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第145章 合作初见成效
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听到周鹏还是刚才那一套，杨健三人不禁有些想笑。
对面这次沉默了很短：“账是这么个账，但是2500这个钱你们也挣的太容易了，说句实话，我不是给不起这个钱，只是别人家不收，你们家收，让你们租，我一年少2500 我心里不平衡这个事。”
“赵总，我们家的客源量是其他中介的好几倍啊，成交机率大啊。”周鹏说道。
“不行，我接受不了。”
杨健三人相视一笑，好似在说，看吧，两三千的房子根本收不上来。
周鹏也没搭理他们，接着说到：“这样，赵总，我们公司的制度是这样的，确实没办法改，如果您就是不平衡，我把您的价格调一下，我给您租2700，这样可以吗？
这样的话我收您一个月的租金你到手就是，而且我们现在不收那100块钱的合同费，基本上就是一样了。您觉得怎么样。”
“行，如果你们能2700租出去我就给你一个月的钱。”对方说道。
挂掉电话看着再次石化的三人，那表情好似在说，还能这样操作？
“一个月比人家贵200，人家凭什么上你这租？”李澜又不服气的说道。
“首先，我们看房不收费，已经可以把附近百分之八十的客户吸引过来，这样我们就占了先机。
其次真正能租3000块钱房子的人，你觉得会在乎差200块钱吗？如果客户真的去多家打听问起来，最后我们讲服务，这也就是我要说的最重要一点。
以后咱们租出去的房子，不是签完合同就完事了。签完合同才是我们服务的开始，包括结算水电费，室内物品登记，包括后续房子如果需要维修之类的我们帮助联系房主，小问题比如换个灯泡水管的我们自己能解决的就帮忙解决。
租房子是个循环的工作，明年房子到期了，房主继续在我们家挂房源，租客继续让我们找房子这都是资源。”
看着侃侃而谈的周鹏，三个人怎么也不相信这是一个高中生说出来的话。
而对于周鹏来说，这些只是后世中介服务的基本标准。而且客户不收费，而收房主佣金也是未来的行业标准，因为房主永远比租客着急。
看着还在消化自己刚才那番话的三人，周鹏站起了身子。
“好了，我要回去了，澜姐，别忘了抽空把喷绘布给订做了。还有今天的工作就是把所有房源回访一遍，传达给房主我们要收佣金了。就用我刚才的话术，给他们算账，算不明白的就加价，不同意就不给他们租，时间长了他们会主动找我们的。顺序就按挂租时间最长的开始打。”
周鹏说完就走了出去，隔着玻璃门李澜三人目瞪口呆的看着周鹏上了停在路边的suv扬长而去。
“姐，姐夫，刚才周哥，不，小周是开着那辆车走的吗？”李澜问道。
“嗯。”杨健点了点头。
“那是啥车啊，从来没见过，得不少钱吧。”李艳也在旁边说道。
杨健挠了挠头说到“我也没见过，指定是进口车，怎么地也得几十万吧。”
第二天，周鹏睡了个懒觉，起来简单收拾一下就开始把家里的东西打包，租的房子里什么都有，只需要把自己的私人物品带上，所以东西并不多，一个背包，一个纸箱就全部装完了。
在开往新租的公寓路上，周鹏路过合家房屋门口，看到门口立了一个大大的牌子。上面红底白字四个大字，租房免费。
把车停在路边，推门走进店里。李澜正在接待客户。周鹏给了他一个你继续不用管我的眼神，便在一旁坐了下来。
大概几分钟后客户离开了。李澜一屁股坐在椅子上，大口的喝着水。
