48.联合促销
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送走卢卡他们，马东庆又仔细的看了他之前找人搜集到关于爱森兰登的消息。
爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，在媒体、图书、杂志、服务等领域占据着世界领先地位。其中思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，是一家集文化和商业的充满活力的公司。每年出版的新书都达到上万种，包括精装书、平装书和电子书，涉及10多个国家，每年销售额达2亿多册，其名下还拥有众多世界上著名作家。自上世界90年代进入中国后，积极地在中国的图书发行、杂志出版、业务流程外包、综合服务解决方案、电视节目制作、新媒体和教育等领域进行了广泛的投资，它的最显著的特征就是会员量身定制图书并推动图书直销的书友会，但进入中国以来似乎有些水土不服。看完这些马东庆心里有些犯嘀咕，预感到暴风雨可能即将来临。
回到公司后的卢卡，从雪茄盒中拿出了一支雪茄，他也没让王岩，他知道王岩抽不惯雪茄，王岩看卢卡把雪茄放到了嘴边，他忙从口袋里拿出火机，给卢卡点起了雪茄。卢卡吐了一口青烟，轻蔑的说，“马东庆这个人怎么这么冥顽不化，很讨厌他，但我很喜欢中国的文化，有一句叫敬酒不吃吃罚酒，那我们就要给他点颜色瞧瞧，我们要主动出击，从业务量上给他们重重的一击。王先生，下面有什么计划没有？”
“卢卡先生我们已经着手做了，卢卡先生。”其实王岩并没有什么动作，只是听到卢卡问，他才急中生智的敷衍到。
“那说说你们的计划吧。”
王岩本来没怎么准备，没想到卢卡会追问自己，顿时有些紧张，额头上竟出了少许汗珠，但也强作镇定的说了起来，“我们准备在本月中旬做促销活动，充分利用我们的会员优势，以压倒式的促销手段抢占我们的市场份额。”
“很好，虽然你说的很笼统，但我听了也很高兴，我会在这呆几天，希望你们能有所成绩，王先生。”
“好的，卢卡先生，你就静待佳音吧，没什么事，我就先去忙了。”
“好的。”
王岩跟卢卡告别后，忙到北京事业部的市场部，忙叫到市场部部长佟勇，松了松自己的领带口说，“你们尽快做出一套本月中旬的促销方案来，以占领市场份额为目的。”
佟勇听王岩突然冒出这么一句来，立时有些抓不住重点，以往他们的促销都是在线下进行推广，冷不丁的要以占领市场份额为目的，着实找不到北，但既然下了这个命令，只好硬着头皮回到办公室召集同事商量，第二天下午才好不容易搞出一套方案来。
中关村图书大厦内，顾客是络绎不绝，因为今天响应了王岩的促销活动，正在大力进行促销活动，这着实给他迎来了大量的顾客，好多天没光顾的老顾客这一天都出现在了促销现场。李峰正笑嘻嘻的跟卢卡谈话，就在国庆节前夕，李峰和爱森兰登达成了收购协议，李峰所拥有的云峰图书有限责任公司为爱森兰登旗下的子公司，这是爱森兰登进入北京后的第三个大动作，他们收购了不少书店，可以与新华书店相媲美。卢卡身边有个美女翻译，显得异常抢眼，李峰一边谄媚着，还一边偷看着身边的美女翻译。
“卢卡先生，您今天怎么有空来我们书店，蓬荜生辉呀。”美女翻译一边翻译一边看着身旁的图书。
