384 如此精妙
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384 如此精妙
“还谈什么？”赵勇华说：“老吴做生意的眼光差不了，早几年，那是商场有名的人物。你在南京就没听说吗？中国私人航空公司第一人！当年采访的记者写的报道都够出一本书了，看看他旗下的公司，在我们省城都排得上，你想考察吗？我陪你！”
苏俊青说：“行呀，真要有实体公司做后盾，哪家风投公司都愿意参与进来的。”
吴宏俊见苏俊青要考察他的集团公司，不禁有些着急。现在他急需钱，要这么一考察，要花多少时间？等到一切都搞定，自己只怕连飞机轮子都没有了。于是，他急忙说：“我的几家公司都和航空公司有关，飞机飞不起来，其他公司也是在维持，用不着看。只要飞机飞起来，集团的业绩就上去了。所以，我们还是先谈投资的事吧。”
“对，对。”赵勇华说：“老弟，你还信不过我吗？出了事找我。”
苏俊青故意为难地说：“那怎么行？这可是上亿元的投资，找你？你有那么多钱还？我还有那么多股东要说服呢。师兄，我们先把交情放一边，生意归生意，我一定把老吴去说服我的股东。”
吴宏俊说：“这样最好。”
赵勇华说：“既然你说到实体公司，老吴，我觉得你应该把你的那个楼盘拿出来。”
吴宏俊本来就是把楼盘作为最好一个筹码的，现在赵勇华先说了出来，他也不好再拖延了：“恩，我一直都在想把这楼盘抵押出去，但还是舍不得，现在，看来只能走一步了。抵押给别人我不放心，抵押给你的师兄弟，我放心。”
苏俊青和赵勇华互相看了一眼，苏俊青故意问：“楼盘？什么楼盘？”
吴宏俊说：“就是开发区入口处的那个楼盘，以前我拿地的时候，那里还是郊区，现在开发区在那里落户了，结果就成了中心城区地带，也算我捡了个便宜了......-”
“什么是捡便宜？”赵勇华说：“还得说你有眼光。当初有楼盘到我们部门推销，800元一个平方，我们还是外事部门，算是开眼界的吧？可没一个人，包括我都没买。现在想想，800元一个平方，跟白捡有什么区别？买得再多还不算**，是支持政府的工作。可惜，这么一个发财的机会放过了。你那个楼盘，现在要值好几亿了吧？我看你就拿它做抵押，反正我们是一家人，拿了你的楼盘也不会给你抛出去，就当替你守着了，什么时候你资金宽裕了，再拿回去，岂不是很好？”
吴宏俊点头，带着期盼的眼光看着苏俊青。
苏俊青故意沉思了一会说：“吴老板，你有这么雄厚的抵押物，怎么会借不到钱呢？你只要3个亿而已，但你那楼盘，怎么也不止3个亿吧？有没有纠纷在里面？”
“没有！”吴宏俊急忙说：“怎么可能会有纠纷呢？我是一直把心思放在航空上面了，这楼盘的事就没怎么管，拖拖拉拉到现在还在收尾。”
听了吴宏俊的话，苏俊青和赵勇华都很高兴，两人事前最担心的顾虑此时也没有了。赵勇华拍着苏俊青的肩膀说：“行了，我也不在这里碍你们的事了。我的老上级轻易不求人，这次为资金周转的事到处找风投，真好你是干这个的，就长袖善舞地舞一把，多找几家垫底，等熬过了这一段，成就了我这老上级中国第一的名声，你也可以大赚一笔的。别的我不敢保证，我老上级的人品是可以保证的。你们慢慢谈，我去找你的那位助理，我的一份文件还在她那呢。”
正说着，范姐推开了门：“赵总，你怎么到这来了，东西我都给你预备好了，走吧。”
赵勇华对苏俊青和吴宏俊摆摆手，就跟着范姐走了出去。一出门，范姐关切地问：“谈得如何？他上钩了吗？”
赵勇华说：“差不多了，就看最后一把火了。”
两人说着，走进另一间办公室，关上门，等着听消息。
苏俊青在房间里示意吴宏俊坐下：“吴总，既然你说楼盘没问题，那我们的谈判就可以直接一点了。你有关航空公司的报告我已经看过了，作为一家股份公司，按国家的相关规定，股东不能少于三家，但我看你股东组成，都是你旗下的公司，你是怎么办到的？当初在工商登记时怎么就让你通过了呢？这可不是开一家饭店，而是航空公司呀......-”
吴宏俊说：“刚才小赵不是说了吗？我以前是公务员，是团市委书记，如果不是下海，现在最差也是下面二级城市的当家人了。你知道接我班的人现在到了什么地步吗？西南一个省的省团委书记，副厅级了。所以，工商、税务什么的，我都有熟人，一个电话就什么都解决了。”
