第三十九章 狭路相逢
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看亚利左右为难，旁边的邓双羽就出了个主意，丁总，洲际酒店的勘察点位设计是我们做的，现在勘察刚完成，一家外国事务所在做概念设计，我们也一直配合，不如我们把工程设计接下来，这样也可以优化出几个点的利润。亚利点头，这倒是个可行的办法，就怕美达会再次压缩设计费用，莫明也说，如果美达招标的分包单位，纳入总包管理，我们要求美达，将这些分包单位委托总包签订合同，不就可以对分包进行控制和管理了吗？至于利润，因为设计是我们，可以优化，这部分优化的利润就归了我们，而分包是和我们签订的合同，他们也无法要求这些利润，现在的关键就是，说服美达，同意我们的方案。</p>
亚利把这事，翻来覆去想了一遍，确实可行，就让莫明安排人去做方案，自己去负责说服美达，莫明在方案做好后，负责说服集团同意，争取在其他竞标者都没反应过来时，拿下洲际酒店项目。</p>
安排好之后，亚利就给绪敏打电话，说自己研究出了一个好方案，可以解决绪敏的难题，绪敏大喜，赶忙追问，亚利却不说，只说这个方案自己是不可能告诉肖总的，只能告诉朋友绪敏，绪敏必须保密和配合，否则，一说出去，自己的优势就荡然无存了。绪敏当然是满口答应，要亚利马上回安州，自己定好饭店，晚上边吃边谈。</p>
绪敏听完亚利的方案之后，又仔细地想了想，提了几个小问题，亚利这里都可以解决，绪敏也觉得没什么问题了，就敲着桌子说好。亚利就要求绪敏，要严格保密，改变招标方法，针对酒店，先招标确定方案，确定了之后，要以最快的时间开始工程招标，不能拖的时间过长，导致华丰的原创优势消除。绪敏眼看这个难题可以解决，自然是郑重承诺了，当即安排招采部门，按照亚利的思路，来调整招标方法。</p>
现在，没有什么要做的了，剩下的事都留给了时间，亚利当即轻松了许多，拉着绪敏喝酒，绪敏可不像他，身上还有很多事，自然是不肯，却禁不住亚利的纠缠，慢慢地，也就喝多了。吃完饭，绪敏自是不能回去加班了，亚利就叫了代驾，两人一起上了车，亚利让代驾先去绪敏家里。</p>
到了绪敏家楼下，两人下车，握手告别。忽然，后面车灯雪亮，有人向他们走了过来，绪敏眯起眼去看，原来是个熟人，绪敏借着酒意，大笑道：“范总，我们这是偶遇吗？”</p>
“当然不是，呵呵，肖总啊，我在你的楼下，等你一个小时了。”范总也笑着握手寒暄。</p>
人到了跟前，亚利也看清了，来人四十左右的年纪，衣着笔挺，头发向后背着，听绪敏叫范总，应该是个生意人，但看起来倒像个官员。绪敏寒暄了两句，就介绍亚利和范总认识，原来他竟然是华夏建筑安州分公司的老总，范平海。</p>
“华夏是我们行业的老大哥单位，今天认识范总，真是荣幸啊！”亚利和范平海握手。</p>
“诶！我们原本就是一家，你们华丰分出去也就是二十年的事，没想到在这里遇见丁总，幸会，幸会啊！”范平海也很热情。</p>
绪敏看着两个竞争对手，热情寒暄，就站在旁边，笑而不语。等了一会儿就说，两位，你们聊吧，我今天酒喝多了，得上去休息了。亚利本来就是送他回来的，点头说好的，范平海则是等了他半天，什么事还没说呢，不过亚利在旁边，也不是说话的场合，至于去绪敏家里，范平海明白，那是不可能的，也只好说，喝多了，还是早点休息，明天再去办公室找绪敏。</p>
