第46章 ：本地来的外商
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此前，汉飞为波音公司新研机型787客机生产上下整流罩，并和空中客车合资建立复合材料制造中心，为a350生产复合材料零部件，但空客胁迫华方答应了十分苛刻的条件，所以复合材料制造中心的盈利空间非常小。
汉飞的主打产品z－9系列直升机去年获取国内外订单30架，交付量略超过新签订单量。z－9系列军用直升机已实现销售近300架，目前每年的交付量稳定在30～40架。只是由于交付进度的原因，各年间交付量有小幅波动。
在陆军航空兵所属陆航团升级为旅、边防陆航团筹建及空降兵组建直升机部队的带动下，国内军用直升机市场的需求持续强劲，z－9系列向军方客户相对稳定的交付势头才得以延续。
在汉飞股份的利润构成里，直升机产品特别是z－9的贡献超过80%，主力产品不够丰富也使业绩不易提升，研发完毕的直－15和运－12f有望成为公司新的增长点。。
前不久，汉飞的上级——华夏航工业集团与巴西航空工业公司签署合作框架协议，双方在汉平的合资公司汉平安博威将组装生产520xs50公务机，该项目预计将于明年上半年得到官方的最终批准。
国内组装的520xs50首架投放市场的时间应在2014年，2015年起可进入稳定的批产交付期。汉平安博威转产520xs50
公务机的改造项目达产后预计年产量为6架。
按目前的目录价格，legacy600的单价为2700万美元，legacy650为2950万美元，高于erj－145（2200万美元/架），相比普通的支线飞机，公务机的毛利率应稍高，但短期内仍难以拉动公司业绩。
在直－15批量投产之前的这段时间，本是屈景文认为汉飞最难熬的时期。现在如果和能东科斯基公司达成一致，组成新的直升机公司的话，那么等到明年年初，这四种直升机批量生产的时候，就是汉飞公司股票飘红之时。
屈景文甚至觉得应该把直－9和直－15从汉飞拿出来，与这四款直升机放在一起生产，这样就可以在新公司占有更多的股份。
毕竟直－9的开发潜力已经不太大了，直－15的市场前景比它更好，可要是拿出这两款直升机就能占到新公司50%股份的话，那也是值得的，而且还赚到了。
想法是美好的，但现实总是让人有些懊恼。上级主管集团可不一定会认同屈景文的观点，也许认为这样做是国有资产流失，说不定还会棒打鸳鸯。
屈景文把相关材料都塞进他的公文包里，等到明后天就向上级汇报。
刚才一直在旁边默不作声的林峰见双方已经谈妥，遍端起酒杯充当起了司仪，和颜悦色地说道：“王贤侄，今天看到你的这般表现，真是应了那句话，英雄出少年啊。我在你这个年纪，还只是个普通的员工呢。不管怎么说，今天两位能达成共识，真是可喜可贺呀，来大家干一杯庆贺一下。”
“林伯伯，您过奖了
，我和屈总都是人家的打工仔，手里的工作多地都忙不过来啊。屈总，我这么说你不会介意吧？”幺鸡看了看心里还在畅想未来的屈景文
“哪能呢，王总说的很在理啊，我这个董事长和厂里的工人一样，都是在为汉平公司服务，都是劳碌奔波的命。只是王总，你说你是打工仔，难不成贵公司的大股东另有其人不成？”
屈景文眼尖嘴利，马上就抓住了幺鸡的漏洞，想从侧面打听一下对方的背景。
“是啊，屈总说地不错。东科斯基的董事的确不是我，我只是个委托人，说白了就是推销员。”幺鸡也跟着话题继续说下去
“哎呀，那太遗憾了，在这个美好的夜晚，要是有机会结交贵公司的董事会成员，那我真是三生有幸啊。”屈景文觉得要是能和对方的大老板混个脸熟，那他以后说不定还能跳槽到外企呢，在国企虽然权利大，可是一旦任期到了，不走都不行啊。
“唉？屈总，你今天可是来着了，我的老板刚好就在这吃饭，不如我为你介绍一下吧？”幺鸡觉得不逗逗屈景文就白请他来了
“噢，是吗？贵公司高层在哪里落座？我过去拜访。”
屈景文在获知这个消息之后，两个眼珠马上四处扫描。
可在房间里吃吃喝喝的都是与幺鸡年纪相仿的年轻人，他并没有发现像骆驼一样高的老外，或者和他岁数差不错的人。
难道这人是在故意骗他？应该不会，拿这种事开玩笑完全没必要。可能对方的老板这时候正好上厕所去了，或是已经吃饱喝足离席了吧。
