第96章 合作
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周毅听到苏菲蓉提出要30%的新店股份，心里觉得这个数字是可以勉强接受的，毕竟新店主营的业务不是宠物销售，而是宠物美容服务。
也就是说新店不需要供给很多的赛级宠物，店里的宠物主要作为展示，如果有客人愿意高价购买才会考虑出售。
也就是说，新店是一个主要靠服务项目盈利，而人力资源由苏菲蓉提供，这笔合作是挺划算的。
不过，周毅没有立即下决定，而是转头去看了看老三。
老三这家伙看着有点古板，不过心思很缜密，见到周毅看他，便在笔记本上敲了起来，经过精确计算之后才开口说道：“按照苏总提出的合作方式，贵公司提供的人力资源和推广渠道，按照招聘成本和推广价值计算，估值应该是在60到80万之间。而我们公司计划在新店投放的名贵宠物价值将超过200万，所以30%股份的要求，似乎有些高了。”
苏菲蓉看到周毅和老三用眼神交流，早就看明白了，这两人是在演双簧呢，不过这是最正常不过的商业谈判模式了，没什么奇怪的，更不会因此而生气。
“那周总的意思是？”苏菲蓉很清楚，郭正发言是在帮忙争取利益，而真正能做决定的只有周毅。
“老三，你有什么想法？”周毅还是想听听郭正的意见。
郭正组织了一下语言说道：“我们可以采用股份加广告费用的合作方式，以一定的股份和宠物推介特辑广告费的形式进行合作，每一期的推介特辑中的宣传费用都作为宠物休闲中心的财务支出。”
周毅和苏菲蓉听了郭正的建议，都在心里开始盘算起来。
对于苏菲蓉来说，如果按照这个方式合作，能够得到的股份自然会很少，不过能够固定收入一笔广告费，算是旱涝保收的合作方式。
“这个合作方式倒是可以尝试，不过这样我还能得到多少股份呢？”苏菲蓉问道。
周毅又看向老三，这种与数据有关的事情，还是让专业的来算吧。
不过，郭正在职场混了两年多，都是给人当下属，所以下意识的不敢做决断，也同样是看向周毅。
“老三你就说吧，公司也有你股份，你能做主。”周毅鼓励道。
周毅知道，在寝室四人里就老三上课最专心，他算出来的结果，总比自己胡乱说一个数字来得有依据。
郭正听周毅都这么说了，飞快的用笔记本电脑上的计算器算了一下，然后说道：“按照各项数据计算，14.7%这个比率比较合适。”
苏菲蓉听了微微蹙眉，对这个股份比率感到不太满意。不是说股份比付出的少，而是这个比率实在是少了点，这样会使得在新店没什么话语权，苏菲蓉不喜欢这种感觉。
“这个比率太低了，我希望最少能拿到20%的股份。当然，我会用注资或者其他方式提高到百分之二十。”苏菲蓉提出异议。
周毅听到14.7%这个数字的时候，也觉得有点愕然，因为这太狠了，还不到15%的股份，就跟没有似的。
这和公司股份不一样，公司是可以发展到世界五百强那种级别的，1%也可以价值过亿。但是一家宠物美容休闲中心格局太小，15%的确不算多。
其实，这主要是个人的计算出现的差异，周毅因为有生物制造器的缘故，总是下意识的把珍稀宠物的价值忽略掉。
而郭正是被这些懂不懂就十几二十万的宠物被惊到了，所以时时刻刻都计算着宠物价值，使得郭正给出的合理偏低数据，会给周毅一种太狠的感觉。
苏菲蓉则是和郭正是同一层度的观感，同样很注重宠物价值，所以对14.7%的数字并不反而，只是单纯的想要提高股份而已。
“这样吧，新店开张需要资金，至少推广宣传的费用不能一直赊账吧？我注资80万，把股份提高到20%，另外以后每一期的名宠推介的广告费都只按半价收取。”苏菲蓉开口说道。
周毅没想到苏菲蓉为了提高股份又开出了这么优厚的条件，觉得这样差不多了，便答应道：“行，就这样，再确定一下细节就签约吧。”
“老三，你还有什么意见吗？”周毅正说着，见老三欲言又止，便问道。
“是关于新店员工的问题，在新店工作的员工，以后是属于苏总公司的，还是我们公司的？”郭正考虑的都是实际问题。
