第一百二十二章 人情
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苏陌嫣的话让周熙泽嘴角抽了抽，可到底没有敢说什么质疑的话，但是，高雪芳的事他倒也真的没有再管。
第二天一早，锦儿刚开了店门不久，就见一个丫鬟急匆匆的进来了。
“店家，我要买茶。”
锦儿陪着笑道：“不知您要哪种茶？我给您拿。”
“我也不知道叫什么名字，上次是你们赠送的，就是，就是老夫人喝了，去油腻的那一种。”丫鬟边比划边说。
雪卉听了，从屏风后面绕出来，在货架上拿起一包递过去：“是这个吧？”
那丫鬟翻来覆去的看了看，不确定地道：“好像是这个，你就拿两包吧。”
雪卉用细绳将两包茶捆在一起，嘱咐道：“这个也不要喝的太勤，过瘦的人也尽量少喝。”
“好，”那丫鬟倒是个爱说话的，“是我们老夫人爱喝，上回从这儿得了，我们夫人就送给老夫人了，老夫人昨个儿喝了就说好，这不，今儿一早，我们夫人就打发我赶紧来买，看不出，你们这铺子里的东西还真不错呢。”
“我们这可是咱们乐天府里的第一份，不过，以后也可能有人看我们卖的好，就仿照着做，您看，这我的茶都是用淡黄色的纸包的，外面还印着‘娇颜’二字，这样的，才是我们铺子里卖的。”雪晴看似不经意地说道。
“嗯，我记住了，有这标记的才是正宗的。对吧？”那丫鬟眨眨眼道，看着便是个聪慧的。
雪卉掩着嘴笑，回身从柜台下拿出一个小包的茶，道：“这个送给您。回去试试，常熬夜的人眼睛周围容易发青，回去用水泡了，再用湿布巾敷上，很好用的。”
那丫鬟眼睛一亮，赶紧道谢。丫鬟们哪有不值夜的，第二天还不都是顶着个黑眼圈？
看那丫鬟满意的走了，雪晴赞道：“雪卉可是越来越会做生意了，真是让我羡慕！”
“有什么可羡慕的？这还不都是小姐教的？我不过是照着说罢了。”雪卉抿着嘴笑道。
“是你学的好。举一反三！”苏陌嫣从铺子后门进来道。
店里的几个丫鬟都屈膝行礼。
雪卉也道：“小姐谬赞了，您教的方法真的不错，刚才的那个丫鬟就是她们老夫人用了咱们的试用装才来买的。”
她这送出去的试用装虽然多，可也等于是在做广告，她对这些茶有信心，可是对于现代山寨产品的状况她是很了解的，所以，衬现在就得将自己的品牌推出去，即使以后别家铺子的茶和她的功效一样，客人们也会觉着印着“娇颜”二字的才是最正宗的。
接下来的一段时间。店里的试用装飞快的送了出去，店里的生意也越来越好了。
“小姐，咱们的配好的花茶快卖光了，奴婢们这几天再配一些吧？”雪卉差点着货架上的货，说道。
“不必，拿张红纸来，我写个告示。”苏陌嫣道。
“写告示？您要写什么？”雪晴好奇地问。
“从明天开始，咱们店里的茶，每种只卖十包。每月可以接受下个月的预定。”苏陌嫣接过笔道。
“为。为什么？”雪晴有些不解，“咱们的生意正是好的时候。您不说多备货，怎么还能减少呢？万一，万一那些小姐太太们一生气。不来买了怎么办？”
“不会的，”苏陌嫣边写边道，“咱们的货物都是用花瓣做的，这马上就入冬，花就成了稀罕物，咱们的货源也暂时没有了，为了保证整个冬季都用货物买，当然要限量了，而且，这价格也要提一提了。”
从古至今，人们对限量版的东西都是充满了渴望的。
雪晴雪卉互相交换了下眼色：这，这能行吗？
不过她们两人向来对苏陌嫣言听计从，虽然心里有些忐忑，可还是将苏陌嫣写好的告示贴了出去。
一开始，人们还不相信有人买货，她们会不卖，可几次下来，只要买够了十包，即使加钱，苏陌嫣也绝对不卖。
结果，店里的顾客猛然多了起来，那些一开始吵吵嚷嚷，说这店的规矩不合理，再也不会来买的人，也都急匆匆的来预定，唯恐晚了就买不到了。
慢慢的，乐天府的夫人和小姐们都以能饮用“娇颜”的花茶为荣，若是哪个夫人请客的时候用了“娇颜”的花茶，那可是个相当又面子的事，你想啊，别人买一包都得排号，若是有人能拿出来宴客，那怎么不会让人羡慕？
苏陌嫣看着雪晴雪卉不解的面庞，心里暗笑：名牌效应，在哪个朝代都是畅行的。
到了月末，雪晴坐在正房的厅里，将算盘打得噼啪响，声音里是抑制不住的激动：“小姐！小姐！您猜这个月咱们铺子里赚了多少？”
苏陌嫣心里大致有了数目，可仍配合地道：“多少？得有几十两吧？”
“不是，是将近二百两！”雪晴的眼睛闪着光，整个人兴奋的站了起来，忽地又压低了声音道，“还是不能让锦儿瑟儿知道，她们毕竟是外人，若是起了意，这银子就不安全了！”
雪卉道：“这里面还有下个月的预定银子呢，你将这个单算出来没有？”
“单算了，但是！下个月还会有下下个月的预定银子，下下个月又用下下下个月的预定银子......”
