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第180章 和亿达谈合作
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“你不是来对缝的吧？”
孙总监这时已经有些明白周鹏的意思了，面带不悦的说道。
周鹏笑了笑，并没有因为对方的直接而感到尴尬。
“你这么说也不是不可以，不过我更喜欢管这种方式叫代理合作？”
周鹏提出的方式其实正是后世再正常不过的中介与开发商合作销售的团购模式。
在后世，几乎所有开发商的新楼盘都与中介代理公司合作，除了开发商自身营销宣传之外，中介渠道的销售是最大的成交来源，甚至很多楼盘的销售，中介渠道的成交要远远超过售楼处自身的客户。
这种模式，在滨城直到2009年以后才出现，但是其实这种模式在港城地区早在上世纪90年代就已经出现了。
周鹏第一次知道这种模式大概在06年的时候，偶然看过一部tvb的电视剧叫《楼住有情人》，里面讲述的是港城一家中介公司从上世纪一直到新世纪的发展和发生的一些家长里短的剧情，里面就有这种销售模式。
“合作？代理？”孙总监见一个房贩子将对缝行为说的那么冠冕堂皇不免有些想笑。
“对，我帮你们卖房子。你们就按正常价出售，至于你刚才说的两到三个点的折扣就做为我们的佣金。”周鹏解释道。
“你是中介的？”
在这之前也不是没有中介人员找到过售楼处，提出他有客户可以介绍给售楼处，成交以后给点好处费就行。但售楼处对于这种散兵游勇根本不屑一顾。
“算是吧。”周鹏说道。
“呵呵，你凭什么有信心能一下卖出去50套房子。”
孙总监见这个年轻人并不像以前打过交道的中介，倒是特别自信，反而有了些兴趣。
“因为我们人多啊？”周鹏说道。
“你们中介有多少人？”孙总监问道。
“一百多人吧。”周鹏随口说道，他其实也不知道杨健能联系到多少人。
“呵，人倒是不少，但是你们的员工有我们售楼员专业吗？不过是一群乌合之众而已。”
孙总监对中介并没有什么好感，这也不能怪他，只能说现在中介行业的门槛确实很低，人员素质也参差不齐。
“当然，在介绍楼盘上面中介人员肯定不如你们售楼员专业，但是你们所谓的专业不过是一份楼书，一份固定的话术。
而除了在背产品话术上面，任何一个中介在房屋买卖知识上面都要碾压你们的售楼员。
而且背话术对于中介人员来说，也并不是什么难事，只要是通过九年义务教育的人都能背的下来。”周鹏豪不客气的说道。
他说的这是实话，上一世他买房的时候，中介就领他到售楼处看过新楼盘。
虽然在售楼处里，售楼员可以非常熟练的介绍楼盘的情况，但是当周鹏问到一些关于楼盘之外的事情，不管是相关政策，还是城市发展，以及周边配套的规划，售楼员就明显不如中介人员专业。就连风水堪舆，中介都能给你说上一二。
比如周鹏问到学区问题，售楼员只会说我们对口的是哪所学校，这所学校多么有名。
但是中介就会告诉你诸如这所学校历年的升学率是多少，重点率是多少，师资和学苗是什么样的。甚至什么小六归口，办理入学的时间，需要准备的材料，如果房产证没下来，需要带购房合同和发票并开具什么相关证明可以办理都说的明明白白。
孙总监虽然周鹏说的是事实，不过还是不屑的说道：“你们中介在哪里？如果不在这附近有我们这里的客源吗？买房是一个地域概念很强的事情，人家要买中山区的房子，你能把人拖过来买高新园区的房子？”
“滨城市区本身就不大，从东到西开车不过一个小时的时间，距离根本不是问题。
而且你眼中的劣势说不定也正是我们的优势，现在亿达的宣传无非就是售楼处本身加上有限的城市广告，而我们的分店遍布整个滨城。
