第41章 找上门的经销商
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“爸，上次跟您说继续扩大产能的事儿，您考虑的怎么样了？”吃完饭，章杨抱着一个茶杯，一边溜一口茶，一边问道。
章伟光也喝了一口茶：“还怎么扩大产能？设备就那么多，再招二十人，两班倒就全满了。那时候白班夜班怎么倒班？”
你总不能让一些人一直上夜班，一些人一直上白班吧，那样大家肯定有意见。
“那就跟县里打报告，申请经费，增加设备啊。”
“你小子傻了吧？县里还想着从电子厂赚钱呢，会再投钱给你买设备？当初如果不是我拦着，现在那些设备，都会有一些卖给市里的电子厂了。”章伟光白了儿子一眼，这小子不是挺聪明么，这点事儿都想不明白？
“爸，这样不正好吗？您就说大老板要求您增加产能，但是现在的设备不够，恐怕大老板会把订单给其他厂子。”
“如果没有订单，那么厂子会瞬间被打回原形。到时候，又会变c县里的一个负担。而且负担比之前更大，现在厂子可比之前的人多多了。”
就算章伟光新招聘的那些并不是企业职工，没有编制，可想要直接辞退也并不容易，里面多少人都跟县里的一些领导有些关系，到时候谁愿意来做这得罪人的事儿？
就算那些没编制的搞定了，有编制的这些工人咋办？再次分流到其他企业去？那些企业现在效益也不好，企业领导能愿意？
“县里肯定不会给钱买新设备，这点我也知道，但是咱们可以花钱买啊。不对，是大老板花钱买。”
“这样您就可以有理由，买下电子厂了。当然，我知道短时间不太可能，但事在人为。甚至可以用智多星公司的名义，在电子厂旁边兴建一个新的工厂，让那些新来的工人去那边上班……”
“去去去，哪儿来的这么多馊主意！”章伟光打断章杨的话，“你这么弄，别人看不出来？还有让你~~妈来投资，别人能不知道？”
“收购电子厂的事儿，你就别瞎搀和了，我心里有数。这件事，年底前肯定有结果。”
看来老爸已经有了想法，那章杨就不多说了。就算是失败了也无所谓，钱在手，另起炉灶也很容易。
“对了，今天厂子里来了几个外地人，都想买咱们智多星的游戏机。”
章杨眼睛一亮：“都哪儿的人，有邻省的吗？”
“你怎么知道还有邻省的？”章伟光有些诧异，这事儿他可谁都没说，厂子里的人都不清楚。
“猜的啊。您想啊，冰城距离邻省才多远，经常有人两地出差，难免会见到。他们看到咱们冰城这边有便宜的游戏机卖，会看不到里面的商机？”
赚钱的事儿，肯干的人多了。而且经常会有一种现象，那就是什么赚钱，大家就一窝蜂的都做这个，最终的结果要么就是只有一两家赚钱，其他人都没赚到，甚至赔了，要么就是这个行业直接被冲垮了。
“爸，一共有几个人，都哪些地方的，你们是怎么谈的？”
章伟光翘着二郎腿：“前前后后来了六个，其中有两个是邻省的，四个是北边地市的。一个个口气都很大，说什么有多少货他们要多少，但是批发价要给他们便宜一些，真是想得美！”
凭什么给他们便宜？省内的有王亮在，王亮拿货也是三百块一台，那帮人直接从他这儿拿货，已经提高了利润。
至于邻省的，他则是有些犹豫。如果那两人说的是真的，那么一个月能多出货最少五百台，他们能多赚不少钱呢。
可是那两人没有现钱，说什么先货后款，月初供货，月底结款，他担心的是到时候款子要不回来。
“儿子，你说月初供货，月底结款能行吗？咱们的产品这么好卖，他们为了下次能多赚一些，应该不会不给咱们钱吧？”
“爸，我觉得不行。”章杨很果断的摇摇头，“他们要的数量不少吧？就算一个人只要两百台，那么加在一起就是十二万的货，他们卷钱跑了，您找谁去？”
