二百一十八 特别的销售渠道
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秋歌和卢振兴他们走了之后，卢笛回来立刻安排祝子轩去申请那几块土地的各种证件，准备来年春季使用；这些事情对于祝子轩来说，那就是轻车熟路，所以卢笛也就不用操心了。
而接下来的几天，几个工厂陆续的开业了，卢笛又组织开业庆典，一家一家的揭牌开工，连续的热闹了好几天啊。
县里、镇里的领导也过来参加了这些仪式，为凌渡河工业园站脚助威；不过这样露脸的场面魏绍群却无缘参加了，这让他真的闹心啊，但是也没办法。
不过这家伙也在暗自的积蓄能量，想拿出些成绩来，得到领导的认可，然后好插手工业园的管理、再大展身手；所以现在他是在隐忍阶段，也想玩一出韬光养晦、在一鸣惊人的戏码。
卢笛现在也不怎么关注他了，因为现在和魏绍群也没有什么交集，所以把他就忽略了；卢笛现在最忙的是商品销售的事情。
进入十二月的第一天，卢笛就让自己的助理高诗悦通知公司的一些重要领导层的人开会，主题的就是关于产品销售和情况的通报。
“今天把大家找来，主要是我们公司下辖的各个工厂生产的产品销售的事情；同时也和大家通报一下，我们凌渡河集团公司将会在元旦的时候正式挂牌，现在相关的手续已经办完了，我是想在制药厂开工之后在给总公司挂牌。”卢笛说道。
“总公司大楼的装修已经完成了，随时可以进驻了，你们每个厂子的办公地点也都分配完成了，卢总的意思是你们自己决定进去办公的时间，不用等总公司一起进驻。”祝子轩说。
由于建设经费和建设时间的关系，除了酒厂以外的其他工厂只建设了生产车间和必要的人员休息区，而工厂的办公区域都在总部这边临时设置，明年再为他们建设办公楼；反正也不远，都在工业园总部大楼的左右，几分钟就走到了。
“对，你们现在就可以进去了，我看了一下，里面还是很宽敞的，足够你们现在使用了。”卢笛点头说。
“那我们明天就搬进去了，赶紧把工人的休息区腾出来。”榨油厂的场长刘庆东说；他是祝子轩给聘请来的，以前就是其他榨油厂的主管。
“那我们也都搬进去吧，来订货的客户也好有个好环境、好心情啊。”米面加工厂的场长是郑邵武的弟弟郑邵军。
“好了，大家只决定吧；下面我们开始说产品销售的事情，你们每个工厂都有自己的销售人员，如何制定销售计划、并运作实施我们总部不管；但是我这里有两条原则大家需要记住、并传达下去；第一，整个县城区域的销售不用你们每个工厂负责，这个区域交给养老系统的人来运作；第二就是出厂的价格必须一致，而且要卡死，不许有低于批发价的事情出现。”卢笛强调说。
“这没问题，我们保证做到；我们饲料厂已经派人开始去签订合约了；而且绝对都在县域范围之外；出厂价是和我们总厂一致的，绝对没第二个价格。”饲料厂的厂长马跃川是合资厂家派来的，他说的总厂就是指合作的厂家。
“饲料的销售暂时无忧啊，因为这周边的养殖户基本都和我们打了招呼，他们可是都交了定金的啊，所以三个月之内，你们还是不愁的，在之后就看你们的销售人员的能力了。”郑邵武说道。
“哈哈……，是啊，这确实让我们有很大操作空间；这我们要感谢秋歌董事长和卢总了，你们和周边养殖场的关系真是太好了。”马跃川笑着说道。
确实如此，这周边方圆一二百里的养殖户，几乎都和秋歌他们有联系，因为秋歌他们现在的外销能力非常的强大了，不仅省城金玲的销售网红火，其他的几座城市也已经有了稳定的销售商了，每年的野猪肉、野山鸡等养殖产品的销售都几千吨了。
另外，郑宏升也已经开始推销山林养殖产品了，而且上升的势头很猛；还有就是叶栖桐她们的销售网络，在全国多座城市和东南亚的一些区域也在售卖这些产品，而且他们的数量最大。
“既然饲料厂的销售没有困难，那我们就暂时不说了；不过你们可不要总躺在现有的好局面上不作为，要积极的去开拓更多市场。”卢笛说道。
“这您放心吧，我们会更努力的。”马跃川保证道。
接着榨油厂的刘庆东和米面加工厂的郑邵军也说了销售计划，并保证能够完成生产销售任务。
“下面我说说情况吧，说实话，我是一点底都没有啊，我也不懂销售，所以我们粉厂的销售还真需要大家帮忙。”说话的是秋歌的舅母沈秀华。
粉厂也已经测试机器了，马上也能大批量生产了；而在选择管理者的时候秋歌就决定先让舅妈管一段时间，他觉得舅妈是个具有领导能力的人；舅舅家以前的生产，也都是舅妈管钱、管账、甚至管人的；舅舅和表弟就管技术和领着干活。
“舅妈，粉厂的销售您不要担心，我这边已经开始给你们物色销售人员了；另外，一会我要重点讲一下现有的销售渠道来帮助大家进行销售的事情；舅妈，你们以前是怎么卖粉条的啊？”卢笛安慰沈秀华后又问道。
“我们之前就是生产出来之后，用货车拉到各个大集上去卖；也有来家批发的小贩；那个时候我们生产的数量小啊，所以不怎么发愁；现在这一天的生产量都快赶上我们那个时候一年的数量了，我被这个数量吓到了。”