“哎哟，”苏陌嫣笑道弯了腰，“小财迷，你可省省吧，再这么兴奋下去，你今晚儿还能睡着吗？”
雪卉也在一旁捂着嘴笑。
雪晴不以为意地晃了晃头：“数银子，就是我最大的快乐！”
苏陌嫣直起腰道：“那，那就这样，我明儿把你嫁给钱庄的掌柜，你就可天天数钱玩儿了！”
雪晴鼓着脸佯怒道：“不行，奴婢就给您数钱，您可别想着把我打发了！”
三个人笑做一团。
“小姐！”外面传来锦儿的声音。
雪晴迅速的将银子划拉道匣子里，又藏到桌子下面。
雪卉不紧不慢地起身去开了门：“可是有事？”
“外面有人叫门，我隔着门问了，说是周公求见小姐，这天都快黑了，我也不敢自作主张开门，所以来问问小姐。”
雪卉转身进屋回禀，又出来道：“你将们开了吧，将人我让到铺子里，小姐这就过去。”
锦儿答应了去了。
苏陌嫣理了理衣裙，这才披了件藕荷色的夹披风，去了前面的店铺。
周熙泽坐在铺子里正等着，苏陌嫣接下披风递给雪卉，道：“这么晚了过来，可是有事？”
“没事，就是来走个后门。”周熙泽道。
“怎么?”苏陌嫣挑着一只眉毛道，“为了家里的女眷来讨茶来了？”
周熙泽恭维道：“还不是你店里茶名气太大了！我这不来都不行了！”
雪晴端了茶却不进来，只将托盘递给雪卉便转身出去了，雪卉无奈地笑了笑，这才给他们二人上了茶。
“周公子的面子虽大，可我们这铺子里的规矩也不能破了不是，若不然，我以后可怎么答对那些来卖茶的人？”苏陌嫣道。
“不会吧？我的面子你都不给？”周熙泽有些惊讶，可却没有不悦。
“那你得说说是替什么人来讨，你想啊，若是得了这茶的人出去炫耀，回头有人非得要卖茶，我还拿什么说辞去推？你也知道，来这里卖茶的都是有钱有势，还有好多是京官的亲眷，你总不会让我去得罪这些人吧？你虽是不怕，可我一个平头百姓，可是谁都惹不起的！”苏陌嫣耐心地解释道。
周熙泽啼笑皆非：“我就向你讨一包茶，没有这么严重吧？”
“有。”苏陌嫣郑重地点头。
又道：“你是不知道，前儿赵阁老的弟弟的贵妾想买一包养颜茶，吏部刘大人的夫人要买一包瘦肌茶，可这个月都买完了，这两位也只得定了下个月的，这还是她们来的早，等府尹的千金来了，也只得订到了十二月的。”
周熙泽抬起两手做认输状：“好好好，我不要了！我不为难你了，好不好？”
“那怎么行？你可是我的恩人，别人不行，你张了嘴，我怎么也得给呀，你说说，想要哪种？”苏陌嫣诚恳地道。
周熙泽定定的看着她，忽地又笑了：“你还真是个经商的奇才？我对你可是越来越佩服了！”
“这我可不敢当，这茶，你是要还是不要了？”
“哎哟，苏老板给了我这么大一个面子，我这面子比阁老、府尹都大，我哪里能不要，你就，就给我那个养颜的吧！”周熙泽夸张地道。
苏陌嫣回头对雪卉说：“去将我平日里吃的匀出一包来给周公子。”又转过身来道，“上次给你，你还不稀罕，这回知道我的东西金贵了吧？”
周熙泽抱拳告饶：“知道了，知道了，小的都后悔死了，以后苏老板您给我什么，我都接着。”又道，“对了，我可能要离开乐天府一段时间，你若是有事，就去找张管事，一会儿我把他的地址给你。”
苏陌嫣道了谢，周熙泽又和她说了一会儿话才走。
雪卉道：“要不让张管事帮着介绍个靠得住的人牙子？小姐您不是要买小厮吗？”
苏陌嫣笑：“我这刚卖出去的人情，哪能就这么给用了？”
苏陌嫣的话让周熙泽嘴角抽了抽，可到底没有敢说什么质疑的话，但是，高雪芳的事他倒也真的没有再管。
第二天一早，锦儿刚开了店门不久，就见一个丫鬟急匆匆的进来了。
“店家，我要买茶。”
锦儿陪着笑道：“不知您要哪种茶？我给您拿。”
“我也不知道叫什么名字，上次是你们赠送的，就是，就是老夫人喝了，去油腻的那一种。”丫鬟边比划边说。
雪卉听了，从屏风后面绕出来，在货架上拿起一包递过去：“是这个吧？”
那丫鬟翻来覆去的看了看，不确定地道：“好像是这个，你就拿两包吧。”