“别相信什么公章，这年月，拿个萝卜都能刻章。而且这么多钱，是他们多少年的工资，您怎么保证他们不铤而走险？”
“咱们的货不愁卖，您也看到了，那两个外省的人想赚这份钱，那么肯定有更多的人想赚。实在不行，派两个销售员自己去拓展渠道。”
“必须现款现货，这是原则，绝对不能变。爸，您想想当初电子厂的那些欠条吧，现在还有多少没收回来呢，其他厂子也都是这样。”
“咱们宁可少赚，也不要那些白条。不管是谁，白条一律不行。到时候去要账，您能抹开面子？就算抹开面子，他们就给钱吗？十二万要是没了，咱们厂子的周转资金可就没了。”
“要么就是跟老毛子那边停止合作，要么就是停发工人工资，您选择哪个？”
杨素兰这时候也坐到了一边：“对，老章，听儿子的。那些想要赊货的，不能给。”
章伟光很想说，现在他还赊着塑料厂、电线厂、印刷厂什么的不少钱呢，年底他肯定给，不是所有人都那么坏。
但儿子说的也有道理，大家情况不一样，他这边有电子厂的厂子在呢，那两人可就是空口白牙，什么凭证都没有。
“可是有了经销商，我们的产品能够更快的卖出去。省内的销售没有那么好，咱们生产出来的，省内根本卖不完。”
这也是为什么章伟光不着急继续扩大产能，可别产能过剩，到时候卖不出去了。
“爸，那是因为还没到暑假。到暑假的时候，这个销量肯定直线上升。而且您的目标不能只有东北，得放眼全国。”
“您想啊，东北才多少人，中原、南方，人更多。一个省一个月哪怕出货一千台，三十多个省市呢，那就是三万台！”
“您自己算一下，这能赚多少钱？咱们的产品这么便宜，没有这几人，还会有更多的人过来。总之就是不能赊购，必须要现钱。”
“您别不相信，我有办法让咱们的产品能够畅销全国，销量绝对能达到我说的这个数。”章杨又开始给老爸画大饼。
他们的游戏机并不愁卖，现在哪怕有些压货也无所谓，市场会一步步打开的。可惜啊，现在缺少一些能信得过，又有销售才能的销售员。
“爸，上次跟您说继续扩大产能的事儿，您考虑的怎么样了？”吃完饭，章杨抱着一个茶杯，一边溜一口茶，一边问道。
章伟光也喝了一口茶：“还怎么扩大产能？设备就那么多，再招二十人，两班倒就全满了。那时候白班夜班怎么倒班？”
你总不能让一些人一直上夜班，一些人一直上白班吧，那样大家肯定有意见。
“那就跟县里打报告，申请经费，增加设备啊。”
“你小子傻了吧？县里还想着从电子厂赚钱呢，会再投钱给你买设备？当初如果不是我拦着，现在那些设备，都会有一些卖给市里的电子厂了。”章伟光白了儿子一眼，这小子不是挺聪明么，这点事儿都想不明白？
“爸，这样不正好吗？您就说大老板要求您增加产能，但是现在的设备不够，恐怕大老板会把订单给其他厂子。”
“如果没有订单，那么厂子会瞬间被打回原形。到时候，又会变c县里的一个负担。而且负担比之前更大，现在厂子可比之前的人多多了。”
就算章伟光新招聘的那些并不是企业职工，没有编制，可想要直接辞退也并不容易，里面多少人都跟县里的一些领导有些关系，到时候谁愿意来做这得罪人的事儿？
就算那些没编制的搞定了，有编制的这些工人咋办？再次分流到其他企业去？那些企业现在效益也不好，企业领导能愿意？
“县里肯定不会给钱买新设备，这点我也知道，但是咱们可以花钱买啊。不对，是大老板花钱买。”
“这样您就可以有理由，买下电子厂了。当然，我知道短时间不太可能，但事在人为。甚至可以用智多星公司的名义，在电子厂旁边兴建一个新的工厂，让那些新来的工人去那边上班……”
“去去去，哪儿来的这么多馊主意！”章伟光打断章杨的话，“你这么弄，别人看不出来？还有让你~~妈来投资，别人能不知道？”