“佩服！”苏俊青说：“足见你办事有魄力。但这已经是上个十年的事了，如今，让风投介入，这样的报告要拿到工商去审核，肯定是通不过，起码我这边的股东就通不过。”
“那怎么办？”吴宏俊有些担心地说，刚刚燃起的希望又要熄灭了。
苏俊青沉吟了一会说：“我师兄让我帮你，那我只能动用我自己的力量了。你觉得如何？”
吴宏俊马上说：“没问题，私人关系更好说话，省得去开什么董事会一个个地说服，耽误时间。但这笔资金数目很大，你有那么大实力的私人关系吗？”
“这个你不用担心。”苏俊青说：“资金数目大，我们可以分批划拨，你又不是一下子就把3个亿全都用完。前期投入后，哪怕有一点效益，后期就能以经济杠杆的方式撬动更多的资本投入，这个我拿手。说不定，这次我们能一揽子解决你的资金难题了。”
吴宏俊赞同地点头：“有魄力！老弟，不愧是干金融投资的，知道抓住一切机会。”
苏俊青说：“如果动用私人关系，合同就要苛刻一点，尤其是时限要求很严，这是对经营能力的考验，你有把握吗？”
“当然有！”吴宏俊自信地说：“航空业说到底也就是服务业，只要资金充裕，我当然能管理得很好。我旗下那么多企业，不都在赚钱吗？”
“那就好。”苏俊青坐了下来：“那就这样，利息可以比银行贷款低一点......”
吴宏俊大喜，刚要说谢谢，苏俊青接着说：“但要收20%的管理费，不然我也筹不到这么大一笔资金。”
吴宏俊说：“知道，现在都是这个行情，比你这高的我也借过，只不过是短期。只要资金到位，我就可以周转过来。”
“行，你同意就一切都好办了，待会我们就让他们把合同整理出来。签字一个星期后，我把第一笔800万打开你，再一个星期打给你1200万，以后每个一个星期打1000万，你看可以吗？”
吴宏俊几乎要高兴得跳了起来：“这真是太好了。有你这笔钱垫底，我就能找到国际财团来接手了。行，老弟，你这次帮了我，我一定要好好谢谢你。”
罗雷听说吴宏俊已经答应了苏俊青提出的合同条件，有些惊讶地说不出话来。她一直看着合同被打印出来，才相信这真的成了事实。在合同签订会上，她看着吴宏俊满面春风，不由得替他感到可怜，这样的人也能做生意，而且还成功过，可真是老天没长眼呀。
等吴宏俊一离开，苏俊青就和范姐、赵勇华在办公室里击掌相庆。范姐说：“真佩服你，这样的高利贷你能让他高兴地答应，还庆幸是祖宗有德才遇上你，看来，人跟人真是不一样。以前在风华集团，接了个大工程只有15%的赚头，都要大肆庆贺了，可你动动嘴皮子，就是上百倍的利润。以后，我这老太婆就跟着你混了。”
苏俊青哈哈大笑：“这是时机抓得好。说实在的，师兄，我刚才还真担心他会说他的楼盘被抵押了......-”
“有什么区别吗？”范姐说：“这不是迟早要露陷的事吗？”
“那不一样。”苏俊青说：“这事迟早要上法院，如果我事先知道他的楼盘被抵押了，我签合同就缺乏说的过去的理由；而现在我不知道，就可以利用这一点告他欺诈，我不履行合同而收了他的楼盘，就站得住脚了。”
赵勇华看着面前的合同说：“不错，白纸黑字写得明白，一方有欺诈要包赔损失。不过，你打算在什么时间点发作呢？他有了钱，要是把抵押款还了，你就没什么理由了。”
苏俊青说：“师兄，你当官太久了，没好好理会我的合同。看，我有查账的权利，他也答应把我投的钱用于航空公司的经营，如果他能让航空公司赚钱，那我也只能收取利息；如果他第一个月还亏损，我就找理由停止投钱，他找不到盈利的方式，我就可以跟他扯皮了。我打赌他不会去赎回抵押，毕竟那只是几百万。我每次只投他一千万，扣除20%，也就是800万，他要是去还债，航空公司就更没发经营了。”
苏俊青说到这里，对范姐说：“等他第三笔钱到账，就该你出马了，去跟那些为他盖房的公司说，他有钱了，让他们去找他结账。这时，我在装糊涂，把最后一笔钱打上去，然后范姐再把他经营不善的消息传出去，要债的上门，我就可以发作了。”
赵勇华恍然大悟：“怪不得你的合同定得如此精细，佩服！”
