第19章 VOGUE
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陆蔓君又看了看眼前的设计图。高腰线，a形大摆黑纱裙，那么上身搭配什么好？她想起陈记裁缝店也卖女式白衬衫，最经典那一款，连皱褶都没有。每个月能卖几件，掐着指头都能算出来。
为什么不搭配在一起卖？
这么想着，她唰唰两笔，加上了白衬衫，模特则用了新发型。弧度极弯的超短发，显得脸更小，下巴更尖。
这时，陆蔓君听见底下的人在讲话，那声音越来越大。她抬头看了一眼，叮嘱了句：“小点声啊。”看他们安静下去了，她又继续低头思考。
早前，陆蔓君去李恬恬家里，发现她家居然有一些过期的《vogue》《bazaar》杂志。她拿起来翻过两页，发现六十年代的时尚杂志也不觉得过时，反而赏心悦目。
她粗略翻了几本，发现时尚圈就是一个大轮回。a字裙、女式西装裤、鲜艳的抹胸长裙等等，经久不衰，在几十年后又再度流行。
1960年vogue封面女郎是一个蓝眼珠的女人，优雅红唇配着细致平眉，短卷发衬着脸廓，几乎都梳往右侧，顺鼻梁而下，斜遮住她半边眼睛。
再翻开内页，她发现了a字裙和荷叶边衬衫。她依稀记得，六十年代流行过a字裙，果然没有记错！
因为香港一向紧跟着欧美风向走，所以陆蔓君对a字裙非常有信心。她陆续画了七八套不同样式的a字裙，画得手酸了才停下。
陆蔓君看着这一堆设计图，满满都是成就感。
下课后，她去了李恬恬家。
李爸爸一脸胡子拉碴，显然没睡好：“她这两天都没吃东西，唉！压力大也不至于不吃饭啊。是受了什么刺激啊？房门都不开。你来得正好，帮我劝劝她，好歹吃点东西吧！”
李恬恬房间里有独立卫生间，除了不吃不喝，也没什么大问题。
陆蔓君往房门口看了一眼，“好，我去劝劝她。”
敲了几下房门，李恬恬有气无力地喊了一句：“走开，我不吃。”
陆蔓君听她说话，估计是饿得说话的力气都没有了。“我是陆蔓君。”
听到是陆蔓君，李恬恬一下子没了声。过了一会，房门打开来，露出一个脑袋：“进来吧。”
陆蔓君看见李恬恬这样子，有点吓一跳。她的头发乱糟糟的粘在一起，穿着一套极宽松的睡衣，眼睛肿得像个桃子。哪怕眼睛肿成这样，她还在哭。李恬恬连走路也像个游魂。
陆蔓君发现这房间也是乱成一团，纸巾丢得到处都是。她叹了口气，把李恬恬扶到床边，想说的话太多，最后发现又不知道该说什么安慰的话。
对一个从多年美梦中惊醒的胖子来说，现实有点过于残酷。陆蔓君也失恋过，也经常会发现自己完成不了梦想，做不了伟人。许多时候，也只是个普通人。所以她很能理解这样的伤痛，安慰没用，只有时间能治愈。
李恬恬又开始抽噎：“呜呜……我就是个死胖子，我这辈子都没法得到我喜欢的人，我活该……呜呜……”伸手要陆蔓君帮她拿纸巾。
陆蔓君去拿的时候，发现纸巾盒都被她抽空了。
“柜子里有……呜呜……”李恬恬起身，去柜子拿了一提七八盒纸巾来，拿出纸巾继续哭：“不过你肯来看我，我感觉好多了。呜呜……呜呜……”
李恬恬哭过这一场，好说歹说，终于同意下楼喝粥。李爸爸高兴坏了，差点要去买鲍鱼鸡粥。陆蔓君赶紧说：“饿了两天别吃这么油腻的，肠胃受不了。”
最后买了清淡的皮蛋瘦肉粥，李恬恬拿勺子搅了一下，只吃了几口，又开始发呆：“我吃不下……”眼眶一红，又逃进房间了。
李爸爸把陆蔓君送回家去，特别感激她：“还是你有心！今天真是多谢你了，看她吃了两口粥，我安心多了。”
“没事应该的。”
李爸爸说：“其实到底发生了什么事，你肯定知道内情吧！你告诉叔叔，是不是谁欺负李恬恬了？”
陆蔓君肯定不能乱说啊，万一李爸爸拿着电棒去找陈珂，那可是要出人命的。“谁敢欺负李恬恬啊。”
