第二十章 洗脑
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半个月后，陆晓白应届毕业，他用母亲给他做生活费余留下的钱在城郊结合的一处地方租了一间房子，然后去人才市场找工作。他在十天时间内一共找了两份销售工作，但是由于对工作不满意，所以两份工作他都放弃了。后来他想起了曾嘉保给讲愿意为他提供一个发展平台的事情，于是，他决定按照曾嘉保给他的这张名片上的地址去找恒久生物科技有限公司。
当他颇费周折地找到这家公司的办公地址时，见它设在一栋陈旧的居民楼里，他不免有些失望，心想既然标榜生物科技有限公司，那么办公地址应该选在宽敞明亮、豪华气派的写字楼里面才彰显出它品质的尊贵嘛，而把它设在这破旧的居民楼里，不禁让人怀疑这公司实力不济了。他在门口站了一会儿，只听从里面隐隐约约传出说话声，却不知具体讲些什么。他想，既然来了，不妨进去一窥究竟，看看这家公司到底是什么样的一家公司，如果实际情况与理想中的样子差距太大，那我索性走人，反正又不亏什么。于是，他敲了几下门，很快，门开了，门洞里立即出现一张长满痤疮的面孔，他不由得后退了两步，显然是被这张丑陋的脸孔吓了一跳。
“你找谁呀？”这张满是痤疮的脸孔警惕地看着他问。
陆晓白定眼一看，见她是一位女孩，留着齐肩短发，二十一二岁的样子。他勉强对她笑了一下，问：“请问曾经理在不在？”他一边说，一边探头朝屋里一瞧，见正厅靠左的一个小房间里围坐着五六个年青人，男女均有，其中之一正是曾嘉保，他比划着手势，正在专心致志地对大家讲解些什么。
“哦，稍等——曾经理，有人找你。”这位满脸痤疮的女孩扭头对曾嘉保说，显然是征求他的意见要不要让陆晓白进门。
曾嘉保的讲解戛然而止，他一扭头，就看到一只脚踩在门槛上的陆晓白，他脸上出现立即喜悦的神色，立即招手叫陆晓白进来。
陆晓白走了进去，满脸痤疮的女孩搬来一张塑料凳子加在人群中间，叫陆晓白坐，陆晓白应喏入坐。
曾嘉保含笑上下打量陆晓白一番，然后习惯性地比划了一下手势，对众人说：“他叫陆晓白，是一位思维敏捷，气质超凡的帅小伙！”
他这样夸赞，也许是出于职业习惯，不过在陆晓白看来，这夸赞显得很突兀，有油腔滑调之嫌，陆晓白感到很不适，给人的感觉好像曾嘉保对他知根知底，早就认识了似的。
陆晓白的到来，使曾嘉保的精神更为振奋，他又习惯性地比划起手势，开始了讲话。他讲述的是著名的管道故事：
“很久很久以前，有两个年轻人，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，生长在意大利的一个村子里，他们很聪明、很能干，并且雄心勃勃，可是就是苦于找不到大显身手的机会。有一天，好运气忽然降临了，村人决定雇两人把附近河里的水运到村里的一个蓄水池里，以解决全村人日常饮水问题。于是，俩人开始了辛勤的工作，当一天结束后，他们把村里的蓄水池灌满了，按照事先每桶水一分钱的报酬约定，村长付给了他们一天的劳动工资。
“‘我的梦想终于实现了！’布鲁诺兴奋地大喊，‘我简直不敢相信我们会有这样的好运气。’柏波罗却不这样想，他的背又酸又痛，提水的手也起了泡，他怕每天做同样的工作，他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里。
“第二天早上，他们提着水桶往河边走，柏波罗说，‘布鲁诺，我们与其每天辛辛苦苦来回提水，不如修建一条管道，将河水引进村子里去....’