雪卉用细绳将两包茶捆在一起，嘱咐道：“这个也不要喝的太勤，过瘦的人也尽量少喝。”
“好，”那丫鬟倒是个爱说话的，“是我们老夫人爱喝，上回从这儿得了，我们夫人就送给老夫人了，老夫人昨个儿喝了就说好，这不，今儿一早，我们夫人就打发我赶紧来买，看不出，你们这铺子里的东西还真不错呢。”
“我们这可是咱们乐天府里的第一份，不过，以后也可能有人看我们卖的好，就仿照着做，您看，这我的茶都是用淡黄色的纸包的，外面还印着‘娇颜’二字，这样的，才是我们铺子里卖的。”雪晴看似不经意地说道。
“嗯，我记住了，有这标记的才是正宗的。对吧？”那丫鬟眨眨眼道，看着便是个聪慧的。
雪卉掩着嘴笑，回身从柜台下拿出一个小包的茶，道：“这个送给您。回去试试，常熬夜的人眼睛周围容易发青，回去用水泡了，再用湿布巾敷上，很好用的。”
那丫鬟眼睛一亮，赶紧道谢。丫鬟们哪有不值夜的，第二天还不都是顶着个黑眼圈？
看那丫鬟满意的走了，雪晴赞道：“雪卉可是越来越会做生意了，真是让我羡慕！”
“有什么可羡慕的？这还不都是小姐教的？我不过是照着说罢了。”雪卉抿着嘴笑道。
“是你学的好。举一反三！”苏陌嫣从铺子后门进来道。
店里的几个丫鬟都屈膝行礼。
雪卉也道：“小姐谬赞了，您教的方法真的不错，刚才的那个丫鬟就是她们老夫人用了咱们的试用装才来买的。”
她这送出去的试用装虽然多，可也等于是在做广告，她对这些茶有信心，可是对于现代山寨产品的状况她是很了解的，所以，衬现在就得将自己的品牌推出去，即使以后别家铺子的茶和她的功效一样，客人们也会觉着印着“娇颜”二字的才是最正宗的。
接下来的一段时间。店里的试用装飞快的送了出去，店里的生意也越来越好了。
“小姐，咱们的配好的花茶快卖光了，奴婢们这几天再配一些吧？”雪卉差点着货架上的货，说道。
“不必，拿张红纸来，我写个告示。”苏陌嫣道。
“写告示？您要写什么？”雪晴好奇地问。
“从明天开始，咱们店里的茶，每种只卖十包。每月可以接受下个月的预定。”苏陌嫣接过笔道。
“为。为什么？”雪晴有些不解，“咱们的生意正是好的时候。您不说多备货，怎么还能减少呢？万一，万一那些小姐太太们一生气。不来买了怎么办？”
“不会的，”苏陌嫣边写边道，“咱们的货物都是用花瓣做的，这马上就入冬，花就成了稀罕物，咱们的货源也暂时没有了，为了保证整个冬季都用货物买，当然要限量了，而且，这价格也要提一提了。”
从古至今，人们对限量版的东西都是充满了渴望的。
雪晴雪卉互相交换了下眼色：这，这能行吗？
不过她们两人向来对苏陌嫣言听计从，虽然心里有些忐忑，可还是将苏陌嫣写好的告示贴了出去。
一开始，人们还不相信有人买货，她们会不卖，可几次下来，只要买够了十包，即使加钱，苏陌嫣也绝对不卖。
结果，店里的顾客猛然多了起来，那些一开始吵吵嚷嚷，说这店的规矩不合理，再也不会来买的人，也都急匆匆的来预定，唯恐晚了就买不到了。
慢慢的，乐天府的夫人和小姐们都以能饮用“娇颜”的花茶为荣，若是哪个夫人请客的时候用了“娇颜”的花茶，那可是个相当又面子的事，你想啊，别人买一包都得排号，若是有人能拿出来宴客，那怎么不会让人羡慕？
苏陌嫣看着雪晴雪卉不解的面庞，心里暗笑：名牌效应，在哪个朝代都是畅行的。
到了月末，雪晴坐在正房的厅里，将算盘打得噼啪响，声音里是抑制不住的激动：“小姐！小姐！您猜这个月咱们铺子里赚了多少？”
苏陌嫣心里大致有了数目，可仍配合地道：“多少？得有几十两吧？”
“不是，是将近二百两！”雪晴的眼睛闪着光，整个人兴奋的站了起来，忽地又压低了声音道，“还是不能让锦儿瑟儿知道，她们毕竟是外人，若是起了意，这银子就不安全了！”
雪卉道：“这里面还有下个月的预定银子呢，你将这个单算出来没有？”
“单算了，但是！下个月还会有下下个月的预定银子，下下个月又用下下下个月的预定银子......”