李爸爸不信陆蔓君毫不知情，但是他平常擅长察言观色，看陆蔓君一脸坦然，又不免觉得自己太敏感。一个十二岁的小女孩撒谎，他肯定能看出来啊。“那也是。”
晚上陆蔓君想起自己的设计图来了。于是趁着吃饭时间，把设计图拿出来给大家看，等待点评。
陆远看别人都有，也想看，眼巴巴地看着陆蔓君。
陆蔓君也顺手塞了他一张。他反过来看了半天，又转过去看，都只能看见一个小人儿。
可是看大家都翻来覆去看了很久，不住地点头。陆远有点不明白到底在看什么？不过好像挺好玩，他也捏着自己下巴，装作思考似的点了一下头。
陆蔓君觉得他可爱死了，伸手捏小屁孩一下：“你也看得懂啊？”
姨妈和陈珂纷纷点赞，连姨父也矜持地点头，“不错。”陆蔓君听了特别开心，伸手夹了颗花生吃，还顺手喂弟弟一颗。
陈珂说：“这个a字裙还行啦。不过连衣短裙呢，不做了？我看很多女生都穿。”
“你猜现在旺角卖多少钱一条？”陆蔓君伸出一个巴掌，“五块钱。”
众人咋舌，姨妈捂住嘴巴：“天哪。”
陆蔓君说：“所以不做连衣短裙了，只做a字裙，你看我搭配了白衬衫一起卖，效果肯定好。还有女式西裤，我也做了设计图。等会把颜色填一下。”
陈珂问：“女式西裤是什么？”拿过设计图看了就皱眉，“啊，会有女生买吗？看着像个男人。”
陆蔓君说：“vogue的内页上有，不用多久，风肯定会吹到这边来的。”
陈珂又听不懂了：“vogue是什么？内页是什么？”
跟直男没法聊。陆蔓君解释了下：“就是个专门拍流行服饰的杂志。”
姨父说：“我知道这个杂志，太贵，没舍得买。”
姨妈伸手夹了一根菜给陆远，督促他吃青菜，又抬起头对姨父说：“新奇洋服新请了四五个人，生意好得不得了！这设计图得赶紧开始做了。”
姨父点头说：“知道。还有上次你们说的，联合进货的事，我已经找到几个人了。厂家找到两三家，比过价，成本大概四块五。”
万事俱备，只欠东风了。
“姨父，我还有一个想法。”陆蔓君把筷子放下，说了下自己的计划。比起卖衣服本身，建立一个合适的品牌更为重要，就像打地基。设计可以被轻易抄袭，而品牌不能。
陆蔓君其实早就萌生了一个大胆的计划，但具体怎么做，还是这两天才琢磨出来的。
她一开始就认为，想站稳脚跟的原创设计，一定要打造品牌。那是因为随着市场成熟，跟风的人就多了，价格也会降到差不多的水平。这时候，品牌就会发挥作用。哪怕买瓶可乐，都要讲品牌。难道喝百事可乐和喝可口可乐，口感上会有巨大的差异吗？
想打造品牌，不外乎两个字，宣传。用大量宣传强化品牌印象，一般是铺天盖地打广告，明星代言，宝洁就是这么做的。
但是他们去哪里找明星代言，找到了也得那明星愿意代言一个小裁缝店啊？何况现在又没有省钱的网络营销。所以她也愁了很长一段时间。
李爸爸认识那么多艺人，其实也可以找他帮忙。陆蔓君想的办法是，先做几条样品裙子，免费赞助给几个明星。等她们穿着裁缝店的裙子出现，再买几个版面，曝光率就有了。这是最低成本的宣传。
除此之外，还得先解决一个问题。裁缝店实在太破了！比起对面新奇洋服，玻璃橱窗又干净又明亮。再看自家的窗户，贴满乱七八糟的红条子，还残留着浆糊迹！柜子还被白蚁蛀掉了。
其实人人心里都明白，装修这事势在必行。不过一直没有钱而已。
必须装修！
说到最后，陆蔓君从口袋里拿出一叠粉红色百元钞票，放在桌上。这是用金条换的。她空间里相当于一个银行小金库。她重生前炒股票和奖金赚了很多钱。买完房，留40%流动资金，剩下全用来买金条和玉石首饰。防老嘛。
她以前还觉得不动产比例太高，现在看来正好了！
金条从五百克到两千克都有。一开始为了怕别人起疑心，她只拿了一个五百克的金条出来，试试看能不能当。不换不知道，一个金条能换六千多。她拿着厚厚一叠钱走出柜台时，感觉自己成了个隐形土豪。
