武林中文网 > 官场：从镇长到封疆大吏！ > 第204章 谈判
第204章 谈判
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
武林中文网 www.50zw.io，最快更新官场：从镇长到封疆大吏！最新章节！
听到唐翔宇卡着建筑标准、詹志彬瞬间如霜打的茄子一般蔫了，作为一名设计师，詹志彬最讨厌的便是条条框框、但是人在屋檐下，不得不低头，他也只能听话照做。
由于众人刚来云溪县，唐翔宇便将县里的大致情况、简单和几人说了一遍，最后由唐翔宇带着钟飞和林雪两人、前往县委书记俞晓鸣的办公室。
路上、唐翔宇叮嘱道：“钟经理，一会见到俞书记要说蹩脚的中文或者粤语、要是实在不知道怎么开口，你说英语也行！”
既然是港商，就要拿出港商的那种范儿、懂的吧？
明白！
钟飞回应道：“不就是演好一个港商嘛，我懂的、唐少爷你就放心吧！”
等到唐翔宇将车开到县政府，停好车后、带着人便来到了俞晓鸣的办公室门口，年初的时候，叶成已经去方田乡担任乡长、俞晓鸣知道自己随时可能要走，所以身边也没再留有秘书。
唐翔宇这边刚敲着房门，屋里边就传来声响：“请进！”
推开门后、唐翔宇率先走了进去，开口道：“俞书记，九龙仓这边的开发商钟总来了、过来沟通武安一号别墅的事情！”
听到唐翔宇的话后、俞晓鸣放下手中的文件抬头，面带微笑道：“钟总你好，久仰大名、今天可算是见到真人了！”
钟飞听后角微微抽搐，眼前这个书记、简直比自己还会演戏，自己有什么大名、难道我自还能不知道？
但是该配合还得配合、毕竟花花轿子众人抬嘛，钟飞用蹩脚的中文接话道：“俞书记的大名，我在刚来云溪县的时候、那也是如雷贯耳！”
此次冒昧登门，也是想和俞书记沟通一下、武安一号别墅的重建项目。
不瞒俞书记说，对于武安别墅小区、我们九龙仓公司、是怀着非常大诚意的来的，这个小区的改造重建工程、公司准备把它打造成一个标杆！
听到钟飞这么说、俞晓鸣顿时一喜，话都到了嘴边、赶忙换了一套说辞道：“贵公司的眼光真好，武安一号别墅、那可是个好项目啊，前后有两三个开发商想接手、但都被我们县里给拒绝了！”
项目之所以一直荒废，为的就是等一位有实力的开发商、接手项目的重建工作，如今可算是等来你们了！
要不是知道事情的前因后果、钟飞也许还真信了，到底是做县委书记的，在文字加工方面、俞晓鸣堪称首屈一指！
钟飞顺着俞晓鸣的话道：“俞书记，既然武安别墅小区项目、一直等待有缘人，那我们今天就聊聊别墅的重建工作吧！”
经过我们团队的实地考察，现给到了县政府三个方案、还望县里自行选择，第一个方案、是我们公司以两千五百万的价格，买下武安一号别墅这块地、后续的一切，也都再与县政府无关！
第二个方案，是县政府以武安一号别墅的土地为合作、拥有最后项目结束后两成利润的分红，前提是项目之前的任何问题、皆由县政府负责处理！
第三个方案，是县政府以武安一号别墅的土地、以及别墅西边的土地为合作，拥有最后项目结束后，五成利润的分红！（前提项目之前的任何问题、皆由县政府负责！）
对了、我们打算将重建部分的楼幢，修建成十八层高的电梯房、面积约为六十到一百二十平不等，不管县里最终选择哪个方案、房子新的建筑图纸方案，县里和房管局都必须予以通过！
这个……俞晓鸣没有想过，在身为自己主场的云溪县、还有被喧宾夺主的一天，知道的了解这是开发商，要是不知道的、还以为县里请来了一位活爹呢！
但是一想到九龙仓是香江的上市大公司，再加上以目前县里的经济情况、无法支撑武安一号别墅的继续开发，只能推脱道：“这样吧钟总、你们公司出个详细的方案报告发过来，兹事体大、我还需要和党委成员沟通一下！”
此时的俞晓鸣已经有些后悔、刚才自己说了些大话，这个项目工程前面的一些烂账，如果真的推给了政府、对县里的财政开支，那也是笔不小的开销！