苏俊青说：“这才是刚开始，收了他的楼盘，我就能对付成小雅了。哈哈！”<
384 如此精妙
“还谈什么？”赵勇华说：“老吴做生意的眼光差不了，早几年，那是商场有名的人物。你在南京就没听说吗？中国私人航空公司第一人！当年采访的记者写的报道都够出一本书了，看看他旗下的公司，在我们省城都排得上，你想考察吗？我陪你！”
苏俊青说：“行呀，真要有实体公司做后盾，哪家风投公司都愿意参与进来的。”
吴宏俊见苏俊青要考察他的集团公司，不禁有些着急。现在他急需钱，要这么一考察，要花多少时间？等到一切都搞定，自己只怕连飞机轮子都没有了。于是，他急忙说：“我的几家公司都和航空公司有关，飞机飞不起来，其他公司也是在维持，用不着看。只要飞机飞起来，集团的业绩就上去了。所以，我们还是先谈投资的事吧。”
“对，对。”赵勇华说：“老弟，你还信不过我吗？出了事找我。”
苏俊青故意为难地说：“那怎么行？这可是上亿元的投资，找你？你有那么多钱还？我还有那么多股东要说服呢。师兄，我们先把交情放一边，生意归生意，我一定把老吴去说服我的股东。”
吴宏俊说：“这样最好。”
赵勇华说：“既然你说到实体公司，老吴，我觉得你应该把你的那个楼盘拿出来。”
吴宏俊本来就是把楼盘作为最好一个筹码的，现在赵勇华先说了出来，他也不好再拖延了：“恩，我一直都在想把这楼盘抵押出去，但还是舍不得，现在，看来只能走一步了。抵押给别人我不放心，抵押给你的师兄弟，我放心。”
苏俊青和赵勇华互相看了一眼，苏俊青故意问：“楼盘？什么楼盘？”
吴宏俊说：“就是开发区入口处的那个楼盘，以前我拿地的时候，那里还是郊区，现在开发区在那里落户了，结果就成了中心城区地带，也算我捡了个便宜了......-”
“什么是捡便宜？”赵勇华说：“还得说你有眼光。当初有楼盘到我们部门推销，800元一个平方，我们还是外事部门，算是开眼界的吧？可没一个人，包括我都没买。现在想想，800元一个平方，跟白捡有什么区别？买得再多还不算**，是支持政府的工作。可惜，这么一个发财的机会放过了。你那个楼盘，现在要值好几亿了吧？我看你就拿它做抵押，反正我们是一家人，拿了你的楼盘也不会给你抛出去，就当替你守着了，什么时候你资金宽裕了，再拿回去，岂不是很好？”
吴宏俊点头，带着期盼的眼光看着苏俊青。
苏俊青故意沉思了一会说：“吴老板，你有这么雄厚的抵押物，怎么会借不到钱呢？你只要3个亿而已，但你那楼盘，怎么也不止3个亿吧？有没有纠纷在里面？”
“没有！”吴宏俊急忙说：“怎么可能会有纠纷呢？我是一直把心思放在航空上面了，这楼盘的事就没怎么管，拖拖拉拉到现在还在收尾。”
听了吴宏俊的话，苏俊青和赵勇华都很高兴，两人事前最担心的顾虑此时也没有了。赵勇华拍着苏俊青的肩膀说：“行了，我也不在这里碍你们的事了。我的老上级轻易不求人，这次为资金周转的事到处找风投，真好你是干这个的，就长袖善舞地舞一把，多找几家垫底，等熬过了这一段，成就了我这老上级中国第一的名声，你也可以大赚一笔的。别的我不敢保证，我老上级的人品是可以保证的。你们慢慢谈，我去找你的那位助理，我的一份文件还在她那呢。”
正说着，范姐推开了门：“赵总，你怎么到这来了，东西我都给你预备好了，走吧。”
赵勇华对苏俊青和吴宏俊摆摆手，就跟着范姐走了出去。一出门，范姐关切地问：“谈得如何？他上钩了吗？”
赵勇华说：“差不多了，就看最后一把火了。”
两人说着，走进另一间办公室，关上门，等着听消息。
苏俊青在房间里示意吴宏俊坐下：“吴总，既然你说楼盘没问题，那我们的谈判就可以直接一点了。你有关航空公司的报告我已经看过了，作为一家股份公司，按国家的相关规定，股东不能少于三家，但我看你股东组成，都是你旗下的公司，你是怎么办到的？当初在工商登记时怎么就让你通过了呢？这可不是开一家饭店，而是航空公司呀......-”
吴宏俊说：“刚才小赵不是说了吗？我以前是公务员，是团市委书记，如果不是下海，现在最差也是下面二级城市的当家人了。你知道接我班的人现在到了什么地步吗？西南一个省的省团委书记，副厅级了。所以，工商、税务什么的，我都有熟人，一个电话就什么都解决了。”
