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第234章 松下ＶＳ生活家
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“松下方面提出的条件有些太苛刻了，如果完全答应，几乎相当于是我们出资完全新成立一个装修团队，而松下方面只是出了一个名字而已。”
亿达集团的会议上，有人提出了亿达和松下在合作意向上目前出现的问题。
“办法总比困难多，和这种知名企业合作，注定需要时间来洽谈协商。
今天主要就是听听大家对解决问题有没有什么好的建议。”亿达副总说道。
讨论了将近一上午的时间，副总看时间差不多了，最后问了一下谁还有没有什么意见。
孙总监看了看发展部何总后说道：“我们为什么不同时试着和生活家接洽一下，两边同时进行或许有意想不到的效果。
松下方面知道我们并非他们一家之选，或许在之前的条件上也会有所松动。”
这一次孙总监的提议在众人中得到了不少共鸣。只因松下这次确实过于傲慢，提的一些条件让之前一些在合作方的选择上比较倾向于松下的高层也有些不满了。
何总同样意味深长的看了一眼孙总监，说道：“我也同意孙总监的建议，如果最后我们没有和松下达成合作。还要再重新和生活家接洽的话，那就太耽误时间了。”
“我们这个时候接触生活家，会不会让松下觉得我们没有诚意”
“难道松下现在就很有诚意吗？”
……
周鹏终于接到了亿达集团发展部何总的电话。
先是当天晚上周鹏和何总私下见了一面，两人聊的很愉快，何总走的时候周鹏送了他一盒茶叶。
见周鹏将何总送上车，宋怀忠凑过去问道：“你还懂茶叶？”
周鹏摇了摇头说：“不懂。”
“不懂？茶叶很复杂的，你不怕送错了？”宋怀忠皱了皱眉说道。
“哈哈，我懂他就行了。”周鹏笑了笑说道。
第二天，周鹏请了一天假，和宋怀忠陪着亿达集团以发展部何总为首的几人，先是参观了生活家装饰公司的总部，也就是宋怀忠以前装修公司的办公场地。
然后又到了市区内几个门店参观了一下，当然也包括亿达世纪城的门店。
门店参观完，直接来到亿达世纪城小区内。
“何总，你们亿达世纪城小区是去年十一月底开始交房，前期陆续交付了226户，到我们公司咨询并量房的有173户，最终选择生活家的有121家……”周鹏介绍道。
“才百分之五十三而已……”亿达集团里参与这次考察的一个年轻人在心里快速的算了一下后不屑的说道。
这个年轻人是亿达这次参观一行里最年轻的高层，负责预算造价部的工作。
之前在日本留过学，或许是学傻了，关于这次集团开展装修业务中一直无脑力挺松下装修。
在之前参观生活家总部和门店的行程中，曾经多次表示出过不屑的表情，还有意无意的说一些他去日本考察松下时，对方公司如何如何。
周鹏昨天就从何总那得知，这次如果生活家想和亿达合作成功，最大的阻碍可能就是预算造价部的这个人。
因为他是集团副总的外甥。
在场所有人闻言都用奇怪的眼神看着年轻人。
年轻人见众人看他，有些不解的问：“怎么了？我说的有问题吗？”
何总叹了口气说道：“你知道松下装修在他本国的市占率能达到多少吗？”
这个年轻人当然知道。因为有日本留学经验的他三个月前做为亿达考察团的一员曾亲赴日本考察松下装修。
“虽然松下装修在日本的市场占有率也不高，但这两个没有可比性……”年轻人说道。
“滨城现在在工商局注册的装修公司有41家，未注册的就不知道有多少了，游击队更是不计其数。这位领导觉得我们生活家在一个楼盘里能达到百分之多少的占有率才算合格？”周鹏微笑着问道。