但如果旧事重提，告诉对方这里还有些坏账、那不是在打自己的脸吗？
在唐翔宇送走几人之后、俞晓鸣将唐翔宇叫到了身边，故意责备道：“小唐啊，你之前说新建的房子、总高是十层，怎么到了他们那、又变成了十八层高？”
唐翔宇听后、有些委屈道：“书记，在建房这方面、我毕竟也是个外行啊，我想着十层楼高已经够高了，没想到以他们的技术、可以建到十八层高，毕竟县里目前、都没有超过十层楼高的房子啊！”
俞晓鸣听后一阵无语，要这么说的话、这事还真怪不了唐翔宇。
想到这里、俞晓鸣继续道：“既然是这样，那你再说说、县里该不该同意和他们合作，又该同意那个方案？”
这……问我不太合适吧？唐翔宇回应道：“俞书记，他们是我介绍来的、这事不应该在党委会议上讨论吗？我身为当事人、不合适开这口吧？”
让你说你就说、哪那么多废话？俞晓鸣接话道：“你就当这件事情和你没关系，以旁人的角度来说说、你会怎么选择？”
这是要和我没关系、那肯定选三呀！唐翔宇脱口而出道：“县里有没有重建房子的资金，如今好不容易来了愿意接手的、那肯定是讲究利益最大化啊！”
县里要选择了第一种方案，那无异于杀鸡取卵、乃是下下策！
第二种方案虽然比第一种好点，但是比第一种多赚不了多少钱、只是名声好听点罢了，只有选择第三种方案，才能让对方和我们的好处、达到一个最大限度的收益！
假设第三种方案、总共新建十五幢房子，每一幢房子每一层、都是六十平的小房屋，那就一共是两千七百户！
如果每一套房子卖十五万、那这里就是四亿多的销售额，减去建房的成本，咱们县政府最起码能收入一亿多吧？
提供一块土地、修改一下建房标准，等房子卖完后、就有这么高的收益，正常人都知道该怎么选吧？
如果想要房子卖得更快一些，一套只卖十万、那也有两亿七千万的销售额，除去建房的成本、我们至少也能赚上大几千万！
不过武安一号别墅是高档小区，何况这又是县里首个小高层电梯房、正常的情况下，一套六十平卖个十五万不成问题！
再说了，县里不少干部职工、都还是租房子住，万一到时候卖的不好，我们还可以给这些职工干部、一个内部补贴购房价，这样也能去掉不少库存，书记您说呢？
听到唐翔宇卡着建筑标准、詹志彬瞬间如霜打的茄子一般蔫了，作为一名设计师，詹志彬最讨厌的便是条条框框、但是人在屋檐下，不得不低头，他也只能听话照做。
由于众人刚来云溪县，唐翔宇便将县里的大致情况、简单和几人说了一遍，最后由唐翔宇带着钟飞和林雪两人、前往县委书记俞晓鸣的办公室。
路上、唐翔宇叮嘱道：“钟经理，一会见到俞书记要说蹩脚的中文或者粤语、要是实在不知道怎么开口，你说英语也行！”
既然是港商，就要拿出港商的那种范儿、懂的吧？
明白！
钟飞回应道：“不就是演好一个港商嘛，我懂的、唐少爷你就放心吧！”
等到唐翔宇将车开到县政府，停好车后、带着人便来到了俞晓鸣的办公室门口，年初的时候，叶成已经去方田乡担任乡长、俞晓鸣知道自己随时可能要走，所以身边也没再留有秘书。
唐翔宇这边刚敲着房门，屋里边就传来声响：“请进！”
推开门后、唐翔宇率先走了进去，开口道：“俞书记，九龙仓这边的开发商钟总来了、过来沟通武安一号别墅的事情！”
听到唐翔宇的话后、俞晓鸣放下手中的文件抬头，面带微笑道：“钟总你好，久仰大名、今天可算是见到真人了！”
钟飞听后角微微抽搐，眼前这个书记、简直比自己还会演戏，自己有什么大名、难道我自还能不知道？
但是该配合还得配合、毕竟花花轿子众人抬嘛，钟飞用蹩脚的中文接话道：“俞书记的大名，我在刚来云溪县的时候、那也是如雷贯耳！”
此次冒昧登门，也是想和俞书记沟通一下、武安一号别墅的重建项目。
不瞒俞书记说，对于武安别墅小区、我们九龙仓公司、是怀着非常大诚意的来的，这个小区的改造重建工程、公司准备把它打造成一个标杆！
听到钟飞这么说、俞晓鸣顿时一喜，话都到了嘴边、赶忙换了一套说辞道：“贵公司的眼光真好，武安一号别墅、那可是个好项目啊，前后有两三个开发商想接手、但都被我们县里给拒绝了！”
