第九十七章 物以稀为贵
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寒冬时节，天还没晴两天，就又开始飘起了鹅毛大雪。看着漫山遍野都一边雪白，韩曼青缩着脖子，心里恨恨的骂着贼老天，却也知道只有这样的大雪，来年麦子才会丰收。
把手放到火炉里使劲烤，等手暖和了，不再僵硬了，韩曼青才拿起旁边放着的灯架子继续糊孔明灯。
前两日庞衙差送戚进回来，顺便过来看看，他告诉韩曼青那天晚上真的有不少灯飘上天，不少人都看到了，很是震惊，这两天城里都是关于这个灯的事。
听到这样的消息，韩曼青就知道效果差不多了。不管怎么说，下回去卖灯生意应该不会差太多。韩万刯他们听了也很高兴，这意味着又能挣钱了，于是干活的劲头很足。
“爹，你歇歇，烤烤火。手都冻僵了，绑的灯架也不牢靠不是。”韩曼青劝道，韩万刯最近很是沉默，虽然挣钱的尽头很足，但是被韩老大跟韩老三伤了的心还没好。
韩万刯搓搓手，却是是冷冰冰的，一点儿温度都没有，他却不在意，“不要紧，我注意着呢，不会把灯架做坏的。这天儿越来越冷了，再过些日子就要开始准备过年了，到时候就不能做灯了，爹赶赶，多做两个也是银子不是。”
韩曼青听的摇摇头，“爹，我没打算做那么多灯卖的，这东西，多了就不值钱了。”
韩万刯纳闷，“咋啦？这好东西咋不值钱了？”一个最小的灯都卖一两银子，这么好挣的钱要没啦？
韩曼青拿开韩万刯手上的灯架，拉着他的手放在火炉上靠着，趁机跟他解释道：“我听戚同光说，物以稀为贵。咱们的灯，就是因为少。因为稀奇，又能寄托人家的希望，所以买的人多。现在大家就是买个稀罕。买的人才多，可以后要是想继续卖这么贵。人家肯定就不乐意了。”
韩万刯想了想，他也不明白这些，只觉得要是自己肯定是舍不得花这么多银子买这么个灯的，不过想到上回阿菊一会儿就把灯卖了，心里很是信服她。
韩梅脑子灵活些，问道：“那这灯以后就卖不出去了？”语气很是焦急、担忧。
韩曼青神秘一笑，道：“不。只要我们做的好，这灯一样能卖出去，并且还能一如既往的保持这样的价格。”
韩梅眼前一亮，忙问：“那要怎么做？”
“当然是把它做成一个品牌了。”一开始光想着防盗。后来韩曼青才想起这个来，不管什么时候，什么东西，都有品牌跟山寨，即使东西差不多。但只要有一个众所周知的品牌，并且这个品牌形象还很好的时候，同样的东西由品牌出品跟山寨出品，那价钱跟待遇就是云泥之别，于是她早就打算把这孔明灯经营成一种品牌。
“以后我们的孔明灯只有在几个特定的节日才会卖。并且只在白水寺前卖。下回去卖的时候我会让戚同光做好牌子，跟别人讲明白。另外我们的孔明灯上都有印章跟佛语，这都是不容易被仿冒的。别人制作的孔明灯在外面卖，如果被骗或是没有效果，我们是概不负责的。”韩曼青解释道。
韩梅脑子飞转，“那这样以来，别人想买孔明灯就只能到白水寺找我们。另外就是有人仿冒了也不怕，别人看他们没有印章跟佛语，即使便宜，那些真正识货的人也不会买。可能那些贪图便宜的人会买这样的灯，不过我们的灯都是为了卖给那些真正有钱人，他们不在意这几两银子，却很在意买到的是不是真正想要的东西，所以外面就是有人做了灯来买，咱们的生意也不会受影响。”