绪敏上去了，亚利心说，这老范，说谎不打草稿，要是明天可以办公室谈的话，干吗这么晚等在楼下？说不定，他心里还怨自己跟着绪敏回来，坏了他的好事，其实就算自己不来，老范也不会有什么进展的，绪敏是什么人？亚利现在可以说，看得清清楚楚，老范今天准备采取的手段，自己都看出来了，绪敏这老狐狸，不知道有多少方法来应付他呢。范平海看绪敏走了，亚利不说话，就交代了两句场面话，也上车走了，心里确实责怪亚利，灌老肖点黄汤，就能拿到项目了，想得也太简单了，你丁亚利搞不定，还戳在那里，像根桩一样，影响我老范办事，今天真是倒霉。</p>
其实，亚利也误解了范平海，老范今天来，实际上，是准备送给绪敏一个重要的礼物，平原省厅分管重大项目的副厅长，是老范的同学和前同事，他准备介绍给绪敏，不是正式场合的沟通，是私下里的交流，他知道，对绪敏来说，这些私人关系，比通过集团和高级机关来沟通，要简单高效得多，这个礼物，不是给美达的，而是给绪敏的，所以，没必要去办公室说。</p>
看着老范远去的尾灯，亚利心中暗笑，老范啊老范，不管你用什么办法接近绪敏，你肯定想不到，我的方案，对绪敏的影响力，只要绪敏不私通你们华夏，这次的洲际酒店，我是稳赢了。</p>
心中得意，上了车，有点兴奋，给莫明打电话，直接问他，跟高总汇报了吗？莫明有点尴尬，装作不在意，也直言高总原则上同意我们的想法，交代我们尽快把详细的方案报到集团，他好组织相关部门，会审一下。亚利自动忽略了对莫明的不满，叫了一声好，要求莫明按高总指示，尽快上报方案，自己这边和美达很难沟通，要在安州跟踪几天，集团那边的事，就全权交给莫明了，莫明自然是满口答应。</p>
放下了电话，亚利就想，这个莫明，其实也是个干事的人，在外企好好的，为什么会舍长取短，非得到国企这个大缸里来搅和一番，他想着莫明有一天，带着一群人，来造他的反，却被他轻易地按在地上，踏上了一只脚，尾随莫明的那群人，争相向自己控诉莫明，而自己心中在冷笑，势要把他们打入冷宫，如此这般，心中才得舒畅。心中得意，正嘿嘿笑着，忽听耳边有声音：“先生？先生！你醒醒，车子给您开到酒店了，这是钥匙。”</p>
看亚利左右为难，旁边的邓双羽就出了个主意，丁总，洲际酒店的勘察点位设计是我们做的，现在勘察刚完成，一家外国事务所在做概念设计，我们也一直配合，不如我们把工程设计接下来，这样也可以优化出几个点的利润。亚利点头，这倒是个可行的办法，就怕美达会再次压缩设计费用，莫明也说，如果美达招标的分包单位，纳入总包管理，我们要求美达，将这些分包单位委托总包签订合同，不就可以对分包进行控制和管理了吗？至于利润，因为设计是我们，可以优化，这部分优化的利润就归了我们，而分包是和我们签订的合同，他们也无法要求这些利润，现在的关键就是，说服美达，同意我们的方案。</p>
亚利把这事，翻来覆去想了一遍，确实可行，就让莫明安排人去做方案，自己去负责说服美达，莫明在方案做好后，负责说服集团同意，争取在其他竞标者都没反应过来时，拿下洲际酒店项目。</p>
安排好之后，亚利就给绪敏打电话，说自己研究出了一个好方案，可以解决绪敏的难题，绪敏大喜，赶忙追问，亚利却不说，只说这个方案自己是不可能告诉肖总的，只能告诉朋友绪敏，绪敏必须保密和配合，否则，一说出去，自己的优势就荡然无存了。绪敏当然是满口答应，要亚利马上回安州，自己定好饭店，晚上边吃边谈。</p>
绪敏听完亚利的方案之后，又仔细地想了想，提了几个小问题，亚利这里都可以解决，绪敏也觉得没什么问题了，就敲着桌子说好。亚利就要求绪敏，要严格保密，改变招标方法，针对酒店，先招标确定方案，确定了之后，要以最快的时间开始工程招标，不能拖的时间过长，导致华丰的原创优势消除。绪敏眼看这个难题可以解决，自然是郑重承诺了，当即安排招采部门，按照亚利的思路，来调整招标方法。</p>