年轻人闻言不说话了，周鹏说的这些数据他们之前也调查过，确实这样看的话，生活家这个数据单在他们这个楼盘已经算是相当厉害了，能超过百分之五十的占有率已经几乎可以算是垄断了。
周鹏见对方没说道便接着说道：“还有，亿达世纪城里没有到生活家咨询量房的有53户，咨询过但是目前没选择生活家的52户，两者一共是105户。
这105户里面有64户目前还没有装修，等他们装修的时候也未必不选择我们生活家。”
“你怎么知道有多少户还没开始装修。”年轻人还是有些不服气的说道。
“难道您不知道亿达的房子装修前是需要到物业登记，交装修保证金和领取装修装修许可证的吗？”周鹏有些惊讶的问道。
年轻人被周鹏问的脸一阵红一阵白，虽说有些尴尬，但是内心还是挺佩服周鹏的。
虽说自己的工作和物业没有直接关系，但是自己公司开发的楼盘住户数据还需要一个装修公司的人来给自己科普，说明对方在装修行业确实做的很用心。
周鹏领着众人看了几处正在装修和已经完成装修的工地，看的众人也是纷纷点头。
如果说正在装修的工地，生活家为了迎接亿达集团的考察，还能做做样子，但是那些已经装修好的可是实打实早就存在的。
看着比自己售楼处样板间还要精美的精装房，就连那个年轻人这回对生活家也有所期待了。
周鹏虽然很少参与生活家的管理，但是他从网上找了许多后世装修上面设计的素材给生活家的设计师们学习和参考。
所以生活家装出来的房子，不管是从功能实用还是视觉效果都要远远领先现在同行业的水平。
亿达接触生活家的消息松下装修也很快知道了，其实也特别渴望进驻中国家装市场的松下这时在一些谈判条件上也有所松动了。
又过了一个多星期的时间，现在松下和生活家在亿达的合作方案里基本上已经是势均力敌。不过相对而言，生活家更主动一些，友好一些。
这让亿达高层的意见也略微有些向生活家倾斜，不过仍然还没达到可以下定决心的地步。
就在亿达集团犹豫不决的时候，周鹏给出了一个让亿达无法拒绝的理由。
“松下方面提出的条件有些太苛刻了，如果完全答应，几乎相当于是我们出资完全新成立一个装修团队，而松下方面只是出了一个名字而已。”
亿达集团的会议上，有人提出了亿达和松下在合作意向上目前出现的问题。
“办法总比困难多，和这种知名企业合作，注定需要时间来洽谈协商。
今天主要就是听听大家对解决问题有没有什么好的建议。”亿达副总说道。
讨论了将近一上午的时间，副总看时间差不多了，最后问了一下谁还有没有什么意见。
孙总监看了看发展部何总后说道：“我们为什么不同时试着和生活家接洽一下，两边同时进行或许有意想不到的效果。
松下方面知道我们并非他们一家之选，或许在之前的条件上也会有所松动。”
这一次孙总监的提议在众人中得到了不少共鸣。只因松下这次确实过于傲慢，提的一些条件让之前一些在合作方的选择上比较倾向于松下的高层也有些不满了。
何总同样意味深长的看了一眼孙总监，说道：“我也同意孙总监的建议，如果最后我们没有和松下达成合作。还要再重新和生活家接洽的话，那就太耽误时间了。”
“我们这个时候接触生活家，会不会让松下觉得我们没有诚意”
“难道松下现在就很有诚意吗？”
……
周鹏终于接到了亿达集团发展部何总的电话。
先是当天晚上周鹏和何总私下见了一面，两人聊的很愉快，何总走的时候周鹏送了他一盒茶叶。
见周鹏将何总送上车，宋怀忠凑过去问道：“你还懂茶叶？”
周鹏摇了摇头说：“不懂。”
“不懂？茶叶很复杂的，你不怕送错了？”宋怀忠皱了皱眉说道。
“哈哈，我懂他就行了。”周鹏笑了笑说道。
第二天，周鹏请了一天假，和宋怀忠陪着亿达集团以发展部何总为首的几人，先是参观了生活家装饰公司的总部，也就是宋怀忠以前装修公司的办公场地。
