第25章 谈妥买卖
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田小鱼看到马掌柜的神情，并不以为意，而是笑了笑，开口道。
“马掌柜，你说的这个我都明白，只是我跟闻香斋的葡萄酒并不一样，闻香斋的葡萄酒据说是十斤葡萄出两斤酒，那价格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒，先不说我的定价，光是比闻香斋多出三倍的酒量，价格怎么也会少很多不是？”
马掌柜听了田小鱼的话后，眉心依然紧锁。
“田大嫂，话虽然这样说没错，但是就算是少三分之二的价格，以我们镇子上的水平来说，还是太高了。要知道我们店里最好的酒，也才五十文一斤，闻香斋的葡萄酒可是要三百文一斤啊！”
田小鱼听后，脸色微微一变，其实她并不知道闻香斋的葡萄酒多少钱一斤，只是想着当初在牡丹阁的时候，因为葡萄酒都是花娘自己酿的，算下来的价格也就是一百五十文一斤，所以她才有信心让马掌柜代卖自己酿出的葡萄酒。
现在听到马掌柜这样说，才意识到自己的莽撞，只是事情已经走到了这步，也容不得她后退。
“马掌柜，那如果我将卖价降到五十文一斤，不知是否可为呢？”
马掌柜听后，摇了摇头，“田大嫂，不是我打击你，只是我们镇子上，平日里来买酒的都是些老百姓，他们也就喜欢喝些便宜的酒，最多也就是买个二十文一斤的酒，这五十文的酒，也就是办喜事或是送人，才会有人来买。”
说到这里，他的脑海里划过一副情景，令他话音一转。
“不过，这酒真要卖的话，我倒是想起有个朋友很喜欢喝葡萄酒，因为闻香斋的葡萄酒太贵，他每个月也就只能买个十斤喝喝，老是觉得不过瘾，跟我抱怨。如果你想卖给他的话，价钱就算是闻香斋的三分之一，他也是会买不少的，只不过可能要的量并不多，田大嫂如果有兴趣的话，我可以帮你引荐。”
田小鱼听出马掌柜这番话的意思，就是不看好这葡萄酒，但是又不想让自己难堪。
看来自己想要用葡萄酒，来取代叶成福药材生意的事情，是不能继续下去，不过如果能跟马掌柜的朋友谈成生意，倒也算是有所收入，不用老是看着叶成安的脸色行事。
想着，她回道：“那我就麻烦马掌柜帮我牵线，如果真的可以做成这笔买卖，我愿意付给马掌柜一斤十五文的酬劳，还望马掌柜不要推脱！”
马掌柜没有想到，田小鱼一个村妇还挺懂行，知道给自己一成的中间费，对她不由得高看了几分，也明白她一个妇道人家不容易，心中有了个想法，并说了出来。
“田大嫂，那我就却之不恭了。麻烦田大嫂将你家的地址给我留下，到时候一有消息，我会让二子去通知你。至于你剩余的葡萄酒，我打算放在清和坊里，每卖出一斤抽两成的钱给清和坊，你觉得怎么样呢？”
田小鱼本来以为跟马掌柜做不成生意了，现在陡然听到这样的消息，顿时喜上眉梢，连忙应道。
“那自然是好的，只是这样不麻烦马掌柜吧？”
“不麻烦，我这也是帮朋友，两全其美何乐而不为呢！对了，你看你能拿出多少葡萄酒，我也好跟我朋友谈数量。”
马掌柜笑呵呵地捋了捋自己的胡子。
“我手里暂时只有二十多斤，本来我想着如果马掌柜这里能代卖的话，我再去周家村将他们的葡萄都收回来，然后酿成酒来卖，现在恐怕要搁置了，估计这二十多斤酒就够马掌柜卖的了！”
田小鱼哭笑道，本来还想着赚钱的同时能帮一帮周家村的人，现在看来是没有戏了。
马掌柜听到周家村几个字，细小的眼睛微微一眯，从中闪过一丝莫名的亮光，开口问道。
“田大嫂，你说的周家村，可是盛产葡萄的周家村？”