“可累死我了，今天一上午就有四个客户看房子，有一个带不过来了，还是我姐帮我带的。这都快一点了我中午饭还没吃呢。”李澜边喝水边说道。
正好周鹏上午一直在家打包也没吃饭，大手一挥：“走，租赁部经理请你吃饭去。”
李澜倒也不扭捏，两人来到了旁边一家米线店，一人一份米线，狼吞虎咽的吃起来。
周鹏边吃边问今天第一天改革怎么样。
李澜头也不抬的说到：“还能怎么样，累呗，可惜没挣到钱，往常的话，这一上午最少80块钱看房费。”
周鹏无奈的笑着：“你也不想想，如果不是免费看房，你上午能看四个客户吗？”
李澜歪着头看了看周鹏：“也是，有道理。虽然白忙活，不过干起来挺有劲的。
对了，昨天我用你教我的方法把所有房主回访了一遍，大部分都接受了咱们收佣金，但也有几家说什么也不接受的，怎么办。”
周鹏抽着烟说到：“不用急，先晾他们几天。这几天带客户看房子，尽量多路过他们小区或者他们的房子。最好看之前再打个电话，告诉他们有个客户正好要看他们附近的房子，接不接受佣金？接受就主力推他家房子，不接受就不带客户去看。”
周鹏上一世买房之前，租过三次房子，经常和房屋中介打交道，对他们的套路还是比较熟悉的。
李澜听完冲周鹏伸出大拇指“你地，大大地狡猾。”
这时李澜的传呼机突然响了起来，李澜一边吃着米线一边看着上面的信息，突然激动的挥舞着筷子，由于嘴里还有没咽下去的食物，只能发出呜呜的声音。
过了一会李澜激动的说到：“上午有个客户看了赵总的房子，就是你打电话那套2700的房子，刚才给我发信息说一会要过来签合同。”
周鹏笑呵呵的看着李澜“别激动，一会给房主去个电话问问他什么时候有时间，能不能过来签合同。”
“对对对，我得赶紧回去打电话。”说着李澜就要起身往外走。
周鹏一把拉住她“哎，你还没吃完呢，吃完再打也不急。”
“不行，我得赶紧确定下来。”
“那，你用我手机打行了吧。”说着周鹏掏出手机递了过去。
听到周鹏还是刚才那一套，杨健三人不禁有些想笑。
对面这次沉默了很短：“账是这么个账，但是2500这个钱你们也挣的太容易了，说句实话，我不是给不起这个钱，只是别人家不收，你们家收，让你们租，我一年少2500 我心里不平衡这个事。”
“赵总，我们家的客源量是其他中介的好几倍啊，成交机率大啊。”周鹏说道。
“不行，我接受不了。”
杨健三人相视一笑，好似在说，看吧，两三千的房子根本收不上来。
周鹏也没搭理他们，接着说到：“这样，赵总，我们公司的制度是这样的，确实没办法改，如果您就是不平衡，我把您的价格调一下，我给您租2700，这样可以吗？
这样的话我收您一个月的租金你到手就是，而且我们现在不收那100块钱的合同费，基本上就是一样了。您觉得怎么样。”
“行，如果你们能2700租出去我就给你一个月的钱。”对方说道。
挂掉电话看着再次石化的三人，那表情好似在说，还能这样操作？
“一个月比人家贵200，人家凭什么上你这租？”李澜又不服气的说道。
“首先，我们看房不收费，已经可以把附近百分之八十的客户吸引过来，这样我们就占了先机。
其次真正能租3000块钱房子的人，你觉得会在乎差200块钱吗？如果客户真的去多家打听问起来，最后我们讲服务，这也就是我要说的最重要一点。
以后咱们租出去的房子，不是签完合同就完事了。签完合同才是我们服务的开始，包括结算水电费，室内物品登记，包括后续房子如果需要维修之类的我们帮助联系房主，小问题比如换个灯泡水管的我们自己能解决的就帮忙解决。
