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第182章 中介的本事
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周鹏让李艳和杨健介绍了几个在中介行业干过，现在想做文职的年轻人，他现在需要提前把人员储备好。因为每个售楼处现场都要放一名案场人员，甚至未来有的大型案场还要放两名。
这期间周鹏又去了两趟弘基书香园和新科花园的售楼处，然后把最终的细节定了下来。
周鹏会在每个售楼处案场安排一名他们平台的工作人员，工作时间跟随售楼处营业时间走。
平台下的中介人员带客户到了售楼处会先在前台登记一份由平台提供的一式三联的登记单。
登记清楚是由哪个中介带去的，客户姓名和电话，然后由接待的售楼员签字。
登记单由售楼处，平台案场和中介三方一人一份，留做月底对账及发生争议时的判断。
佣金以客户交付全款或者按揭贷款银行放款后每月结算。所有细节敲定后，周鹏和两个开发商签订了正式的代理协议。
终于在月底前，杨健把能联系上的中介都谈了一遍，几乎没有不同意的，甚至有杨健之前不认识的中介听同行说起有一个平台联系到新楼盘的售楼处，可以销售新房，也主动联系到杨健想加入平台，谁能嫌资源多呢？而且现在随着新楼盘越来越多，也确实有些客户只买新房。
三月一日是周鹏开学的日子。同样今天也是贝壳平台正式进驻两个售楼处案场的日子。
家住星海街的王阿姨每天早上去市场买完菜都要去家门口的房屋中介坐一坐。
一是这家中介的老板是自己的老邻居，没事坐会歇歇脚唠唠嗑，最主要的是他在外地上大学的儿子明年就要毕业了，儿子明确表示不会留在外地，要回到滨城，而且在大学谈的女朋友也跟着一起回来。
王阿姨算是眼光看的比较远的人，想到儿子和女朋友回来后肯定不能挤在家里和自己还有老头子一起住。出去租房不如早点给孩子寻摸一处房子。
“小赵，你昨天和我说新上了一处好房源，在哪啊？”王阿姨说道。
“学苑广场听过吗？王阿姨。”中介小赵说道。
“学苑广场？没听过，滨城那么多广场，谁知道都在哪？”王阿姨想了一下说道。
“顺着中山路往东走，过了黑石礁就是。”小赵说道。
“那么远？我可不去，我不是说了吗要个离我近点的。再说了都过了黑石礁了那不就是凌水河了吗？农村谁去啊？”王阿姨嫌弃的说道。
在滨城老一辈人的眼里，以前过了黑石礁就相当于到了城市的郊区，后世的凌水湾现在还叫凌水河，到了凌水河那就相当于到农村了。
“没到凌水，刚过黑石礁，东北财经大学南门。而且离的也不远，从咱这出门坐电车，一趟车就到了。”小赵说道。
“我买房就主要是为了给儿子住，将来结婚了离我近一些，也好有个照顾。那边还是感觉有些远。”王阿姨说道。
“哎哟，我的阿姨啊，你是真不了解现在年轻人。你想照顾人家，人家未必想让你照顾啊。
现在年轻人都讲什么二人世界，谁愿意看你们老两口天天在眼前打转。这也就是咱多年老邻居我和你说这话，我妈现在天天看我回家吃饭都烦。
再说了，就算他们愿意让你照顾，一天两天还行，一年三百六十五天，照顾个几十年，到时候你也嫌烦了不是。
其实现在两代人最好的距离不是天天在一起，而是每个周末回来聚一聚才是最好的。”小赵唾沫横飞的说道。
“呵呵，我都半截入土了，哪还能活几十年。”王阿姨笑道。
“再说了，您现在买房，将来大概率是给我弟当婚房用吧？