然后又到了市区内几个门店参观了一下，当然也包括亿达世纪城的门店。
门店参观完，直接来到亿达世纪城小区内。
“何总，你们亿达世纪城小区是去年十一月底开始交房，前期陆续交付了226户，到我们公司咨询并量房的有173户，最终选择生活家的有121家……”周鹏介绍道。
“才百分之五十三而已……”亿达集团里参与这次考察的一个年轻人在心里快速的算了一下后不屑的说道。
这个年轻人是亿达这次参观一行里最年轻的高层，负责预算造价部的工作。
之前在日本留过学，或许是学傻了，关于这次集团开展装修业务中一直无脑力挺松下装修。
在之前参观生活家总部和门店的行程中，曾经多次表示出过不屑的表情，还有意无意的说一些他去日本考察松下时，对方公司如何如何。
周鹏昨天就从何总那得知，这次如果生活家想和亿达合作成功，最大的阻碍可能就是预算造价部的这个人。
因为他是集团副总的外甥。
在场所有人闻言都用奇怪的眼神看着年轻人。
年轻人见众人看他，有些不解的问：“怎么了？我说的有问题吗？”
何总叹了口气说道：“你知道松下装修在他本国的市占率能达到多少吗？”
这个年轻人当然知道。因为有日本留学经验的他三个月前做为亿达考察团的一员曾亲赴日本考察松下装修。
“虽然松下装修在日本的市场占有率也不高，但这两个没有可比性……”年轻人说道。
“滨城现在在工商局注册的装修公司有41家，未注册的就不知道有多少了，游击队更是不计其数。这位领导觉得我们生活家在一个楼盘里能达到百分之多少的占有率才算合格？”周鹏微笑着问道。
年轻人闻言不说话了，周鹏说的这些数据他们之前也调查过，确实这样看的话，生活家这个数据单在他们这个楼盘已经算是相当厉害了，能超过百分之五十的占有率已经几乎可以算是垄断了。
周鹏见对方没说道便接着说道：“还有，亿达世纪城里没有到生活家咨询量房的有53户，咨询过但是目前没选择生活家的52户，两者一共是105户。
这105户里面有64户目前还没有装修，等他们装修的时候也未必不选择我们生活家。”
“你怎么知道有多少户还没开始装修。”年轻人还是有些不服气的说道。
“难道您不知道亿达的房子装修前是需要到物业登记，交装修保证金和领取装修装修许可证的吗？”周鹏有些惊讶的问道。
年轻人被周鹏问的脸一阵红一阵白，虽说有些尴尬，但是内心还是挺佩服周鹏的。
虽说自己的工作和物业没有直接关系，但是自己公司开发的楼盘住户数据还需要一个装修公司的人来给自己科普，说明对方在装修行业确实做的很用心。
周鹏领着众人看了几处正在装修和已经完成装修的工地，看的众人也是纷纷点头。
如果说正在装修的工地，生活家为了迎接亿达集团的考察，还能做做样子，但是那些已经装修好的可是实打实早就存在的。
看着比自己售楼处样板间还要精美的精装房，就连那个年轻人这回对生活家也有所期待了。
周鹏虽然很少参与生活家的管理，但是他从网上找了许多后世装修上面设计的素材给生活家的设计师们学习和参考。
所以生活家装出来的房子，不管是从功能实用还是视觉效果都要远远领先现在同行业的水平。
亿达接触生活家的消息松下装修也很快知道了，其实也特别渴望进驻中国家装市场的松下这时在一些谈判条件上也有所松动了。
又过了一个多星期的时间，现在松下和生活家在亿达的合作方案里基本上已经是势均力敌。不过相对而言，生活家更主动一些，友好一些。
这让亿达高层的意见也略微有些向生活家倾斜，不过仍然还没达到可以下定决心的地步。
就在亿达集团犹豫不决的时候，周鹏给出了一个让亿达无法拒绝的理由。