“佩服！”苏俊青说：“足见你办事有魄力。但这已经是上个十年的事了，如今，让风投介入，这样的报告要拿到工商去审核，肯定是通不过，起码我这边的股东就通不过。”
“那怎么办？”吴宏俊有些担心地说，刚刚燃起的希望又要熄灭了。
苏俊青沉吟了一会说：“我师兄让我帮你，那我只能动用我自己的力量了。你觉得如何？”
吴宏俊马上说：“没问题，私人关系更好说话，省得去开什么董事会一个个地说服，耽误时间。但这笔资金数目很大，你有那么大实力的私人关系吗？”
“这个你不用担心。”苏俊青说：“资金数目大，我们可以分批划拨，你又不是一下子就把3个亿全都用完。前期投入后，哪怕有一点效益，后期就能以经济杠杆的方式撬动更多的资本投入，这个我拿手。说不定，这次我们能一揽子解决你的资金难题了。”
吴宏俊赞同地点头：“有魄力！老弟，不愧是干金融投资的，知道抓住一切机会。”
苏俊青说：“如果动用私人关系，合同就要苛刻一点，尤其是时限要求很严，这是对经营能力的考验，你有把握吗？”
“当然有！”吴宏俊自信地说：“航空业说到底也就是服务业，只要资金充裕，我当然能管理得很好。我旗下那么多企业，不都在赚钱吗？”
“那就好。”苏俊青坐了下来：“那就这样，利息可以比银行贷款低一点......”
吴宏俊大喜，刚要说谢谢，苏俊青接着说：“但要收20%的管理费，不然我也筹不到这么大一笔资金。”
吴宏俊说：“知道，现在都是这个行情，比你这高的我也借过，只不过是短期。只要资金到位，我就可以周转过来。”
“行，你同意就一切都好办了，待会我们就让他们把合同整理出来。签字一个星期后，我把第一笔800万打开你，再一个星期打给你1200万，以后每个一个星期打1000万，你看可以吗？”
吴宏俊几乎要高兴得跳了起来：“这真是太好了。有你这笔钱垫底，我就能找到国际财团来接手了。行，老弟，你这次帮了我，我一定要好好谢谢你。”
罗雷听说吴宏俊已经答应了苏俊青提出的合同条件，有些惊讶地说不出话来。她一直看着合同被打印出来，才相信这真的成了事实。在合同签订会上，她看着吴宏俊满面春风，不由得替他感到可怜，这样的人也能做生意，而且还成功过，可真是老天没长眼呀。
等吴宏俊一离开，苏俊青就和范姐、赵勇华在办公室里击掌相庆。范姐说：“真佩服你，这样的高利贷你能让他高兴地答应，还庆幸是祖宗有德才遇上你，看来，人跟人真是不一样。以前在风华集团，接了个大工程只有15%的赚头，都要大肆庆贺了，可你动动嘴皮子，就是上百倍的利润。以后，我这老太婆就跟着你混了。”
苏俊青哈哈大笑：“这是时机抓得好。说实在的，师兄，我刚才还真担心他会说他的楼盘被抵押了......-”
“有什么区别吗？”范姐说：“这不是迟早要露陷的事吗？”
“那不一样。”苏俊青说：“这事迟早要上法院，如果我事先知道他的楼盘被抵押了，我签合同就缺乏说的过去的理由；而现在我不知道，就可以利用这一点告他欺诈，我不履行合同而收了他的楼盘，就站得住脚了。”
赵勇华看着面前的合同说：“不错，白纸黑字写得明白，一方有欺诈要包赔损失。不过，你打算在什么时间点发作呢？他有了钱，要是把抵押款还了，你就没什么理由了。”
苏俊青说：“师兄，你当官太久了，没好好理会我的合同。看，我有查账的权利，他也答应把我投的钱用于航空公司的经营，如果他能让航空公司赚钱，那我也只能收取利息；如果他第一个月还亏损，我就找理由停止投钱，他找不到盈利的方式，我就可以跟他扯皮了。我打赌他不会去赎回抵押，毕竟那只是几百万。我每次只投他一千万，扣除20%，也就是800万，他要是去还债，航空公司就更没发经营了。”
苏俊青说到这里，对范姐说：“等他第三笔钱到账，就该你出马了，去跟那些为他盖房的公司说，他有钱了，让他们去找他结账。这时，我在装糊涂，把最后一笔钱打上去，然后范姐再把他经营不善的消息传出去，要债的上门，我就可以发作了。”
赵勇华恍然大悟：“怪不得你的合同定得如此精细，佩服！”
苏俊青说：“这才是刚开始，收了他的楼盘，我就能对付成小雅了。哈哈！”<