和我们合作，就相当于，你们在全滨城设立了n个售楼处，只要客户有一点意向，哪怕没有意向，我们也能想办法给客户创造需求，带他们来看房。
只要客户来了，就有成交的可能，起码比你们大周末的就我一个人在这看房强吧。”周鹏最后一句话直击孙总监的痛处。
虽然如此，但是做为大开发商的优越感，还是让孙总监嘴硬的说道：“我们是大开发商，和万达并称滨城双达。
房子根本不愁卖，只是软件园的知名度还没打开，加上现在是冬天，买房的人自然少一些。等过了二月份，三月春暖花开加上四月房展，买房的人自然就多了。”
“真不着急？亿达三期项目国际新城的地早就平整完了吧，迟迟还不动工可别告诉我是待价而沽。”周鹏似笑非笑的看着孙总监。
亿达集团当初向银行贷款投了十多个亿打造软件园项目。这是他们首次向园区地产转型，前期一直都是靠根基深厚的住宅项目输血。
但是在软件园建成初期，招商还没成熟，而软件园附近的住宅项目销售情况又很一般，使得亿达集团在这一段时间着实有些捉襟见肘。
当然，没过多久，随着软件园的发展，挺过了寒冬的亿达集团，这些问题也全部迎刃而解。
这些消息，是周鹏来之前在网上一篇后世亿达老总的访谈上查到的。至于亿达在软件园的三期住宅项目，周鹏更是非常清楚，因为他后世就曾经在这个小区买过一套二手房子。
见孙总监不说话，周鹏继续说道。
“其实我今天来，是很有诚意的，当然对于亿达这种大开发商，我也没期望一下就能谈成。
我们已经在周边谈了两家其他的开发商，孙总监也可以看看另外两家和我们合作后的推广效果。
当然，客户也和房子一样，房子是卖一套少一套，而精准定位高新园区软件园的客户也是成交一个少一个。
而且，你也知道中介的嘴，如果他们不想让手里客户看上与自己无关的房子，绝对是会将这个房子喷的体无完肤，一无事处。到时候即使我们合作了，再想往回拉客户也是有一定难度的。
而且，说实话，我们也是第一次偿试这种合作模式，如果一不小心成功了，我们的收佣可能就不止两三个点那么少了。”
“你不是来对缝的吧？”
孙总监这时已经有些明白周鹏的意思了，面带不悦的说道。
周鹏笑了笑，并没有因为对方的直接而感到尴尬。
“你这么说也不是不可以，不过我更喜欢管这种方式叫代理合作？”
周鹏提出的方式其实正是后世再正常不过的中介与开发商合作销售的团购模式。
在后世，几乎所有开发商的新楼盘都与中介代理公司合作，除了开发商自身营销宣传之外，中介渠道的销售是最大的成交来源，甚至很多楼盘的销售，中介渠道的成交要远远超过售楼处自身的客户。
这种模式，在滨城直到2009年以后才出现，但是其实这种模式在港城地区早在上世纪90年代就已经出现了。
周鹏第一次知道这种模式大概在06年的时候，偶然看过一部tvb的电视剧叫《楼住有情人》，里面讲述的是港城一家中介公司从上世纪一直到新世纪的发展和发生的一些家长里短的剧情，里面就有这种销售模式。
“合作？代理？”孙总监见一个房贩子将对缝行为说的那么冠冕堂皇不免有些想笑。
“对，我帮你们卖房子。你们就按正常价出售，至于你刚才说的两到三个点的折扣就做为我们的佣金。”周鹏解释道。
“你是中介的？”
在这之前也不是没有中介人员找到过售楼处，提出他有客户可以介绍给售楼处，成交以后给点好处费就行。但售楼处对于这种散兵游勇根本不屑一顾。
“算是吧。”周鹏说道。
“呵呵，你凭什么有信心能一下卖出去50套房子。”
孙总监见这个年轻人并不像以前打过交道的中介，倒是特别自信，反而有了些兴趣。
“因为我们人多啊？”周鹏说道。
“你们中介有多少人？”孙总监问道。
“一百多人吧。”周鹏随口说道，他其实也不知道杨健能联系到多少人。
“呵，人倒是不少，但是你们的员工有我们售楼员专业吗？不过是一群乌合之众而已。”