“呵呵……，没事、即使卖不出去，那也没事，我们大家就天天吃粉条。”卢笛开着玩笑说。
“那我们真就成了自产自销了啊，呵呵……”养老系统的钱丽萍笑着说道。
“既然钱总发言了，那您就说说你们系统的人员帮着销售的事情吧。”卢笛说道。
“好，我说说吧，说到我们系统参与销售的，其实就是养老平台管理下的照护员队伍；我刚来的时候，董事长就和我说，照护员是一支强大的销售大军，所以我最近也组织了一次照护员视频会议，向他们宣传了我们公司的产品，要求他们在自己的周围进行销售。”
“我们现在有多少照护员啊？都在哪些区域进行服务？”祝子轩问道。
“我们目前在岗的照护员有三百零四人，正在培训的有七百三十多人，区域……”
“这么多人啦？”大家都惊讶了，所以打断了钱丽萍的话。
“确实有这么多人了，在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的；县城是一零六人，覆盖了部分县城区域；而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人，这两个镇是全覆盖，每个村屯都有照护员。”卢笛说道。
“对，卢总的数字很准确；而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员，自从重阳节之后，各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣，所以就主动选派了人员来学习；以至于人员太多，我们都分成多少批来培训了；而且培训中，我们就有产品销售的课程。”
“哦，原来你们早就准备啦？”马跃川说道。
“是的，我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的；其实，有商品销售这个项目是非常好的，它可以为照护员增收，所以是可以促进照护员积极性的；老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的，这也为老人提供了方便；其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品，这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。
“那我们这样做老人会不会反感啊？”祝子轩问道。
“这一点是我们重点监督和防范的事情；不过到目前为止，照护员做的都很好；他们和老人建立良好的个人关系，善意的提醒老人什么家用物品该采买了，然后让老决定买不买，只不过他们会做一些推荐；老人几乎都会听照护员的劝，采购我们的货物，而且还是让照护员帮着代买的。”
“除了在感情上拉近关系，我们也在商品的质量和价格上下了功夫，我们的产品质量绝对过硬，而价格我们定的也不高，和同类产品几乎差不多，所以老人挑不出毛病，他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。
“那照护员帮着采购商品，收不收老人的钱啊？”马跃川问道。
“不收钱，都是义务的；所以老人愿意让我们帮着做这些事情，照护员也能在销售商品中拿到了提成，双方都受益；而且很多老人都是我们的义务宣传员，他们在感觉到我们的商品好的时候，就会向他们周围的人推荐，辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。
“这样的销售厉害，只要我们服务到那位老人的家，我们的商品也就进入了他们的家里，这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道，由于他是外来的，所以对养老平台还不太了解，今天听钱丽萍这一介绍，他感到了惊讶。
“呵呵……，是很有效果；而且我们平台还在向外延伸，魏凤霞大姐已经在相邻的两座县城开展业务了，所以，用不了多久那些地方也会达到和我们本县一样的效果。”
“养老平台的作用大家都清楚了；下面我再说说旅游、民宿的作用，原本今天应该请余小荷经理来说的，不过她今天请了假；我来说说吧。”卢笛接着钱丽萍的话说道：“今年秋季我们的旅游也进入了高潮期，它不仅给我们带来了大量的游客，同时也为我们的商品销售带来了惊喜。”
卢笛用数字告诉大家游客购买了多少的商品，这又让大家很吃惊，因为数字很惊人；由于几家快递公司的入住，使得游客不必自带商品离开，所以游客在购买商品的时候也不怕拿不动了，购买的数量就相应的加大了。
而秋歌他们所售卖的山林产品有很受游客欢迎，价格还非常公道，所以游客自然就愿意购买了；其实价格不高的原因就是把运输费用反馈给了顾客，毕竟在这里销售，没产生向外运输的费用啊。