钱放在桌上，只放出轻微的响声，但三个人的眼光都看着那叠钱，懵了。自然要问起钱怎么来的，陆蔓君只说是妈妈给的。至于其他的，她一概摇头说不知道。
姨妈和姨父起初死活不肯要，陆蔓君就说：“那你先借去用，赚了钱还我好了。”这才同意拿去了。
第二天，陆蔓君上学时有一个新发现。对面“新奇洋服”又挂出了招人的牌子，显然人手不足。明明前天才招了四五个人，今天又开始招人。
陈珂朝那边排队的长龙看了一眼，也有点吃惊：“怎么排那么长的队！”一般来说，裁缝店很少排队。它不比百货公司，做好了各个尺码随便挑。大多跟客户量完尺寸，下定金，过几天才能来拿。像新奇洋服这样，也顶多准备十几条均码。
陆蔓君拦住一个女人问了，才知道秃子这回下了血本。不仅降价到五块，而且是一手交钱一手交裙子。
怪不得要请那么多人。看秃子的意思，他准备把手里一大批深蓝色和黑色布料，全做成短裙。
听那女人说，因为秃子供货速度太慢，价格也比旺角贵，所以大部分客人都不来他这里买了。今天听说大减价，而且当场就可以拿货，她就过来了。
陆蔓君想了想，深蓝色布料确实不太流行，放着也不能做别的衣服。黑布料还可以做男士裤子，但又不太透气，肯定不好卖。也就是说，等短裙彻底过气，秃子就只能抱着一堆没用的库存哭了。
看秃子也没推出什么新品来，大概是把钱全砸在这一批布料上。那么说，秃子也没别的选择，只能拼一把。低价清库存，回笼了资金赶紧换新款。
可惜秃子如意算盘打得响，人毕竟不是机器，新来的人哪会这么快上手，没等陆蔓君走出几步，就听见有人出来大喊：“卖完了！下午再来！”
排队的人抱怨几句，慢慢散开了。
秃子从后门愁眉苦脸地出来，看见陆蔓君又赶紧挤出个笑脸：“哎哟！小美女上学啊。”
陈珂本来正在系鞋带，听见这话猛然站起身来，目光凌厉：“你喊谁小美女，再喊一句？”手里拿着木棍子掂了掂。
秃子没想到陈珂也在，耸耸肩，“我偏不喊。”又颇有些得意地瞥了一眼人潮，“怎么样，看见我家生意好，心里不舒服了吧。”
陆蔓君懒得跟他扯东扯西，拉着陈珂就走：“别理他。”这种人跟他吵什么，直接让他亏到哭。能动手绝不bb，这是陆蔓君的做人原则。
陆蔓君又看了看眼前的设计图。高腰线，a形大摆黑纱裙，那么上身搭配什么好？她想起陈记裁缝店也卖女式白衬衫，最经典那一款，连皱褶都没有。每个月能卖几件，掐着指头都能算出来。
为什么不搭配在一起卖？
这么想着，她唰唰两笔，加上了白衬衫，模特则用了新发型。弧度极弯的超短发，显得脸更小，下巴更尖。
这时，陆蔓君听见底下的人在讲话，那声音越来越大。她抬头看了一眼，叮嘱了句：“小点声啊。”看他们安静下去了，她又继续低头思考。
早前，陆蔓君去李恬恬家里，发现她家居然有一些过期的《vogue》《bazaar》杂志。她拿起来翻过两页，发现六十年代的时尚杂志也不觉得过时，反而赏心悦目。
她粗略翻了几本，发现时尚圈就是一个大轮回。a字裙、女式西装裤、鲜艳的抹胸长裙等等，经久不衰，在几十年后又再度流行。
1960年vogue封面女郎是一个蓝眼珠的女人，优雅红唇配着细致平眉，短卷发衬着脸廓，几乎都梳往右侧，顺鼻梁而下，斜遮住她半边眼睛。
再翻开内页，她发现了a字裙和荷叶边衬衫。她依稀记得，六十年代流行过a字裙，果然没有记错！
因为香港一向紧跟着欧美风向走，所以陆蔓君对a字裙非常有信心。她陆续画了七八套不同样式的a字裙，画得手酸了才停下。
陆蔓君看着这一堆设计图，满满都是成就感。
下课后，她去了李恬恬家。
李爸爸一脸胡子拉碴，显然没睡好：“她这两天都没吃东西，唉！压力大也不至于不吃饭啊。是受了什么刺激啊？房门都不开。你来得正好，帮我劝劝她，好歹吃点东西吧！”
李恬恬房间里有独立卫生间，除了不吃不喝，也没什么大问题。