租房子是个循环的工作，明年房子到期了，房主继续在我们家挂房源，租客继续让我们找房子这都是资源。”
看着侃侃而谈的周鹏，三个人怎么也不相信这是一个高中生说出来的话。
而对于周鹏来说，这些只是后世中介服务的基本标准。而且客户不收费，而收房主佣金也是未来的行业标准，因为房主永远比租客着急。
看着还在消化自己刚才那番话的三人，周鹏站起了身子。
“好了，我要回去了，澜姐，别忘了抽空把喷绘布给订做了。还有今天的工作就是把所有房源回访一遍，传达给房主我们要收佣金了。就用我刚才的话术，给他们算账，算不明白的就加价，不同意就不给他们租，时间长了他们会主动找我们的。顺序就按挂租时间最长的开始打。”
周鹏说完就走了出去，隔着玻璃门李澜三人目瞪口呆的看着周鹏上了停在路边的suv扬长而去。
“姐，姐夫，刚才周哥，不，小周是开着那辆车走的吗？”李澜问道。
“嗯。”杨健点了点头。
“那是啥车啊，从来没见过，得不少钱吧。”李艳也在旁边说道。
杨健挠了挠头说到“我也没见过，指定是进口车，怎么地也得几十万吧。”
第二天，周鹏睡了个懒觉，起来简单收拾一下就开始把家里的东西打包，租的房子里什么都有，只需要把自己的私人物品带上，所以东西并不多，一个背包，一个纸箱就全部装完了。
在开往新租的公寓路上，周鹏路过合家房屋门口，看到门口立了一个大大的牌子。上面红底白字四个大字，租房免费。
把车停在路边，推门走进店里。李澜正在接待客户。周鹏给了他一个你继续不用管我的眼神，便在一旁坐了下来。
大概几分钟后客户离开了。李澜一屁股坐在椅子上，大口的喝着水。
“可累死我了，今天一上午就有四个客户看房子，有一个带不过来了，还是我姐帮我带的。这都快一点了我中午饭还没吃呢。”李澜边喝水边说道。
正好周鹏上午一直在家打包也没吃饭，大手一挥：“走，租赁部经理请你吃饭去。”
李澜倒也不扭捏，两人来到了旁边一家米线店，一人一份米线，狼吞虎咽的吃起来。
周鹏边吃边问今天第一天改革怎么样。
李澜头也不抬的说到：“还能怎么样，累呗，可惜没挣到钱，往常的话，这一上午最少80块钱看房费。”
周鹏无奈的笑着：“你也不想想，如果不是免费看房，你上午能看四个客户吗？”
李澜歪着头看了看周鹏：“也是，有道理。虽然白忙活，不过干起来挺有劲的。
对了，昨天我用你教我的方法把所有房主回访了一遍，大部分都接受了咱们收佣金，但也有几家说什么也不接受的，怎么办。”
周鹏抽着烟说到：“不用急，先晾他们几天。这几天带客户看房子，尽量多路过他们小区或者他们的房子。最好看之前再打个电话，告诉他们有个客户正好要看他们附近的房子，接不接受佣金？接受就主力推他家房子，不接受就不带客户去看。”
周鹏上一世买房之前，租过三次房子，经常和房屋中介打交道，对他们的套路还是比较熟悉的。
李澜听完冲周鹏伸出大拇指“你地，大大地狡猾。”
这时李澜的传呼机突然响了起来，李澜一边吃着米线一边看着上面的信息，突然激动的挥舞着筷子，由于嘴里还有没咽下去的食物，只能发出呜呜的声音。
过了一会李澜激动的说到：“上午有个客户看了赵总的房子，就是你打电话那套2700的房子，刚才给我发信息说一会要过来签合同。”
周鹏笑呵呵的看着李澜“别激动，一会给房主去个电话问问他什么时候有时间，能不能过来签合同。”
“对对对，我得赶紧回去打电话。”说着李澜就要起身往外走。
周鹏一把拉住她“哎，你还没吃完呢，吃完再打也不急。”
“不行，我得赶紧确定下来。”
“那，你用我手机打行了吧。”说着周鹏掏出手机递了过去。