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第200章 有人想分蛋糕
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看到这种中介和开发商合作的模式能带来如此巨大的利益，几个连锁中介也纷纷找到开发商洽谈合作，想让自己也加入到销售新楼盘的队伍，一起分新楼盘这块蛋糕。
但是由于周鹏前期开发的时候，大部分都是以独家的形式去和对方谈的，特别是一些大品牌的开发商或者产品过硬的热销楼盘，周鹏甚至都交了高额的保证金。
所以当这几个连锁中介去和开发商谈的时候并不顺利。即使有非独家的开发商也有意多和几家中介合作，但是突然好几个中介一起来谈，反而让他们有些顾虑。
合作虽然会达成一个共赢的局面，但是双方也是有制约的。毕竟现在和贝壳合作的还算愉快，如果平台一旦多了起来，难免担心中介之间会有冲突。
而且每个中介都安排人员进驻售楼处一起办公，现场难免会比较混乱，所以有的开发商担心给购房客户造成不好的体验感，就提议让他们可以和贝壳平台去谈一下，能不能加入贝壳，更方便管理。
这些自认为是正规军的连锁中介当然不会来找贝壳洽谈，在他们眼里贝壳平台下面的中介不过是一群乌合之众。
不过这些连锁中介之间倒是联系了起来，很快他们就达成了联盟和共识。这些中介准备成立一个新的平台，然后由平台出面和开发商谈。
不过联盟形成了，平台归属却成了一个难题。因为如果真的共建一个新的平台，那这其中最赚钱的必定是平台。
即使将平台的利益完全下放，只留很少的收益保证平台能正常运作，但是这其中还涉及到一个管理权限的问题。
制人和受制于人，想必谁都不想成为后者。所以这个联盟虽然已经形成，但是平台却迟迟没有搭建起来。
“现在他们一共有几家中介。”周鹏问道。
“一共五家。好旺角，安鑫，富爸爸，二十一世纪，房先生。”杨健说道。
“这几家最有话语权的是谁？“周鹏继续问道。”
“这五家中介，目前体量最大的是好旺角和安鑫，无论是门店还是人员数量都是最多的，其次是富爸爸。前两家一直在争平台，富爸爸想捡漏，剩下的二十一世纪和房先生比较随大流，无所谓平台归谁家管理。”杨健说道。
“我们最快到期的开发商应该还有一个月吧。”周鹏记得今年第一个谈成的弘基和新科都是3月1日进驻的，当时签的协议都是半年。
“对，到这个月底，严格来说不到一个月了。”杨健说道。
“让人去和几个快到期的开发商谈续约的事吧，这次最好能谈一年。
你这两天亲自找时间接触一下二十一世纪和房先生的老板。
从内部瓦解他们，哪怕适当的放些点位给他们，当然这个要做的巧妙些，别让那些个人中介有什么想法。”周鹏说道。
“续约的事已经在谈了，你说我们要不要自己也干一个品牌连锁中介，不需要我们自己开新店，只要把一些有意向的个人中介品牌化就行。”杨健说道。
周鹏没想到杨健的眼光竟然和后世贝壳的模式几乎一样，后世的贝壳平台就是基于链家做大以后搭建的。虽然周鹏是先搭建起了平台，但是平台下面拥有自己的强力品牌，对于整个平台的支撑还是非常有利的。
不过周鹏不打算成立中介公司，因为他知道未来的王道还是平台。当初链家衍生出贝壳是布局全国，所以需要先有品牌的支撑。但是此时周鹏已经作弊先抄近道在滨城一地将平台搭建了起来。
不过想把平台做大，有个合作的品牌是最好不过了，想到这里周鹏脑海里第一个出现的就是后世做中介起家，最后将贝壳做到在纽交所上市的链家。
“这个我考虑一下吧，你先抓紧把刚才我说的两件事情办了。和开发商谈续约的时候就说我们又签下了两个大型连锁中介，和中介谈合作就说已经和开发商完成续约了。”
周鹏离开贝壳办公室又来到了生活家，宋怀忠没有在门店，只有宋彤彤一人在主持大局。
生活家现在每天都能保证在十几组量房，设计师们几乎每天都在加班，不过暂时还能忙得过来，只是施工队现在有些忙不过来了。宋怀忠最近几天一直在外面跑施工队的事。
听说宋怀忠在跑施工队，周鹏便给宋怀忠打了个电话。
没多久宋怀忠来到了生活家，周鹏先给宋怀忠倒了杯水。
“宋叔，施工队跑的怎么样？”周鹏问道。
“不太理想，最近正是装修旺季，劳动市场的游击队都不多了。”宋怀忠苦笑一声说道。
“有没有想过直接去工人的源头去找？”周鹏说道。
“源头？你是指豫南，皖徽？”宋怀忠问道。
“对，直接去豫南，皖徽，蜀川这些打工大省招人。”周鹏说道。
“也不是没考虑过，但是从外省直接招人过来成立施工队就得包人员食宿这些，不如在当地找施工队成本比较低。
而且装修这活也是有淡旺季的，再有三四个月天冷了，装修的也就少了，招来的人怎么安置。”宋怀忠说道。
“人多了就开分店，我听彤彤姐说现在这几个设计师已经连续加班三个月了，虽然说多做多得，但是机器也有受不了的一天。”周鹏说道。
“装修公司开分店？”干了十年装修的宋怀忠第一次听说装修公司也有开分店的。
“我从贝壳拿到的数据，今年第二季度滨城新房的成交量同比去年增长了百分之三十多，第三季度才一个月已经和去年整个第三季度持平，而且马上就要进入房地产的金九银十了。