“布鲁诺愣住了，既而大嚷，‘一条管道？谁听说过这样的事？柏波罗，我们现在有一份很棒的工作，我们应该感到满足才是！我每天可以提100桶水，按照一分钱一桶计算，我每天的收入就是1元钱！一个星期后，我可以买一双新鞋，一个月后，我就可以买一头牛，半年后，我可以盖间新房子....我们的工作是全镇最好的，你别再好高骛远了，放弃你的管道幻想吧！’
“柏波罗虽然被泼了一瓢冷水，但他并不气馁，而是耐心地向布鲁诺解释这个计划，但可惜布鲁诺固执己见，并不接受他的建议。于是，柏波罗决定一个人完成这个计划，他将白天一部分时间用于提水，另外一部分时间用于修建管道。他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道刚开始的时候收入会下降，但是他相信，等到把管道修建好后，它会带给他源源不断的收入。
“柏波罗日复一日地修建着管道，他‘愚公’式的精神遭到了布鲁诺与村民们的嘲笑，认为他是在白白浪费时间，梦想根本不可能实现，但他并没有因为别人的嘲笑半途而废，而是坚信自己的梦想一定能够变成现实！
“终于有一天，柏波罗的管道工程竣工了，活水从管道里源源不断地流到水槽里，村民们纷纷用上了这便捷、卫生的自来水，这意味着它将为柏波罗带来长期、稳定的收益；而布鲁诺呢，他因为长期工作劳累，背变驮了，步履也变缓慢了，更糟糕的是村民不再雇他提水，他失业了。”
故事讲完了，屋子里响起一片经久不息的掌声，曾嘉保两眼闪烁着炯炯的光芒，显然对自己刚才的讲述很满意，见众人拍掌的节奏越来越快，掌声越来越大，他摊开双手慢悠悠地作了两下往下压的动作，示意停止拍掌。似乎连打手势都要做到尽善尽美，给人留下良好的印象。
掌声终于在他示意停止后的第五秒钟完全停了下来。陆晓白也是拍了掌的，只是他拍得没有其他人使劲，他是随意敷衍，是为了给曾嘉保面子。
曾嘉保仍然沉浸在众人对他拥护的喜悦中。他说：“我们今天从事的事业也是一个修建管道的事业，只不过，我们修建的管道是人际网络，人际网络的力量是无穷大的，如果把个人的力量比喻成一根指头，那么，人际网络的力量就好比是十根指头，它将为我们创造源源不断的收入；我们一定要像故事中的柏波罗那样，把目光放长远，竖立起必胜的信念，我相信只要我们通过二到三年的努力拼搏，我们就会成为大老板，大富翁的！”
曾嘉保的确是一位沟通高手，他的讲话无疑是很煽情的。陆晓白缓缓扫视了四座，见听者脸上均出现兴奋的神色，仿佛他们是一群即将赶赴战场的勇敢士兵，他们纷纷表明自己对这个事业的坚持态度。
“曾经理，你讲得棒极了，我相信我通过努力一定会把这个事业做成功的！”
“是啊是啊，我也相信我会成为柏波罗，把事业管道修建好的！”
“我和身边人分享这个事业的时候，遭到了他们的嘲笑和反对，当时我感到很气馁，甚至想放弃。但是，今天曾经理的讲演给了我很大的启发，我决定重整旗鼓，坚持到底，我相信风雨之后必然会见彩虹，当我成功的那一天，我拿钱砸死那些嘲笑我的人！”
大家哄堂大笑，屋子里充满了快活的空气；只有陆晓白没有笑，他不觉得这句话有什么好笑的。
曾嘉保鼓了三下掌，说道：“好样的！今天我们把握的是一个时代商机，很多人看不懂实属正常，正因为很多人看不懂，我们看懂了，所以才叫作机会！当年的个体户也遭到很多人非议呢，说个体户是割资本主义尾巴，而当初‘割资本主义尾巴’的人，今天已是万元户，甚至百万富翁，千万富翁。今天我们从事的事业是一个充满希望的事业，别人越是看不起，我们越要坚持，当有一天那些泼我们冷水的人幡然醒悟时，我们已经赚得盆满钵满了！”
“对对对....”