现在，没有什么要做的了，剩下的事都留给了时间，亚利当即轻松了许多，拉着绪敏喝酒，绪敏可不像他，身上还有很多事，自然是不肯，却禁不住亚利的纠缠，慢慢地，也就喝多了。吃完饭，绪敏自是不能回去加班了，亚利就叫了代驾，两人一起上了车，亚利让代驾先去绪敏家里。</p>
到了绪敏家楼下，两人下车，握手告别。忽然，后面车灯雪亮，有人向他们走了过来，绪敏眯起眼去看，原来是个熟人，绪敏借着酒意，大笑道：“范总，我们这是偶遇吗？”</p>
“当然不是，呵呵，肖总啊，我在你的楼下，等你一个小时了。”范总也笑着握手寒暄。</p>
人到了跟前，亚利也看清了，来人四十左右的年纪，衣着笔挺，头发向后背着，听绪敏叫范总，应该是个生意人，但看起来倒像个官员。绪敏寒暄了两句，就介绍亚利和范总认识，原来他竟然是华夏建筑安州分公司的老总，范平海。</p>
“华夏是我们行业的老大哥单位，今天认识范总，真是荣幸啊！”亚利和范平海握手。</p>
“诶！我们原本就是一家，你们华丰分出去也就是二十年的事，没想到在这里遇见丁总，幸会，幸会啊！”范平海也很热情。</p>
绪敏看着两个竞争对手，热情寒暄，就站在旁边，笑而不语。等了一会儿就说，两位，你们聊吧，我今天酒喝多了，得上去休息了。亚利本来就是送他回来的，点头说好的，范平海则是等了他半天，什么事还没说呢，不过亚利在旁边，也不是说话的场合，至于去绪敏家里，范平海明白，那是不可能的，也只好说，喝多了，还是早点休息，明天再去办公室找绪敏。</p>
绪敏上去了，亚利心说，这老范，说谎不打草稿，要是明天可以办公室谈的话，干吗这么晚等在楼下？说不定，他心里还怨自己跟着绪敏回来，坏了他的好事，其实就算自己不来，老范也不会有什么进展的，绪敏是什么人？亚利现在可以说，看得清清楚楚，老范今天准备采取的手段，自己都看出来了，绪敏这老狐狸，不知道有多少方法来应付他呢。范平海看绪敏走了，亚利不说话，就交代了两句场面话，也上车走了，心里确实责怪亚利，灌老肖点黄汤，就能拿到项目了，想得也太简单了，你丁亚利搞不定，还戳在那里，像根桩一样，影响我老范办事，今天真是倒霉。</p>
其实，亚利也误解了范平海，老范今天来，实际上，是准备送给绪敏一个重要的礼物，平原省厅分管重大项目的副厅长，是老范的同学和前同事，他准备介绍给绪敏，不是正式场合的沟通，是私下里的交流，他知道，对绪敏来说，这些私人关系，比通过集团和高级机关来沟通，要简单高效得多，这个礼物，不是给美达的，而是给绪敏的，所以，没必要去办公室说。</p>
看着老范远去的尾灯，亚利心中暗笑，老范啊老范，不管你用什么办法接近绪敏，你肯定想不到，我的方案，对绪敏的影响力，只要绪敏不私通你们华夏，这次的洲际酒店，我是稳赢了。</p>
心中得意，上了车，有点兴奋，给莫明打电话，直接问他，跟高总汇报了吗？莫明有点尴尬，装作不在意，也直言高总原则上同意我们的想法，交代我们尽快把详细的方案报到集团，他好组织相关部门，会审一下。亚利自动忽略了对莫明的不满，叫了一声好，要求莫明按高总指示，尽快上报方案，自己这边和美达很难沟通，要在安州跟踪几天，集团那边的事，就全权交给莫明了，莫明自然是满口答应。</p>
放下了电话，亚利就想，这个莫明，其实也是个干事的人，在外企好好的，为什么会舍长取短，非得到国企这个大缸里来搅和一番，他想着莫明有一天，带着一群人，来造他的反，却被他轻易地按在地上，踏上了一只脚，尾随莫明的那群人，争相向自己控诉莫明，而自己心中在冷笑，势要把他们打入冷宫，如此这般，心中才得舒畅。心中得意，正嘿嘿笑着，忽听耳边有声音：“先生？先生！你醒醒，车子给您开到酒店了，这是钥匙。”</p>