300 张浩明的精准分析
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老马已经离开了蓝岛,听说是去国外出差了,两人在外面简单吃两口,而后又专门带了一些烧烤小菜回到酒店,酒菜摆好,这是要促膝长谈的节奏。
“来,先走一个。”
李宏很是积极的跟张浩明碰杯,喝完之后,捏起一串烧烤,惬意的撸着串,冲着张浩明眨眼,示意他,可以开始你的表演了。
张浩明嗤笑一声,问道:“从哪开始说呢?”
“这还用问,当然是从你怎么猜到他的想法说起啊,说说他到底想干啥,咱们怎么才能掺和进去。”
张浩明眼中浮现出回忆之色,叹道:“小孩儿没娘,说来话长啊。”
“打住,好好说话。”
不满的瞪了李宏一眼,讲故事都是这样徐徐展开的,你能不能好好听?又是突然想起什么,疑惑问道:“跟着王泉那个小陈呢?也跟王泉一起回去了?”
“没有,他今天直接带着货回山城了。你别转移话题啊,赶紧说。”
“我这不是已经开始了嘛,你急什么。”
张浩明嘟囔一句,又是说道:“真要说起来,这事儿还得感谢小陈,要不是跟他聊天,我还不能想到这茬儿。”
莫名其妙的笑了一声,张浩明拿起一只烤好的生蚝,呲溜一下吸进嘴里,扔掉外壳,这才探头看着老李问道:“老李,你知道王泉手里都有什么生意吗?”
狐疑的盯着张浩明,这话是啥意思?心里却是暗暗盘算。
“除了包场,养猪,开店,还有啥?”
张浩明脸上露出诡异的微笑,眼睛直直的看着李宏,提醒道:“养猪和开店之间,你就不觉得少了点什么吗?”
李宏不傻,张浩明如此明显的提示,他要是想不出来,就不配跟他们一起玩了,也正是因为张浩明的提醒,他脑子里浮现出几个字——产销一条龙。
可随之想想,又是疑惑道:“咱俩是不是想多了?王泉的养殖场才多大,一年也才出栏多少生猪,更何况,山城的店铺刚刚开业,想要建立一条完善的销售渠道有多难,你又不是不知道。”
说着,又是自顾自的摇头,“不管从哪头看,王泉距离产业链都还有很大一段距离,生猪出栏量不够,中间的屠宰加工环节也有缺失,销售渠道不健全,这三个环节,随便找出一个环节都得费好大精力去实现,这中间不仅仅需要大量的资金,还要有投入大量的人力,甚至是,上面的扶持。”
张浩明也不打断他,就这么笑呵呵的看着,等他说完,张浩明主动端起酒杯,喝了一口之后,悠悠说道:“你说的都对,可有一件事你不能否认,雏形已经出现了,谁也说不准,这个雏形会在什么时候长大,丰满,甚至是形成规模。”
“多少人都想要做产业链,可真正实现的有多少?不是他们没有坚持,而是其中的困难只有真正实施的时候才能体会,咱俩也只能猜测,没有资格去评价。”
眼睛炯炯有神,自打猜测到产业链后,张浩明就反复琢磨王泉手里拥有的资源,等他一步步推敲细化之后,对这件事更加期待了。
“有些人做产业链,想着掌握生产源头的资源,先把生产搞起来,等费尽心机把产能搞起来之后,才发现,销售渠道跟产能不匹配,最终沦落成供货商,也仅仅只能是供货商。”
说到这里,张浩明停顿一下,眼中闪烁着复杂的神色,莫名的叹了一口气道:“老钱,不就是活生生的例子吗?”
听他说到老钱,李宏脸上也是一惊,随后苦笑摇头。
“老钱手里有养殖场,也有屠宰场,虽然他的屠宰场是前几年从别人手上接过来的,但不能否认,人家手里已经掌握了前两个关键点,为什么去年还要找我帮忙销售猪脑,后来还让王泉过去低价收购了一波,其中道理,你应该明白吧!”
说起老钱,张浩明也只是片刻的分神,随后又说道:“反过来讲,投入大量精力去开辟销售渠道,即便是拥有了优秀的销售渠道,没有自己的产品,也只能帮别人赚钱,有时候还会受到生产商的刁难,比如说,咱们。”
这句话算是说到李宏的心窝子里了,承包商在屠宰场面前,不就是这样的角色嘛!
“产业链里面任何一个环节,哪怕只是一个看似不起眼的小环节,都能给人创造利润,更不要说掌握一条完全属于自己的产业链了,其中的利润有多大,很难想象。”
感叹一声之后,张浩明脸上的惆怅隐匿不见,换上兴致勃勃的期待,继续道。
“咱们好好盘算一下,王泉距离产业链还差多少!”