我弟这人孝顺，您说什么是什么，但是咱这眼前都是老房子，即使你重新装修了，人家姑娘能不能看上眼？
我说的那个楼盘是新房子，今年下半年交房，交房后你们就装修，等明年我弟带着女朋友回来了，房子差不多也放完味了。
姑娘一看咱家这实力条件，是不是马上就把婚给结了，后年你是不是孙子都抱上了。”
小赵是非常清楚王阿姨心里最大的念想是什么，所以一针见血的直接扎到心坎上了。
“也是哈，现在女孩眼光都高。不过新房子是不是都贵啊。我这预算你是知道的……”王阿姨有些担心的说道。
“不贵，咱这就是占个离星海广场近，其实你手里的钱在咱这只能买个60多平左右的房子。但是在那块能买个90多平的呢。”
“是吗？要不我把菜送家里喊上你叔，咱去看看？”王阿姨有些心动的说道。
“送啥家里，先放我这，我给我叔打个电话，让他下楼，就算不买，就当我带你俩溜达一圈。”小赵说完就拿起电话拨了出去。
弘基书香园售楼处，小赵是今天第一个带客户来看房子的中介。
不仅王阿姨是第一次进这种高档的售楼处，小赵也是第一次带客户上售楼处看房，所以他也有些不知该从何入手。他只记得平台培训的时候嘱咐过，进售楼处一定要带上平台发的工牌。
门口前台站着一个接待，旁边还坐着转做贝壳平台的案场人员的李艳。
见小赵脖子上挂着一条贝壳平台给签约中介统一发放的蓝色工牌，李艳赶紧站起来。
“是贝壳过来的？”前台接待也看到了小赵的工牌问道。
“对对，带客户看下房子。我这边需要做什么？”小赵赶紧说道。
“这边登下记。一会跟着售楼员就行，完事了让接待的售楼员签字。”贝壳案场给小赵一张登记单。
话刚说完一个售楼员便走了过来。
全程售楼员热情的接待，讲沙盘，讲户型，看样板间，算价格。
小赵只是跟在一旁，只有在王阿姨两口子有些犹豫的时候，他才在旁边说上一两句。
周鹏让李艳和杨健介绍了几个在中介行业干过，现在想做文职的年轻人，他现在需要提前把人员储备好。因为每个售楼处现场都要放一名案场人员，甚至未来有的大型案场还要放两名。
这期间周鹏又去了两趟弘基书香园和新科花园的售楼处，然后把最终的细节定了下来。
周鹏会在每个售楼处案场安排一名他们平台的工作人员，工作时间跟随售楼处营业时间走。
平台下的中介人员带客户到了售楼处会先在前台登记一份由平台提供的一式三联的登记单。
登记清楚是由哪个中介带去的，客户姓名和电话，然后由接待的售楼员签字。
登记单由售楼处，平台案场和中介三方一人一份，留做月底对账及发生争议时的判断。
佣金以客户交付全款或者按揭贷款银行放款后每月结算。所有细节敲定后，周鹏和两个开发商签订了正式的代理协议。
终于在月底前，杨健把能联系上的中介都谈了一遍，几乎没有不同意的，甚至有杨健之前不认识的中介听同行说起有一个平台联系到新楼盘的售楼处，可以销售新房，也主动联系到杨健想加入平台，谁能嫌资源多呢？而且现在随着新楼盘越来越多，也确实有些客户只买新房。
三月一日是周鹏开学的日子。同样今天也是贝壳平台正式进驻两个售楼处案场的日子。
家住星海街的王阿姨每天早上去市场买完菜都要去家门口的房屋中介坐一坐。
一是这家中介的老板是自己的老邻居，没事坐会歇歇脚唠唠嗑，最主要的是他在外地上大学的儿子明年就要毕业了，儿子明确表示不会留在外地，要回到滨城，而且在大学谈的女朋友也跟着一起回来。