“收购电子厂的事儿，你就别瞎搀和了，我心里有数。这件事，年底前肯定有结果。”
看来老爸已经有了想法，那章杨就不多说了。就算是失败了也无所谓，钱在手，另起炉灶也很容易。
“对了，今天厂子里来了几个外地人，都想买咱们智多星的游戏机。”
章杨眼睛一亮：“都哪儿的人，有邻省的吗？”
“你怎么知道还有邻省的？”章伟光有些诧异，这事儿他可谁都没说，厂子里的人都不清楚。
“猜的啊。您想啊，冰城距离邻省才多远，经常有人两地出差，难免会见到。他们看到咱们冰城这边有便宜的游戏机卖，会看不到里面的商机？”
赚钱的事儿，肯干的人多了。而且经常会有一种现象，那就是什么赚钱，大家就一窝蜂的都做这个，最终的结果要么就是只有一两家赚钱，其他人都没赚到，甚至赔了，要么就是这个行业直接被冲垮了。
“爸，一共有几个人，都哪些地方的，你们是怎么谈的？”
章伟光翘着二郎腿：“前前后后来了六个，其中有两个是邻省的，四个是北边地市的。一个个口气都很大，说什么有多少货他们要多少，但是批发价要给他们便宜一些，真是想得美！”
凭什么给他们便宜？省内的有王亮在，王亮拿货也是三百块一台，那帮人直接从他这儿拿货，已经提高了利润。
至于邻省的，他则是有些犹豫。如果那两人说的是真的，那么一个月能多出货最少五百台，他们能多赚不少钱呢。
可是那两人没有现钱，说什么先货后款，月初供货，月底结款，他担心的是到时候款子要不回来。
“儿子，你说月初供货，月底结款能行吗？咱们的产品这么好卖，他们为了下次能多赚一些，应该不会不给咱们钱吧？”
“爸，我觉得不行。”章杨很果断的摇摇头，“他们要的数量不少吧？就算一个人只要两百台，那么加在一起就是十二万的货，他们卷钱跑了，您找谁去？”
“别相信什么公章，这年月，拿个萝卜都能刻章。而且这么多钱，是他们多少年的工资，您怎么保证他们不铤而走险？”
“咱们的货不愁卖，您也看到了，那两个外省的人想赚这份钱，那么肯定有更多的人想赚。实在不行，派两个销售员自己去拓展渠道。”
“必须现款现货，这是原则，绝对不能变。爸，您想想当初电子厂的那些欠条吧，现在还有多少没收回来呢，其他厂子也都是这样。”
“咱们宁可少赚，也不要那些白条。不管是谁，白条一律不行。到时候去要账，您能抹开面子？就算抹开面子，他们就给钱吗？十二万要是没了，咱们厂子的周转资金可就没了。”
“要么就是跟老毛子那边停止合作，要么就是停发工人工资，您选择哪个？”
杨素兰这时候也坐到了一边：“对，老章，听儿子的。那些想要赊货的，不能给。”
章伟光很想说，现在他还赊着塑料厂、电线厂、印刷厂什么的不少钱呢，年底他肯定给，不是所有人都那么坏。
但儿子说的也有道理，大家情况不一样，他这边有电子厂的厂子在呢，那两人可就是空口白牙，什么凭证都没有。
“可是有了经销商，我们的产品能够更快的卖出去。省内的销售没有那么好，咱们生产出来的，省内根本卖不完。”
这也是为什么章伟光不着急继续扩大产能，可别产能过剩，到时候卖不出去了。
“爸，那是因为还没到暑假。到暑假的时候，这个销量肯定直线上升。而且您的目标不能只有东北，得放眼全国。”
“您想啊，东北才多少人，中原、南方，人更多。一个省一个月哪怕出货一千台，三十多个省市呢，那就是三万台！”
“您自己算一下，这能赚多少钱？咱们的产品这么便宜，没有这几人，还会有更多的人过来。总之就是不能赊购，必须要现钱。”
“您别不相信，我有办法让咱们的产品能够畅销全国，销量绝对能达到我说的这个数。”章杨又开始给老爸画大饼。
他们的游戏机并不愁卖，现在哪怕有些压货也无所谓，市场会一步步打开的。可惜啊，现在缺少一些能信得过，又有销售才能的销售员。