“今年这样的行情,王泉如果不能从养殖这一块套取更大的利润,那就不是他了,那小子看似不吭不哈,心里却是猴精猴精的,去年他提醒咱们囤货,今年也带着咱们一起囤货,为啥养猪这事,他不提醒咱们趁早下手?”
“想想之前,别说是跟咱俩比,就是在林东面前,他也是资本最弱的一个,现在再看呢?”
“我算是看明白了,他之所以愿意带上咱们,也是想从咱们身上谋取利润,给自己积累资本。真正的大好事,他都是藏着掖着,这一次要不是我偶然猜出来,你觉得他能跟咱俩说产业链的事情吗?”
李宏点头,随后又是苦笑摇头,他觉得张浩明分析的很对,怪不得有人说王泉用人脸朝前,不用人脸朝后。
“不过,也就是这么一说,要是没有他,咱俩今年说不定也得过苦日子。”
张浩明心态很好,主动承认王泉对俩人的帮助,嘿嘿一笑,又是举杯,跟李宏碰了一下,喝完杯中酒之后,赶紧捏了一小搓花生米放到嘴里。
“养殖算是生产源头,无非看规模大小,我相信王泉能抓住今年国家扶持的政策,继续扩大。”
“接下来咱们说说王泉手里的渠道,单说副产品这一块,咱俩在人家面前,就得服气,你说对不?”
李宏也不反驳,狠狠点头,不敢承认不如别人的人,永远也做不大。
“跟着王泉的小陈,他家里在山城拥有很厉害的销售网络,这是他自己说的,我觉得,这也是王泉愿意带着他玩的主要原因。”
说到这里,李宏突然想到王泉上午教训王富贵的那番话,当时听着没啥感觉,现在被张浩明这么一分析,其中一句话就变得意味深长了。
“把货卖给市场上的同行!”
当时自己从承包商的角度考虑,觉得王泉说的没毛病,现在一想,市场上的那么多做生意的,有做副产品的,就有卖肉的,王泉会不会想要一网打尽?
妈呀,这小子真能考虑那么远吗?
李宏脸色变幻莫测,心思也是活络起来。
张浩明就这么静静的看着李宏,李宏脸上变幻的表情,肯定也是想到了什么东西,等他恢复平静之后,张浩明又是笑着说道:“我觉得,对王泉来讲,渠道根本不是问题,就拿现在的渠道来讲,王泉想要全部利用,还得反过来把产能提高才能互相匹配。”
“产能和销售渠道都放到一边,王泉还差什么?”
李宏下意识的接话,说道:“加工!”
老马已经离开了蓝岛,听说是去国外出差了,两人在外面简单吃两口,而后又专门带了一些烧烤小菜回到酒店,酒菜摆好,这是要促膝长谈的节奏。
“来,先走一个。”
李宏很是积极的跟张浩明碰杯,喝完之后,捏起一串烧烤,惬意的撸着串,冲着张浩明眨眼,示意他,可以开始你的表演了。
张浩明嗤笑一声,问道:“从哪开始说呢?”
“这还用问,当然是从你怎么猜到他的想法说起啊,说说他到底想干啥,咱们怎么才能掺和进去。”
张浩明眼中浮现出回忆之色,叹道:“小孩儿没娘,说来话长啊。”
“打住,好好说话。”
不满的瞪了李宏一眼,讲故事都是这样徐徐展开的,你能不能好好听?又是突然想起什么,疑惑问道:“跟着王泉那个小陈呢?也跟王泉一起回去了?”
“没有,他今天直接带着货回山城了。你别转移话题啊,赶紧说。”
“我这不是已经开始了嘛,你急什么。”
张浩明嘟囔一句,又是说道:“真要说起来,这事儿还得感谢小陈,要不是跟他聊天,我还不能想到这茬儿。”
莫名其妙的笑了一声,张浩明拿起一只烤好的生蚝,呲溜一下吸进嘴里,扔掉外壳,这才探头看着老李问道:“老李,你知道王泉手里都有什么生意吗?”
狐疑的盯着张浩明,这话是啥意思?心里却是暗暗盘算。
“除了包场,养猪,开店,还有啥?”
张浩明脸上露出诡异的微笑,眼睛直直的看着李宏,提醒道:“养猪和开店之间,你就不觉得少了点什么吗?”