陆蔓君往房门口看了一眼，“好，我去劝劝她。”
敲了几下房门，李恬恬有气无力地喊了一句：“走开，我不吃。”
陆蔓君听她说话，估计是饿得说话的力气都没有了。“我是陆蔓君。”
听到是陆蔓君，李恬恬一下子没了声。过了一会，房门打开来，露出一个脑袋：“进来吧。”
陆蔓君看见李恬恬这样子，有点吓一跳。她的头发乱糟糟的粘在一起，穿着一套极宽松的睡衣，眼睛肿得像个桃子。哪怕眼睛肿成这样，她还在哭。李恬恬连走路也像个游魂。
陆蔓君发现这房间也是乱成一团，纸巾丢得到处都是。她叹了口气，把李恬恬扶到床边，想说的话太多，最后发现又不知道该说什么安慰的话。
对一个从多年美梦中惊醒的胖子来说，现实有点过于残酷。陆蔓君也失恋过，也经常会发现自己完成不了梦想，做不了伟人。许多时候，也只是个普通人。所以她很能理解这样的伤痛，安慰没用，只有时间能治愈。
李恬恬又开始抽噎：“呜呜……我就是个死胖子，我这辈子都没法得到我喜欢的人，我活该……呜呜……”伸手要陆蔓君帮她拿纸巾。
陆蔓君去拿的时候，发现纸巾盒都被她抽空了。
“柜子里有……呜呜……”李恬恬起身，去柜子拿了一提七八盒纸巾来，拿出纸巾继续哭：“不过你肯来看我，我感觉好多了。呜呜……呜呜……”
李恬恬哭过这一场，好说歹说，终于同意下楼喝粥。李爸爸高兴坏了，差点要去买鲍鱼鸡粥。陆蔓君赶紧说：“饿了两天别吃这么油腻的，肠胃受不了。”
最后买了清淡的皮蛋瘦肉粥，李恬恬拿勺子搅了一下，只吃了几口，又开始发呆：“我吃不下……”眼眶一红，又逃进房间了。
李爸爸把陆蔓君送回家去，特别感激她：“还是你有心！今天真是多谢你了，看她吃了两口粥，我安心多了。”
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李爸爸说：“其实到底发生了什么事，你肯定知道内情吧！你告诉叔叔，是不是谁欺负李恬恬了？”
陆蔓君肯定不能乱说啊，万一李爸爸拿着电棒去找陈珂，那可是要出人命的。“谁敢欺负李恬恬啊。”
李爸爸不信陆蔓君毫不知情，但是他平常擅长察言观色，看陆蔓君一脸坦然，又不免觉得自己太敏感。一个十二岁的小女孩撒谎，他肯定能看出来啊。“那也是。”
晚上陆蔓君想起自己的设计图来了。于是趁着吃饭时间，把设计图拿出来给大家看，等待点评。
陆远看别人都有，也想看，眼巴巴地看着陆蔓君。
陆蔓君也顺手塞了他一张。他反过来看了半天，又转过去看，都只能看见一个小人儿。
可是看大家都翻来覆去看了很久，不住地点头。陆远有点不明白到底在看什么？不过好像挺好玩，他也捏着自己下巴，装作思考似的点了一下头。
陆蔓君觉得他可爱死了，伸手捏小屁孩一下：“你也看得懂啊？”
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陈珂说：“这个a字裙还行啦。不过连衣短裙呢，不做了？我看很多女生都穿。”
“你猜现在旺角卖多少钱一条？”陆蔓君伸出一个巴掌，“五块钱。”
众人咋舌，姨妈捂住嘴巴：“天哪。”
陆蔓君说：“所以不做连衣短裙了，只做a字裙，你看我搭配了白衬衫一起卖，效果肯定好。还有女式西裤，我也做了设计图。等会把颜色填一下。”
陈珂问：“女式西裤是什么？”拿过设计图看了就皱眉，“啊，会有女生买吗？看着像个男人。”
陆蔓君说：“vogue的内页上有，不用多久，风肯定会吹到这边来的。”
陈珂又听不懂了：“vogue是什么？内页是什么？”
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姨父说：“我知道这个杂志，太贵，没舍得买。”
姨妈伸手夹了一根菜给陆远，督促他吃青菜，又抬起头对姨父说：“新奇洋服新请了四五个人，生意好得不得了！这设计图得赶紧开始做了。”