屈景文看见幺鸡朝四个女孩坐的桌子走过去，俯下身子在其中一个的耳边轻声说了几句，那女孩听罢微微点了点头，用餐巾擦了擦粉唇就轻盈地站起身，在幺鸡的引导下朝他走了过来。
天啊，对方口中的老板该不会是这位二十多岁的女孩吧？这也太年轻了吧，不会是他俩合起伙来那我开心呢吧？（幺鸡至理名言：不拿你开心，拿谁开心？）
就算是要糊弄我，也要挑个年级稍微大一些的吧？难道你认为我的智商是负数吗？我是靠私人关系做到公司董事长的宝座上的吗？
虽然这个女孩举止得体落落大方，很有淑女的风范，可这和生意有什么关系？这是大家第一次合作，你就找这么个人来应景，分明是把我不放在眼里啊？就算你们是外资公司，会受到一定程度的照顾，可也没到这么明白地欺负人的程度吧？
咦？他们该不会是家族企业吧？现在正好是80后接班潮，对方的家族也正好赶上了，这也说不定。要是这么想，那眼前这个典雅动人的女孩的身份就可以理解了。
呼～！好悬想歪了，要是像刚才那样想，当面斥责对方的无理，那可不光是面子问题，说不定连事先谈好的生意都一并砸锅了。
好险，好险。屈景文赶忙拿出手绢擦了惨额头上的汗水，掩饰住内心的活动。虽然现在他已经下班了，可他不是光是代表他自己，还代表背后的汉飞公司。
“屈总，请允许我来为你介绍一下。这位就是我的老板，lxr投资集团公司董事局主席，天闻传媒集团总裁，欧美能源公司董事，新洲宇航防务公司常务理事，都用动力公司监事，三灵重工董事，洛克西德·马虎公司董事兼副总裁，同时也是东科斯基公司的执行董事，林晓柔女士。”幺鸡半躬着腰，毕恭毕敬地把三条的称谓说出来，让人觉得好像他真是这个名不见经传的女孩的下属一样。
嚯～！没想到这个看似文静端庄的女孩居然有这么多高级头衔，而且每一个都是董事之类的称呼，看样子在每家公司都是股东，这就说明人家很有钱，非常有钱，不是一般的有钱。
这背景简直能和京城里的那些太子爷媲美了，人家在国外可凭的是真正的实力才能立足，不是随便吹两只牛就能平步青云的，你要是觉得自己口才出众，那就去上脱口秀节目，估计不到5分钟就能让主持人弄灭火。
三条也不说话，只是对大家礼节性地浅浅笑了一下，微微地点了点头，身上所散发出来的气质就把对面还在观瞧的四人给折服了，好像他们身体之外的每个角落都被渲染了一样。
四个人看着面前亭亭玉立卓尔不凡的三条觉得应该是家族企业，而且是具有百年历史的家族企业才能培养出具备这种气质的接班人。
啧啧，不得了啊，刚刚二十多岁就执掌这么大的跨国公司，真是了不起啊。自己的那不成器的儿子这个年纪还在打架、泡妞、玩游戏呢。唉，要是我有这么个早点懂事的孩子该有多好啊。
林峰看着三条都羡慕死了，要是他儿子能像人家一样，他可是会少操不少心。其实，他还是想着怎么处理他那瞒天过海的才子儿子比较实际一些。
漂亮，太漂亮了，比自己睡过的那些个女大学生漂亮多了。这女孩身材高挑，皮肤白皙，眉宇含情，气质极佳，放在床上肯定是个不可多得的尤物啊。真是人比人得死，货比货得扔啊。
以后就照这个标准找，准没错，恩～！就这么办。
刘玉山看着犹如池塘中的百合一般盛开的三条有些怅然若失，要是自己年轻二十岁就好了，那自己一定放下所有，大胆去追求对方。只可惜逝去的时光永远回不来了，他也不会有第二次青春了。
坐在他旁边的程兰却想着另一番心事。这就是人的命啊，自己才比这个女孩大几岁啊？可人家都是跨国公司的董事了，自己还是个底层的科员，而且还离了婚。
对比一下，简直就是丑小鸭和白天鹅啊，一个天上一个地下，不可同日而语。
看着耳垂上、脖子上戴着珠光宝气的三条，又想想自己的朴素至极的工作装。程兰又是羡慕又是嫉妒，上天为什么这么不公平，没有给她一个这么优异的家庭环境呢？
同样都是女人，为什么自己会这么命苦啊。上班要忍受上司那条不知什么时候发情的色狼，下班又要自己做饭，有个头疼脑热都没个人心疼。
一想到这么落魄的场景，程兰的原本明亮的双眸就慢慢浮现出一层水雾，好像不忍她再看到光鲜亮丽的三条，故意替她遮挡住目光一样。
好在这种事程兰也不是第一次遇到了，她也不是个过于柔弱的女人。眼里的雾气还没等化作雨液，就被她强忍了回去。不管则么想，生活还得继续，她还得迎接明天的太阳。
