的公交车广告投放业务，但坚持要继续在北上广投放，俞欣也表示同意，再看看效果再说。