秋歌和卢振兴他们走了之后，卢笛回来立刻安排祝子轩去申请那几块土地的各种证件，准备来年春季使用；这些事情对于祝子轩来说，那就是轻车熟路，所以卢笛也就不用操心了。
而接下来的几天，几个工厂陆续的开业了，卢笛又组织开业庆典，一家一家的揭牌开工，连续的热闹了好几天啊。
县里、镇里的领导也过来参加了这些仪式，为凌渡河工业园站脚助威；不过这样露脸的场面魏绍群却无缘参加了，这让他真的闹心啊，但是也没办法。
不过这家伙也在暗自的积蓄能量，想拿出些成绩来，得到领导的认可，然后好插手工业园的管理、再大展身手；所以现在他是在隐忍阶段，也想玩一出韬光养晦、在一鸣惊人的戏码。
卢笛现在也不怎么关注他了，因为现在和魏绍群也没有什么交集，所以把他就忽略了；卢笛现在最忙的是商品销售的事情。
进入十二月的第一天，卢笛就让自己的助理高诗悦通知公司的一些重要领导层的人开会，主题的就是关于产品销售和情况的通报。
“今天把大家找来，主要是我们公司下辖的各个工厂生产的产品销售的事情；同时也和大家通报一下，我们凌渡河集团公司将会在元旦的时候正式挂牌，现在相关的手续已经办完了，我是想在制药厂开工之后在给总公司挂牌。”卢笛说道。
“总公司大楼的装修已经完成了，随时可以进驻了，你们每个厂子的办公地点也都分配完成了，卢总的意思是你们自己决定进去办公的时间，不用等总公司一起进驻。”祝子轩说。
由于建设经费和建设时间的关系，除了酒厂以外的其他工厂只建设了生产车间和必要的人员休息区，而工厂的办公区域都在总部这边临时设置，明年再为他们建设办公楼；反正也不远，都在工业园总部大楼的左右，几分钟就走到了。
“对，你们现在就可以进去了，我看了一下，里面还是很宽敞的，足够你们现在使用了。”卢笛点头说。
“那我们明天就搬进去了，赶紧把工人的休息区腾出来。”榨油厂的场长刘庆东说；他是祝子轩给聘请来的，以前就是其他榨油厂的主管。
“那我们也都搬进去吧，来订货的客户也好有个好环境、好心情啊。”米面加工厂的场长是郑邵武的弟弟郑邵军。
“好了，大家只决定吧；下面我们开始说产品销售的事情，你们每个工厂都有自己的销售人员，如何制定销售计划、并运作实施我们总部不管；但是我这里有两条原则大家需要记住、并传达下去；第一，整个县城区域的销售不用你们每个工厂负责，这个区域交给养老系统的人来运作；第二就是出厂的价格必须一致，而且要卡死，不许有低于批发价的事情出现。”卢笛强调说。
“这没问题，我们保证做到；我们饲料厂已经派人开始去签订合约了；而且绝对都在县域范围之外；出厂价是和我们总厂一致的，绝对没第二个价格。”饲料厂的厂长马跃川是合资厂家派来的，他说的总厂就是指合作的厂家。
“饲料的销售暂时无忧啊，因为这周边的养殖户基本都和我们打了招呼，他们可是都交了定金的啊，所以三个月之内，你们还是不愁的，在之后就看你们的销售人员的能力了。”郑邵武说道。
“哈哈……，是啊，这确实让我们有很大操作空间；这我们要感谢秋歌董事长和卢总了，你们和周边养殖场的关系真是太好了。”马跃川笑着说道。
确实如此，这周边方圆一二百里的养殖户，几乎都和秋歌他们有联系，因为秋歌他们现在的外销能力非常的强大了，不仅省城金玲的销售网红火，其他的几座城市也已经有了稳定的销售商了，每年的野猪肉、野山鸡等养殖产品的销售都几千吨了。
另外，郑宏升也已经开始推销山林养殖产品了，而且上升的势头很猛；还有就是叶栖桐她们的销售网络，在全国多座城市和东南亚的一些区域也在售卖这些产品，而且他们的数量最大。
“既然饲料厂的销售没有困难，那我们就暂时不说了；不过你们可不要总躺在现有的好局面上不作为，要积极的去开拓更多市场。”卢笛说道。
“这您放心吧，我们会更努力的。”马跃川保证道。
接着榨油厂的刘庆东和米面加工厂的郑邵军也说了销售计划，并保证能够完成生产销售任务。
“下面我说说情况吧，说实话，我是一点底都没有啊，我也不懂销售，所以我们粉厂的销售还真需要大家帮忙。”说话的是秋歌的舅母沈秀华。
粉厂也已经测试机器了，马上也能大批量生产了；而在选择管理者的时候秋歌就决定先让舅妈管一段时间，他觉得舅妈是个具有领导能力的人；舅舅家以前的生产，也都是舅妈管钱、管账、甚至管人的；舅舅和表弟就管技术和领着干活。
“舅妈，粉厂的销售您不要担心，我这边已经开始给你们物色销售人员了；另外，一会我要重点讲一下现有的销售渠道来帮助大家进行销售的事情；舅妈，你们以前是怎么卖粉条的啊？”卢笛安慰沈秀华后又问道。
“我们之前就是生产出来之后，用货车拉到各个大集上去卖；也有来家批发的小贩；那个时候我们生产的数量小啊，所以不怎么发愁；现在这一天的生产量都快赶上我们那个时候一年的数量了，我被这个数量吓到了。”