曾嘉保话峰突然一转，大谈特谈严峻的食品安全隐患、空气污染、水污染是导致各种重大疾病早发多发的关键因素，而功能性保健食品是解决各种慢性疾病的最佳选择，他说着从墙角的纸箱子里拿出盒子是清一色草绿色的几盒保健品，滔滔不绝地讲这产品是如何如何的神奇，它可以降三高、美白肌肤、排除人体肠道毒素、清除血管沉积的垃圾，甚至可以治愈晚期癌症，等等。
一位面现腼腆之色的女孩眉头一皱，怯声说：“曾经理，听说癌症是世界性难题，治愈的可能性很小，这保健品恐怕无法抑制癌细胞吧？”
曾嘉保的脸好像被人抽了一巴掌，立即出现不悦的神色，他故意干咳两声，借机调整一下内心的慌乱，忘记了比划手势，严肃地辩解：“虽然癌症在很多人的心中是魔鬼，认为它是不治之症，但是，”他拿起保健品扬了一下，“有了它，癌症就像老鼠遇到猫，被猫吃掉！我是绝不吹牛皮，没有金刚钻，别揽瓷器活，这个产品，肯定品质超群！”为了使产品更具形象说服力，他还列举某某患上I型糖尿病，服用这产品才一个月就不用打胰岛素了，三个月后完全恢复了康健，某某得了晚期胃癌，坚持服用这产品不到四个月，去医院检查，肿瘤从当初的恶性奇迹般地变成了良性。
看到这位女孩子疑虑未消，一个鼻子有些塌的男子振振有词地说：“这产品的功效的确不错，我爷爷得了尿毒症，一直靠透析维持生命，可是他吃这产品才三个月，现在都不用做透析了，他已是七十几岁的人了，可精神得很；我今天把你带过来，肯定不会害你。”
“产品真有这么神奇吗？”女孩子将信将疑，“我母亲害的病是红斑狼疮，我不知道这个产品对她的病有没有帮助？”
曾嘉保拍拍胸膛保证：“绝对有帮助，我骗你不是人！”
“那要是....”
“别在犹豫不决了，听我的肯定没错！看在你对母亲孝顺的份儿上，我额外送你两盒！”
在曾嘉保一再怂恿下，这位女孩买了2180元的保健品，她说这些钱几乎是她三个月工资的总和，还说主要是看中这个事业能赚大钱，为了取得经营资格，她才决定购买产品的。
陆晓白听曾嘉保把产品吹得玄之又玄，心里暗暗好笑，觉得他与当年的职业乞丐汪兴贵是一丘之貉。不过，他此时的心态与彼时的心态不同，那时看到世间一切丑陋的现象就很厌恶痛恨，希望自己凭空长出一股强大的力量来消弥它；而现在，他对曾嘉保洗脑的本事有些欣赏了，尽管在他看来，他的表演技巧还很拙劣，但无论如何，能够把别人的钱弄到手就是好事。
曾嘉保叫这位女孩子拿出身份证和银行卡，说是免费帮她办理入会手续，办理后，她就是公司的一名正试会员了，以后推荐亲朋好友来消费公司的产品就有提成拿，被她推荐消费的人推荐别人来消费她同样也有提成拿，可以拿到下线无限代的销售提成，这个提成是按照公司奖金分配制度的比例发放的。
半个月后，陆晓白应届毕业，他用母亲给他做生活费余留下的钱在城郊结合的一处地方租了一间房子，然后去人才市场找工作。他在十天时间内一共找了两份销售工作，但是由于对工作不满意，所以两份工作他都放弃了。后来他想起了曾嘉保给讲愿意为他提供一个发展平台的事情，于是，他决定按照曾嘉保给他的这张名片上的地址去找恒久生物科技有限公司。
当他颇费周折地找到这家公司的办公地址时，见它设在一栋陈旧的居民楼里，他不免有些失望，心想既然标榜生物科技有限公司，那么办公地址应该选在宽敞明亮、豪华气派的写字楼里面才彰显出它品质的尊贵嘛，而把它设在这破旧的居民楼里，不禁让人怀疑这公司实力不济了。他在门口站了一会儿，只听从里面隐隐约约传出说话声，却不知具体讲些什么。他想，既然来了，不妨进去一窥究竟，看看这家公司到底是什么样的一家公司，如果实际情况与理想中的样子差距太大，那我索性走人，反正又不亏什么。于是，他敲了几下门，很快，门开了，门洞里立即出现一张长满痤疮的面孔，他不由得后退了两步，显然是被这张丑陋的脸孔吓了一跳。
“你找谁呀？”这张满是痤疮的脸孔警惕地看着他问。
陆晓白定眼一看，见她是一位女孩，留着齐肩短发，二十一二岁的样子。他勉强对她笑了一下，问：“请问曾经理在不在？”他一边说，一边探头朝屋里一瞧，见正厅靠左的一个小房间里围坐着五六个年青人，男女均有，其中之一正是曾嘉保，他比划着手势，正在专心致志地对大家讲解些什么。
“哦，稍等——曾经理，有人找你。”这位满脸痤疮的女孩扭头对曾嘉保说，显然是征求他的意见要不要让陆晓白进门。
曾嘉保的讲解戛然而止，他一扭头，就看到一只脚踩在门槛上的陆晓白，他脸上出现立即喜悦的神色，立即招手叫陆晓白进来。
陆晓白走了进去，满脸痤疮的女孩搬来一张塑料凳子加在人群中间，叫陆晓白坐，陆晓白应喏入坐。
曾嘉保含笑上下打量陆晓白一番，然后习惯性地比划了一下手势，对众人说：“他叫陆晓白，是一位思维敏捷，气质超凡的帅小伙！”
他这样夸赞，也许是出于职业习惯，不过在陆晓白看来，这夸赞显得很突兀，有油腔滑调之嫌，陆晓白感到很不适，给人的感觉好像曾嘉保对他知根知底，早就认识了似的。
