610 服软求饶？
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减承包价？
张浩明的话让佟部长脸色一变，紧接着直接摇头否定，“想都不要想。”
任何一家企业的产品价格降下来容易，想要涨上去却难比登天。铜锣经营这么多年好不容让消费者认可了现在的产品价值，怎么可能允许主动降价的事情发生，即便只是副产品。更何况，铜锣的产品价格本身就比普通中小型屠宰企业的价格要高，高价位或许代表不了利润一定比别人多，但有一点一定比那些名气小的企业强，那就是品牌价值！
同样的猪肉，打上铜锣的标签一定会比小屠宰场出来的同类产品价格高，这就是品牌价值的体现，说直白点，也是自身逼格！
老话说得好，虎死不倒架。铜锣此时非但没有走下坡路，反而朝着积极健康的方向主动探寻改变，说什么也不能自降身份！
“承包价格牵扯的东西太多，我只跟你们说一点，品牌价值不允许任何人讨价还价。”
或许是感觉到自己刚才拒绝的太过直接，佟部长脸色稍微缓和一些，对张浩明说道。
张浩明脸色一样不好看，承包价不降，借用你们现有的工人还得出高价，脑袋被门夹了才会答应。张嘴就想争论，却是被身边的王泉扯了扯衣服。
不解的扭头看向王泉，看到王泉笑呵呵的说道：“佟部长，我说句不好听的，如果我们不借用你们的生产工人，你们难道就要把这一批生产工人解雇？”
“我相信铜锣这么大的集团公司不会做出这样让人寒心的事情吧！？既然是这样，是不是意味着我们不借用你们的工人，你们一样要给这些工人发放工资和福利待遇？”
王泉嘴角微扬，佟部长刚才的话让他脑子里闪过一个猜想。借用工人的事情之前就跟佟部长说过，这是一件合则两利的事情，他既然答应了，就没有理由刻意为难九鼎商贸。那他刚才强调了品牌价值不容讨价还价，是不是暗示在别的方面可以尝试一下？
佟部长神色犹豫，像是在思考。王泉转头看向法务部的两个工作人员，这两人对着王泉礼貌性的微笑，并不说话。
“我们愿意为帮忙的工人支付一定的薪资酬劳，但不能像你刚才说的那样。每人每月４５００已经远远超出了我们的能力范围。大家都是为了赚钱，希望你能认真考虑一下这个问题。”
佟部长颇感为难的问道：“你们能出多少钱？”
刚才还面露不解的张浩明此时变得若有所思，眼神在佟部长脸上仔细观察。
王泉轻笑一声，认真说道：“你刚才说的数字应该是你们铜锣普通工人的薪资标准，我们算是借用，支付酬劳也只是聊表心意，主次顺序不能乱了。所以，我们愿意每人每月支付１５００元，三班倒算下来的话，也有不少钱了。”
佟部长仔细思考了一会儿，猛然起身，对着王泉说道：“我得跟领导们重新沟通商量一下，你们在这里稍坐片刻。”
说着，直接转身走出了办公室。
王泉和张浩明相视一笑，安静等着佟部长回来。两个法务部的工作人员显然不善客套，同样保持沉默。
等了十几分钟，办公室的房门被人推开，佟部长走进来重新坐下，对着王泉和张浩明点头说道：“领导同意了！如果没有其他疑问的话，抓紧时间把合同签了吧，我们法务部的同事可是要准点下班的。”
法务部的工作人员重新拿起合同文本，看着王泉问道：“如果没有要补充的内容，我们这边就开始准备合同了。”
王泉看向张浩明，张浩明轻轻摇头。
看两人都不说话，法务部的两人准备起身离开。就在这时，王泉突然想到什么，赶紧出声问道：“佟部长，签订合约之后能不能别急着对外公布消息？等我们这边准备妥当之后，你们再对外公开消息能行不？”
佟部长不知道王泉为何如此说，简单想了想，这个要求对铜锣基本没啥影响，就点头同意了。
……
第四家了！
从屠宰场出来的时候天色已经变得昏暗，林东脸上带着些许落寞，这是他今天亲自经手的第四家屠宰场，都是北湖熊那天晚上请吃饭时留下联系方式的屠宰场。正如那天晚上的情形一样，今天过来之后，屠宰场的态度很明确，只要保持那天晚上的承诺，随时可以签订合同。