项目之所以一直荒废，为的就是等一位有实力的开发商、接手项目的重建工作，如今可算是等来你们了！
要不是知道事情的前因后果、钟飞也许还真信了，到底是做县委书记的，在文字加工方面、俞晓鸣堪称首屈一指！
钟飞顺着俞晓鸣的话道：“俞书记，既然武安别墅小区项目、一直等待有缘人，那我们今天就聊聊别墅的重建工作吧！”
经过我们团队的实地考察，现给到了县政府三个方案、还望县里自行选择，第一个方案、是我们公司以两千五百万的价格，买下武安一号别墅这块地、后续的一切，也都再与县政府无关！
第二个方案，是县政府以武安一号别墅的土地为合作、拥有最后项目结束后两成利润的分红，前提是项目之前的任何问题、皆由县政府负责处理！
第三个方案，是县政府以武安一号别墅的土地、以及别墅西边的土地为合作，拥有最后项目结束后，五成利润的分红！（前提项目之前的任何问题、皆由县政府负责！）
对了、我们打算将重建部分的楼幢，修建成十八层高的电梯房、面积约为六十到一百二十平不等，不管县里最终选择哪个方案、房子新的建筑图纸方案，县里和房管局都必须予以通过！
这个……俞晓鸣没有想过，在身为自己主场的云溪县、还有被喧宾夺主的一天，知道的了解这是开发商，要是不知道的、还以为县里请来了一位活爹呢！
但是一想到九龙仓是香江的上市大公司，再加上以目前县里的经济情况、无法支撑武安一号别墅的继续开发，只能推脱道：“这样吧钟总、你们公司出个详细的方案报告发过来，兹事体大、我还需要和党委成员沟通一下！”
此时的俞晓鸣已经有些后悔、刚才自己说了些大话，这个项目工程前面的一些烂账，如果真的推给了政府、对县里的财政开支，那也是笔不小的开销！
但如果旧事重提，告诉对方这里还有些坏账、那不是在打自己的脸吗？
在唐翔宇送走几人之后、俞晓鸣将唐翔宇叫到了身边，故意责备道：“小唐啊，你之前说新建的房子、总高是十层，怎么到了他们那、又变成了十八层高？”
唐翔宇听后、有些委屈道：“书记，在建房这方面、我毕竟也是个外行啊，我想着十层楼高已经够高了，没想到以他们的技术、可以建到十八层高，毕竟县里目前、都没有超过十层楼高的房子啊！”
俞晓鸣听后一阵无语，要这么说的话、这事还真怪不了唐翔宇。
想到这里、俞晓鸣继续道：“既然是这样，那你再说说、县里该不该同意和他们合作，又该同意那个方案？”
这……问我不太合适吧？唐翔宇回应道：“俞书记，他们是我介绍来的、这事不应该在党委会议上讨论吗？我身为当事人、不合适开这口吧？”
让你说你就说、哪那么多废话？俞晓鸣接话道：“你就当这件事情和你没关系，以旁人的角度来说说、你会怎么选择？”
这是要和我没关系、那肯定选三呀！唐翔宇脱口而出道：“县里有没有重建房子的资金，如今好不容易来了愿意接手的、那肯定是讲究利益最大化啊！”
县里要选择了第一种方案，那无异于杀鸡取卵、乃是下下策！
第二种方案虽然比第一种好点，但是比第一种多赚不了多少钱、只是名声好听点罢了，只有选择第三种方案，才能让对方和我们的好处、达到一个最大限度的收益！
假设第三种方案、总共新建十五幢房子，每一幢房子每一层、都是六十平的小房屋，那就一共是两千七百户！
如果每一套房子卖十五万、那这里就是四亿多的销售额，减去建房的成本，咱们县政府最起码能收入一亿多吧？
提供一块土地、修改一下建房标准，等房子卖完后、就有这么高的收益，正常人都知道该怎么选吧？
如果想要房子卖得更快一些，一套只卖十万、那也有两亿七千万的销售额，除去建房的成本、我们至少也能赚上大几千万！
不过武安一号别墅是高档小区，何况这又是县里首个小高层电梯房、正常的情况下，一套六十平卖个十五万不成问题！
再说了，县里不少干部职工、都还是租房子住，万一到时候卖的不好，我们还可以给这些职工干部、一个内部补贴购房价，这样也能去掉不少库存，书记您说呢？