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545 天麟商贸的真实状况

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    连福生所在的市场距离粤省并不算远,回来的路上王泉抱着试一试的态度问询他知不知道天麟商贸的情况,亦或者是粤省大型商贸公司的情况。还告诉连福生自己现在不方便接听电话,让他以文字的形式回复信息。

    连福生给了王泉不小的惊喜,他的一个朋友就在粤省做冻品商贸公司,只不过规模不是很大,以前听他说过粤省的商贸公司状况。而后把粤省的商贸公司大致情况说了一遍,临了还问王泉是不是准备跟粤省的商贸公司合作。

    根据连福生提供的信息,天麟商贸公司在粤省的影响力确实可以,只不过粤省大型商贸公司并不只是这一家,还有另外一家商贸公司规模更大,市场影响力比天麟商贸跟广泛。正如吴麒麟说言,天麟商贸公司经营范围太广,显得不是很专一。

    另外他们主要针对的是中高端连锁餐饮企业,供应的产品也都是以优质产品或者是精品产品为主,普通货基本上被另外一家只做猪副产品的商贸公司垄断了,真若是按出货量计算是话,另外一家的出货量比天麟商贸多了不是一星半点。

    此时听到吴麒麟的问话,王泉不疾不徐的回道:“我们做市场,一般情况下都是根据市场真实情况制定合作细则。吴总也知道,不同市场都有地域差异,粤省的情况我简单的了解过,有一个问题需要请教吴总。”

    吴麒麟稳稳点头,示意王泉说下去。

    “我听说天麟商贸主要以优质品以上的产品为供应方向,如果,我是说如果我们合作了,普通产品这一块,你们天麟商贸作何打算?”

    吴麒麟眼神一凛,嘴角一扬看着王泉笑道:“王总的消息挺准确的嘛。”

    说着,收起脸上的笑意,迟疑道:“普通货市场我们之前也尝试过,只是效果并不理想,而且普通货的利润远远没有优品以上的利润大,这一点相信王总能够理解。”

    王泉听明白了吴麒麟的意思,轻轻点头:“如果是这样的话,那就更好办了。优质品以上的产品我们可以全力供应天麟商贸,普通品质的产品也不耽误在粤省销售,吴总以为如何?”

    吴麒麟说以前尝试过并且让王泉理解,态度很明显是他们并不想做普通货,此时王泉这么说,吴麒麟也是跳不出毛病。稍微犹豫一下之后,谨慎问道:“方便说一下普通货的渠道么?”

    王泉还没说话,王富贵就小声嘀咕着:规矩都不知道?

    王富贵的声音不大,奈何他说话时屋内很是安静,这句话一字不漏的被其他几人收入耳中。吴麒麟脸上闪过尴尬之色,眼底闪过一丝不满,瞪了一眼王富贵。

    注意到吴麒麟的目光,王富贵脖子一梗,同样不满的看着他,只是心里有些发虚,大哥不会怪自己吧?

    余光看到王泉微笑点头,王富贵这才松了口气,再看吴麒麟时露出得意的笑容。

    “如果只是优质品的话,那就没什么刻意要求的条件了,九鼎商贸最近刚刚成立的冷链物流公司,不管是哪个市场,都能在最短的时间内把产品送到客户手中。吴总可以先报一批样品,看过样品之后咱们再加深合作也不迟。”

    “我看过了!”

    王泉的避重就轻让吴麒麟有种无力感,接着说道:“前两天在蓉城已经见识过九鼎商贸的产品品质了,只要生产线上不出意外,就符合我们的要求。”

    想了一下,又是补充道:“我明天把计划给王总发过去,先按照正常供货走。我让公司重做库存计划,等计划搞出来之后,再给王总报单。”

    王泉稳稳点头,吴麒麟目光转向窦远洋,笑着说道:“我需要回去安排一下工作,就不陪你们了。”

    说着,又是看着王泉说道:“王总,明天见。”

    郝金磊主动起身送吴麒麟去酒店,留下窦远洋和王泉两兄弟。

    窦远洋给他俩续上茶水,这才笑着说道:“恭喜王总又多了一条出货渠道。”

    王泉笑着摇头,揶揄道:“你就不怕要货的人越多,你这边的供货量跟不上?”

    窦远洋一愣,跟着摇头道:“不担心,不管有多少客户,只要王总你愿意给,我就不怕没货用。”

    说着,窦远洋又是玩味的看着王泉问道:“王总,现在也没外人,你跟我说句实话,你到底对山城市场是什么看法?”