可按照王泉的交代，林东跟这四家屠宰场详细沟通后，对方并不同意延迟缴纳保证金。连续四家拒绝，彻底耗尽了林东心里仅存的侥幸心理。
坐在车里拨通白邵峰的电话，电话接通后，林东急切问道：“情况怎么样？”
电话里传来一声苦笑，白邵峰无奈说道：“不行，这边的人根本不卖面子，保证金必须在签合同的时候交付到账。还有两家阴阳怪气的说咱们九鼎商贸这么大的公司，不会是虚有其表连保证金的钱都没有吧！”
为了提高效率，林东给白邵峰和刘洋分别发送了几个屠宰场负责人的联系方式，听白邵峰这么一说，林东对刘洋那边也不怎么抱希望了。
“那就先这样吧，等分包商那边有了消息，咱们再做打算也不迟。你跟刘洋说一声，你们继续去联系其他屠宰场吧，北湖熊介绍的这一批场子暂时放在一边。”
电话挂断，林东启动车子。鄂市距离江城并不算远，也就不到一个小时的路程，就在林东准备过收费站的时候，电话响了。
一边准备现金，一边接通电话。
“林总，忙完了吗？”
北湖熊的声音出现这种电话里，林东淡笑着回道：“忙完了，正准备下收费站，熊总有什么指示？”
北湖熊爽朗笑道：“指示谈不上，就是想跟林总一起吃个饭，聊聊以后合作的事情。”
合作的事情？
林东听后一愣，合同都没签呢，北湖熊就急着谈合作了？诧异的同时也是暗生警惕，装作不经意的说道：“好，等我回到酒店给熊总打电话。”
……
眼看着车子离开，躲在冷藏车旁边的宋辉宋哲两兄弟脸色阴沉如水。
离开豫北之后，宋哲的脾气收敛了许多，不像之前那么暴躁。此时的宋哲喘着粗气，声音里带着压抑，“大哥，怎么办？”
宋辉沉默不言，前段时间行业群里就传出来九鼎商贸业务员出现在北湖地区的消息，当时他就有了不详的预感。只是后来一直没有具体动静出现，就慢慢放松了警惕心理。前几天又从中原那边传出来九鼎商贸要带着分包商一起出省包场的消息，让宋辉不得不再次提高警惕。
这几天只要有陌生车子和陌生面孔出现，宋辉总会忍不住紧绷神经。直到今天在场子里看到那个似曾相识的男人，最终又通过车牌号确定了他的身份。宋辉心头一突，九鼎商贸的业务员居然出现在自己承包的场子里了！
“你去约一下负责人，试探一下他的态度，如果可以的话，最好问一下九鼎商贸的报价。”
宋哲听后赶紧点头，点头之后才开口问道：“你的意思是跟九鼎商贸拼了？”
拼？
宋辉听到这个字不禁苦笑，在经营多年的豫北老巢都拼不过九鼎商贸，来到人生地不熟的北湖指望什么跟人家拼？
“先打听情况吧，如果价格空间允许的话，咱们肯定不能轻易放弃现在的场子。就算是抢不过九鼎商贸，也不能让他们轻易得手。”
宋哲沉默了一会儿，然后迈步就想朝着办公室走，刚走两步又听到宋辉补充道：“别怕花钱！”
等宋哲离开后，宋辉眼神忽明忽暗闪烁不停，几秒钟后眼神逐渐变得坚定。转身走到无人的角落掏出电话。
点击拨打之后，宋辉给自己点上一根烟，狠狠的抽了一口。
“宋总？你怎么想起给我打电话了？”
电话里声音中带着惊讶，宋辉脸上浮现出虚假的笑容，嘻嘻哈哈笑道：“怎么？没事儿就不能给林总打电话问候一下了？”
林庆洲撇了撇嘴，一样皮笑肉不笑的回道：“瞧你这话说的，怎么不能呢！对了，这么长时间都没有听到你的消息了，宋总现在在哪发财呢？”
宋辉嘴角抽搐，嘴里叼的香烟差点掉落，赶紧伸手拿下香烟，不知道是装出来的还是真情流露，惨然叹道：“跟林总安安稳稳赚钱没法比，好不容易在外省找了一个不错的场子，本想着埋头苦干几年，没想到饭碗又要不保了！”
林庆洲沉默了一会儿，不解问道：“啥情况啊？”
宋辉丢掉抽了一半的香烟，顺势蹲下接着说道：“林总，兄弟也是逼不得已才给你打电话的，你能不能看在昔日合作的情分上，拉兄弟一把！”
“啥意思？”
