第68章 买了它就没竞争对手了
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章杨跟老爸说了游戏卡带的事儿没两天呢，王亮就来了电子厂。
“章总，哟，小章总也在。正好，你们看一下，这是我在咱们县商场买到的游戏卡带，跟咱们那四十合一的一模一样，但这不是我卖的，也不是你们卖的吧？”
章杨看了一眼就知道，肯定不是他们生产的，标签都贴歪了，这样的在他们这儿根本不允许出货。
“不是，我们跟你有约定，所有的游戏卡带，都交给你销售。你的意思是，有人生产跟我们一模一样的游戏卡带？”章伟光脸色也不太好看。
虽然现在电子厂的重心调整到了生产游戏机，但是游戏卡带的利润也不少，还能交给那些新招的人练手，他还不想放弃。
“对，完全一模一样。无论是外观包装还是里面的游戏内容，完全相同。我问过商场的经理，价格比我给他们的还便宜了三十块。”
王亮一百二卖给商场，商场一百八往外卖。虽然说县城的销量不怎么样，但对方都把货铺到他们县了，那其他县，甚至各地市呢？
商场拿到的批发价，比王亮从电子厂这儿拿的批发价都低！
章伟光脸色很难看，这样一来，他再一百块一盘卖给王亮好像就不太可能了。这几个月虽然游戏卡带的销售没什么增长，但他估计下半年，卖出去五千盘还是可以的。
一盘毛利润七十五，甚至他够狠的话，完全可以将电子元器件的成本也抹去，记在游戏机的材料损耗里，那就是七十五块的纯利润。
那下半年，应该还能为他们家带来三十七万五的利润，算上材料费，也能有三十万的利润。
“你想什么价拿货？”章伟光沉声问道。
“章总，你看七十块合适吗？我八十块到八十五块往外卖，用价格把市场抢回来。”王亮试探道。
七十，那一盘游戏卡带的毛利润才四十五块，实际利润可能就三十块左右。虽然还是赚钱，但落差太大了。
“我给你七十五，你八十五往外卖怎么样？比他们的还是便宜五块钱，我这边成本也不低。”
“章总，那万一别人再次降价怎么办？”王亮最担心的就是这个。
如果对方又降价了，他七十五从这儿拿货，商场那边也是七十五进，他不是白忙活了？要是商场那边只肯给七十块，他还赔了呢。
“等一下。爸，王哥，我觉得当务之急，不是重新商量咱们的供货价，而是看看这些游戏卡带是从哪儿来的。”
“我们这个价格已经很低了，对方能比我们低这么多，恐怕是厂家直接供货，那就可以顺藤摸瓜，找到生产的厂子。”
章伟光看着儿子：“找到人家厂子有什么用？你还能不让人家卖？”
“爸，在咱们电子厂，懂得烧录的技术员有多少？大部分的工人，只懂得焊接是吧？如果咱们将他们的技术员挖过来呢？”
焊接的都是工人，录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教，也能让一些工人懂得录入程序，可跟真正懂的差距还是非常大。
“挖过来？人家凭什么就来咱们这儿？你能提供正式编制吗？”
“爸，如果是现在给你选，你要编制还是要钱？县里同意你当电子厂的厂长兼书纪，但是你不能继续承包电子厂了，你选啥？”
“要钱对不对？编制是给人一种很稳定的感觉，但只要钱给到位，没人会在乎那个编制。你问王哥，让他放弃现在所有的生意，给他一个副科的岗位，他干吗？”
王亮很配合的摇摇头：“副科一个月工资才多点啊，我姐夫正~~科待遇呢，还没我开录像厅赚得多，更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年，顶他一辈子的。这句话，你们可别跟我姐夫说啊。”
“儿子，你想问题太简单了。你高薪挖过来，厂子里原本的技术员怎么想？他们的工资要不要涨？不涨，那是说他们不如这些外来的？涨，那涨一样的还是比外来的高？”
“如果一样，他们这些年的辛苦奉献都白费了？厂子是他们从无到有干起来的，现在能重新红火，他们也付出了很多。如果他们更高，那些外来的会高兴吗？要想让外来的满意，那工资得高到什么地步？普通工人的工资是不是也要涨？咱们还赚什么？”
并不是说涨工资了，他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂，一台游戏机给五十块利润，要想赚得多，那不但要提高产量，还要提高效率。
现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了，县电子厂的利润率本来就降低了一大截，为的就是提高产量，提高智多星的利润。
如果给所有人都涨工资，那智多星的利润不升反降，不是瞎忙活么。
章伟光觉得，别人降价，咱们跟着降价就行了，他们的成本还能有咱们低？只是要过王亮一道手，卖给商场的价格就不一定了。
再卖几个月，不行就把游戏卡带这边停了，反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了，专心做竞争更小，利润更高的游戏机多好。
高薪挖人，完全没这个必要，自己培养多划算啊。
“还有第二个办法，干脆将对方的厂子吞并了，正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意，这才是他的真正目的。
他一直想要继续扩大产能，可老爸觉得太快了，想要更稳一些发展，尤其是电子厂的收购，还没谈下来呢。
“爸，智多星公司不是要收购咱们电子厂么，这边因为您的承包，有不少问题不太好解决吧？要是智多星先把另外一家厂子收了，这边也就好谈了。”
“您忘了，要是成功收购，老毛子会给您股份的。”当着王亮的面，章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸，越早收购成功电子厂，那赚的就越多。
“行了，这事儿我知道。我去了解一下，那现在我们的游戏卡带怎么办？”