“正是那个周家村，听说那里今年的葡萄不好，被闻香斋拒收了，我便想着如果酿出酒可以帮上他们帮，只可惜还是未能帮上他们什么！”
田小鱼说着想起了严大娘，也不知道她这几天有没有来集市卖葡萄，她的儿媳妇有没有为难她。
“田大嫂，你是说你酿出来的葡萄酒，是用周家村的葡萄酿成的？”马掌柜努力睁大自己的双眼，看向田小鱼，话语中带着浓浓的置疑。
田小鱼不明白马掌柜怎么会突然变得这样激动，却还是实在地点了点头，脸上布满了不解。
马掌柜听到田小鱼的回答后，大手拍了下自己的大腿，然后兴奋地说道。
“田大嫂，我给你一百两银子，你去将周家村的葡萄都收回来酿酒，然后酿出来的酒，我就按一百文一斤收，你有多少我就要多少！”
“马掌柜，我能问下，你怎么会突然改变了主意？难道也是想帮周家村吗？”田小鱼很是纳闷马掌柜这前后的态度，不由得问了出来。
“田大嫂，你有所不知，如果将这葡萄酒放在镇子里，真的是很难找到买家，但是今年周家村的葡萄出了问题，闻香斋想要再去找葡萄恐怕也不易，自然就没有往年那般多的葡萄酒售卖。而你酿出来的虽然比不上他们之前酿出来的，总是能填补一部分缺漏，而且价格又便宜，相信闻香斋应该会吃下这批葡萄酒的。”
马掌柜笑眯眯地解释着，想着如果真的可以话，自己也许就可以在村子里再买些地，好给儿子娶媳妇了。
田小鱼看着马掌柜那笑嘻嘻的样子，猜到他应该可以从中获利不少，才会这样痛快给了自己一百两定金，但是自己是赶上周家村的葡萄出了问题，才得到这样的机会，如果来年周家村的葡萄不会出问题，自己肯定不会有这样的机会，又怎么说服叶成福放弃他的药材生意呢？
不过不管怎样，今年她倒是可以借此机会大赚一笔，想到这里，她很痛快地应了下来。
接下来，马掌柜取来纸笔，两人签下了契约后，田小鱼才拿着一百两的银票离开了清和坊。
田小鱼看到马掌柜的神情，并不以为意，而是笑了笑，开口道。
“马掌柜，你说的这个我都明白，只是我跟闻香斋的葡萄酒并不一样，闻香斋的葡萄酒据说是十斤葡萄出两斤酒，那价格自然很是高昂。而我的葡萄酒是十斤葡萄能出六斤左右的酒，先不说我的定价，光是比闻香斋多出三倍的酒量，价格怎么也会少很多不是？”
马掌柜听了田小鱼的话后，眉心依然紧锁。
“田大嫂，话虽然这样说没错，但是就算是少三分之二的价格，以我们镇子上的水平来说，还是太高了。要知道我们店里最好的酒，也才五十文一斤，闻香斋的葡萄酒可是要三百文一斤啊！”
田小鱼听后，脸色微微一变，其实她并不知道闻香斋的葡萄酒多少钱一斤，只是想着当初在牡丹阁的时候，因为葡萄酒都是花娘自己酿的，算下来的价格也就是一百五十文一斤，所以她才有信心让马掌柜代卖自己酿出的葡萄酒。
现在听到马掌柜这样说，才意识到自己的莽撞，只是事情已经走到了这步，也容不得她后退。
“马掌柜，那如果我将卖价降到五十文一斤，不知是否可为呢？”
马掌柜听后，摇了摇头，“田大嫂，不是我打击你，只是我们镇子上，平日里来买酒的都是些老百姓，他们也就喜欢喝些便宜的酒，最多也就是买个二十文一斤的酒，这五十文的酒，也就是办喜事或是送人，才会有人来买。”
说到这里，他的脑海里划过一副情景，令他话音一转。
“不过，这酒真要卖的话，我倒是想起有个朋友很喜欢喝葡萄酒，因为闻香斋的葡萄酒太贵，他每个月也就只能买个十斤喝喝，老是觉得不过瘾，跟我抱怨。如果你想卖给他的话，价钱就算是闻香斋的三分之一，他也是会买不少的，只不过可能要的量并不多，田大嫂如果有兴趣的话，我可以帮你引荐。”