宋辉苦笑一声，紧接着长出一口气，“不瞒林总，九鼎商贸的业务员刚刚从我承包的场子离开。”
提到九鼎商贸这四个字，林庆洲又沉默了。
“九鼎商贸来北湖包场的事情你应该知道吧？他们做事的风格大家都知道，现在北湖这边好多承包商都惶惶不安……”
解释的话没说完，就听到林庆洲问道：“北湖的情况我了解的不多，我能帮你干啥？”
宋辉黯淡无光的眼里迸发出光彩，语速不由加快说道：“豫北的事情已经过去了，该出的气也出过了，如果可以的话，我希望林总能帮忙跟王泉说说，能不能……”
为了照顾仅剩不多的脸面，高抬贵手这几个字宋辉没有说出口，他相信林庆洲能听明白他的意思。
宋辉服软求饶的意思林庆洲听明白了，不禁暗叹一声，早知今日何必当初呢？又是忍不住感慨，老话说的一点没错儿，不是冤家不聚头！那么大的北湖市场，九鼎商贸刚开始行动就找到了大小宋的场子。
同时，也是暗暗苦笑。
自己能保留现在的承包权，说不定都是王泉看在以往的情分照顾自己，不想把事情做的太绝。这个时候让自己出面帮你说和？我有那么大的脸吗？
“宋总，咱们都是做生意的，我说句实话你别嫌难听，九鼎商贸既然去了北湖，那就证明他们对北湖有想法。你觉得王泉会因为我一句话就放弃屠宰场的承包权吗？别说我没这种面子，如果换做你是王泉，你会怎么做？”
林庆洲的话浇灭了宋辉眼里的光彩，这种结果他已经想到了，但还是忍不住想要试试，说他抱着侥幸心理也好，说他想不出更好的办法也罢。可真听到答案时，还是控制不住心里失望。
沉默的时候，又听到林庆洲叹了口气，说道：“宋总，你既然能想到给我打电话，证明你还拿我当朋友。既然这样，我说句你不爱听的话，你仔细考虑一下。”
宋辉有气无力的回道：“你说，我听着。”
“要我说，如果你没有把握抵挡住九鼎商贸抢夺承包权，倒不如干脆一点直接放弃承包权。”
宋辉听到这句话，脸色变得更加难看，隐隐有种怒意浮现出来，连抵抗都不抵抗？这得多窝囊？
“别想着憋屈窝囊，谁让咱们是生意人呢？你要是不准备在这一行干，或者是准备继续远走他乡，那就当我刚才的话没说。”
林庆洲认真说着，“如果你想轻松一点赚钱，那就把面子放下来。九鼎商贸跟别的分包商合作时间不短了，也没听说有谁说过九鼎商贸的坏话，可想而知九鼎商贸对待合作伙伴还是不错的。他们的人手不是很足，这一点大家都知道，既然能在中原这么做，去到北湖一样能跟分包商合作。”
“我帮你跟王泉说说，让他把产品分包给你，你觉得怎么样？以我对王泉的了解，只要你愿意真心实意的跟他合作，他应该不会拒绝的。”
跟九鼎商贸合作？
林庆洲的话让宋辉愣住了，这是他从未想过的方式。内心深处本能生出抗拒心理，却夹杂着一丝悸动！
减承包价？
张浩明的话让佟部长脸色一变，紧接着直接摇头否定，“想都不要想。”
任何一家企业的产品价格降下来容易，想要涨上去却难比登天。铜锣经营这么多年好不容让消费者认可了现在的产品价值，怎么可能允许主动降价的事情发生，即便只是副产品。更何况，铜锣的产品价格本身就比普通中小型屠宰企业的价格要高，高价位或许代表不了利润一定比别人多，但有一点一定比那些名气小的企业强，那就是品牌价值！
同样的猪肉，打上铜锣的标签一定会比小屠宰场出来的同类产品价格高，这就是品牌价值的体现，说直白点，也是自身逼格！
老话说得好，虎死不倒架。铜锣此时非但没有走下坡路，反而朝着积极健康的方向主动探寻改变，说什么也不能自降身份！
“承包价格牵扯的东西太多，我只跟你们说一点，品牌价值不允许任何人讨价还价。”
或许是感觉到自己刚才拒绝的太过直接，佟部长脸色稍微缓和一些，对张浩明说道。
张浩明脸色一样不好看，承包价不降，借用你们现有的工人还得出高价，脑袋被门夹了才会答应。张嘴就想争论，却是被身边的王泉扯了扯衣服。
不解的扭头看向王泉，看到王泉笑呵呵的说道：“佟部长，我说句不好听的，如果我们不借用你们的生产工人，你们难道就要把这一批生产工人解雇？”
