第八十一章 开业第一天
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“你们才来啊”申晓晓忙得汗流浃背，正指挥着几个人把衣服熨平，然后一件件挂到架子上。
“不是昨天都整理好了吗不跳字。白未晞纳闷地问。
“一晚上不又赶出来几件衣服吗？我们的原创服装，当然要放在最显眼的位置。而且要熨得服服帖帖，线型挺刮。这不，现在移一下位置，把那些从批发市场上进的衣服，丢到后面去。”申晓晓抹了一把额头上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮”
“那当然，我家未晞天生就是衣服架子，穿都好看。”刘美丽很神气地说。
“如果化一点淡妆的话，就更好看了。”申晓晓遗憾地叹息，“我们……不行，蓝天服饰刚开业，一定很忙，还是过两天再去买化妆品。，就要对好一点。”
白未晞没好气地说又不是让你去抢镜头当模特，要化妆？我们现在还是学生，以后有的是机会化妆。如果做了小白领，公司本身就要求女员工化妆的。”
“我就是想让你当模特啊往这儿一站，本来没打算进来的顾客，也会进来瞅两眼了嘛”申晓晓笑嘻嘻地说。
“方菲敏她们呢？”白未晞不接她的话头，转头看了看空荡荡的店堂，疑惑地问，“我以为今天都要帮忙，今天北服好像没有讲座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”刘美丽摇头。
“她们另有任务，一会儿才来。”申晓晓神秘地笑。
刘美丽挽起袖子说来，把这个人体模特挪到店门口去，准备开张大吉”
“停停停”申晓晓急忙拦住，“还差十二分钟才到三十八分呢”
“我们人都到齐了，还等？”刘美丽不以为然，“我们是无神论者，不用讲究黄道吉时。”
申晓晓怒瞪她一眼有些事宁可信其有，不可信其无。这个，我是特地找人去看过的。再说，就算没有说法，三十八，那也讨个吉利。”
“八谐发，那是广东人的说法。再说三八，我觉得像是骂人？”刘美丽和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言无忌。”申晓晓呸了两声，把刘美丽推到一边，“你再胡说八道，我就把你扫地出门了啊？”
“喂，我也是老板之一”刘美丽笑着辩白。
“我管你是老板还是伙计”申晓晓人虽瘦小，却气势滔天。
“算了，不和你计较。今天是我们开业第一天，如果人在店里吵起架来误了开门，那才叫好笑呢”刘美丽笑着退了一步。
白未晞好笑地在一件小西装外套上别了个胸针，退后两步看着效果点头。沈歆儿也没有管那对活宝，歪着头看了看说未晞，你如果不当设计师，还真是可惜了的。这枚胸针也不起眼，但是别到领子上，立刻就出了彩。”
“那是因为色彩对比强烈。”白未晞笑着说，“快到了吧？无不少字”
话音刚落，申晓晓就大叫一声开业喽”
也许是因为还早，几个人守了半小时，竟然连一个客人都没有上门。申晓晓有点坐不住了明明我们在夜摊上还跟那些老客户说好了的，让她们今天，全场九折。”
白未晞失笑你的折扣也太少了点吧？无不少字我们上次去世纪百货，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是过季的服装，我们这个可是当季的新款。”申晓晓不服气地说，“再说，我们的标价本身就不贵，同样质料的一件衣服，价钱只有商场的一半，这不就等于打了五折吗不跳字。
“可是顾客们的心理，总是折扣越大越觉得划算。比如同样一件衣服，一件标价两千打五折，和一件标价一千不打折，一定是打五折的那件卖得快。”
申晓晓据理力争未晞，你没有考察过像我们这样的小店，一般都是采取低标价的策略。如果标价比商场还贵，谁还在这里买？现在的顾客不知有多精明，你以为她们不会货比三家？”
“我们今天是新开业，顾客少是正常的。再说，今天六，大家都在睡懒觉。一般商场也要九点钟才开门，我们开得有点早。你的那些老客户，既然是逛夜市的，大概晚上才会出来。”白未晞安慰。
“好容易赶出来两件副，没来晚吧？无不少字”方菲敏拿着一个大袋子进来，看起来很吃力的样子。
“这是？”白未晞奇怪地问。
“是袖套，晓晓说进店的客人就发一副。”方菲敏笑着回答，“我们都卯足了劲做，实在吃不消了，睡一会儿去。”