陆晓白的到来，使曾嘉保的精神更为振奋，他又习惯性地比划起手势，开始了讲话。他讲述的是著名的管道故事：
“很久很久以前，有两个年轻人，一个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，生长在意大利的一个村子里，他们很聪明、很能干，并且雄心勃勃，可是就是苦于找不到大显身手的机会。有一天，好运气忽然降临了，村人决定雇两人把附近河里的水运到村里的一个蓄水池里，以解决全村人日常饮水问题。于是，俩人开始了辛勤的工作，当一天结束后，他们把村里的蓄水池灌满了，按照事先每桶水一分钱的报酬约定，村长付给了他们一天的劳动工资。
“‘我的梦想终于实现了！’布鲁诺兴奋地大喊，‘我简直不敢相信我们会有这样的好运气。’柏波罗却不这样想，他的背又酸又痛，提水的手也起了泡，他怕每天做同样的工作，他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里。
“第二天早上，他们提着水桶往河边走，柏波罗说，‘布鲁诺，我们与其每天辛辛苦苦来回提水，不如修建一条管道，将河水引进村子里去....’
“布鲁诺愣住了，既而大嚷，‘一条管道？谁听说过这样的事？柏波罗，我们现在有一份很棒的工作，我们应该感到满足才是！我每天可以提100桶水，按照一分钱一桶计算，我每天的收入就是1元钱！一个星期后，我可以买一双新鞋，一个月后，我就可以买一头牛，半年后，我可以盖间新房子....我们的工作是全镇最好的，你别再好高骛远了，放弃你的管道幻想吧！’
“柏波罗虽然被泼了一瓢冷水，但他并不气馁，而是耐心地向布鲁诺解释这个计划，但可惜布鲁诺固执己见，并不接受他的建议。于是，柏波罗决定一个人完成这个计划，他将白天一部分时间用于提水，另外一部分时间用于修建管道。他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道刚开始的时候收入会下降，但是他相信，等到把管道修建好后，它会带给他源源不断的收入。
“柏波罗日复一日地修建着管道，他‘愚公’式的精神遭到了布鲁诺与村民们的嘲笑，认为他是在白白浪费时间，梦想根本不可能实现，但他并没有因为别人的嘲笑半途而废，而是坚信自己的梦想一定能够变成现实！
“终于有一天，柏波罗的管道工程竣工了，活水从管道里源源不断地流到水槽里，村民们纷纷用上了这便捷、卫生的自来水，这意味着它将为柏波罗带来长期、稳定的收益；而布鲁诺呢，他因为长期工作劳累，背变驮了，步履也变缓慢了，更糟糕的是村民不再雇他提水，他失业了。”
故事讲完了，屋子里响起一片经久不息的掌声，曾嘉保两眼闪烁着炯炯的光芒，显然对自己刚才的讲述很满意，见众人拍掌的节奏越来越快，掌声越来越大，他摊开双手慢悠悠地作了两下往下压的动作，示意停止拍掌。似乎连打手势都要做到尽善尽美，给人留下良好的印象。
掌声终于在他示意停止后的第五秒钟完全停了下来。陆晓白也是拍了掌的，只是他拍得没有其他人使劲，他是随意敷衍，是为了给曾嘉保面子。
曾嘉保仍然沉浸在众人对他拥护的喜悦中。他说：“我们今天从事的事业也是一个修建管道的事业，只不过，我们修建的管道是人际网络，人际网络的力量是无穷大的，如果把个人的力量比喻成一根指头，那么，人际网络的力量就好比是十根指头，它将为我们创造源源不断的收入；我们一定要像故事中的柏波罗那样，把目光放长远，竖立起必胜的信念，我相信只要我们通过二到三年的努力拼搏，我们就会成为大老板，大富翁的！”
曾嘉保的确是一位沟通高手，他的讲话无疑是很煽情的。陆晓白缓缓扫视了四座，见听者脸上均出现兴奋的神色，仿佛他们是一群即将赶赴战场的勇敢士兵，他们纷纷表明自己对这个事业的坚持态度。
“曾经理，你讲得棒极了，我相信我通过努力一定会把这个事业做成功的！”
“是啊是啊，我也相信我会成为柏波罗，把事业管道修建好的！”
“我和身边人分享这个事业的时候，遭到了他们的嘲笑和反对，当时我感到很气馁，甚至想放弃。但是，今天曾经理的讲演给了我很大的启发，我决定重整旗鼓，坚持到底，我相信风雨之后必然会见彩虹，当我成功的那一天，我拿钱砸死那些嘲笑我的人！”
大家哄堂大笑，屋子里充满了快活的空气；只有陆晓白没有笑，他不觉得这句话有什么好笑的。
曾嘉保鼓了三下掌，说道：“好样的！今天我们把握的是一个时代商机，很多人看不懂实属正常，正因为很多人看不懂，我们看懂了，所以才叫作机会！当年的个体户也遭到很多人非议呢，说个体户是割资本主义尾巴，而当初‘割资本主义尾巴’的人，今天已是万元户，甚至百万富翁，千万富翁。今天我们从事的事业是一个充满希望的事业，别人越是看不起，我们越要坚持，当有一天那些泼我们冷水的人幡然醒悟时，我们已经赚得盆满钵满了！”
“对对对....”