韩曼青点头，她这个大姐韩梅的脑子真的不是一般的好使。
“可是，人家要是仿了咱们的印章跟佛语怎么办？”韩梅问道。
韩曼青拿起一个孔明灯递给韩梅，道：“大姐你看看，这个印章你能看出来是什么吗？”
韩梅仔细看了看，摇摇头，一点儿头绪到没有。她也看过别人的印章，那上面的字怎么也会看得清的，可韩曼青这个东西印出来却是一团乱麻，完全看不出来。
韩曼青在图章上面找了找，指着中间，道：“大姐，这个图章是有玄机的，表面看着是一团乱，其实这里是一个韩字。”这也是拜前世所赐，她常做那些考眼力的题，在一幅图上找一个人脸呀之类的，才会想到这样的法子。
韩梅摩挲着据说是韩字的那一块儿，心里惊诧不已，她这个小妹的脑子想的都是什么，这样的法子也想得出来。
韩万刯不明白物以稀为贵，但他知道韩曼青是个有主意的，就连韩梅也说不用做太多灯，他就放慢了速度，有时候瞅着天好还带韩曼青、胖墩、小宝三个小的出去玩。
齐氏的身子之前没有保养好，这回又有了身孕，怀像有些不好，韩菊姥姥也不敢走，怕韩梅她们不会照顾孕妇，就留了下来。韩菊小姨听说这事了，抽了一天空过来看看，送了些换洗衣物过来，让韩菊姥姥放心在这里照顾齐氏，等过小年让小宝他爹再来接他们回家。
齐氏身子不好，又舍不得拿钱给韩曼青她们去城里买东西。她知道照着韩曼青的花钱速度，给她多少银子都能花得完，虽说是给她补身子，她也实在是舍不得。她不给钱，韩曼青也不烦她，晚上就从鸡笼里抓了个四五斤重的公鸡出来，第二天早上就让韩万刯杀了熬鸡汤给齐氏养身子。
齐氏知道了，心疼的不行。还是韩曼青说，家里之前穷，大家都没好好补补，韩梅都十五岁了，身子还单薄的很，外面都传她是个没福气的。这样的名声齐氏自然知道以为着什么，一个姑娘被传身子单薄没福气，那就意味着不好生养，谁家愿意娶这样的媳妇？
再则，这鸡杀了，除了给齐氏吃，全家人也能跟着补补。冬天家里也没啥养鸡，杀了还能省粮食，一举两得。所以这鸡，该杀。
齐氏心疼，韩菊姥姥却认为她说的有理，于是从那天开始，韩家两天就杀一只鸡，全家人喝汤，鸡肉全留给齐氏吃。小宝虽然馋嘴，但看韩曼青跟胖墩都不吃，他也不吃了。齐氏每次给他都被推辞了。韩曼青知道了直夸他懂事，乐得他成天得意的不得了。
这天天好，是个难得的大晴天，韩曼青在屋里憋的狠了，想出去玩。但是冰天雪地的，哪儿有好玩的？
韩曼青看着韩万刯手里削的竹篦，心思一动，缠着韩万刯给她做了两个钓鱼竿。又拿了两根绣花针，在火上烤热了，轻轻的弯过来，绑在鱼线上。
杨路远正好来给韩曼青送吃的。他娘去城里买年货，给他们兄弟俩带了些糕点回来，他不是个护食的，又记得上回韩曼青给他吃糖，就抓了一把过来。
“路远哥来的正好，走，咱们去钓鱼去。”韩曼青收拾好水桶，拿着鱼竿兴致勃勃的道。
杨路远看了看天，道：“这样的天去哪儿钓鱼？这个时候也挖不倒蚯蚓呀？”