“我相信铜锣这么大的集团公司不会做出这样让人寒心的事情吧！？既然是这样，是不是意味着我们不借用你们的工人，你们一样要给这些工人发放工资和福利待遇？”
王泉嘴角微扬，佟部长刚才的话让他脑子里闪过一个猜想。借用工人的事情之前就跟佟部长说过，这是一件合则两利的事情，他既然答应了，就没有理由刻意为难九鼎商贸。那他刚才强调了品牌价值不容讨价还价，是不是暗示在别的方面可以尝试一下？
佟部长神色犹豫，像是在思考。王泉转头看向法务部的两个工作人员，这两人对着王泉礼貌性的微笑，并不说话。
“我们愿意为帮忙的工人支付一定的薪资酬劳，但不能像你刚才说的那样。每人每月４５００已经远远超出了我们的能力范围。大家都是为了赚钱，希望你能认真考虑一下这个问题。”
佟部长颇感为难的问道：“你们能出多少钱？”
刚才还面露不解的张浩明此时变得若有所思，眼神在佟部长脸上仔细观察。
王泉轻笑一声，认真说道：“你刚才说的数字应该是你们铜锣普通工人的薪资标准，我们算是借用，支付酬劳也只是聊表心意，主次顺序不能乱了。所以，我们愿意每人每月支付１５００元，三班倒算下来的话，也有不少钱了。”
佟部长仔细思考了一会儿，猛然起身，对着王泉说道：“我得跟领导们重新沟通商量一下，你们在这里稍坐片刻。”
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王泉和张浩明相视一笑，安静等着佟部长回来。两个法务部的工作人员显然不善客套，同样保持沉默。
等了十几分钟，办公室的房门被人推开，佟部长走进来重新坐下，对着王泉和张浩明点头说道：“领导同意了！如果没有其他疑问的话，抓紧时间把合同签了吧，我们法务部的同事可是要准点下班的。”
法务部的工作人员重新拿起合同文本，看着王泉问道：“如果没有要补充的内容，我们这边就开始准备合同了。”
王泉看向张浩明，张浩明轻轻摇头。
看两人都不说话，法务部的两人准备起身离开。就在这时，王泉突然想到什么，赶紧出声问道：“佟部长，签订合约之后能不能别急着对外公布消息？等我们这边准备妥当之后，你们再对外公开消息能行不？”
佟部长不知道王泉为何如此说，简单想了想，这个要求对铜锣基本没啥影响，就点头同意了。
……
第四家了！
从屠宰场出来的时候天色已经变得昏暗，林东脸上带着些许落寞，这是他今天亲自经手的第四家屠宰场，都是北湖熊那天晚上请吃饭时留下联系方式的屠宰场。正如那天晚上的情形一样，今天过来之后，屠宰场的态度很明确，只要保持那天晚上的承诺，随时可以签订合同。
可按照王泉的交代，林东跟这四家屠宰场详细沟通后，对方并不同意延迟缴纳保证金。连续四家拒绝，彻底耗尽了林东心里仅存的侥幸心理。
坐在车里拨通白邵峰的电话，电话接通后，林东急切问道：“情况怎么样？”
电话里传来一声苦笑，白邵峰无奈说道：“不行，这边的人根本不卖面子，保证金必须在签合同的时候交付到账。还有两家阴阳怪气的说咱们九鼎商贸这么大的公司，不会是虚有其表连保证金的钱都没有吧！”
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北湖熊的声音出现这种电话里，林东淡笑着回道：“忙完了，正准备下收费站，熊总有什么指示？”
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宋哲听后赶紧点头，点头之后才开口问道：“你的意思是跟九鼎商贸拼了？”
拼？
宋辉听到这个字不禁苦笑，在经营多年的豫北老巢都拼不过九鼎商贸，来到人生地不熟的北湖指望什么跟人家拼？