“先降价呗。王哥，你放心，电子厂跟你一起降低利润，把市场抢回来。”
章杨跟老爸说了游戏卡带的事儿没两天呢，王亮就来了电子厂。
“章总，哟，小章总也在。正好，你们看一下，这是我在咱们县商场买到的游戏卡带，跟咱们那四十合一的一模一样，但这不是我卖的，也不是你们卖的吧？”
章杨看了一眼就知道，肯定不是他们生产的，标签都贴歪了，这样的在他们这儿根本不允许出货。
“不是，我们跟你有约定，所有的游戏卡带，都交给你销售。你的意思是，有人生产跟我们一模一样的游戏卡带？”章伟光脸色也不太好看。
虽然现在电子厂的重心调整到了生产游戏机，但是游戏卡带的利润也不少，还能交给那些新招的人练手，他还不想放弃。
“对，完全一模一样。无论是外观包装还是里面的游戏内容，完全相同。我问过商场的经理，价格比我给他们的还便宜了三十块。”
王亮一百二卖给商场，商场一百八往外卖。虽然说县城的销量不怎么样，但对方都把货铺到他们县了，那其他县，甚至各地市呢？
商场拿到的批发价，比王亮从电子厂这儿拿的批发价都低！
章伟光脸色很难看，这样一来，他再一百块一盘卖给王亮好像就不太可能了。这几个月虽然游戏卡带的销售没什么增长，但他估计下半年，卖出去五千盘还是可以的。
一盘毛利润七十五，甚至他够狠的话，完全可以将电子元器件的成本也抹去，记在游戏机的材料损耗里，那就是七十五块的纯利润。
那下半年，应该还能为他们家带来三十七万五的利润，算上材料费，也能有三十万的利润。
“你想什么价拿货？”章伟光沉声问道。
“章总，你看七十块合适吗？我八十块到八十五块往外卖，用价格把市场抢回来。”王亮试探道。
七十，那一盘游戏卡带的毛利润才四十五块，实际利润可能就三十块左右。虽然还是赚钱，但落差太大了。
“我给你七十五，你八十五往外卖怎么样？比他们的还是便宜五块钱，我这边成本也不低。”
“章总，那万一别人再次降价怎么办？”王亮最担心的就是这个。
如果对方又降价了，他七十五从这儿拿货，商场那边也是七十五进，他不是白忙活了？要是商场那边只肯给七十块，他还赔了呢。
“等一下。爸，王哥，我觉得当务之急，不是重新商量咱们的供货价，而是看看这些游戏卡带是从哪儿来的。”
“我们这个价格已经很低了，对方能比我们低这么多，恐怕是厂家直接供货，那就可以顺藤摸瓜，找到生产的厂子。”
章伟光看着儿子：“找到人家厂子有什么用？你还能不让人家卖？”
“爸，在咱们电子厂，懂得烧录的技术员有多少？大部分的工人，只懂得焊接是吧？如果咱们将他们的技术员挖过来呢？”
焊接的都是工人，录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教，也能让一些工人懂得录入程序，可跟真正懂的差距还是非常大。
“挖过来？人家凭什么就来咱们这儿？你能提供正式编制吗？”
“爸，如果是现在给你选，你要编制还是要钱？县里同意你当电子厂的厂长兼书纪，但是你不能继续承包电子厂了，你选啥？”
“要钱对不对？编制是给人一种很稳定的感觉，但只要钱给到位，没人会在乎那个编制。你问王哥，让他放弃现在所有的生意，给他一个副科的岗位，他干吗？”
王亮很配合的摇摇头：“副科一个月工资才多点啊，我姐夫正~~科待遇呢，还没我开录像厅赚得多，更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年，顶他一辈子的。这句话，你们可别跟我姐夫说啊。”
“儿子，你想问题太简单了。你高薪挖过来，厂子里原本的技术员怎么想？他们的工资要不要涨？不涨，那是说他们不如这些外来的？涨，那涨一样的还是比外来的高？”
“如果一样，他们这些年的辛苦奉献都白费了？厂子是他们从无到有干起来的，现在能重新红火，他们也付出了很多。如果他们更高，那些外来的会高兴吗？要想让外来的满意，那工资得高到什么地步？普通工人的工资是不是也要涨？咱们还赚什么？”
并不是说涨工资了，他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂，一台游戏机给五十块利润，要想赚得多，那不但要提高产量，还要提高效率。
现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了，县电子厂的利润率本来就降低了一大截，为的就是提高产量，提高智多星的利润。
如果给所有人都涨工资，那智多星的利润不升反降，不是瞎忙活么。
章伟光觉得，别人降价，咱们跟着降价就行了，他们的成本还能有咱们低？只是要过王亮一道手，卖给商场的价格就不一定了。
再卖几个月，不行就把游戏卡带这边停了，反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了，专心做竞争更小，利润更高的游戏机多好。
高薪挖人，完全没这个必要，自己培养多划算啊。
“还有第二个办法，干脆将对方的厂子吞并了，正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意，这才是他的真正目的。
他一直想要继续扩大产能，可老爸觉得太快了，想要更稳一些发展，尤其是电子厂的收购，还没谈下来呢。
“爸，智多星公司不是要收购咱们电子厂么，这边因为您的承包，有不少问题不太好解决吧？要是智多星先把另外一家厂子收了，这边也就好谈了。”
“您忘了，要是成功收购，老毛子会给您股份的。”当着王亮的面，章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸，越早收购成功电子厂，那赚的就越多。
“行了，这事儿我知道。我去了解一下，那现在我们的游戏卡带怎么办？”
“先降价呗。王哥，你放心，电子厂跟你一起降低利润，把市场抢回来。”