小宝拍拍手里捧的小罐子，笑道：“鱼食在这儿呢。”杨路远好奇的过去看，里面装的是鸡肠子、肉丝这些东西，纳闷道：“这些东西也能钓鱼？”
韩曼青不由分说，拉着他就往外跑。小宝、胖墩欢呼一声忙跟上。
韩兰想想还是不放心，也跟着去了。韩万刯拿着岩镐出来，院子里都没人影了。好在他知道韩曼青他们去哪儿，扛着岩镐出了门。
这里的冬天冷是冷，不过结的冰也厚。韩曼青他们来到河边，已经有不少人在河面上玩耍滑冰了。
小宝看的眼热，把手里的罐子扔给杨路远，嗖的一声就跑到河面上了，助跑了两步就滑了起来，可能没控制好速度跟力道，一下子摔了个四脚朝天，韩曼青他们大笑起来。
韩曼青叫住小宝不让他玩了。这里也没个保护措施，要是一个不小心摔到胳膊，或是滑倒那冰薄的地方可不是闹着玩的。
在冰上走了几步，离人群远点儿的地方，韩曼青拿起带来的小凳子坐了下来。
没一会儿韩万刯过来了，照着韩曼青指着的地方，用岩镐把冰刨开，露出一个小冰洞。
小宝跟胖墩头一回看到这样钓鱼的，高兴的围着冰冻转圈圈。
韩曼青先往里面撒了把用酒泡好的米，这才串好鱼饵，把鱼竿丢了下去。
冬天不止人在屋里憋闷，鱼在冰下呼吸不到新鲜空气，也很憋闷。刚把冰冻刨开，韩曼青他们就注意到里面有鱼慢慢游过来了，大家一看都很欣喜，屏住呼吸看着鱼去咬饵。
一条条的鱼被钓上来，不止是杨路远，就连韩万刯都看直了眼。他嫌韩曼青没耐心，忍不住抢过鱼竿自己来钓鱼。韩曼青也坐不住，跟着胖墩、虎子他们在冰上跑着玩。
晌午回家的时候，桶里已经装了大半桶的鱼。韩万刯提着沉甸甸的桶，心里乐呵的不行。这下不用杀鸡，齐氏就有补身子的了。ro
寒冬时节，天还没晴两天，就又开始飘起了鹅毛大雪。看着漫山遍野都一边雪白，韩曼青缩着脖子，心里恨恨的骂着贼老天，却也知道只有这样的大雪，来年麦子才会丰收。
把手放到火炉里使劲烤，等手暖和了，不再僵硬了，韩曼青才拿起旁边放着的灯架子继续糊孔明灯。
前两日庞衙差送戚进回来，顺便过来看看，他告诉韩曼青那天晚上真的有不少灯飘上天，不少人都看到了，很是震惊，这两天城里都是关于这个灯的事。
听到这样的消息，韩曼青就知道效果差不多了。不管怎么说，下回去卖灯生意应该不会差太多。韩万刯他们听了也很高兴，这意味着又能挣钱了，于是干活的劲头很足。
“爹，你歇歇，烤烤火。手都冻僵了，绑的灯架也不牢靠不是。”韩曼青劝道，韩万刯最近很是沉默，虽然挣钱的尽头很足，但是被韩老大跟韩老三伤了的心还没好。
韩万刯搓搓手，却是是冷冰冰的，一点儿温度都没有，他却不在意，“不要紧，我注意着呢，不会把灯架做坏的。这天儿越来越冷了，再过些日子就要开始准备过年了，到时候就不能做灯了，爹赶赶，多做两个也是银子不是。”
韩曼青听的摇摇头，“爹，我没打算做那么多灯卖的，这东西，多了就不值钱了。”
韩万刯纳闷，“咋啦？这好东西咋不值钱了？”一个最小的灯都卖一两银子，这么好挣的钱要没啦？
韩曼青拿开韩万刯手上的灯架，拉着他的手放在火炉上靠着，趁机跟他解释道：“我听戚同光说，物以稀为贵。咱们的灯，就是因为少。因为稀奇，又能寄托人家的希望，所以买的人多。现在大家就是买个稀罕。买的人才多，可以后要是想继续卖这么贵。人家肯定就不乐意了。”
