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073.盘算

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    赵景深从宫里传出信来,那意思就是皇上已经应允了,徐氏心中松了一口气,开始盘算着给宋祺预备嫁妆,宋家就宋祺一个孩子,自然什么好东西都是留给宋祺的。

    宋老爷也善于经营,这十几年除了徐氏的嫁妆外,宋家也积累了一份不薄的家产,宋老爷说了,虽没什么奇珍异宝,可那些房屋,田地,庄子最是实在,房子赁出去,一年也有不少收益,田地里出的东西更多,不过这些东西有一大半都在江南,打理起来有些费工夫就是了。

    再者便是冯氏的私房,冯氏未出嫁前家里父兄都是跑海上的生意的,赚的不多,可带来的一些稀罕玩意,都留给了冯氏,冯氏出嫁后就带了来,当年虽大都变卖了,可后来宋老爷一样一样给找回来,也是十分可观的。

    徐氏就见识过一次,赤金打造的形态各异的小佛像,鸽子蛋那么大的猫眼和祖母绿,红宝石,若是用来打首饰都是极好的,不过这些东西当出去大都被人打磨了镶在首饰上了,宋老爷赎回来的便是一整套头面。

    那些老旧的头面给宋祺用自然不合适,不过融了打新的倒是使得,再加上徐氏的一整副嫁妆,加起来,陪送给宋祺也不显得简薄了。

    徐氏是最要面子的,心里想着决不能在宋祺的嫁妆上叫人挑出什么来,因此盘算了四五遍,觉得还是要多置办几间铺子,像什么茶叶铺子,点心铺子,绸缎铺子,小本经营,不求赚多少,平时宋祺要用什么直接从铺子里拿好的图个方便。徐氏这么一决定,就开始找人看有没有要出售的闲置铺子。

    问了三四家,倒真有一间铺子,叫瑞祥绸缎铺,在西大街,地处繁华,人来人往的十分热闹,原是一间绸缎铺子,经营的也都是好布料,可因着对手太强大,生意都被抢走了,就有些维持不下去了。

    徐氏一打听,才知道瑞祥绸缎铺旁边也有一家主经营布料的兴隆绸缎庄,是魏家的生意。

    提起魏家,没有谁是不知道的,魏家祖上原是医学世家,家里不少人都是名医,家里医馆多,药材铺子多,十分有名气,可过了两三代,家里游手好闲的纨绔子弟多了,谁也不愿意去苦学医术了,好些医馆都盘给了人家,专做起草药生意来了,渐渐地,也不拘泥于草药生意了,只要有利可图,布料,木材,香料,胭脂水粉,粮食,魏家几乎都有沾染,到了最后,药材生意倒渐渐地少了。

    发展到现在,魏家也是天下商人之首了,人家都说魏家富可敌国,可和魏家有点来往的人都知道,魏家大不如从前了,一来魏家人口众多,分家把家产给分薄了不少,二来,林子大了什么鸟都有,子弟中也多是无能之辈,如今魏家嫡支一脉只剩下两房。

    魏大老爷原是魏家族长,魏家正统的继承人,可偏又英年早逝,只剩下一对年幼的子女,魏二老爷作为魏大老爷的嫡亲弟弟,便接手了魏家,魏二老爷倒是个做生意的材料,把魏家的生意打理的井井有条,只是听闻为人不怎么样。

    魏大老爷的一对子女长到如今也是十七八的年纪了,跟着叔叔婶子过,估计也吃了不少苦,徐氏听说这家兴隆绸缎庄就是魏二老爷拨给侄子历练用的,魏大少爷用心经营,几乎成了头一份,也难怪瑞祥绸缎庄生意不好。

    这么一打听,徐氏也不敢买这铺子了,万一经营不善,是要亏本的。可价钱实在合理,听说这家铺子老板另寻了新铺子,需要银钱周转,急于脱手,一间铺子再加上库里价值一千两的存货,只要一千三百两就成交,徐氏也十分心动。

    徐氏想找个人商量商量,可一想,要是问宋老爷,宋老爷肯定要说谨慎为好,要问冯氏,冯氏一定要唠叨还是买地实在,想来想去,还是去问宋祺,这毕竟是给她的,将来也要她自己经营。

    宋祺对于做生意的事情其实是不感兴趣的,可听徐氏这么说了,便道:“咱们要有好的法子不叫兴隆把生意抢过去,这铺子才算是买得值。”