    看到王泉露出疑惑之色,窦远洋又是解释道:“那就换个说法,你想让山城变成什么样子?要是对现在的渠道出货量不满意你就直说,我们这边可以加大力度的,毕竟出货越多咱们赚的越多。”

    听他这么一说,王泉明白了,这是在暗示陈大斌继续扩张渠道的事情呢。想到这里,王泉轻轻一笑,不着痕迹的看了王富贵一眼。

    王富贵一晚上吃也没吃好,喝也没喝好,生怕错过了王泉的信号。此时看到王泉的信号,心里顿时一喜,重新回忆王泉交代的话,看着窦远洋说道:“没跟你们合作之前,我们就跟陈大斌合作了,而且现在陈大斌还在帮我们卖白条猪肉,这次开的新店有一大半都是白条猪肉渠道。”

    窦远洋盯着王富贵看了一会儿,眼神里闪过一道精光,随后看向王泉突然感慨道:“王总还是没把我窦远洋当成朋友啊!”

    不等王泉说话,又是接着说道:“王总有需要就直接说嘛,我们远洋商贸虽然不做白条猪肉,但我可以帮你介绍专业做白条猪肉的渠道。”

    “不管王总你是怎么想的,最起码现在咱们是在一个锅里吃饭的伙计,能帮忙的地方你只要张嘴,我窦远洋绝对没有二话。”

    王泉笑着点头,端起茶杯喝了一口,放下之后看着窦远洋说道:“窦总的心意我领了,现在白条渠道还算够用,等以后有需要了,肯定少不了麻烦窦总。”

    窦远洋轻轻点头,沉吟一声之后,叹息道:“也不知道三汇还会不会继续调价,这两年的行情起伏真是让人头疼啊。”

    说完之后,眼睛直勾勾的看着王泉,眼神里的希冀毫不掩饰。

    王泉被窦远洋这一作派弄得有些无语,这货刚才还说有话直说呢,转过头就变了模样。王泉知道窦远洋关心什么,但他不能说,机会越来越少,自己必须用好每一次机会换取更大的利益。

    王泉的无动于衷让窦远洋有些气馁,他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息,刚才之所以没有明着问,也是考虑到这一点,如果王泉不说,也不至于闹出尴尬的局面。

    “王总有没有考虑过囤一批货?”

    王泉平视着窦远洋,摇了摇头,随后又点头说道:“吃饭的时候我已经说过了,九鼎商贸的原则是先满足客户的需求,把你们的货全部安排到位之后,才有可能考虑自己囤货。再说了,我们自己的客户主要是以鲜品为主,只要屠宰场还在工作,我们的客户就会缺货用。”

    “那我能不能追加一批订单?”

    窦远洋追问道。

    王泉疑惑的看着窦远洋,他知道窦远洋的供货渠道肯定不止自己一家,他已经在九鼎商贸报了不小的计划,怎么还要追加订单?

    王泉看待自己的眼神让窦远洋心里一惊,这种对于加大囤货量的疑惑不解,让窦远洋脑子里突然闪过一道灵光,难道王泉的真实想法是不看好大量囤货?

    “为了囤货,我们这边已经开始限制出货量了。今天听你说过九鼎商贸的屠宰量后,我的底气更足了,所以我想恢复出货量。你有句话说的不错,先满足客户的需求。”

    “客户的日常需求量需要满足,我之前报的那些计划肯定就不够用了,所以,你再给我安排一批货!”

    说完,窦远洋精神高度集中的观察着王泉的表情,生怕错过一丝一毫的变化。

    同样,王泉也是盯着窦远洋,两人的目光在空气中碰撞,都是露出一副会心的笑容。

    ……

    “按照你们说的,车体打上统一标识,冻品包装箱也要更换成咱们九鼎商贸的标识,为什么不趁着这个机会把员工的工装也给解决了?想象一下几千人身着统一工装,那排面不比前两个大?以后再拍宣传片,得多牛皮!”

    四人微信群里,除了王泉不在线,其他三人正在开会。当讨论到统一标识的问题时,李宏直接打断了张浩明的发言,把自己的想法说了出来。

    张浩明和林东听后齐齐一愣,随后眼中露出热切的光芒,张浩明好奇问道:“老李这个提议不错,统一定制的话应该花不了几个钱吧?林总你在省城联系一下,如果花费不大的话,就按老李说的办。”

    林东点头应下,“包装箱的事情我已经联系过了,洛河就有一家专门定制纸质箱体的场子,价格还没有详细谈,老张你有空的话给他们联系一下。”

    看到张浩明点头,林东又是说道:“关于跟外省商贸公司合作的事情,王泉的意思是从渠道薄弱的市场选择中大型商贸公司合作,坚决不跟小型商贸公司合作。你们怎么看?”

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