韩万刯想了想，他也不明白这些，只觉得要是自己肯定是舍不得花这么多银子买这么个灯的，不过想到上回阿菊一会儿就把灯卖了，心里很是信服她。
韩梅脑子灵活些，问道：“那这灯以后就卖不出去了？”语气很是焦急、担忧。
韩曼青神秘一笑，道：“不。只要我们做的好，这灯一样能卖出去，并且还能一如既往的保持这样的价格。”
韩梅眼前一亮，忙问：“那要怎么做？”
“当然是把它做成一个品牌了。”一开始光想着防盗。后来韩曼青才想起这个来，不管什么时候，什么东西，都有品牌跟山寨，即使东西差不多。但只要有一个众所周知的品牌，并且这个品牌形象还很好的时候，同样的东西由品牌出品跟山寨出品，那价钱跟待遇就是云泥之别，于是她早就打算把这孔明灯经营成一种品牌。
“以后我们的孔明灯只有在几个特定的节日才会卖。并且只在白水寺前卖。下回去卖的时候我会让戚同光做好牌子，跟别人讲明白。另外我们的孔明灯上都有印章跟佛语，这都是不容易被仿冒的。别人制作的孔明灯在外面卖，如果被骗或是没有效果，我们是概不负责的。”韩曼青解释道。
韩梅脑子飞转，“那这样以来，别人想买孔明灯就只能到白水寺找我们。另外就是有人仿冒了也不怕，别人看他们没有印章跟佛语，即使便宜，那些真正识货的人也不会买。可能那些贪图便宜的人会买这样的灯，不过我们的灯都是为了卖给那些真正有钱人，他们不在意这几两银子，却很在意买到的是不是真正想要的东西，所以外面就是有人做了灯来买，咱们的生意也不会受影响。”
韩曼青点头，她这个大姐韩梅的脑子真的不是一般的好使。
“可是，人家要是仿了咱们的印章跟佛语怎么办？”韩梅问道。
韩曼青拿起一个孔明灯递给韩梅，道：“大姐你看看，这个印章你能看出来是什么吗？”
韩梅仔细看了看，摇摇头，一点儿头绪到没有。她也看过别人的印章，那上面的字怎么也会看得清的，可韩曼青这个东西印出来却是一团乱麻，完全看不出来。
韩曼青在图章上面找了找，指着中间，道：“大姐，这个图章是有玄机的，表面看着是一团乱，其实这里是一个韩字。”这也是拜前世所赐，她常做那些考眼力的题，在一幅图上找一个人脸呀之类的，才会想到这样的法子。
韩梅摩挲着据说是韩字的那一块儿，心里惊诧不已，她这个小妹的脑子想的都是什么，这样的法子也想得出来。
韩万刯不明白物以稀为贵，但他知道韩曼青是个有主意的，就连韩梅也说不用做太多灯，他就放慢了速度，有时候瞅着天好还带韩曼青、胖墩、小宝三个小的出去玩。
齐氏的身子之前没有保养好，这回又有了身孕，怀像有些不好，韩菊姥姥也不敢走，怕韩梅她们不会照顾孕妇，就留了下来。韩菊小姨听说这事了，抽了一天空过来看看，送了些换洗衣物过来，让韩菊姥姥放心在这里照顾齐氏，等过小年让小宝他爹再来接他们回家。
齐氏身子不好，又舍不得拿钱给韩曼青她们去城里买东西。她知道照着韩曼青的花钱速度，给她多少银子都能花得完，虽说是给她补身子，她也实在是舍不得。她不给钱，韩曼青也不烦她，晚上就从鸡笼里抓了个四五斤重的公鸡出来，第二天早上就让韩万刯杀了熬鸡汤给齐氏养身子。