“李先生，很高兴看到你们公司也参与这次的促销活动，你放心，我们集团会大力扶植你这样的公司发展的，继续努力，我们争取给像图图网这样的网上书店一重重的打击。”
李峰听到图图网，兴奋了起来，两眼瞪的溜圆道，“您是说的马东庆的图图网吗？”
“对呀，你也认识马东庆呀？”卢卡问。
“何止是认识呀，我们是老对手了，你放心，卢卡先生，这次要是对付马东庆，我会全力支持的。”
“那就好，我先看看你们这的图书，你不用跟着了。”
“好的，好的。”卢卡开始在中关村图书大厦内视察了起来。
李峰回到办公室里，狡黠的笑着，心想，“这次终于又逮着机会报复马东庆了。”想到这，心里真是乐开了花。
在中关村附近跑业务的苗飞，看到中关村图书大厦及西单商场的书店内都开始搞起了促销，现在既不是假期，也不是什么节日，怎么平白无故的搞起了促销，心里纳闷挤了，还没回到办公室，就给马东庆打起了电话。“老大，我正在中关村附近做业务，但我发现现在很多线下书店都搞起了促销活动，而且促销力度还挺大的，这很不正常呀，老大。”
“哦，是吗？看来爱森兰登有所动作了呀，我知道了，你忙完就回来吧。”马东庆刚听到这个消息有些诧异，但他对这一活动也不说完全没有预料，诧异片刻，便恢复了正常，只是简单的和苗飞说着。
“好的，老大，你心中有数就行。”
挂掉电话后的马东庆，说不担心那是假话，心中还是起了些疑虑。他于是就召集了李想、张峰、郑阳和俞欣开起了高管会议。
图图网小型会议室内，几个人正在讨论着中关村图书大厦及西单商场内的促销活动，讨论的不像以往那么热烈，显得很随意的样子，一是现在互联网寒冬还没有过去，另一个就是本不想和线下书店展开撕裂角逐，但又想到对方既然架起了枪炮，也不能不放一炮就就地投降。马东庆说到，“爱森兰登这个外国佬，本来就想到中国占领图书市场，这是他们的老路子，在很多国家都依法炮制，我想他们在中国会有些水土不服呀，他们现在根本意识不到中国图书市场的现状呀，但我们还是要进行还击一下，不能任他宰割，我想潮越网也会有所动作，不会视而不见的。”
“爱森兰登什么背景？我以前没怎么关注，上次王岩还找我谈收购计划，让我助他一臂之力的，我没有答应。”张峰一直没跟马东庆说王岩找过他，他总想找个契机给马东庆说说，现在正好借这个契机坦白了一下，说完如释重负，这几天心里总是因为这个事不得劲。
马东庆以坚定的眼神看向了张峰，他也一直等待着张峰能提一提，听张峰在会上说，心里顿时感觉到很温暖，毕竟是自己的哥们，他也不想因为误会，而使兄弟之间产生隔阂，“对于爱森兰登我还真招人专门调查过，爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，他们在媒体、图书、杂志等领域都有很深的造诣，属于世界领先地位。他旗下的思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，他的实力不可小觑。”
“哦，原来背景这么深厚呀。”
李想一直没有说话，见大家都在说，他也说话了，“是呀，我也了解了一下这个集团，他在欧洲是首屈一指的，很喜欢垄断市场，要引起我们足够的重视。既然马总不想大动干戈，那我们就先静观其变吧，先小股兵力打击一下，如果他们不断的骚扰我们，我们就再排兵布阵。”
“对对，我们要组织市场部的同事进一步做一下促销，我们的会员现在确实应该再加强些。”........
