第159章 便宜没好货
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第一个月，学习机的销量只有一万四千多台，第二个月就暴涨到了两万六千台，看到这个数据，章伟光笑的合不拢嘴。
“儿砸，咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了，但是却多了两万六千台的学习机，利润可是翻着跟头上涨。”
“爸，这才哪儿到哪儿啊，我不是说过，这学习机，可以保证每年十个亿的销售额，按照我们此时的利润率来计算，那我们就能赚五个亿。”
“今年只不过是刚开始，大家对学习机的接受程度还不高，这个的价格也高了一点。等明年，成本继续下降，我们就降低售价，让零售价在一千块钱左右，这款产品很快会风靡全国。”
章杨说的五个亿利润，是净利润。此时的学习机利润就是这么高，这点让章伟光最为开心。
什么电视游戏机、账上游戏机，净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量，比当初游戏机上市时好多了。
“这东西这么赚钱，那其他厂子肯定也会模仿吧？生产的人多了，咱们的利润率是不是就得下降，销售量是不是也得下降？”
章伟光开始不甘心了，总觉得这块蛋糕是他们做出来的，让别人来分一杯羹，那就是亏了。
“这是必然的。就像当初您做收音机，是不是也算是跟风的？每一家都能赚钱，但最终能挺过来的，只有那么一两家。”
“咱们做游戏机的时候也是这样，做的好的就那么一两家，其他的都不怎么赚钱，甚至赔钱。”
“别看电子元器件的成本在下降，塑料等成本也在下降，可人工费在上涨，物流费用上涨，广告费用上涨。”
“后加入的，总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好，现在街头巷尾，都有小孩子在重复着我们的拍手歌，大家想买电脑学习机的时候，第一个想到的也是咱们的智多星，有什么可担心的？”
章杨这么说，也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有，已经有了，那些人的动作就是这么快。
可其他品牌的学习机，跟小霸王那边一样，就是用游戏机外接一个键盘，明眼人一看就知道，这就是游戏机。
所以他们的学习机，不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带，如果复制智多星的，那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
更何况章杨也提示了代理商们，在自己的代理区域内，彻查仿冒他们产品，盗用他们软件的其他产品。
一旦发现，代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益，代理商们不会客气的。
“儿子，那他们如果卖的价格特别低呢？就像用一台游戏机，外接一个键盘，那么成本也就不到三百块吧，他们卖四五百，跟咱们这个差好多呢，肯定会许多人有吸引力。”
“爸，您忘了吗，咱们这款产品叫中英文电脑学习机，他们那个一看就是游戏机。”
“而且咱们这个是新产品，咱们是第一个做大的，并且有广告和品牌效果加成，还有最好的分销渠道，这些都是其他品牌比不上的。”
“更何况，咱们的产品贵，也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距，便宜没好货啊！”
……
“同志，学习机怎么卖？”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
“一千二百八一台，里面包含学习机、接线、手柄和学习卡，还有五笔字根表、英文字母表什么的，可全了。”
“这么贵？我怎么听说我同事买的才花了八百多？”眼镜男吓了一跳，这价格比他知道的贵了好多啊。
“八百多的那个都是老款，质量根本不行，该被淘汰了。就像你家里现在买电视，肯定买彩电对比对，黑白的也能看，可效果能一样吗？”
“再说了，这个可是智多星的，名牌。这可是中英文电脑学习机，不像那些，就是普通的学习机，你就不想让孩子学电脑？”
“跟你说，我们这种智多星的学习机，剩下的也不多了。你现在要是不买，过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
售货员的嘴很能说，一副你不买肯定会后悔，再想买恐怕买不到了的架势。
“那个，我回家跟老婆商量一下，谢谢啊。”
眼镜男犹豫了，这到底该买哪一个？贵的还是便宜的？
许多人此时也都在犹豫，他们听说这个学习机，可以帮助孩子学习，有钱自然想买一个。可是有便宜的，有贵的，到底买哪个划算呢？
这时候他们又看到了报纸上的一篇文章，说是智多星的中英文电脑学习机，得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐，还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
这么多单位都推荐的，尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心，一听就是最对口的单位，那还能有错？
刚开始还犹豫到底买哪个的人，后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好，牌子他们听过，小孩子都知道，还有售后服务。万一这坏了，他们可不会修。
别人价格贵，肯定用的材料更好。已经决定买了，那就买好的。否则买那个便宜的，没两年就该淘汰了，孩子没法用了怎么办？
便宜没好货，这个观点被许多人所认可。
市场上那些跟风做学习机的，还有一些宝岛的厂商，在智多星之前就做了学习机的，此时都非常郁闷。
当初我们做游戏机，智多星的更便宜，结果卖的比我们好。现在做学习机，智多星的更贵，还是比我们的卖得好。
消费者到底怎么想的，到底是喜欢便宜还是喜欢贵的？合着你们就认智多星这个牌子是吧？
那个486核心，根本不是你们想的那种电脑cpu啊。我们的产品上，也印上486三个字，这是我们的机器型号！