王阿姨算是眼光看的比较远的人，想到儿子和女朋友回来后肯定不能挤在家里和自己还有老头子一起住。出去租房不如早点给孩子寻摸一处房子。
“小赵，你昨天和我说新上了一处好房源，在哪啊？”王阿姨说道。
“学苑广场听过吗？王阿姨。”中介小赵说道。
“学苑广场？没听过，滨城那么多广场，谁知道都在哪？”王阿姨想了一下说道。
“顺着中山路往东走，过了黑石礁就是。”小赵说道。
“那么远？我可不去，我不是说了吗要个离我近点的。再说了都过了黑石礁了那不就是凌水河了吗？农村谁去啊？”王阿姨嫌弃的说道。
在滨城老一辈人的眼里，以前过了黑石礁就相当于到了城市的郊区，后世的凌水湾现在还叫凌水河，到了凌水河那就相当于到农村了。
“没到凌水，刚过黑石礁，东北财经大学南门。而且离的也不远，从咱这出门坐电车，一趟车就到了。”小赵说道。
“我买房就主要是为了给儿子住，将来结婚了离我近一些，也好有个照顾。那边还是感觉有些远。”王阿姨说道。
“哎哟，我的阿姨啊，你是真不了解现在年轻人。你想照顾人家，人家未必想让你照顾啊。
现在年轻人都讲什么二人世界，谁愿意看你们老两口天天在眼前打转。这也就是咱多年老邻居我和你说这话，我妈现在天天看我回家吃饭都烦。
再说了，就算他们愿意让你照顾，一天两天还行，一年三百六十五天，照顾个几十年，到时候你也嫌烦了不是。
其实现在两代人最好的距离不是天天在一起，而是每个周末回来聚一聚才是最好的。”小赵唾沫横飞的说道。
“呵呵，我都半截入土了，哪还能活几十年。”王阿姨笑道。
“再说了，您现在买房，将来大概率是给我弟当婚房用吧？
我弟这人孝顺，您说什么是什么，但是咱这眼前都是老房子，即使你重新装修了，人家姑娘能不能看上眼？
我说的那个楼盘是新房子，今年下半年交房，交房后你们就装修，等明年我弟带着女朋友回来了，房子差不多也放完味了。
姑娘一看咱家这实力条件，是不是马上就把婚给结了，后年你是不是孙子都抱上了。”
小赵是非常清楚王阿姨心里最大的念想是什么，所以一针见血的直接扎到心坎上了。
“也是哈，现在女孩眼光都高。不过新房子是不是都贵啊。我这预算你是知道的……”王阿姨有些担心的说道。
“不贵，咱这就是占个离星海广场近，其实你手里的钱在咱这只能买个60多平左右的房子。但是在那块能买个90多平的呢。”
“是吗？要不我把菜送家里喊上你叔，咱去看看？”王阿姨有些心动的说道。
“送啥家里，先放我这，我给我叔打个电话，让他下楼，就算不买，就当我带你俩溜达一圈。”小赵说完就拿起电话拨了出去。
弘基书香园售楼处，小赵是今天第一个带客户来看房子的中介。
不仅王阿姨是第一次进这种高档的售楼处，小赵也是第一次带客户上售楼处看房，所以他也有些不知该从何入手。他只记得平台培训的时候嘱咐过，进售楼处一定要带上平台发的工牌。
门口前台站着一个接待，旁边还坐着转做贝壳平台的案场人员的李艳。
见小赵脖子上挂着一条贝壳平台给签约中介统一发放的蓝色工牌，李艳赶紧站起来。
“是贝壳过来的？”前台接待也看到了小赵的工牌问道。
“对对，带客户看下房子。我这边需要做什么？”小赵赶紧说道。
“这边登下记。一会跟着售楼员就行，完事了让接待的售楼员签字。”贝壳案场给小赵一张登记单。
话刚说完一个售楼员便走了过来。
全程售楼员热情的接待，讲沙盘，讲户型，看样板间，算价格。
小赵只是跟在一旁，只有在王阿姨两口子有些犹豫的时候，他才在旁边说上一两句。