几个人开完会后，马东庆又叫来市场部的同事继续开会，主要是布置一下促销活动。
在潮越网李延年的办公室内，陈军正给李延年汇报着这个月上半月的工作安排。汇报完顺便聊起了爱森兰登，因为爱森兰登曾经也找过李延年，也要收购潮越网，因为潮越网刚融资不久，发展还算顺利，他们毅然决然的拒绝了收购。
“李总，你看到了吗？爱森兰登集团今年大举进攻北京市场。”
“是呀，我也看到了，也了解了一下他们集团，前段时间他们还找过我，要收购我们潮越网呢，我没答应，也没给你们知会。他们也可能没感觉到我们的威胁，也没一再的要求收购。”李延年放下手里的笔跟陈军谈了起来。
“哦，是吗?还有这档子事，还瞄准了我们呀。”
“是呀，不光我们，他们还找了图图网的马东庆，看这个样子，他们也拒绝了收购，所以才有了现在的月中促销活动，他这是在针对图图网和我们。”
“原来如此，我说怎么现在搞促销呢。以前爱森兰登在上海，没感觉出什么来，北京的图书市场犹如一盘散沙，但自从他们进军北京后，有意要整合资源，想一家独大呀，他们现在已经收购了很多大型书店，想垄断图书行业呀，如果任由他们继续拓展，其他书店不会有什么好日子过呀。”陈军有意无意的说着。
“是呀，不光其他线下书店，还有我们这些网上书店，也不会太好过，况且现在是互联网寒冬时节，我们的日子更不好过了。所以呀，我有个想法，不知道行不行的通。”
“什么想法，说说看。”
“我想联合图图网做一次促销，主要是给网上书店造一下势。”
“我们为什么要联合图图呢？我们自己做不好吗？”陈军纳闷道。
“不不不，我们这次最好要联合。”
“为什么呢，他们不是我们的竞争对手吗？”
“是，的确是，但在商业活动中，利益最大化是最重要的，我们这次造势是要给网上书店造势，他们也是网上书店，我们要只是自己搞，他们也会平白无故的得到利益，再说，我们现在面对的是爱森兰登这样的强大对手，我们最好还是要联合一下他们的。这样我们不至于势单力薄，爱森兰登不会把矛头直指我们。”
“李总呀，你真坏，姜还是老的辣，你有什么计划没？”
“我暂时还没有，只是有这么个想法，还没真正落地，也没做出方案来，所以呀，最近你有空帮我约一下马东庆，我们一起去会会他。”
“好的。那具体什么时间呢？”
“最近两天吧，也看你我的时间。”说完陈军就回了自己的办公室，查了一下李延年的行程安排，竟然这两天没有外出安排，正好可以约一下马东庆。
送走卢卡他们，马东庆又仔细的看了他之前找人搜集到关于爱森兰登的消息。
爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，在媒体、图书、杂志、服务等领域占据着世界领先地位。其中思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，是一家集文化和商业的充满活力的公司。每年出版的新书都达到上万种，包括精装书、平装书和电子书，涉及10多个国家，每年销售额达2亿多册，其名下还拥有众多世界上著名作家。自上世界90年代进入中国后，积极地在中国的图书发行、杂志出版、业务流程外包、综合服务解决方案、电视节目制作、新媒体和教育等领域进行了广泛的投资，它的最显著的特征就是会员量身定制图书并推动图书直销的书友会，但进入中国以来似乎有些水土不服。看完这些马东庆心里有些犯嘀咕，预感到暴风雨可能即将来临。
回到公司后的卢卡，从雪茄盒中拿出了一支雪茄，他也没让王岩，他知道王岩抽不惯雪茄，王岩看卢卡把雪茄放到了嘴边，他忙从口袋里拿出火机，给卢卡点起了雪茄。卢卡吐了一口青烟，轻蔑的说，“马东庆这个人怎么这么冥顽不化，很讨厌他，但我很喜欢中国的文化，有一句叫敬酒不吃吃罚酒，那我们就要给他点颜色瞧瞧，我们要主动出击，从业务量上给他们重重的一击。王先生，下面有什么计划没有？”
