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626 开业第一天

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    保持努力的心态!

    王富强听到这句话的时候笑了,还记得他第一次跟着同村长辈去工地干活,那时候的工地对于他这个初入社会的毛头小子来讲,充满新鲜感和神秘感。跟操作熟练度较高的长辈们比起来,他做事总是慢吞吞的,也经常出错。好在他只是没有技术含量的打杂小工,长辈们对他的容忍度还是挺高的。

    小工干了半年的时间,期间兢兢业业任劳任怨,那时候的王富强只有一个想法,多干活长辈们才不会计较自己犯下的错误。

    半年后,王富强的努力换来了回报,长辈们同意他开始学技术,工资也不再是小工的待遇了。也是那个时候,同村一个长辈再次刷新了王富强的认知。

    一个没有上过学的老农民,竟然能跟工地技术员侃侃而谈聊图纸数据,甚至有时还能指出技术员安排不到位的失误。一连串的数字、角度、工时计算从长辈嘴里轻松说出,对王富强来讲却是一头雾水。

    王富强在某个合适的机会问长辈怎么学会这些东西的,长辈的回答很简单:“多听多看多做就行了,只要你想学,没人能拦住你。一天不行就一年,一年不行就十年,总能学会。”

    坚持、努力,王富强自信自己能够做到。

    王富强利用两天的时间跑遍了杨德军介绍的客户,还有一部分是客户转介绍的客户。按照王泉的交代,结合杨德军给的建议,王富强总结出一套简单明了的话术。

    “九鼎商贸的白条批发业务将于五月十号正式开始,所有产品均按照屠宰场直供价,量大还能继续优惠,而且永远比市场上其他批发商的出货价便宜。”

    在极短的时间内,王富强的这番话术就在金陵白条圈子内小范围传开了。白条客户的反应比较直接,欣喜中带着期待,对他们来讲能用到便宜货才是根本。

    有人说过,市场反应往往要比某些消息传播的速度快。

    “五哥,我刚看到你的报货单,今天的要货量怎么突然下降了?是不是遇到什么事儿了?需不需要我帮忙?”

    “没事,这两天价格不稳定,少进点货比较好。”

    “五哥,你咋想的?最近这段时间价格一直在漫涨,听屠宰场那边说,接下来还会继续涨价,你不趁着这个时候多存点货,难道还准备要高价货?”

    “呵呵,没事,行情这个事情谁说得准呢。行了,我这边还有事,先不说了啊。”

    ……

    “赵叔,你是不是忘记报货了?”

    电话里沉默了几秒种,随后传来沙哑的声音,“小杨,九鼎商贸明天就要供应白条了,价格给的比你便宜。”

    九鼎商贸供应白条?

    杨瑞先是露出惊愕的表情,随后脸色变得阴沉如水,一刹那的时间,他就明白了是怎么回事。嘴里却是装作惊讶问道:“赵叔,九鼎商贸的业务员来咱们这里了?我咋没听说啊?”

    “不是业务员。”

    电话里先是否定了杨瑞,随后笑呵呵的说着,“你叔叔店里那个王富强过来说的,我当时还不信,给你叔叔打过电话才知道,看起来憨乎乎的王富强居然是九鼎商贸大老板的兄弟,这小子隐藏的可以啊!”

    王富强回来了?

    杨瑞眼神闪烁,之前叔叔让王富强跟着自己学习白条业务,自己就是害怕王富强学会之后在金陵开店跟自己抢生意,所以才一口回绝的。现在看来,王富强离开金陵的这段时间肯定是跟着别人学习白条操作去了。

    王富强都开始拜访客户了,足以说明九鼎商贸要在金陵做白条的真实性!紧接着心里暗骂王泉可真够阴损的!

    在他看来王富强只不过是王泉操控的机器人罢了,他的所有行为都由王泉操控。眼看着价格在慢慢上涨,批发商们已经开始囤货准备迎接涨价了,王泉不但这个时候要在金陵批发白条,而且还放出比所有批发商都便宜的消息。

    这对杨瑞来讲,无异于晴天霹雳。

    沉默思考的时候,电话已经悄然挂断。看着手机屏幕犹豫了好大一会儿,杨瑞最终选择拨打电话。电话响了好久都没人接听,杨瑞脸色更加阴沉,眸子里闪烁着埋怨,不甘心继续拨打,好在这次接通了。

    听到熟悉的声音,杨瑞赶紧收起身上的负面情绪,换上笑脸说道:“叔叔,忙什么呢?”