这里最为正经的就要数屈景文了，他现在心里可没有那么多杂念，对方这么多的头衔都把他给弄懵了，到底哪个是主要职称啊？我说王总啊，你要是不说主次关系的话，我该怎么和她打招呼啊？你可是难为住我了。
这又是宇航公司，又是动力公司，又是重工业，加上直升机公司，你们这个老板到底搞哪个行业的啊？千万可别告诉我是跨行业通吃的，那可太可怕了，就像美国的托拉斯大财团一样，连政府都要敬畏三分。
要是真像是王老弟你说的这样，你老板控股这么多公司，完全就是说一不二啊，现在有了这层合作的关系。那我们汉飞公司是不是能够从这里面分点残羹剩饭啊。
当然了，我也不挑食，不用多，哪怕是做做飞机机身的分包项目也好啊，我们公司可是有很强的人力资源优势的啊。
可屈景文看见三条那犹如浩淼星空的明眸时，这话到了嘴边又被他咽了下去。人家看自己的眼神，分明就是出于幺鸡的介绍，是礼节性的问候。
原来人家就坐在那边吃饭，根本就没有过来的意思。不然换成一般人，早就屁颠屁颠地跑过来敬酒了。人家外商有的是钱，就是不买你的账，就算这边坐着市长又能怎样？
“屈总，你好。汉飞公司是国际知名的飞机制造公司，希望我们合作顺利，更有一个良好的开端。”三条轻轻握了一下屈景文的手就马上松开，朱唇微启，说的话也不多，大体算是同意与汉飞的合作。
“啊，林总，幸会，幸会。汉飞公司业务涵盖航空、汽车、机电三大领域，希望今后能与贵集团开展全方位的业务合作。”
屈景文满脸堆笑地附和着，寄希望人家良心发现，给他们一点额外的业务订单。
“请屈总放心，只要眼下这个直升机项目合作顺利，能够取得预期的利润。我相信通过这个项目我们双方都会对对方的技术和实力有一个更充分的了解，到时候其他项目的合作自然水到渠成，你说是不是？”幺鸡接过话，免得三条的话再让屈景文寻思半晌。
“那是，那是，不知道林总打算在汉平市逗留几日？鄙人不才，愿意为林总介绍一下这里的风土人情，以便林总对汉平市有个更加深入的了解。”
屈景文毛遂自荐，趁着陪同旅游的机会，打算再从三条那里套出点业务出来。
幺鸡心里暗笑不已，心说：这还用你介绍啊，三条本来就是本地人，要是真论起来，说不定比你这个坐穿老板椅的家伙还熟悉呢。
三条没张嘴，只是微微转过头，迟疑地看了一眼幺鸡，示意他替自己答话。其实三条心里也想乐，可是现在却只好硬憋着。
这叫什么事啊，你这家伙让我装什么外商啊，万一露了馅可怎么办啊？你这人就是不着调，看我回家怎么修理你。
--作者有话说-->
此前，汉飞为波音公司新研机型787客机生产上下整流罩，并和空中客车合资建立复合材料制造中心，为a350生产复合材料零部件，但空客胁迫华方答应了十分苛刻的条件，所以复合材料制造中心的盈利空间非常小。
汉飞的主打产品z－9系列直升机去年获取国内外订单30架，交付量略超过新签订单量。z－9系列军用直升机已实现销售近300架，目前每年的交付量稳定在30～40架。只是由于交付进度的原因，各年间交付量有小幅波动。
在陆军航空兵所属陆航团升级为旅、边防陆航团筹建及空降兵组建直升机部队的带动下，国内军用直升机市场的需求持续强劲，z－9系列向军方客户相对稳定的交付势头才得以延续。
在汉飞股份的利润构成里，直升机产品特别是z－9的贡献超过80%，主力产品不够丰富也使业绩不易提升，研发完毕的直－15和运－12f有望成为公司新的增长点。。
前不久，汉飞的上级——华夏航工业集团与巴西航空工业公司签署合作框架协议，双方在汉平的合资公司汉平安博威将组装生产520xs50公务机，该项目预计将于明年上半年得到官方的最终批准。
国内组装的520xs50首架投放市场的时间应在2014年，2015年起可进入稳定的批产交付期。汉平安博威转产520xs50
公务机的改造项目达产后预计年产量为6架。
按目前的目录价格，legacy600的单价为2700万美元，legacy650为2950万美元，高于erj－145（2200万美元/架），相比普通的支线飞机，公务机的毛利率应稍高，但短期内仍难以拉动公司业绩。