你就看现在如火如荼的那些开发商，中国房地产已经开始起飞了，这还只是新房，还有二手房市场呢？未来家装市场的分额只会越来越大。”
看到这种中介和开发商合作的模式能带来如此巨大的利益，几个连锁中介也纷纷找到开发商洽谈合作，想让自己也加入到销售新楼盘的队伍，一起分新楼盘这块蛋糕。
但是由于周鹏前期开发的时候，大部分都是以独家的形式去和对方谈的，特别是一些大品牌的开发商或者产品过硬的热销楼盘，周鹏甚至都交了高额的保证金。
所以当这几个连锁中介去和开发商谈的时候并不顺利。即使有非独家的开发商也有意多和几家中介合作，但是突然好几个中介一起来谈，反而让他们有些顾虑。
合作虽然会达成一个共赢的局面，但是双方也是有制约的。毕竟现在和贝壳合作的还算愉快，如果平台一旦多了起来，难免担心中介之间会有冲突。
而且每个中介都安排人员进驻售楼处一起办公，现场难免会比较混乱，所以有的开发商担心给购房客户造成不好的体验感，就提议让他们可以和贝壳平台去谈一下，能不能加入贝壳，更方便管理。
这些自认为是正规军的连锁中介当然不会来找贝壳洽谈，在他们眼里贝壳平台下面的中介不过是一群乌合之众。
不过这些连锁中介之间倒是联系了起来，很快他们就达成了联盟和共识。这些中介准备成立一个新的平台，然后由平台出面和开发商谈。
不过联盟形成了，平台归属却成了一个难题。因为如果真的共建一个新的平台，那这其中最赚钱的必定是平台。
即使将平台的利益完全下放，只留很少的收益保证平台能正常运作，但是这其中还涉及到一个管理权限的问题。
制人和受制于人，想必谁都不想成为后者。所以这个联盟虽然已经形成，但是平台却迟迟没有搭建起来。
“现在他们一共有几家中介。”周鹏问道。
“一共五家。好旺角，安鑫，富爸爸，二十一世纪，房先生。”杨健说道。
“这几家最有话语权的是谁？“周鹏继续问道。”
“这五家中介，目前体量最大的是好旺角和安鑫，无论是门店还是人员数量都是最多的，其次是富爸爸。前两家一直在争平台，富爸爸想捡漏，剩下的二十一世纪和房先生比较随大流，无所谓平台归谁家管理。”杨健说道。
“我们最快到期的开发商应该还有一个月吧。”周鹏记得今年第一个谈成的弘基和新科都是3月1日进驻的，当时签的协议都是半年。
“对，到这个月底，严格来说不到一个月了。”杨健说道。
“让人去和几个快到期的开发商谈续约的事吧，这次最好能谈一年。
你这两天亲自找时间接触一下二十一世纪和房先生的老板。
从内部瓦解他们，哪怕适当的放些点位给他们，当然这个要做的巧妙些，别让那些个人中介有什么想法。”周鹏说道。
“续约的事已经在谈了，你说我们要不要自己也干一个品牌连锁中介，不需要我们自己开新店，只要把一些有意向的个人中介品牌化就行。”杨健说道。
周鹏没想到杨健的眼光竟然和后世贝壳的模式几乎一样，后世的贝壳平台就是基于链家做大以后搭建的。虽然周鹏是先搭建起了平台，但是平台下面拥有自己的强力品牌，对于整个平台的支撑还是非常有利的。
不过周鹏不打算成立中介公司，因为他知道未来的王道还是平台。当初链家衍生出贝壳是布局全国，所以需要先有品牌的支撑。但是此时周鹏已经作弊先抄近道在滨城一地将平台搭建了起来。
不过想把平台做大，有个合作的品牌是最好不过了，想到这里周鹏脑海里第一个出现的就是后世做中介起家，最后将贝壳做到在纽交所上市的链家。
“这个我考虑一下吧，你先抓紧把刚才我说的两件事情办了。和开发商谈续约的时候就说我们又签下了两个大型连锁中介，和中介谈合作就说已经和开发商完成续约了。”
周鹏离开贝壳办公室又来到了生活家，宋怀忠没有在门店，只有宋彤彤一人在主持大局。
生活家现在每天都能保证在十几组量房，设计师们几乎每天都在加班，不过暂时还能忙得过来，只是施工队现在有些忙不过来了。宋怀忠最近几天一直在外面跑施工队的事。
听说宋怀忠在跑施工队，周鹏便给宋怀忠打了个电话。
没多久宋怀忠来到了生活家，周鹏先给宋怀忠倒了杯水。
“宋叔，施工队跑的怎么样？”周鹏问道。
“不太理想，最近正是装修旺季，劳动市场的游击队都不多了。”宋怀忠苦笑一声说道。
“有没有想过直接去工人的源头去找？”周鹏说道。
“源头？你是指豫南，皖徽？”宋怀忠问道。
“对，直接去豫南，皖徽，蜀川这些打工大省招人。”周鹏说道。
“也不是没考虑过，但是从外省直接招人过来成立施工队就得包人员食宿这些，不如在当地找施工队成本比较低。
而且装修这活也是有淡旺季的，再有三四个月天冷了，装修的也就少了，招来的人怎么安置。”宋怀忠说道。
“人多了就开分店，我听彤彤姐说现在这几个设计师已经连续加班三个月了，虽然说多做多得，但是机器也有受不了的一天。”周鹏说道。
“装修公司开分店？”干了十年装修的宋怀忠第一次听说装修公司也有开分店的。
“我从贝壳拿到的数据，今年第二季度滨城新房的成交量同比去年增长了百分之三十多，第三季度才一个月已经和去年整个第三季度持平，而且马上就要进入房地产的金九银十了。
你就看现在如火如荼的那些开发商，中国房地产已经开始起飞了，这还只是新房，还有二手房市场呢？未来家装市场的分额只会越来越大。”