这是一个很切实的问题，这还牵扯到员工工资谁发，谁有辞退和调度员工的权力。
周毅大部分精力都放在金龙鱼上面了，一下子没想到这个问题，幸好有老三提醒，于是看向苏菲蓉，询问她的意思。
“属于新店的，开业后和员工重新签订工作合同，工资由新店财务支出。”苏菲蓉说道。
周毅又看了看老三，见他也没异议了，便说道：“那好，叫人打合同吧。这些小事就应该快速处理掉，我们还要谈谈白金龙鱼推介的事情。”
“既然新店合作的事情已经谈妥，金龙鱼推介我们就按照以前的老规矩办吧，可以吗？”苏菲蓉在新店入股上投入有点多了，所以在推介合作上想要维持原来的合作模式。
“可以，我想要说的是目标客户群体的问题。金龙鱼不是猫狗，对女人的吸引力不大，主要客户应该定在富豪本身，而不是他们的家人。”周毅说出自己的看法。
“这个确实，我的公司有专门做市场人员会分析目标客户。”苏菲蓉点头同意道。
“还有就是无遗传缺陷这一点，应该尽快做鉴定。”
“这个是当然，相信有无遗传缺陷折耳猫的前例在先，这一次的金龙鱼会更顺利。”苏菲蓉再次点头道。
三人又谈了一个多小时，把所有合作细节都确定之后，才结束了这次会议。
会议结束后，苏菲蓉立即召集公司高层进行会议，把金龙鱼推介特辑的拍摄工作先安排好，立即进行，然后就是白金龙鱼也要立即送去做基因鉴定，最后才是新店员工的调度。
周毅和老三离开苏菲蓉的公司之后，也是兵分两路，老三要去采购新店所用的设备。
因为新店要做成宠物休闲中心，所以对宠物服务设备的要求就更高了，必须才用最好的，无论的洗浴器，还是毛发美容工具。
这些设备苏菲蓉都开出了采购单，她开宠物公司好几年了，对这些要比周毅两人要熟悉得多。
周毅分配到的工作自然是去弄宠物和金龙鱼，这项工作对于其他人来说，是不太可能完成的任务，毕竟要短时间找到那么多的赛级宠物和白金龙鱼太难了。
可是对于周毅来说，这工作就跟没有工作一样，直接回家陪爸妈看电视去了。
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周毅听到苏菲蓉提出要30%的新店股份，心里觉得这个数字是可以勉强接受的，毕竟新店主营的业务不是宠物销售，而是宠物美容服务。
也就是说新店不需要供给很多的赛级宠物，店里的宠物主要作为展示，如果有客人愿意高价购买才会考虑出售。
也就是说，新店是一个主要靠服务项目盈利，而人力资源由苏菲蓉提供，这笔合作是挺划算的。
不过，周毅没有立即下决定，而是转头去看了看老三。
老三这家伙看着有点古板，不过心思很缜密，见到周毅看他，便在笔记本上敲了起来，经过精确计算之后才开口说道：“按照苏总提出的合作方式，贵公司提供的人力资源和推广渠道，按照招聘成本和推广价值计算，估值应该是在60到80万之间。而我们公司计划在新店投放的名贵宠物价值将超过200万，所以30%股份的要求，似乎有些高了。”
苏菲蓉看到周毅和老三用眼神交流，早就看明白了，这两人是在演双簧呢，不过这是最正常不过的商业谈判模式了，没什么奇怪的，更不会因此而生气。
“那周总的意思是？”苏菲蓉很清楚，郭正发言是在帮忙争取利益，而真正能做决定的只有周毅。
“老三，你有什么想法？”周毅还是想听听郭正的意见。
郭正组织了一下语言说道：“我们可以采用股份加广告费用的合作方式，以一定的股份和宠物推介特辑广告费的形式进行合作，每一期的推介特辑中的宣传费用都作为宠物休闲中心的财务支出。”
周毅和苏菲蓉听了郭正的建议，都在心里开始盘算起来。
对于苏菲蓉来说，如果按照这个方式合作，能够得到的股份自然会很少，不过能够固定收入一笔广告费，算是旱涝保收的合作方式。
“这个合作方式倒是可以尝试，不过这样我还能得到多少股份呢？”苏菲蓉问道。
周毅又看向老三，这种与数据有关的事情，还是让专业的来算吧。
不过，郭正在职场混了两年多，都是给人当下属，所以下意识的不敢做决断，也同样是看向周毅。
“老三你就说吧，公司也有你股份，你能做主。”周毅鼓励道。