“你们不会做了通宵吧？无不少字”白未晞无奈地问。
“这个做起来快得很，又不是高难度的技术活儿。我们通宵做了两套衣服，大中小号的尺码都齐全了。”方菲敏像机关枪似地一阵数落，打了个呵欠，“我睡一会儿，再起来接替。”
“店里的衣服够多的了，还要连夜做啊？”白未晞不赞同地看向申晓晓，“先卖掉了一批看看情况再说吧，别造成了积压。”
“不会的，这么漂亮的衣服，一旦卖动，就会像雪片似地卖出去。现在不准备充足，到时候就应付不了顾客。”
白未晞可没有这么乐观我们的衣服又没有品牌，你觉得会卖得这么好吗？在前期来说，我倒觉得一天能卖掉两三件，勉强做出房租来，就是相当不俗的成绩。”
“我对你有信心。”申晓晓伸手拍了拍她的肩。
“可我对没有信心。”白未晞苦笑，“你也别像资本家似的盘剥北服的同学们，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她们是北服的，跟我哪门子同根啊”申晓晓挠着头，“按照我们在夜市上摆难的经验，一天卖掉十来件衣服不成问题。”
白未晞耐心地给她分析你们在夜市上卖的衣服比较便宜，顾客当然不会讲究牌子。而且，那里已经成了一个服装市场，客流量大。”
“我们海淀区这么多大学，就算一百个人里有一个人买，就是相当不的购买力。”申晓晓运用概率论原理推导出来的结果，还是让她觉得很乐观。
“问题在于我们的蓝天服饰没有品牌，一般人不认可。”白未晞摇头，“当然，如果能够卖出名气，回头客多了，生意自然也就会好起来。但是在前期，别抱太大的期望。”
“好吧，我就做好长期抗战的准备。”申晓晓呲了呲牙，眼看门口连个鬼影子都没有，只能恨恨地握拳。
这样的结果，让刘美丽和沈歆儿都很失望。
几个人没精打采地坐在窗明几净的店堂，无聊地看着天花板，想着各自的心事。
“有客人来了”沈歆儿眼睛一亮，申晓晓立刻像打了鸡血似地振作了精神。
客人是一对高挑的女孩子，对店里的衣服似乎很感兴趣，也试穿了两件，看神色是很满意的。
申晓晓忙不迭地赞好这衣服简直就像是为你们设计的嘛看看这个腰线，收得恰到好处，穿上很显档次。”
“多少钱一套？”其中一个问。
“你身上的这套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申晓晓急忙回答，“因为今天是新开张，所以打八五折。”
“那也贵了，打个五折还嫌贵了呢”还价的也挺狠，直接就把一半给斩了，还没有说死。
“这套衣服是我们设计和缝制的，每一套都只有三个号，每个号两套，穿出去基本上不会有撞衫的顾虑。”
两人讨价还价了一番，最终还是没能成交。
看着两人的背影，申晓晓气结还价竟然比我还狠”
“其实打五折，我们也不会亏本。”刘美丽犹豫地说，“要不，我们开张这几天，打个五折试试？”
“八五折已经是最低了，再压低的话，以后卖上不价钱。”申晓晓坚定地摇头，“那样一来，和摆地摊有两样？”
“话是这么说，可是如果卖不出去……”刘美丽担忧。
“我还就是学姜太公钓鱼了，愿者上钩呗”申晓晓发狠地说，“大不了，店里让菲敏帮我们看着，晚上还摆地摊去”
白未晞听得啼笑皆非这才是第一天，我们又没有打广告，可能人潮涌动？头几天开不了张，也是正常。”
“又有人来了”沈歆儿兴奋地叫。
“那辆车看起来蛮高档的，会是我们的客人？”申晓晓看了一眼，有点泄气地坐了，“一看就习惯在专卖店和精品店里购物的主儿。”
那是一辆黑色的凌志，尽管从颜色到款式，都极力低调。奈何车上的标志，实在大众到人人都认识。尽管不能和保时捷、劳斯莱斯这些名车相比，但能开凌志的车主，也不是泛泛之辈。
刘美丽喃喃自语总有一天，我们的店门口，会停满了名车。”
这个愿望是很美好的，但却不见得能够实现。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看着熟悉的车牌号码，怔怔地没有发表意见。
汽车停在店门口，车门打开，现出一张十分上镜的俊脸。这张脸，店里的几个人都很熟悉。
“那不是秦渭阳吗不跳字。沈歆儿眼睛一亮，“是秦渭阳，他朝我们店里走了”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)
是 由】.