姨父点头说：“知道。还有上次你们说的，联合进货的事，我已经找到几个人了。厂家找到两三家，比过价，成本大概四块五。”
万事俱备，只欠东风了。
“姨父，我还有一个想法。”陆蔓君把筷子放下，说了下自己的计划。比起卖衣服本身，建立一个合适的品牌更为重要，就像打地基。设计可以被轻易抄袭，而品牌不能。
陆蔓君其实早就萌生了一个大胆的计划，但具体怎么做，还是这两天才琢磨出来的。
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除此之外，还得先解决一个问题。裁缝店实在太破了！比起对面新奇洋服，玻璃橱窗又干净又明亮。再看自家的窗户，贴满乱七八糟的红条子，还残留着浆糊迹！柜子还被白蚁蛀掉了。
其实人人心里都明白，装修这事势在必行。不过一直没有钱而已。
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说到最后，陆蔓君从口袋里拿出一叠粉红色百元钞票，放在桌上。这是用金条换的。她空间里相当于一个银行小金库。她重生前炒股票和奖金赚了很多钱。买完房，留40%流动资金，剩下全用来买金条和玉石首饰。防老嘛。
她以前还觉得不动产比例太高，现在看来正好了！
金条从五百克到两千克都有。一开始为了怕别人起疑心，她只拿了一个五百克的金条出来，试试看能不能当。不换不知道，一个金条能换六千多。她拿着厚厚一叠钱走出柜台时，感觉自己成了个隐形土豪。
钱放在桌上，只放出轻微的响声，但三个人的眼光都看着那叠钱，懵了。自然要问起钱怎么来的，陆蔓君只说是妈妈给的。至于其他的，她一概摇头说不知道。
姨妈和姨父起初死活不肯要，陆蔓君就说：“那你先借去用，赚了钱还我好了。”这才同意拿去了。
第二天，陆蔓君上学时有一个新发现。对面“新奇洋服”又挂出了招人的牌子，显然人手不足。明明前天才招了四五个人，今天又开始招人。
陈珂朝那边排队的长龙看了一眼，也有点吃惊：“怎么排那么长的队！”一般来说，裁缝店很少排队。它不比百货公司，做好了各个尺码随便挑。大多跟客户量完尺寸，下定金，过几天才能来拿。像新奇洋服这样，也顶多准备十几条均码。
陆蔓君拦住一个女人问了，才知道秃子这回下了血本。不仅降价到五块，而且是一手交钱一手交裙子。
怪不得要请那么多人。看秃子的意思，他准备把手里一大批深蓝色和黑色布料，全做成短裙。
听那女人说，因为秃子供货速度太慢，价格也比旺角贵，所以大部分客人都不来他这里买了。今天听说大减价，而且当场就可以拿货，她就过来了。
陆蔓君想了想，深蓝色布料确实不太流行，放着也不能做别的衣服。黑布料还可以做男士裤子，但又不太透气，肯定不好卖。也就是说，等短裙彻底过气，秃子就只能抱着一堆没用的库存哭了。
看秃子也没推出什么新品来，大概是把钱全砸在这一批布料上。那么说，秃子也没别的选择，只能拼一把。低价清库存，回笼了资金赶紧换新款。
可惜秃子如意算盘打得响，人毕竟不是机器，新来的人哪会这么快上手，没等陆蔓君走出几步，就听见有人出来大喊：“卖完了！下午再来！”
排队的人抱怨几句，慢慢散开了。
秃子从后门愁眉苦脸地出来，看见陆蔓君又赶紧挤出个笑脸：“哎哟！小美女上学啊。”
陈珂本来正在系鞋带，听见这话猛然站起身来，目光凌厉：“你喊谁小美女，再喊一句？”手里拿着木棍子掂了掂。
秃子没想到陈珂也在，耸耸肩，“我偏不喊。”又颇有些得意地瞥了一眼人潮，“怎么样，看见我家生意好，心里不舒服了吧。”
陆蔓君懒得跟他扯东扯西，拉着陈珂就走：“别理他。”这种人跟他吵什么，直接让他亏到哭。能动手绝不bb，这是陆蔓君的做人原则。