“哎哟，”苏陌嫣笑道弯了腰，“小财迷，你可省省吧，再这么兴奋下去，你今晚儿还能睡着吗？”
雪卉也在一旁捂着嘴笑。
雪晴不以为意地晃了晃头：“数银子，就是我最大的快乐！”
苏陌嫣直起腰道：“那，那就这样，我明儿把你嫁给钱庄的掌柜，你就可天天数钱玩儿了！”
雪晴鼓着脸佯怒道：“不行，奴婢就给您数钱，您可别想着把我打发了！”
三个人笑做一团。
“小姐！”外面传来锦儿的声音。
雪晴迅速的将银子划拉道匣子里，又藏到桌子下面。
雪卉不紧不慢地起身去开了门：“可是有事？”
“外面有人叫门，我隔着门问了，说是周公求见小姐，这天都快黑了，我也不敢自作主张开门，所以来问问小姐。”
雪卉转身进屋回禀，又出来道：“你将们开了吧，将人我让到铺子里，小姐这就过去。”
锦儿答应了去了。
苏陌嫣理了理衣裙，这才披了件藕荷色的夹披风，去了前面的店铺。
周熙泽坐在铺子里正等着，苏陌嫣接下披风递给雪卉，道：“这么晚了过来，可是有事？”
“没事，就是来走个后门。”周熙泽道。
“怎么?”苏陌嫣挑着一只眉毛道，“为了家里的女眷来讨茶来了？”
周熙泽恭维道：“还不是你店里茶名气太大了！我这不来都不行了！”
雪晴端了茶却不进来，只将托盘递给雪卉便转身出去了，雪卉无奈地笑了笑，这才给他们二人上了茶。
“周公子的面子虽大，可我们这铺子里的规矩也不能破了不是，若不然，我以后可怎么答对那些来卖茶的人？”苏陌嫣道。
“不会吧？我的面子你都不给？”周熙泽有些惊讶，可却没有不悦。
“那你得说说是替什么人来讨，你想啊，若是得了这茶的人出去炫耀，回头有人非得要卖茶，我还拿什么说辞去推？你也知道，来这里卖茶的都是有钱有势，还有好多是京官的亲眷，你总不会让我去得罪这些人吧？你虽是不怕，可我一个平头百姓，可是谁都惹不起的！”苏陌嫣耐心地解释道。
周熙泽啼笑皆非：“我就向你讨一包茶，没有这么严重吧？”
“有。”苏陌嫣郑重地点头。
又道：“你是不知道，前儿赵阁老的弟弟的贵妾想买一包养颜茶，吏部刘大人的夫人要买一包瘦肌茶，可这个月都买完了，这两位也只得定了下个月的，这还是她们来的早，等府尹的千金来了，也只得订到了十二月的。”
周熙泽抬起两手做认输状：“好好好，我不要了！我不为难你了，好不好？”
“那怎么行？你可是我的恩人，别人不行，你张了嘴，我怎么也得给呀，你说说，想要哪种？”苏陌嫣诚恳地道。
周熙泽定定的看着她，忽地又笑了：“你还真是个经商的奇才？我对你可是越来越佩服了！”
“这我可不敢当，这茶，你是要还是不要了？”
“哎哟，苏老板给了我这么大一个面子，我这面子比阁老、府尹都大，我哪里能不要，你就，就给我那个养颜的吧！”周熙泽夸张地道。
苏陌嫣回头对雪卉说：“去将我平日里吃的匀出一包来给周公子。”又转过身来道，“上次给你，你还不稀罕，这回知道我的东西金贵了吧？”
周熙泽抱拳告饶：“知道了，知道了，小的都后悔死了，以后苏老板您给我什么，我都接着。”又道，“对了，我可能要离开乐天府一段时间，你若是有事，就去找张管事，一会儿我把他的地址给你。”
苏陌嫣道了谢，周熙泽又和她说了一会儿话才走。
雪卉道：“要不让张管事帮着介绍个靠得住的人牙子？小姐您不是要买小厮吗？”
苏陌嫣笑：“我这刚卖出去的人情，哪能就这么给用了？”