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“不是昨天都整理好了吗不跳字。白未晞纳闷地问。
“一晚上不又赶出来几件衣服吗？我们的原创服装，当然要放在最显眼的位置。而且要熨得服服帖帖，线型挺刮。这不，现在移一下位置，把那些从批发市场上进的衣服，丢到后面去。”申晓晓抹了一把额头上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮”
“那当然，我家未晞天生就是衣服架子，穿都好看。”刘美丽很神气地说。
“如果化一点淡妆的话，就更好看了。”申晓晓遗憾地叹息，“我们……不行，蓝天服饰刚开业，一定很忙，还是过两天再去买化妆品。，就要对好一点。”
白未晞没好气地说又不是让你去抢镜头当模特，要化妆？我们现在还是学生，以后有的是机会化妆。如果做了小白领，公司本身就要求女员工化妆的。”
“我就是想让你当模特啊往这儿一站，本来没打算进来的顾客，也会进来瞅两眼了嘛”申晓晓笑嘻嘻地说。
“方菲敏她们呢？”白未晞不接她的话头，转头看了看空荡荡的店堂，疑惑地问，“我以为今天都要帮忙，今天北服好像没有讲座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”刘美丽摇头。
“她们另有任务，一会儿才来。”申晓晓神秘地笑。
刘美丽挽起袖子说来，把这个人体模特挪到店门口去，准备开张大吉”
“停停停”申晓晓急忙拦住，“还差十二分钟才到三十八分呢”
“我们人都到齐了，还等？”刘美丽不以为然，“我们是无神论者，不用讲究黄道吉时。”
申晓晓怒瞪她一眼有些事宁可信其有，不可信其无。这个，我是特地找人去看过的。再说，就算没有说法，三十八，那也讨个吉利。”
“八谐发，那是广东人的说法。再说三八，我觉得像是骂人？”刘美丽和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言无忌。”申晓晓呸了两声，把刘美丽推到一边，“你再胡说八道，我就把你扫地出门了啊？”
“喂，我也是老板之一”刘美丽笑着辩白。
“我管你是老板还是伙计”申晓晓人虽瘦小，却气势滔天。
“算了，不和你计较。今天是我们开业第一天，如果人在店里吵起架来误了开门，那才叫好笑呢”刘美丽笑着退了一步。
白未晞好笑地在一件小西装外套上别了个胸针，退后两步看着效果点头。沈歆儿也没有管那对活宝，歪着头看了看说未晞，你如果不当设计师，还真是可惜了的。这枚胸针也不起眼，但是别到领子上，立刻就出了彩。”
“那是因为色彩对比强烈。”白未晞笑着说，“快到了吧？无不少字”
话音刚落，申晓晓就大叫一声开业喽”
也许是因为还早，几个人守了半小时，竟然连一个客人都没有上门。申晓晓有点坐不住了明明我们在夜摊上还跟那些老客户说好了的，让她们今天，全场九折。”
白未晞失笑你的折扣也太少了点吧？无不少字我们上次去世纪百货，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是过季的服装，我们这个可是当季的新款。”申晓晓不服气地说，“再说，我们的标价本身就不贵，同样质料的一件衣服，价钱只有商场的一半，这不就等于打了五折吗不跳字。
“可是顾客们的心理，总是折扣越大越觉得划算。比如同样一件衣服，一件标价两千打五折，和一件标价一千不打折，一定是打五折的那件卖得快。”
申晓晓据理力争未晞，你没有考察过像我们这样的小店，一般都是采取低标价的策略。如果标价比商场还贵，谁还在这里买？现在的顾客不知有多精明，你以为她们不会货比三家？”
“我们今天是新开业，顾客少是正常的。再说，今天六，大家都在睡懒觉。一般商场也要九点钟才开门，我们开得有点早。你的那些老客户，既然是逛夜市的，大概晚上才会出来。”白未晞安慰。
“好容易赶出来两件副，没来晚吧？无不少字”方菲敏拿着一个大袋子进来，看起来很吃力的样子。
“这是？”白未晞奇怪地问。
“是袖套，晓晓说进店的客人就发一副。”方菲敏笑着回答，“我们都卯足了劲做，实在吃不消了，睡一会儿去。”
