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530 九鼎商贸?没听说过!

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    郑金秋把提前准备好的资料发送给林东,然后给宋鹏飞打电话汇报情况。

    “嗯,我知道了。”

    宋鹏飞先是淡淡的说了一句,随后又是吩咐道:“你给南湖的业务打好招呼,如果九鼎商贸的人找上他了,别啥话都往外说。给他们提供信息可以,但不能给予实质性的帮助,最起码在咱们没有确定合作之前不能。”

    “好的。”

    等宋鹏飞挂断电话,郑金秋赶紧给南湖的业务经理打电话。

    林东接收到郑金秋发来的资料,点开之后并不是自己想象中每个商贸公司的大致情况,怎么说呢,这份资料更像是市场分析报告。

    资料内容涵盖了南湖市场的消费习惯和以往销售数据分析,然后就是竞争对手分析,大体以冷鲜猪肉数据为主,真正涉及到猪副产品的信息少之又少。

    大概看完资料后,林东眉头拧成一个川字。

    “这资料对咱们来讲几乎没用,郑金秋不可能不知道资料的内容。”

    一开始收到资料的时候,林东还会小声把内容念出来,只是后面就没了声音,听他这么说,王泉不由的抿嘴,摇头笑道:“这算是传说中的精神上给予支持?”

    林东眉头皱得更紧,沉默不语。

    “如果是这样的话,三汇的业务员也一定不会给咱们提供什么有用的信息,他们这是想让马儿跑还不想马儿吃草啊!”

    王泉冷哼一声之后,又是说道:“既然这样,那就别指望他们了。咱们抓紧时间找客户,尽快把渠道开辟出来,不管三汇后续还有什么动作,咱们只需要已不变应万变就行了。”

    林东沉默点头,过后说道:“今天魏金栋他们报了几车货,估计着明天晚上就能到达。不行的话,咱们明天晚上再过去一趟,问问星城还有没有其他批发市场,尽可能的多收集一点信息,方便接下来跑客户。”

    “南湖这边早就开始提倡城市一体化了,周边两个城市已然跟星城连接在一起,咱们的目标范围可以再次扩大一点。”

    ……

    “下班了?”

    白邵峰懵逼的看着保安,不敢相信的看着院子内听着的冷藏车,这才下午六点钟就下班了?

    回应他的是保安肯定的点头。

    一旁的刘洋跟白邵峰一样,很是意外的看着保安,“老哥,咱们场子晚上不开工的吗?怎么这么早就下班了?”

    说话的时候,主动递过去一根烟,顺便帮忙点上。

    “以前杀猪多的时候晚上也开工,现在杀的少了,只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼,接着说道:“你们要是有事的话,明天早上再过来,八点钟开始上班,到时候生产负责人才会过来。”

    白邵峰无奈的点了点头,招呼刘洋离开,两人在工业园旁边的小宾馆住下。第二天早上七点钟,两人准时起床,简单的吃过早餐之后,再次来到鑫昌源食品有限公司。

    刘洋跟保安打听过生产负责人的基本信息之后,两人在出入登记表上填上了自己的名字,随后朝着生产车间的方向走去。

    从冷库走廊里穿过,能够看到不少身穿统一工作服的员工正在做着开工前的卫生清扫,两人的目光游走,找寻保安说的小办公室。

    终于在出货月台的地方看到一间小办公室,房门开着,里面坐着两男一女。

    “最胖的那个就是生产负责人,姓熊!”

    按照保安给的提示,两人的目光直接锁定那个正在吃早点的男人身上,用圆滚滚形容他一点都不为过。

    看到两人进来,圆滚滚的男人斜眼看着俩人,声音里带着冷淡,问道:“找谁?”

    “你就是熊主管吧?”

    熊主管淡淡点头,放下手中的筷子,歪着身子看着白邵峰,问道:“搞么子?”

    这家伙不是中原人!

    听到熊主管的口音,白邵峰心里瞬间做出判断,赶紧换上普通话说道:“我们想承包咱们场子的副产品……”

    话没说完,就看到熊主管摇头摆手,极其淡漠的说道:“都包出去了。”

    白邵峰被他打断,脸上浮现出一丝尴尬,眼底闪过一丝不爽。刘洋赶紧打圆场,看到熊主管桌上放着的烟盒,赶紧从兜里掏出烟递过去,笑着说道:“熊主管,都是生意人,能不能给个机会?”

    看到熊主管脸上露出不耐烦的神色,刘洋赶紧补充道:“最起码听听我们的价位也好呀?”

    刘洋的说法是最近这段时间比较常用的沟通方式,从年前正式进入旺季开始,屠宰场的谈判越来越难,好多目标屠宰场都被人承包了。想要从其他承包商手里抢过承包权,只能利用高价位打动屠宰场,即便这样,也不是一定能够成功的。

    熊主管听到刘洋的话,稍微犹豫了一下,起身朝着门外走去。刘洋和白邵峰赶紧跟上,跟着熊主管来到一处无人的角落里。

    “你们想承包什么产品?”