“卢卡先生我们已经着手做了，卢卡先生。”其实王岩并没有什么动作，只是听到卢卡问，他才急中生智的敷衍到。
“那说说你们的计划吧。”
王岩本来没怎么准备，没想到卢卡会追问自己，顿时有些紧张，额头上竟出了少许汗珠，但也强作镇定的说了起来，“我们准备在本月中旬做促销活动，充分利用我们的会员优势，以压倒式的促销手段抢占我们的市场份额。”
“很好，虽然你说的很笼统，但我听了也很高兴，我会在这呆几天，希望你们能有所成绩，王先生。”
“好的，卢卡先生，你就静待佳音吧，没什么事，我就先去忙了。”
“好的。”
王岩跟卢卡告别后，忙到北京事业部的市场部，忙叫到市场部部长佟勇，松了松自己的领带口说，“你们尽快做出一套本月中旬的促销方案来，以占领市场份额为目的。”
佟勇听王岩突然冒出这么一句来，立时有些抓不住重点，以往他们的促销都是在线下进行推广，冷不丁的要以占领市场份额为目的，着实找不到北，但既然下了这个命令，只好硬着头皮回到办公室召集同事商量，第二天下午才好不容易搞出一套方案来。
中关村图书大厦内，顾客是络绎不绝，因为今天响应了王岩的促销活动，正在大力进行促销活动，这着实给他迎来了大量的顾客，好多天没光顾的老顾客这一天都出现在了促销现场。李峰正笑嘻嘻的跟卢卡谈话，就在国庆节前夕，李峰和爱森兰登达成了收购协议，李峰所拥有的云峰图书有限责任公司为爱森兰登旗下的子公司，这是爱森兰登进入北京后的第三个大动作，他们收购了不少书店，可以与新华书店相媲美。卢卡身边有个美女翻译，显得异常抢眼，李峰一边谄媚着，还一边偷看着身边的美女翻译。
“卢卡先生，您今天怎么有空来我们书店，蓬荜生辉呀。”美女翻译一边翻译一边看着身旁的图书。
“李先生，很高兴看到你们公司也参与这次的促销活动，你放心，我们集团会大力扶植你这样的公司发展的，继续努力，我们争取给像图图网这样的网上书店一重重的打击。”
李峰听到图图网，兴奋了起来，两眼瞪的溜圆道，“您是说的马东庆的图图网吗？”
“对呀，你也认识马东庆呀？”卢卡问。
“何止是认识呀，我们是老对手了，你放心，卢卡先生，这次要是对付马东庆，我会全力支持的。”
“那就好，我先看看你们这的图书，你不用跟着了。”
“好的，好的。”卢卡开始在中关村图书大厦内视察了起来。
李峰回到办公室里，狡黠的笑着，心想，“这次终于又逮着机会报复马东庆了。”想到这，心里真是乐开了花。
在中关村附近跑业务的苗飞，看到中关村图书大厦及西单商场的书店内都开始搞起了促销，现在既不是假期，也不是什么节日，怎么平白无故的搞起了促销，心里纳闷挤了，还没回到办公室，就给马东庆打起了电话。“老大，我正在中关村附近做业务，但我发现现在很多线下书店都搞起了促销活动，而且促销力度还挺大的，这很不正常呀，老大。”
“哦，是吗？看来爱森兰登有所动作了呀，我知道了，你忙完就回来吧。”马东庆刚听到这个消息有些诧异，但他对这一活动也不说完全没有预料，诧异片刻，便恢复了正常，只是简单的和苗飞说着。
“好的，老大，你心中有数就行。”
挂掉电话后的马东庆，说不担心那是假话，心中还是起了些疑虑。他于是就召集了李想、张峰、郑阳和俞欣开起了高管会议。
图图网小型会议室内，几个人正在讨论着中关村图书大厦及西单商场内的促销活动，讨论的不像以往那么热烈，显得很随意的样子，一是现在互联网寒冬还没有过去，另一个就是本不想和线下书店展开撕裂角逐，但又想到对方既然架起了枪炮，也不能不放一炮就就地投降。马东庆说到，“爱森兰登这个外国佬，本来就想到中国占领图书市场，这是他们的老路子，在很多国家都依法炮制，我想他们在中国会有些水土不服呀，他们现在根本意识不到中国图书市场的现状呀，但我们还是要进行还击一下，不能任他宰割，我想潮越网也会有所动作，不会视而不见的。”