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“这个做起来快得很，又不是高难度的技术活儿。我们通宵做了两套衣服，大中小号的尺码都齐全了。”方菲敏像机关枪似地一阵数落，打了个呵欠，“我睡一会儿，再起来接替。”
“店里的衣服够多的了，还要连夜做啊？”白未晞不赞同地看向申晓晓，“先卖掉了一批看看情况再说吧，别造成了积压。”
“不会的，这么漂亮的衣服，一旦卖动，就会像雪片似地卖出去。现在不准备充足，到时候就应付不了顾客。”
白未晞可没有这么乐观我们的衣服又没有品牌，你觉得会卖得这么好吗？在前期来说，我倒觉得一天能卖掉两三件，勉强做出房租来，就是相当不俗的成绩。”
“我对你有信心。”申晓晓伸手拍了拍她的肩。
“可我对没有信心。”白未晞苦笑，“你也别像资本家似的盘剥北服的同学们，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她们是北服的，跟我哪门子同根啊”申晓晓挠着头，“按照我们在夜市上摆难的经验，一天卖掉十来件衣服不成问题。”
白未晞耐心地给她分析你们在夜市上卖的衣服比较便宜，顾客当然不会讲究牌子。而且，那里已经成了一个服装市场，客流量大。”
“我们海淀区这么多大学，就算一百个人里有一个人买，就是相当不的购买力。”申晓晓运用概率论原理推导出来的结果，还是让她觉得很乐观。
“问题在于我们的蓝天服饰没有品牌，一般人不认可。”白未晞摇头，“当然，如果能够卖出名气，回头客多了，生意自然也就会好起来。但是在前期，别抱太大的期望。”
“好吧，我就做好长期抗战的准备。”申晓晓呲了呲牙，眼看门口连个鬼影子都没有，只能恨恨地握拳。
这样的结果，让刘美丽和沈歆儿都很失望。
几个人没精打采地坐在窗明几净的店堂，无聊地看着天花板，想着各自的心事。
“有客人来了”沈歆儿眼睛一亮，申晓晓立刻像打了鸡血似地振作了精神。
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申晓晓忙不迭地赞好这衣服简直就像是为你们设计的嘛看看这个腰线，收得恰到好处，穿上很显档次。”
“多少钱一套？”其中一个问。
“你身上的这套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申晓晓急忙回答，“因为今天是新开张，所以打八五折。”
“那也贵了，打个五折还嫌贵了呢”还价的也挺狠，直接就把一半给斩了，还没有说死。
“这套衣服是我们设计和缝制的，每一套都只有三个号，每个号两套，穿出去基本上不会有撞衫的顾虑。”
两人讨价还价了一番，最终还是没能成交。
看着两人的背影，申晓晓气结还价竟然比我还狠”
“其实打五折，我们也不会亏本。”刘美丽犹豫地说，“要不，我们开张这几天，打个五折试试？”
“八五折已经是最低了，再压低的话，以后卖上不价钱。”申晓晓坚定地摇头，“那样一来，和摆地摊有两样？”
“话是这么说，可是如果卖不出去……”刘美丽担忧。
“我还就是学姜太公钓鱼了，愿者上钩呗”申晓晓发狠地说，“大不了，店里让菲敏帮我们看着，晚上还摆地摊去”
白未晞听得啼笑皆非这才是第一天，我们又没有打广告，可能人潮涌动？头几天开不了张，也是正常。”
“又有人来了”沈歆儿兴奋地叫。
“那辆车看起来蛮高档的，会是我们的客人？”申晓晓看了一眼，有点泄气地坐了，“一看就习惯在专卖店和精品店里购物的主儿。”
那是一辆黑色的凌志，尽管从颜色到款式，都极力低调。奈何车上的标志，实在大众到人人都认识。尽管不能和保时捷、劳斯莱斯这些名车相比，但能开凌志的车主，也不是泛泛之辈。
刘美丽喃喃自语总有一天，我们的店门口，会停满了名车。”
这个愿望是很美好的，但却不见得能够实现。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看着熟悉的车牌号码，怔怔地没有发表意见。
汽车停在店门口，车门打开，现出一张十分上镜的俊脸。这张脸，店里的几个人都很熟悉。
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