曾嘉保话峰突然一转，大谈特谈严峻的食品安全隐患、空气污染、水污染是导致各种重大疾病早发多发的关键因素，而功能性保健食品是解决各种慢性疾病的最佳选择，他说着从墙角的纸箱子里拿出盒子是清一色草绿色的几盒保健品，滔滔不绝地讲这产品是如何如何的神奇，它可以降三高、美白肌肤、排除人体肠道毒素、清除血管沉积的垃圾，甚至可以治愈晚期癌症，等等。
一位面现腼腆之色的女孩眉头一皱，怯声说：“曾经理，听说癌症是世界性难题，治愈的可能性很小，这保健品恐怕无法抑制癌细胞吧？”
曾嘉保的脸好像被人抽了一巴掌，立即出现不悦的神色，他故意干咳两声，借机调整一下内心的慌乱，忘记了比划手势，严肃地辩解：“虽然癌症在很多人的心中是魔鬼，认为它是不治之症，但是，”他拿起保健品扬了一下，“有了它，癌症就像老鼠遇到猫，被猫吃掉！我是绝不吹牛皮，没有金刚钻，别揽瓷器活，这个产品，肯定品质超群！”为了使产品更具形象说服力，他还列举某某患上I型糖尿病，服用这产品才一个月就不用打胰岛素了，三个月后完全恢复了康健，某某得了晚期胃癌，坚持服用这产品不到四个月，去医院检查，肿瘤从当初的恶性奇迹般地变成了良性。
看到这位女孩子疑虑未消，一个鼻子有些塌的男子振振有词地说：“这产品的功效的确不错，我爷爷得了尿毒症，一直靠透析维持生命，可是他吃这产品才三个月，现在都不用做透析了，他已是七十几岁的人了，可精神得很；我今天把你带过来，肯定不会害你。”
“产品真有这么神奇吗？”女孩子将信将疑，“我母亲害的病是红斑狼疮，我不知道这个产品对她的病有没有帮助？”
曾嘉保拍拍胸膛保证：“绝对有帮助，我骗你不是人！”
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“别在犹豫不决了，听我的肯定没错！看在你对母亲孝顺的份儿上，我额外送你两盒！”
在曾嘉保一再怂恿下，这位女孩买了2180元的保健品，她说这些钱几乎是她三个月工资的总和，还说主要是看中这个事业能赚大钱，为了取得经营资格，她才决定购买产品的。
陆晓白听曾嘉保把产品吹得玄之又玄，心里暗暗好笑，觉得他与当年的职业乞丐汪兴贵是一丘之貉。不过，他此时的心态与彼时的心态不同，那时看到世间一切丑陋的现象就很厌恶痛恨，希望自己凭空长出一股强大的力量来消弥它；而现在，他对曾嘉保洗脑的本事有些欣赏了，尽管在他看来，他的表演技巧还很拙劣，但无论如何，能够把别人的钱弄到手就是好事。
曾嘉保叫这位女孩子拿出身份证和银行卡，说是免费帮她办理入会手续，办理后，她就是公司的一名正试会员了，以后推荐亲朋好友来消费公司的产品就有提成拿，被她推荐消费的人推荐别人来消费她同样也有提成拿，可以拿到下线无限代的销售提成，这个提成是按照公司奖金分配制度的比例发放的。