    “没忙,玩手机呢。”

    杨德军毫不客气的说了一句,而后接着说道:“有啥事赶紧说吧。”

    杨瑞脸上的笑容顿时凝滞,玩手机都不想接听亲侄子的电话?刚刚被压制下去的怨恨再次膨胀,沉默了几秒种,杨瑞不得不厚着脸皮继续说道:“叔叔,我听说你帮王富强介绍了很多白条客户。”

    “嗯,咋了?”

    杨瑞深吸一口气,强忍着心里的不爽,自己当初起步的时候主动找他帮忙介绍客户,他却以不认识白条客户为由,一个客户都没有给自己介绍,再看此时对王富强的帮助,自己连一个外人都比不上了?

    不自觉的,语气中的热切稍稍淡化一些,“叔,你要是想做白条生意的话,可以在我这里入伙啊,生意算咱俩的。”

    “副产品我都忙不过来,怎么可能去做白条?你要是没啥事的话,我挂了啊!”

    话音刚落,电话屏幕陡然一闪,电话已经挂断了。

    杨瑞胸口急剧起伏,他想不通,自己的亲叔叔为什么对自己的态度还不如一个外人,自己是得罪了王泉不假,但绝对没有对不起叔叔的地方,他凭什么对自己这么冷淡?

    不解、憋屈、愤恨轮番在杨瑞眼里出现……

    ……

    “@全体成员,九鼎商贸的业务员又开始联系屠宰场了,大家伙儿都留点心,别被人抢了承包权还不自知。”

    下午五点钟,只有七八个人组成的微信群里突然出现这样一条消息,很快就出现几条回复。

    “他们这是把北湖当做中原了吗?还给不给咱们活路了?”

    “消息从哪来的?可靠吗?”

    “@郑彦霖,去你的场子了?”

    “【哭笑不得】他们刚从我的场子离开,婊·子养的老王,在九鼎商贸业务员跟前笑得跟孙子似的。”

    看到郑彦霖这条回复,群里顿时安静了。几秒钟过后,再次变得热闹起来。

    “@郑彦霖,赶紧去找老王谈啊,加价也不能让九鼎商贸得逞。”

    “对啊,九鼎商贸的吃相太难看了,宁愿拼个鱼死网破,也不能让他们轻易得手。”

    “老郑,先加价谈,就算失败也得让九鼎商贸肉疼一阵子。还有,实在不行的话,这几天就别往外出货了,抓紧时间囤货,九鼎商贸如果真的抢走承包权,咱们这边的价格绝对要大幅度上涨了,到时候还能弥补一下损失。”

    郑彦霖看着几个同行给自己的建议,不禁苦笑连连,自己承包的产品只有几个单品,如果其他人跟自己的心思不一样,根本没办法跟屠宰场谈。思来想去,还是最后这条建议比较靠谱,抓紧时间囤货等待涨价才是维护自己利益的首选。

    ……

    “涨价的风一直在吹,但速度太慢了,这么等下去,光是储存费用也不少,咱们是不是得主动加把火?”

    自从跟九鼎商贸谈妥之后,这几天连续不停的有货到库,眼看着订单要完结,北湖熊几个人再次聚到了一起。

    关总眼底藏着笑意,脸上却是装出一副不满现状的表情,继续说道:“熊总,楚总,屠宰场已经给林总介绍了,至于能不能成,咱们也起不到决定性作用。与其漫长的等待下去,还不如尝试着主动涨价。”

    矮胖男人快速笑着附和道:“我赞同关总的说法。”

    北湖熊侧目看了一眼干瘪老头,熟料干瘪老头也是一样的动作,两人对视一眼,目光快速分开之后干瘪老头轻轻点头道:“可以,你们觉得涨多少比较合适呢?”

    见干瘪老头同意,关总毫不遮掩自己的欣喜之色,快速说道:“明天早上每吨先涨五百,如果市场反应可以的话,下午再接着涨。”

    “五百?”

    一直没说话的傅总明显不满意关总说的涨价幅度,脸上闪过一丝讥笑,又是说道:“五百块钱算涨价吗?最多只能算是轻微波动。”

    关总脸上闪过一丝不自然,却没有反驳傅总的话,保持着微笑问道:“那傅总觉得涨多少合适?”

    北湖熊玩味的看着傅总,这家伙轻易不说话,一开口就带着刀子。傅总似乎早有准备,直接说道:“最少涨一千,先看看反应,如果反应可以,下午再涨一千,下午只涨价不出货!”

    只涨价不出货?