还就不信了，我们先做的，比不上一个后来者？
第一个月，学习机的销量只有一万四千多台，第二个月就暴涨到了两万六千台，看到这个数据，章伟光笑的合不拢嘴。
“儿砸，咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了，但是却多了两万六千台的学习机，利润可是翻着跟头上涨。”
“爸，这才哪儿到哪儿啊，我不是说过，这学习机，可以保证每年十个亿的销售额，按照我们此时的利润率来计算，那我们就能赚五个亿。”
“今年只不过是刚开始，大家对学习机的接受程度还不高，这个的价格也高了一点。等明年，成本继续下降，我们就降低售价，让零售价在一千块钱左右，这款产品很快会风靡全国。”
章杨说的五个亿利润，是净利润。此时的学习机利润就是这么高，这点让章伟光最为开心。
什么电视游戏机、账上游戏机，净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量，比当初游戏机上市时好多了。
“这东西这么赚钱，那其他厂子肯定也会模仿吧？生产的人多了，咱们的利润率是不是就得下降，销售量是不是也得下降？”
章伟光开始不甘心了，总觉得这块蛋糕是他们做出来的，让别人来分一杯羹，那就是亏了。
“这是必然的。就像当初您做收音机，是不是也算是跟风的？每一家都能赚钱，但最终能挺过来的，只有那么一两家。”
“咱们做游戏机的时候也是这样，做的好的就那么一两家，其他的都不怎么赚钱，甚至赔钱。”
“别看电子元器件的成本在下降，塑料等成本也在下降，可人工费在上涨，物流费用上涨，广告费用上涨。”
“后加入的，总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好，现在街头巷尾，都有小孩子在重复着我们的拍手歌，大家想买电脑学习机的时候，第一个想到的也是咱们的智多星，有什么可担心的？”
章杨这么说，也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有，已经有了，那些人的动作就是这么快。
可其他品牌的学习机，跟小霸王那边一样，就是用游戏机外接一个键盘，明眼人一看就知道，这就是游戏机。
所以他们的学习机，不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带，如果复制智多星的，那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
更何况章杨也提示了代理商们，在自己的代理区域内，彻查仿冒他们产品，盗用他们软件的其他产品。
一旦发现，代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益，代理商们不会客气的。
“儿子，那他们如果卖的价格特别低呢？就像用一台游戏机，外接一个键盘，那么成本也就不到三百块吧，他们卖四五百，跟咱们这个差好多呢，肯定会许多人有吸引力。”
“爸，您忘了吗，咱们这款产品叫中英文电脑学习机，他们那个一看就是游戏机。”
“而且咱们这个是新产品，咱们是第一个做大的，并且有广告和品牌效果加成，还有最好的分销渠道，这些都是其他品牌比不上的。”
“更何况，咱们的产品贵，也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距，便宜没好货啊！”
……
“同志，学习机怎么卖？”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
“一千二百八一台，里面包含学习机、接线、手柄和学习卡，还有五笔字根表、英文字母表什么的，可全了。”
“这么贵？我怎么听说我同事买的才花了八百多？”眼镜男吓了一跳，这价格比他知道的贵了好多啊。
“八百多的那个都是老款，质量根本不行，该被淘汰了。就像你家里现在买电视，肯定买彩电对比对，黑白的也能看，可效果能一样吗？”
“再说了，这个可是智多星的，名牌。这可是中英文电脑学习机，不像那些，就是普通的学习机，你就不想让孩子学电脑？”
“跟你说，我们这种智多星的学习机，剩下的也不多了。你现在要是不买，过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
售货员的嘴很能说，一副你不买肯定会后悔，再想买恐怕买不到了的架势。
“那个，我回家跟老婆商量一下，谢谢啊。”
眼镜男犹豫了，这到底该买哪一个？贵的还是便宜的？
许多人此时也都在犹豫，他们听说这个学习机，可以帮助孩子学习，有钱自然想买一个。可是有便宜的，有贵的，到底买哪个划算呢？
这时候他们又看到了报纸上的一篇文章，说是智多星的中英文电脑学习机，得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐，还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
这么多单位都推荐的，尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心，一听就是最对口的单位，那还能有错？
刚开始还犹豫到底买哪个的人，后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好，牌子他们听过，小孩子都知道，还有售后服务。万一这坏了，他们可不会修。
别人价格贵，肯定用的材料更好。已经决定买了，那就买好的。否则买那个便宜的，没两年就该淘汰了，孩子没法用了怎么办？
便宜没好货，这个观点被许多人所认可。
市场上那些跟风做学习机的，还有一些宝岛的厂商，在智多星之前就做了学习机的，此时都非常郁闷。
当初我们做游戏机，智多星的更便宜，结果卖的比我们好。现在做学习机，智多星的更贵，还是比我们的卖得好。
消费者到底怎么想的，到底是喜欢便宜还是喜欢贵的？合着你们就认智多星这个牌子是吧？
那个486核心，根本不是你们想的那种电脑cpu啊。我们的产品上，也印上486三个字，这是我们的机器型号！
还就不信了，我们先做的，比不上一个后来者？