    徐氏笑道:“我就是担心这个,想问问你可有什么主意没有?”宋祺道:“我连铺子什么样都没见过,哪里有什么主意,得亲自看看才好。”

    徐氏道:“这话说得也是,要不咱们下午去瞅瞅,实在不行,也可以做其他的生意,像是茶叶,或者是点心铺子,都成。”宋祺道:“西大街也有茶叶铺子和点心铺子,这岂不又重了,还是先瞧瞧再说吧。”

    下午宋祺果然跟着徐氏去瞧,兴隆绸缎庄果然生意兴旺,铺面大,伙计也勤快,人来人往的,可瑞祥绸缎庄就一个客人也不见,伙计们都愁眉苦脸的坐在门槛上瞧着隔壁,又是羡慕又是嫉妒。

    瑞祥的老板姓孙,是个胖胖的十分和气的人,找了多少买家都是一来看铺子旁边是魏家的生意就打了退堂鼓,谁敢和魏家抢生意?好容易又有徐氏来问,孙老板热情极了,一见伙计们耷拉着脑袋的样子气的上前吆喝。因徐氏和宋祺是女客,孙老板便把伙计们都支开了,屋里只留一个五十多岁的柜上的一个姓王的掌柜的,宋家的丫头婆子又进来收拾了一番,这才请徐氏和宋祺进来。

    宋祺是带了帏帽的,也不怕见生人,一进铺子就四处打量起来,徐氏问了王掌柜的一些日常经营的事情,宋祺转了一圈,回来道:“娘,咱们把这盘下来吧。”

    徐氏笑道:“你可有把握?别到时候赔本。”宋祺道:“我既这么说自然有把握。”徐氏道:“我看隔壁生意实在红火,这也不是经营不善的问题,是魏家的名号的缘故。”

    宋祺道:“您只管瞧着,把这儿交给我,我保准三个月叫它生意红火起来。”徐氏见宋祺这么信誓旦旦,自然就同意了。一来,要是宋祺真的能扭转乾坤,自然是好事,要是最终还是亏损了,对于宋祺来说也是个教训,宋祺也能学到不少东西,就当是花钱买教训了。

    徐氏愿意买,孙老板自然巴不得的,很快签订了契约,交付了银子,看了仓库的货物,连这些个伙计也都交给徐氏处理,或是留用或是打发了。徐氏也不想另外找新人,就都留下了,王掌柜也继续留下看生意,徐氏约定好了第二天再来管事。

    回去的车上徐氏便问宋祺:“你真有什么法子?可别说大话。”宋祺自信满满:“我虽没做过生意,可读万卷书,行万里路,那些奇闻杂志里也有不少将生意经的,纸上谈兵我倒是够了,再者我看这店里的老掌柜也是个有本事的,我出主意,他来出面,肯定是极好的,而且我也可以找知文哥哥商量啊,娘,这铺子既然是给我置办的,就交给我吧,我如今在家里也是闲着。”

    徐氏笑道:“你倒是伶俐,知道是给你置办的,那就罢了,只是外头鱼龙混杂,有什么事叫人传话就成了,你可别抛头露面的。”宋祺笑道:“放心吧。”

    宋祺有什么好主意呢?其实她心里也只是大概形成一个雏形,她读书时就听过奇货可居,这做生意必得要跟旁人不一样才行,瑞祥的布料质量好,兴隆的更不差,要说掌柜和伙计那也是半分八两分不出什么来的。

    唯一可动脑筋的便是做生意的法子了,兴隆,甚至其他许多布店的生意都是整匹的布卖出去,人家把布买回去自己缝制衣裳,可若是瑞祥能别出心裁,又好又快的把布料裁成衣裳,直接卖出去可不就吸引人的眼球了吗?

    其实也是有成衣店的,只是那些店为了顾及大众的身量尺寸,都是有些不合身的,用的料子也有限,毕竟直接在外头买衣服的人少了,有钱人家家里自然养着绣娘,没钱的人家更是要自己动手节省些。

    瑞祥面临的顾客是那些有钱的夫人小姐,照着她们的身量体寸给她们裁衣裳,甚至她们还有什么特殊的要求也可以满足,这种法子有点类似于现代的高级成衣定制,不过宋祺哪里明白这个呢,不过是从自身出发想出来的点子罢了。

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