李宏不傻,张浩明如此明显的提示,他要是想不出来,就不配跟他们一起玩了,也正是因为张浩明的提醒,他脑子里浮现出几个字——产销一条龙。
可随之想想,又是疑惑道:“咱俩是不是想多了?王泉的养殖场才多大,一年也才出栏多少生猪,更何况,山城的店铺刚刚开业,想要建立一条完善的销售渠道有多难,你又不是不知道。”
说着,又是自顾自的摇头,“不管从哪头看,王泉距离产业链都还有很大一段距离,生猪出栏量不够,中间的屠宰加工环节也有缺失,销售渠道不健全,这三个环节,随便找出一个环节都得费好大精力去实现,这中间不仅仅需要大量的资金,还要有投入大量的人力,甚至是,上面的扶持。”
张浩明也不打断他,就这么笑呵呵的看着,等他说完,张浩明主动端起酒杯,喝了一口之后,悠悠说道:“你说的都对,可有一件事你不能否认,雏形已经出现了,谁也说不准,这个雏形会在什么时候长大,丰满,甚至是形成规模。”
“多少人都想要做产业链,可真正实现的有多少?不是他们没有坚持,而是其中的困难只有真正实施的时候才能体会,咱俩也只能猜测,没有资格去评价。”
眼睛炯炯有神,自打猜测到产业链后,张浩明就反复琢磨王泉手里拥有的资源,等他一步步推敲细化之后,对这件事更加期待了。
“有些人做产业链,想着掌握生产源头的资源,先把生产搞起来,等费尽心机把产能搞起来之后,才发现,销售渠道跟产能不匹配,最终沦落成供货商,也仅仅只能是供货商。”
说到这里,张浩明停顿一下,眼中闪烁着复杂的神色,莫名的叹了一口气道:“老钱,不就是活生生的例子吗?”
听他说到老钱,李宏脸上也是一惊,随后苦笑摇头。
“老钱手里有养殖场,也有屠宰场,虽然他的屠宰场是前几年从别人手上接过来的,但不能否认,人家手里已经掌握了前两个关键点,为什么去年还要找我帮忙销售猪脑,后来还让王泉过去低价收购了一波,其中道理,你应该明白吧!”
说起老钱,张浩明也只是片刻的分神,随后又说道:“反过来讲,投入大量精力去开辟销售渠道,即便是拥有了优秀的销售渠道,没有自己的产品,也只能帮别人赚钱,有时候还会受到生产商的刁难,比如说,咱们。”
这句话算是说到李宏的心窝子里了,承包商在屠宰场面前,不就是这样的角色嘛!
“产业链里面任何一个环节,哪怕只是一个看似不起眼的小环节,都能给人创造利润,更不要说掌握一条完全属于自己的产业链了,其中的利润有多大,很难想象。”
感叹一声之后,张浩明脸上的惆怅隐匿不见,换上兴致勃勃的期待,继续道。
“咱们好好盘算一下,王泉距离产业链还差多少!”
“今年这样的行情,王泉如果不能从养殖这一块套取更大的利润,那就不是他了,那小子看似不吭不哈,心里却是猴精猴精的,去年他提醒咱们囤货,今年也带着咱们一起囤货,为啥养猪这事,他不提醒咱们趁早下手?”
“想想之前,别说是跟咱俩比,就是在林东面前,他也是资本最弱的一个,现在再看呢?”
“我算是看明白了,他之所以愿意带上咱们,也是想从咱们身上谋取利润,给自己积累资本。真正的大好事,他都是藏着掖着,这一次要不是我偶然猜出来,你觉得他能跟咱俩说产业链的事情吗?”
李宏点头,随后又是苦笑摇头,他觉得张浩明分析的很对,怪不得有人说王泉用人脸朝前,不用人脸朝后。
“不过,也就是这么一说,要是没有他,咱俩今年说不定也得过苦日子。”
张浩明心态很好,主动承认王泉对俩人的帮助,嘿嘿一笑,又是举杯,跟李宏碰了一下,喝完杯中酒之后,赶紧捏了一小搓花生米放到嘴里。
“养殖算是生产源头,无非看规模大小,我相信王泉能抓住今年国家扶持的政策,继续扩大。”
“接下来咱们说说王泉手里的渠道,单说副产品这一块,咱俩在人家面前,就得服气,你说对不?”
李宏也不反驳,狠狠点头,不敢承认不如别人的人,永远也做不大。
“跟着王泉的小陈,他家里在山城拥有很厉害的销售网络,这是他自己说的,我觉得,这也是王泉愿意带着他玩的主要原因。”
说到这里,李宏突然想到王泉上午教训王富贵的那番话,当时听着没啥感觉,现在被张浩明这么一分析,其中一句话就变得意味深长了。
“把货卖给市场上的同行!”
当时自己从承包商的角度考虑,觉得王泉说的没毛病,现在一想,市场上的那么多做生意的,有做副产品的,就有卖肉的,王泉会不会想要一网打尽?
妈呀,这小子真能考虑那么远吗?
李宏脸色变幻莫测,心思也是活络起来。
张浩明就这么静静的看着李宏,李宏脸上变幻的表情,肯定也是想到了什么东西,等他恢复平静之后,张浩明又是笑着说道:“我觉得,对王泉来讲,渠道根本不是问题,就拿现在的渠道来讲,王泉想要全部利用,还得反过来把产能提高才能互相匹配。”
“产能和销售渠道都放到一边,王泉还差什么?”
李宏下意识的接话,说道:“加工!”