    熊主管点上香烟,不冷不淡的问了一句。

    “大包整套……”

    白邵峰刚刚说出四个字,又看到熊主管摇头,“不行,我们的副产品不大包,都是单品类对外承包的。而且还有几样产品需要陪着白条走货,不对外承包。”

    再次被打断,白邵峰眼神里多了一丝阴沉。刘洋也是微皱着眉头,单品分开承包?这种情况不是没见过,但都是大集团公司才敢这么做,你这么做合适吗?

    熊主管看两人不说话,嘴角露出一丝冷笑,又是说道:“你们要是真想承包,就说说你们的承包价,如果合适的话,我可以分给你们几样产品。”

    “熊主管,我们公司还没有单品承包的先例,如果可以的话,我们还是希望能够大包。当然了,按照行业的规矩,不会耽误你们白条客户用货。”

    熊主管眼神一凛,狐疑的打量两人一眼,“你们是商贸公司?哪一家商贸公司?”

    白邵峰很是自信的说道:“九鼎商贸。”

    说完,眼神里带着一丝傲然看着熊主管。不料,熊主管听后竟然还是疑惑的表情看着自己,“九鼎商贸?没听说过。”

    没听说过?!

    熊主管的回答让白邵峰和刘洋齐齐愣住,两人眼中同时出现惊愕的神色,熊主管看到两人异样的眼神,又是满不在乎的说道:“怎么?九鼎商贸很出名么?”

    白邵峰脸色变冷,自从在豫北市场赶走大小宋后,九鼎商贸的名气就在中原同行之间传开了,也是那个时候开始,外省的同行也知道了九鼎商贸的存在。

    他居然说没听说过?

    最近这段时间,不管到了哪个屠宰场,不管最终结果如何,人家听到九鼎商贸的名字后,总会和气相迎。结合姓熊的之前的态度,白邵峰下意识的认为他是故意的,故意装作不知道九鼎商贸,借此提高自己的话语权。

    刘洋脸上的笑容也逐渐消失,沉声说道:“熊主管,没听说过不要紧,重要的是我们带着诚意过来谈合作的。”

    熊主管一副淡然随意的表情,呵呵笑道:“那好呀,把你们的诚意拿出来。我还是那句话,如果价格合适的话,我可以考虑给你们分几种产品。”

    白邵峰跟刘洋对视一眼,两人眼中都是闪过一丝为难,之前抢承包权,都是按照整头猪的承包价加价。单品加价他俩真没有遇到过,也不敢擅自做主往上加价。

    熊主管注意到两人的犹豫,眼中闪过一道轻视,丢下烟头踩灭之后,冷不丁的说道:“你们慢慢考虑,考虑好了再来找我。”

    说着,竟是不管不顾的离开了。

    他这种不考虑别人感受的做法让白邵峰很是气恼,他第一次遇到这么嚣张肆意的生产负责人,一点生意人的和气圆滑都没有,完全就是莽夫。

    “犯不着跟他一般见识,咱们的目的是拿下承包权。”

    刘洋宽慰白邵峰一句,又是说道:“跟李总打电话汇报情况吧,看他怎么说!”

    白邵峰长出一口气,稳定一下情绪之后,给李宏拨打电话。

    “多大个场子啊?说话口气这么大?”

    李宏听完白邵峰的回报,下意识的就说了这么一句话。

    “从别的屠宰场打听来的消息,这家场子正常情况下能杀两千多头,是附近最大的屠宰场。老板是外地人,生产负责人的口音听起来像是北湖那边过来的,说话不是一般的傲气,还大言不惭的说没听说过咱们公司。”

    电话里,沉默了一会儿。

    “不管怎么说,咱们现在找上别人了,人家傲气一点也不算啥。你俩先把他们能给的产品确定下来,只有产品确定了,咱们才能有目的的加价。”

    挂断电话,白邵峰和刘洋再次来到小办公室,找到熊主管后,熊主管说出了几样产品。刘洋陪着熊主管抽烟,白邵峰走到一旁给李宏打电话。

    等了大概五分钟左右,白邵峰收到李宏发来的消息,上面写着最大加价范围。

    白邵峰仔细看了一遍后,抬头对着熊主管说道:“熊主管,刚才说的这几样产品,我们可以给出这样的价位……”

    把价位说了一遍,白邵峰注意到熊主管眼中一闪而过的喜色,紧跟着说道:“这个价位比现在正常分承包价高出五毛到一块,这是我们公司的诚意,不知道你这边?”

    熊主管微微一笑,缓缓说道:“我等会儿把价位报上去,如果公司同意的话,我通知你们,你把电话号码留下。”

    从鑫昌源场子里出来,两人也没敢走远,把车子停靠在无人的地方,等待熊主管的回复。临近中午的时候,白邵峰接到一个陌生电话,电话来自北湖,接通之后证明白邵峰之前的猜测是对的。

    “如果能每样产品再加五毛,公司就能答应把承包权给你们。”

    听到这句话,白邵峰脸色一变,姓熊的还真是贪得无厌。有心怼他两句,又忍住了,想到李宏发来的加价范围,不情不愿的点头答应。作为业务经理,没能帮公司节省费用,反而让公司多出钱,这已经算是失败了!