田小鱼听出马掌柜这番话的意思，就是不看好这葡萄酒，但是又不想让自己难堪。
看来自己想要用葡萄酒，来取代叶成福药材生意的事情，是不能继续下去，不过如果能跟马掌柜的朋友谈成生意，倒也算是有所收入，不用老是看着叶成安的脸色行事。
想着，她回道：“那我就麻烦马掌柜帮我牵线，如果真的可以做成这笔买卖，我愿意付给马掌柜一斤十五文的酬劳，还望马掌柜不要推脱！”
马掌柜没有想到，田小鱼一个村妇还挺懂行，知道给自己一成的中间费，对她不由得高看了几分，也明白她一个妇道人家不容易，心中有了个想法，并说了出来。
“田大嫂，那我就却之不恭了。麻烦田大嫂将你家的地址给我留下，到时候一有消息，我会让二子去通知你。至于你剩余的葡萄酒，我打算放在清和坊里，每卖出一斤抽两成的钱给清和坊，你觉得怎么样呢？”
田小鱼本来以为跟马掌柜做不成生意了，现在陡然听到这样的消息，顿时喜上眉梢，连忙应道。
“那自然是好的，只是这样不麻烦马掌柜吧？”
“不麻烦，我这也是帮朋友，两全其美何乐而不为呢！对了，你看你能拿出多少葡萄酒，我也好跟我朋友谈数量。”
马掌柜笑呵呵地捋了捋自己的胡子。
“我手里暂时只有二十多斤，本来我想着如果马掌柜这里能代卖的话，我再去周家村将他们的葡萄都收回来，然后酿成酒来卖，现在恐怕要搁置了，估计这二十多斤酒就够马掌柜卖的了！”
田小鱼哭笑道，本来还想着赚钱的同时能帮一帮周家村的人，现在看来是没有戏了。
马掌柜听到周家村几个字，细小的眼睛微微一眯，从中闪过一丝莫名的亮光，开口问道。
“田大嫂，你说的周家村，可是盛产葡萄的周家村？”
“正是那个周家村，听说那里今年的葡萄不好，被闻香斋拒收了，我便想着如果酿出酒可以帮上他们帮，只可惜还是未能帮上他们什么！”
田小鱼说着想起了严大娘，也不知道她这几天有没有来集市卖葡萄，她的儿媳妇有没有为难她。
“田大嫂，你是说你酿出来的葡萄酒，是用周家村的葡萄酿成的？”马掌柜努力睁大自己的双眼，看向田小鱼，话语中带着浓浓的置疑。
田小鱼不明白马掌柜怎么会突然变得这样激动，却还是实在地点了点头，脸上布满了不解。
马掌柜听到田小鱼的回答后，大手拍了下自己的大腿，然后兴奋地说道。
“田大嫂，我给你一百两银子，你去将周家村的葡萄都收回来酿酒，然后酿出来的酒，我就按一百文一斤收，你有多少我就要多少！”
“马掌柜，我能问下，你怎么会突然改变了主意？难道也是想帮周家村吗？”田小鱼很是纳闷马掌柜这前后的态度，不由得问了出来。
“田大嫂，你有所不知，如果将这葡萄酒放在镇子里，真的是很难找到买家，但是今年周家村的葡萄出了问题，闻香斋想要再去找葡萄恐怕也不易，自然就没有往年那般多的葡萄酒售卖。而你酿出来的虽然比不上他们之前酿出来的，总是能填补一部分缺漏，而且价格又便宜，相信闻香斋应该会吃下这批葡萄酒的。”
马掌柜笑眯眯地解释着，想着如果真的可以话，自己也许就可以在村子里再买些地，好给儿子娶媳妇了。
田小鱼看着马掌柜那笑嘻嘻的样子，猜到他应该可以从中获利不少，才会这样痛快给了自己一百两定金，但是自己是赶上周家村的葡萄出了问题，才得到这样的机会，如果来年周家村的葡萄不会出问题，自己肯定不会有这样的机会，又怎么说服叶成福放弃他的药材生意呢？
不过不管怎样，今年她倒是可以借此机会大赚一笔，想到这里，她很痛快地应了下来。
接下来，马掌柜取来纸笔，两人签下了契约后，田小鱼才拿着一百两的银票离开了清和坊。