    北湖熊眼前一亮,嘴角的弧度更加明显。干瘪老头颇感意外的看了傅总一眼,紧接着点头笑道:“行,傅总是个明白人!”

    早上涨价只是为了煽风点火,让涨价速度加快。下午涨价却是单纯的摇旗呐喊,刺激市场交易量,等大部分批发商跟着涨价后,市场价再想下来就困难了,到时候再受大环境影响,亦或者是九鼎商贸的影响,北湖的价格肯定还会继续上涨。

    那个时候,才是赚钱的机会。

    “如果没有异议的话,就按照傅总说的去做,但有一点我有必要提醒一下大家!”

    北湖熊扫视一圈之后继续说道:“造成北湖涨价的关键性因素还是因为九鼎商贸的存在,他们承包的场子越多,价格波动就越激烈。如果你们想多赚钱的话,还是尽可能的帮一下九鼎商贸,最起码让他们快速接下几个场子,先把风头吹出来,让市场变得恐慌。”

    ……

    “你再急也没用啊,预冷是必不可少的环节。为了给金陵发货,今天已经提前两个小时开工了。”

    张成刚无奈说了一句,而后又是对着王泉说道:“第一次自己做白条批发,你不去金陵坐镇?”

    白条业务对于九鼎商贸来讲有着非比寻常的意义,在张成刚看来,这一炮能否打响,响出什么动静直接影响到后续的白条业务开展。

    王泉长叹一声,心里暗道,我咋不想去?你闺女前两天还在翻旧账,我这个时候再出远门,不是自己给自己找不痛快嘛。

    “我对白条业务不熟悉,去不去意义并不大。让东哥过去了,这个时候估计都快到了。”

    王泉看了一眼时间,已经晚上六点钟了,忍不住变得焦躁起来,又是问道:“还得多长时间啊,富强跟客户约定的时间是零点开始出货,再不发车真要来不及了。”

    张成刚看了看时间,犹豫了一下,“装吧,让司机把箱内温度拉低点。”

    听他这么说,王泉起身就往外走,来到月台赶紧招呼工人开始装车。早已准备好的工人立刻进入预冷库,几分钟后一扇接着一扇的白条猪肉通过轨道运送到车厢跟前,工人们有条不紊的忙碌着,王泉却是跟两辆车的司机交代着。

    “今天这批货是咱们公司第一个白条猪肉供货渠道用的,我不管你们怎么办,务必在零点之前送到地方。”

    两辆冷藏车都是挂靠在九鼎商贸的车子,车上的司机也都接到通知大老板会亲自督促这一批货。听王泉这么说,其中一个中年司机轻松点头说道:“王总,到金陵也不过五百多公里,稍微超一点速就行了,绝对耽误不了。”

    另外一个司机笑嘻嘻的小声说道:“跑快点,十一点就能到,我以前试过。”

    看他们如此自信,王泉这才松了口气,又是笑着说道:“不用那么赶,只要零点之前送到市场就行了,我给你们准备了一些功能饮料和香烟,你们路上用。”

    ……

    夜里十一点半,王富强翘首以盼的看着市场进口,一脸焦急之色。

    “别着急,关键是急也没用。”

    杨德军那边卸完今天的货,就带着店里的两个工人过来帮忙了。张磊和另外一个新来的员工陪着王富强站在外面等车子,林东和杨德军陪着几个白条客户在店里聊天。

    王富强无声撇嘴,客户陆陆续续的都来了,货却没到。开业第一天,总不能给客户留下一个失信的印象吧?

    “是不是来了?”

    杨德军的新员工突然出声,市场进口出现一辆冷藏车。王富强凝神看着市场入口处,第一辆冷藏车已经全部进入市场了,紧接着又出现一个车头,因为光线的问题,王富强看不到车厢上面是否带有九鼎商贸的标识。

    “我是仰望……”

    电话铃声陡然响起,王富强赶紧掏出电话,来电显示是司机的号码,接通之后立刻确定刚刚进来的两辆车就是自家送货车。

    刚挂断电话,就听到张磊说道,“你去通知客户,我去给车子带路。”

    王富强没敢多想,快步回到店里,对着陪客户聊天的林东说道:“东哥,货到了!”

    屋子内几个客户听到王富强这么说,下意识的起身朝外走,林东和杨德军紧随其后跟着出来。刚刚出来,就看到两辆冷藏车朝着店面开过来。

    “富强,拍个视频发到朋友圈里!”

    杨德军主动提醒一声,而后又是说道:“拍完视频再给约好的客户打电话。”

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