    “那行,你下午两点钟过来签合同,准备好保证金。”

    不管怎么说,最终的结果还算让人满意,最起码没有空手而归。下午两点钟,白邵峰两人准时来到鑫昌源,跟着熊主管来到前面的办公楼。

    就在熊主管吩咐办公人员打印合同的时候,刘洋突然拦下熊主管,笑呵呵的说道:“我们公司提前准备好了合约文本,而且之前承包场子都是按照我们的合约文本来的。”

    在他说话的时候,白邵峰从公文包里拿出提前准备好的合同。

    熊主管脸色微微一变,接过合约递给办公人员。十几分钟后,办公人员抬头看着熊主管说道:“他们的合同比咱们的合同多了违约金赔偿。”

    熊主管听后,斜眼看了白邵峰一眼,然后拿过桌子上的合同看了一遍。违约金的条款,主要针对承包权设计,在约定时间内,屠宰场不允许擅自毁约,如果毁约就会承担保证金三倍以上的赔偿。

    熊主管看完之后,沉默片刻,最后点头说道:“签吧!”

    签完合同,白邵峰把鑫昌源的财务账号发送给苗苗,几分钟后,收到苗苗发来的转款截图。

    等了大概二十分钟,鑫昌源这边收到保证金,开具收据之后合约正式生效。

    “熊主管,我们三天后正式接手生产线,希望你这边能够快速处理。”

    熊主管漫不经心的点了点头,送都没送白邵峰他们,直接转身离开。

    ……

    下午四点钟,李泽锋接到冷藏车司机的电话,说是晚上八点左右就能到达,让他做好接货准备。

    挂断电话之后,李泽锋赶紧给王泉打电话。

    “李总,你好。”

    听到王泉的声音,李泽锋立马笑道:“王总,你这就不够意思了,这么大的老板,你跟我说是小业务员,差点还得我没报上货。”

    说着,主动把昨天闹出的误会说了一遍,又是说道:“刚才司机给我打电话了,说是晚上八点钟就能赶到市场。这是咱们第一次合作,王总要是方便的话,最好是过来一趟,验完货我直接把款子给你转过去。”

    王泉稍微犹豫一下,之前商量好的晚上要去找魏金栋他们了解更多的信息。

    “你过去一趟也行,说不定还能从他嘴里得到点什么信息,我去找魏金栋,两边都不耽误。”

    听到林东的提议,王泉这才点头答应,“行,八点之前我会赶过去的。”

    魏金栋所在的市场距离酒店有不短的距离,所以林东要提前出发。将近七点钟的时候,林东把王泉放在红星市场的大门口,而后驱车离开。

    王泉慢悠悠的来到李泽锋的门店,看到店里开着门,屋内还是小胖子一个人坐着。推门进来,小胖子看到王泉,先是错愕,随后笑着起身,冲着楼上喊了一声,没几秒钟就传来蹬蹬噔下楼的声音。

    李泽锋看到王泉,主动递过香烟,又扭头对小胖子说道:“去把我的茶叶拿下来。”

    等小胖子上楼之后,李泽锋又是问道:“王总这次准备在南湖找多少合作商?”

    王泉没想到李泽锋会主动问,笑着回道:“做生意的哪有害怕客户多的?自然是多多益善。怎么?李老板要帮我介绍客户么?”

    李泽锋也没否认,笑吟吟的说道:“昨天报完货,忍不住高兴劲,就把跟九鼎商贸合作的事情告诉了两个关系不错的朋友,他们知道情况后,非要闹着今天晚上过来见见王总。”

    “他们也是红星市场里的批发商?”

    李泽锋摇头,“不是,在另外一个市场……”

    听到李泽锋说出的市场名字,王泉确信这个名字跟魏金栋他们所在的市场不是一个地方。当下眼睛一亮,说道:“可以啊,只要跟其他客户不冲突就行。”

    小胖子把茶叶拿下来,李泽锋亲自给王泉泡茶。闲聊的时间过的很快,李泽锋的两个朋友来到了店里,得知王泉就是九鼎商贸的大老板后,两人都是表现出惊讶的表情,随后开始大肆夸赞王泉。

    “这是任翔,这是王勇,都是做副产品批发的。”

    分别认识过后,刚来的这两个人开始旁敲侧击的打听九鼎商贸的真实情况,当王泉把九鼎商贸现在的实力讲出来后,李泽锋他们三个都是眼晗激动。

    直到李泽锋接到司机的电话,得知司机已经到达红星市场门口,李泽锋赶紧把小胖子喊下来,让小胖子过去带车子去冷库。

    “走吧,咱们也去冷库。”

    李泽锋说了一句之后,开始打电话联系工人。

    来到冷库,看到冷藏车司机,王泉居然认识。

    “咦,王总也在?”

    司机从驾驶舱跳下来,看到王泉后也是一愣。

    这个冷藏车司机正是当初跟着张闯一起去云省帮忙拉货的老钱,看到王泉之后很是惊喜。

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