“爱森兰登什么背景？我以前没怎么关注，上次王岩还找我谈收购计划，让我助他一臂之力的，我没有答应。”张峰一直没跟马东庆说王岩找过他，他总想找个契机给马东庆说说，现在正好借这个契机坦白了一下，说完如释重负，这几天心里总是因为这个事不得劲。
马东庆以坚定的眼神看向了张峰，他也一直等待着张峰能提一提，听张峰在会上说，心里顿时感觉到很温暖，毕竟是自己的哥们，他也不想因为误会，而使兄弟之间产生隔阂，“对于爱森兰登我还真招人专门调查过，爱森兰登集团是《财富》全球500强企业，他们在媒体、图书、杂志等领域都有很深的造诣，属于世界领先地位。他旗下的思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司，他的实力不可小觑。”
“哦，原来背景这么深厚呀。”
李想一直没有说话，见大家都在说，他也说话了，“是呀，我也了解了一下这个集团，他在欧洲是首屈一指的，很喜欢垄断市场，要引起我们足够的重视。既然马总不想大动干戈，那我们就先静观其变吧，先小股兵力打击一下，如果他们不断的骚扰我们，我们就再排兵布阵。”
“对对，我们要组织市场部的同事进一步做一下促销，我们的会员现在确实应该再加强些。”........
几个人开完会后，马东庆又叫来市场部的同事继续开会，主要是布置一下促销活动。
在潮越网李延年的办公室内，陈军正给李延年汇报着这个月上半月的工作安排。汇报完顺便聊起了爱森兰登，因为爱森兰登曾经也找过李延年，也要收购潮越网，因为潮越网刚融资不久，发展还算顺利，他们毅然决然的拒绝了收购。
“李总，你看到了吗？爱森兰登集团今年大举进攻北京市场。”
“是呀，我也看到了，也了解了一下他们集团，前段时间他们还找过我，要收购我们潮越网呢，我没答应，也没给你们知会。他们也可能没感觉到我们的威胁，也没一再的要求收购。”李延年放下手里的笔跟陈军谈了起来。
“哦，是吗?还有这档子事，还瞄准了我们呀。”
“是呀，不光我们，他们还找了图图网的马东庆，看这个样子，他们也拒绝了收购，所以才有了现在的月中促销活动，他这是在针对图图网和我们。”
“原来如此，我说怎么现在搞促销呢。以前爱森兰登在上海，没感觉出什么来，北京的图书市场犹如一盘散沙，但自从他们进军北京后，有意要整合资源，想一家独大呀，他们现在已经收购了很多大型书店，想垄断图书行业呀，如果任由他们继续拓展，其他书店不会有什么好日子过呀。”陈军有意无意的说着。
“是呀，不光其他线下书店，还有我们这些网上书店，也不会太好过，况且现在是互联网寒冬时节，我们的日子更不好过了。所以呀，我有个想法，不知道行不行的通。”
“什么想法，说说看。”
“我想联合图图网做一次促销，主要是给网上书店造一下势。”
“我们为什么要联合图图呢？我们自己做不好吗？”陈军纳闷道。
“不不不，我们这次最好要联合。”
“为什么呢，他们不是我们的竞争对手吗？”
“是，的确是，但在商业活动中，利益最大化是最重要的，我们这次造势是要给网上书店造势，他们也是网上书店，我们要只是自己搞，他们也会平白无故的得到利益，再说，我们现在面对的是爱森兰登这样的强大对手，我们最好还是要联合一下他们的。这样我们不至于势单力薄，爱森兰登不会把矛头直指我们。”
“李总呀，你真坏，姜还是老的辣，你有什么计划没？”
“我暂时还没有，只是有这么个想法，还没真正落地，也没做出方案来，所以呀，最近你有空帮我约一下马东庆，我们一起去会会他。”
“好的。那具体什么时间呢？”
“最近两天吧，也看你我的时间。”说完陈军就回了自己的办公室，查了一下李延年的行程安排，竟然这两天没有外出安排，正好可以约一下马东庆。