周毅知道，在寝室四人里就老三上课最专心，他算出来的结果，总比自己胡乱说一个数字来得有依据。
郭正听周毅都这么说了，飞快的用笔记本电脑上的计算器算了一下，然后说道：“按照各项数据计算，14.7%这个比率比较合适。”
苏菲蓉听了微微蹙眉，对这个股份比率感到不太满意。不是说股份比付出的少，而是这个比率实在是少了点，这样会使得在新店没什么话语权，苏菲蓉不喜欢这种感觉。
“这个比率太低了，我希望最少能拿到20%的股份。当然，我会用注资或者其他方式提高到百分之二十。”苏菲蓉提出异议。
周毅听到14.7%这个数字的时候，也觉得有点愕然，因为这太狠了，还不到15%的股份，就跟没有似的。
这和公司股份不一样，公司是可以发展到世界五百强那种级别的，1%也可以价值过亿。但是一家宠物美容休闲中心格局太小，15%的确不算多。
其实，这主要是个人的计算出现的差异，周毅因为有生物制造器的缘故，总是下意识的把珍稀宠物的价值忽略掉。
而郭正是被这些懂不懂就十几二十万的宠物被惊到了，所以时时刻刻都计算着宠物价值，使得郭正给出的合理偏低数据，会给周毅一种太狠的感觉。
苏菲蓉则是和郭正是同一层度的观感，同样很注重宠物价值，所以对14.7%的数字并不反而，只是单纯的想要提高股份而已。
“这样吧，新店开张需要资金，至少推广宣传的费用不能一直赊账吧？我注资80万，把股份提高到20%，另外以后每一期的名宠推介的广告费都只按半价收取。”苏菲蓉开口说道。
周毅没想到苏菲蓉为了提高股份又开出了这么优厚的条件，觉得这样差不多了，便答应道：“行，就这样，再确定一下细节就签约吧。”
“老三，你还有什么意见吗？”周毅正说着，见老三欲言又止，便问道。
“是关于新店员工的问题，在新店工作的员工，以后是属于苏总公司的，还是我们公司的？”郭正考虑的都是实际问题。
这是一个很切实的问题，这还牵扯到员工工资谁发，谁有辞退和调度员工的权力。
周毅大部分精力都放在金龙鱼上面了，一下子没想到这个问题，幸好有老三提醒，于是看向苏菲蓉，询问她的意思。
“属于新店的，开业后和员工重新签订工作合同，工资由新店财务支出。”苏菲蓉说道。
周毅又看了看老三，见他也没异议了，便说道：“那好，叫人打合同吧。这些小事就应该快速处理掉，我们还要谈谈白金龙鱼推介的事情。”
“既然新店合作的事情已经谈妥，金龙鱼推介我们就按照以前的老规矩办吧，可以吗？”苏菲蓉在新店入股上投入有点多了，所以在推介合作上想要维持原来的合作模式。
“可以，我想要说的是目标客户群体的问题。金龙鱼不是猫狗，对女人的吸引力不大，主要客户应该定在富豪本身，而不是他们的家人。”周毅说出自己的看法。
“这个确实，我的公司有专门做市场人员会分析目标客户。”苏菲蓉点头同意道。
“还有就是无遗传缺陷这一点，应该尽快做鉴定。”
“这个是当然，相信有无遗传缺陷折耳猫的前例在先，这一次的金龙鱼会更顺利。”苏菲蓉再次点头道。
三人又谈了一个多小时，把所有合作细节都确定之后，才结束了这次会议。
会议结束后，苏菲蓉立即召集公司高层进行会议，把金龙鱼推介特辑的拍摄工作先安排好，立即进行，然后就是白金龙鱼也要立即送去做基因鉴定，最后才是新店员工的调度。
周毅和老三离开苏菲蓉的公司之后，也是兵分两路，老三要去采购新店所用的设备。
因为新店要做成宠物休闲中心，所以对宠物服务设备的要求就更高了，必须才用最好的，无论的洗浴器，还是毛发美容工具。
这些设备苏菲蓉都开出了采购单，她开宠物公司好几年了，对这些要比周毅两人要熟悉得多。
周毅分配到的工作自然是去弄宠物和金龙鱼，这项工作对于其他人来说，是不太可能完成的任务，毕竟要短时间找到那么多的赛级宠物和白金龙鱼太难了。
可是对于周毅来说，这工作就跟没有工作一样，直接回家陪爸妈看电视去了。
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