孙总监对中介并没有什么好感，这也不能怪他，只能说现在中介行业的门槛确实很低，人员素质也参差不齐。
“当然，在介绍楼盘上面中介人员肯定不如你们售楼员专业，但是你们所谓的专业不过是一份楼书，一份固定的话术。
而除了在背产品话术上面，任何一个中介在房屋买卖知识上面都要碾压你们的售楼员。
而且背话术对于中介人员来说，也并不是什么难事，只要是通过九年义务教育的人都能背的下来。”周鹏豪不客气的说道。
他说的这是实话，上一世他买房的时候，中介就领他到售楼处看过新楼盘。
虽然在售楼处里，售楼员可以非常熟练的介绍楼盘的情况，但是当周鹏问到一些关于楼盘之外的事情，不管是相关政策，还是城市发展，以及周边配套的规划，售楼员就明显不如中介人员专业。就连风水堪舆，中介都能给你说上一二。
比如周鹏问到学区问题，售楼员只会说我们对口的是哪所学校，这所学校多么有名。
但是中介就会告诉你诸如这所学校历年的升学率是多少，重点率是多少，师资和学苗是什么样的。甚至什么小六归口，办理入学的时间，需要准备的材料，如果房产证没下来，需要带购房合同和发票并开具什么相关证明可以办理都说的明明白白。
孙总监虽然周鹏说的是事实，不过还是不屑的说道：“你们中介在哪里？如果不在这附近有我们这里的客源吗？买房是一个地域概念很强的事情，人家要买中山区的房子，你能把人拖过来买高新园区的房子？”
“滨城市区本身就不大，从东到西开车不过一个小时的时间，距离根本不是问题。
而且你眼中的劣势说不定也正是我们的优势，现在亿达的宣传无非就是售楼处本身加上有限的城市广告，而我们的分店遍布整个滨城。
和我们合作，就相当于，你们在全滨城设立了n个售楼处，只要客户有一点意向，哪怕没有意向，我们也能想办法给客户创造需求，带他们来看房。
只要客户来了，就有成交的可能，起码比你们大周末的就我一个人在这看房强吧。”周鹏最后一句话直击孙总监的痛处。
虽然如此，但是做为大开发商的优越感，还是让孙总监嘴硬的说道：“我们是大开发商，和万达并称滨城双达。
房子根本不愁卖，只是软件园的知名度还没打开，加上现在是冬天，买房的人自然少一些。等过了二月份，三月春暖花开加上四月房展，买房的人自然就多了。”
“真不着急？亿达三期项目国际新城的地早就平整完了吧，迟迟还不动工可别告诉我是待价而沽。”周鹏似笑非笑的看着孙总监。
亿达集团当初向银行贷款投了十多个亿打造软件园项目。这是他们首次向园区地产转型，前期一直都是靠根基深厚的住宅项目输血。
但是在软件园建成初期，招商还没成熟，而软件园附近的住宅项目销售情况又很一般，使得亿达集团在这一段时间着实有些捉襟见肘。
当然，没过多久，随着软件园的发展，挺过了寒冬的亿达集团，这些问题也全部迎刃而解。
这些消息，是周鹏来之前在网上一篇后世亿达老总的访谈上查到的。至于亿达在软件园的三期住宅项目，周鹏更是非常清楚，因为他后世就曾经在这个小区买过一套二手房子。
见孙总监不说话，周鹏继续说道。
“其实我今天来，是很有诚意的，当然对于亿达这种大开发商，我也没期望一下就能谈成。
我们已经在周边谈了两家其他的开发商，孙总监也可以看看另外两家和我们合作后的推广效果。
当然，客户也和房子一样，房子是卖一套少一套，而精准定位高新园区软件园的客户也是成交一个少一个。
而且，你也知道中介的嘴，如果他们不想让手里客户看上与自己无关的房子，绝对是会将这个房子喷的体无完肤，一无事处。到时候即使我们合作了，再想往回拉客户也是有一定难度的。
而且，说实话，我们也是第一次偿试这种合作模式，如果一不小心成功了，我们的收佣可能就不止两三个点那么少了。”