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宋哲沉默了一会儿，然后迈步就想朝着办公室走，刚走两步又听到宋辉补充道：“别怕花钱！”
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点击拨打之后，宋辉给自己点上一根烟，狠狠的抽了一口。
“宋总？你怎么想起给我打电话了？”
电话里声音中带着惊讶，宋辉脸上浮现出虚假的笑容，嘻嘻哈哈笑道：“怎么？没事儿就不能给林总打电话问候一下了？”
林庆洲撇了撇嘴，一样皮笑肉不笑的回道：“瞧你这话说的，怎么不能呢！对了，这么长时间都没有听到你的消息了，宋总现在在哪发财呢？”
宋辉嘴角抽搐，嘴里叼的香烟差点掉落，赶紧伸手拿下香烟，不知道是装出来的还是真情流露，惨然叹道：“跟林总安安稳稳赚钱没法比，好不容易在外省找了一个不错的场子，本想着埋头苦干几年，没想到饭碗又要不保了！”
林庆洲沉默了一会儿，不解问道：“啥情况啊？”
宋辉丢掉抽了一半的香烟，顺势蹲下接着说道：“林总，兄弟也是逼不得已才给你打电话的，你能不能看在昔日合作的情分上，拉兄弟一把！”
“啥意思？”
宋辉苦笑一声，紧接着长出一口气，“不瞒林总，九鼎商贸的业务员刚刚从我承包的场子离开。”
提到九鼎商贸这四个字，林庆洲又沉默了。
“九鼎商贸来北湖包场的事情你应该知道吧？他们做事的风格大家都知道，现在北湖这边好多承包商都惶惶不安……”
解释的话没说完，就听到林庆洲问道：“北湖的情况我了解的不多，我能帮你干啥？”
宋辉黯淡无光的眼里迸发出光彩，语速不由加快说道：“豫北的事情已经过去了，该出的气也出过了，如果可以的话，我希望林总能帮忙跟王泉说说，能不能……”
为了照顾仅剩不多的脸面，高抬贵手这几个字宋辉没有说出口，他相信林庆洲能听明白他的意思。
宋辉服软求饶的意思林庆洲听明白了，不禁暗叹一声，早知今日何必当初呢？又是忍不住感慨，老话说的一点没错儿，不是冤家不聚头！那么大的北湖市场，九鼎商贸刚开始行动就找到了大小宋的场子。
同时，也是暗暗苦笑。
自己能保留现在的承包权，说不定都是王泉看在以往的情分照顾自己，不想把事情做的太绝。这个时候让自己出面帮你说和？我有那么大的脸吗？
“宋总，咱们都是做生意的，我说句实话你别嫌难听，九鼎商贸既然去了北湖，那就证明他们对北湖有想法。你觉得王泉会因为我一句话就放弃屠宰场的承包权吗？别说我没这种面子，如果换做你是王泉，你会怎么做？”
林庆洲的话浇灭了宋辉眼里的光彩，这种结果他已经想到了，但还是忍不住想要试试，说他抱着侥幸心理也好，说他想不出更好的办法也罢。可真听到答案时，还是控制不住心里失望。
沉默的时候，又听到林庆洲叹了口气，说道：“宋总，你既然能想到给我打电话，证明你还拿我当朋友。既然这样，我说句你不爱听的话，你仔细考虑一下。”
宋辉有气无力的回道：“你说，我听着。”
“要我说，如果你没有把握抵挡住九鼎商贸抢夺承包权，倒不如干脆一点直接放弃承包权。”
宋辉听到这句话，脸色变得更加难看，隐隐有种怒意浮现出来，连抵抗都不抵抗？这得多窝囊？
“别想着憋屈窝囊，谁让咱们是生意人呢？你要是不准备在这一行干，或者是准备继续远走他乡，那就当我刚才的话没说。”
林庆洲认真说着，“如果你想轻松一点赚钱，那就把面子放下来。九鼎商贸跟别的分包商合作时间不短了，也没听说有谁说过九鼎商贸的坏话，可想而知九鼎商贸对待合作伙伴还是不错的。他们的人手不是很足，这一点大家都知道，既然能在中原这么做，去到北湖一样能跟分包商合作。”
“我帮你跟王泉说说，让他把产品分包给你，你觉得怎么样？以我对王泉的了解，只要你愿意真心实意的跟他合作，他应该不会拒绝的。”
跟九鼎商贸合作？
林庆洲的话让宋辉愣住了，这是他从未想过的方式。内心深处本能生出抗拒心理，却夹杂着一丝悸动！