齐氏知道了，心疼的不行。还是韩曼青说，家里之前穷，大家都没好好补补，韩梅都十五岁了，身子还单薄的很，外面都传她是个没福气的。这样的名声齐氏自然知道以为着什么，一个姑娘被传身子单薄没福气，那就意味着不好生养，谁家愿意娶这样的媳妇？
再则，这鸡杀了，除了给齐氏吃，全家人也能跟着补补。冬天家里也没啥养鸡，杀了还能省粮食，一举两得。所以这鸡，该杀。
齐氏心疼，韩菊姥姥却认为她说的有理，于是从那天开始，韩家两天就杀一只鸡，全家人喝汤，鸡肉全留给齐氏吃。小宝虽然馋嘴，但看韩曼青跟胖墩都不吃，他也不吃了。齐氏每次给他都被推辞了。韩曼青知道了直夸他懂事，乐得他成天得意的不得了。
这天天好，是个难得的大晴天，韩曼青在屋里憋的狠了，想出去玩。但是冰天雪地的，哪儿有好玩的？
韩曼青看着韩万刯手里削的竹篦，心思一动，缠着韩万刯给她做了两个钓鱼竿。又拿了两根绣花针，在火上烤热了，轻轻的弯过来，绑在鱼线上。
杨路远正好来给韩曼青送吃的。他娘去城里买年货，给他们兄弟俩带了些糕点回来，他不是个护食的，又记得上回韩曼青给他吃糖，就抓了一把过来。
“路远哥来的正好，走，咱们去钓鱼去。”韩曼青收拾好水桶，拿着鱼竿兴致勃勃的道。
杨路远看了看天，道：“这样的天去哪儿钓鱼？这个时候也挖不倒蚯蚓呀？”
小宝拍拍手里捧的小罐子，笑道：“鱼食在这儿呢。”杨路远好奇的过去看，里面装的是鸡肠子、肉丝这些东西，纳闷道：“这些东西也能钓鱼？”
韩曼青不由分说，拉着他就往外跑。小宝、胖墩欢呼一声忙跟上。
韩兰想想还是不放心，也跟着去了。韩万刯拿着岩镐出来，院子里都没人影了。好在他知道韩曼青他们去哪儿，扛着岩镐出了门。
这里的冬天冷是冷，不过结的冰也厚。韩曼青他们来到河边，已经有不少人在河面上玩耍滑冰了。
小宝看的眼热，把手里的罐子扔给杨路远，嗖的一声就跑到河面上了，助跑了两步就滑了起来，可能没控制好速度跟力道，一下子摔了个四脚朝天，韩曼青他们大笑起来。
韩曼青叫住小宝不让他玩了。这里也没个保护措施，要是一个不小心摔到胳膊，或是滑倒那冰薄的地方可不是闹着玩的。
在冰上走了几步，离人群远点儿的地方，韩曼青拿起带来的小凳子坐了下来。
没一会儿韩万刯过来了，照着韩曼青指着的地方，用岩镐把冰刨开，露出一个小冰洞。
小宝跟胖墩头一回看到这样钓鱼的，高兴的围着冰冻转圈圈。
韩曼青先往里面撒了把用酒泡好的米，这才串好鱼饵，把鱼竿丢了下去。
冬天不止人在屋里憋闷，鱼在冰下呼吸不到新鲜空气，也很憋闷。刚把冰冻刨开，韩曼青他们就注意到里面有鱼慢慢游过来了，大家一看都很欣喜，屏住呼吸看着鱼去咬饵。
一条条的鱼被钓上来，不止是杨路远，就连韩万刯都看直了眼。他嫌韩曼青没耐心，忍不住抢过鱼竿自己来钓鱼。韩曼青也坐不住，跟着胖墩、虎子他们在冰上跑着玩。
晌午回家的时候，桶里已经装了大半桶的鱼。韩万刯提着沉甸甸的桶，心里乐呵的不行。这下不用杀鸡，齐氏就有补身子的了。ro