“呵呵……，没事、即使卖不出去，那也没事，我们大家就天天吃粉条。”卢笛开着玩笑说。
“那我们真就成了自产自销了啊，呵呵……”养老系统的钱丽萍笑着说道。
“既然钱总发言了，那您就说说你们系统的人员帮着销售的事情吧。”卢笛说道。
“好，我说说吧，说到我们系统参与销售的，其实就是养老平台管理下的照护员队伍；我刚来的时候，董事长就和我说，照护员是一支强大的销售大军，所以我最近也组织了一次照护员视频会议，向他们宣传了我们公司的产品，要求他们在自己的周围进行销售。”
“我们现在有多少照护员啊？都在哪些区域进行服务？”祝子轩问道。
“我们目前在岗的照护员有三百零四人，正在培训的有七百三十多人，区域……”
“这么多人啦？”大家都惊讶了，所以打断了钱丽萍的话。
“确实有这么多人了，在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的；县城是一零六人，覆盖了部分县城区域；而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人，这两个镇是全覆盖，每个村屯都有照护员。”卢笛说道。
“对，卢总的数字很准确；而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员，自从重阳节之后，各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣，所以就主动选派了人员来学习；以至于人员太多，我们都分成多少批来培训了；而且培训中，我们就有产品销售的课程。”
“哦，原来你们早就准备啦？”马跃川说道。
“是的，我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的；其实，有商品销售这个项目是非常好的，它可以为照护员增收，所以是可以促进照护员积极性的；老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的，这也为老人提供了方便；其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品，这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。
“那我们这样做老人会不会反感啊？”祝子轩问道。
“这一点是我们重点监督和防范的事情；不过到目前为止，照护员做的都很好；他们和老人建立良好的个人关系，善意的提醒老人什么家用物品该采买了，然后让老决定买不买，只不过他们会做一些推荐；老人几乎都会听照护员的劝，采购我们的货物，而且还是让照护员帮着代买的。”
“除了在感情上拉近关系，我们也在商品的质量和价格上下了功夫，我们的产品质量绝对过硬，而价格我们定的也不高，和同类产品几乎差不多，所以老人挑不出毛病，他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。
“那照护员帮着采购商品，收不收老人的钱啊？”马跃川问道。
“不收钱，都是义务的；所以老人愿意让我们帮着做这些事情，照护员也能在销售商品中拿到了提成，双方都受益；而且很多老人都是我们的义务宣传员，他们在感觉到我们的商品好的时候，就会向他们周围的人推荐，辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。
“这样的销售厉害，只要我们服务到那位老人的家，我们的商品也就进入了他们的家里，这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道，由于他是外来的，所以对养老平台还不太了解，今天听钱丽萍这一介绍，他感到了惊讶。
“呵呵……，是很有效果；而且我们平台还在向外延伸，魏凤霞大姐已经在相邻的两座县城开展业务了，所以，用不了多久那些地方也会达到和我们本县一样的效果。”
“养老平台的作用大家都清楚了；下面我再说说旅游、民宿的作用，原本今天应该请余小荷经理来说的，不过她今天请了假；我来说说吧。”卢笛接着钱丽萍的话说道：“今年秋季我们的旅游也进入了高潮期，它不仅给我们带来了大量的游客，同时也为我们的商品销售带来了惊喜。”
卢笛用数字告诉大家游客购买了多少的商品，这又让大家很吃惊，因为数字很惊人；由于几家快递公司的入住，使得游客不必自带商品离开，所以游客在购买商品的时候也不怕拿不动了，购买的数量就相应的加大了。
而秋歌他们所售卖的山林产品有很受游客欢迎，价格还非常公道，所以游客自然就愿意购买了；其实价格不高的原因就是把运输费用反馈给了顾客，毕竟在这里销售，没产生向外运输的费用啊。