在直－15批量投产之前的这段时间，本是屈景文认为汉飞最难熬的时期。现在如果和能东科斯基公司达成一致，组成新的直升机公司的话，那么等到明年年初，这四种直升机批量生产的时候，就是汉飞公司股票飘红之时。
屈景文甚至觉得应该把直－9和直－15从汉飞拿出来，与这四款直升机放在一起生产，这样就可以在新公司占有更多的股份。
毕竟直－9的开发潜力已经不太大了，直－15的市场前景比它更好，可要是拿出这两款直升机就能占到新公司50%股份的话，那也是值得的，而且还赚到了。
想法是美好的，但现实总是让人有些懊恼。上级主管集团可不一定会认同屈景文的观点，也许认为这样做是国有资产流失，说不定还会棒打鸳鸯。
屈景文把相关材料都塞进他的公文包里，等到明后天就向上级汇报。
刚才一直在旁边默不作声的林峰见双方已经谈妥，遍端起酒杯充当起了司仪，和颜悦色地说道：“王贤侄，今天看到你的这般表现，真是应了那句话，英雄出少年啊。我在你这个年纪，还只是个普通的员工呢。不管怎么说，今天两位能达成共识，真是可喜可贺呀，来大家干一杯庆贺一下。”
“林伯伯，您过奖了
，我和屈总都是人家的打工仔，手里的工作多地都忙不过来啊。屈总，我这么说你不会介意吧？”幺鸡看了看心里还在畅想未来的屈景文
“哪能呢，王总说的很在理啊，我这个董事长和厂里的工人一样，都是在为汉平公司服务，都是劳碌奔波的命。只是王总，你说你是打工仔，难不成贵公司的大股东另有其人不成？”
屈景文眼尖嘴利，马上就抓住了幺鸡的漏洞，想从侧面打听一下对方的背景。
“是啊，屈总说地不错。东科斯基的董事的确不是我，我只是个委托人，说白了就是推销员。”幺鸡也跟着话题继续说下去
“哎呀，那太遗憾了，在这个美好的夜晚，要是有机会结交贵公司的董事会成员，那我真是三生有幸啊。”屈景文觉得要是能和对方的大老板混个脸熟，那他以后说不定还能跳槽到外企呢，在国企虽然权利大，可是一旦任期到了，不走都不行啊。
“唉？屈总，你今天可是来着了，我的老板刚好就在这吃饭，不如我为你介绍一下吧？”幺鸡觉得不逗逗屈景文就白请他来了
“噢，是吗？贵公司高层在哪里落座？我过去拜访。”
屈景文在获知这个消息之后，两个眼珠马上四处扫描。
可在房间里吃吃喝喝的都是与幺鸡年纪相仿的年轻人，他并没有发现像骆驼一样高的老外，或者和他岁数差不错的人。
难道这人是在故意骗他？应该不会，拿这种事开玩笑完全没必要。可能对方的老板这时候正好上厕所去了，或是已经吃饱喝足离席了吧。
屈景文看见幺鸡朝四个女孩坐的桌子走过去，俯下身子在其中一个的耳边轻声说了几句，那女孩听罢微微点了点头，用餐巾擦了擦粉唇就轻盈地站起身，在幺鸡的引导下朝他走了过来。
天啊，对方口中的老板该不会是这位二十多岁的女孩吧？这也太年轻了吧，不会是他俩合起伙来那我开心呢吧？（幺鸡至理名言：不拿你开心，拿谁开心？）
就算是要糊弄我，也要挑个年级稍微大一些的吧？难道你认为我的智商是负数吗？我是靠私人关系做到公司董事长的宝座上的吗？
虽然这个女孩举止得体落落大方，很有淑女的风范，可这和生意有什么关系？这是大家第一次合作，你就找这么个人来应景，分明是把我不放在眼里啊？就算你们是外资公司，会受到一定程度的照顾，可也没到这么明白地欺负人的程度吧？
咦？他们该不会是家族企业吧？现在正好是80后接班潮，对方的家族也正好赶上了，这也说不定。要是这么想，那眼前这个典雅动人的女孩的身份就可以理解了。
呼～！好悬想歪了，要是像刚才那样想，当面斥责对方的无理，那可不光是面子问题，说不定连事先谈好的生意都一并砸锅了。
好险，好险。屈景文赶忙拿出手绢擦了惨额头上的汗水，掩饰住内心的活动。虽然现在他已经下班了，可他不是光是代表他自己，还代表背后的汉飞公司。
“屈总，请允许我来为你介绍一下。这位就是我的老板，lxr投资集团公司董事局主席，天闻传媒集团总裁，欧美能源公司董事，新洲宇航防务公司常务理事，都用动力公司监事，三灵重工董事，洛克西德·马虎公司董事兼副总裁，同时也是东科斯基公司的执行董事，林晓柔女士。”幺鸡半躬着腰，毕恭毕敬地把三条的称谓说出来，让人觉得好像他真是这个名不见经传的女孩的下属一样。
嚯～！没想到这个看似文静端庄的女孩居然有这么多高级头衔，而且每一个都是董事之类的称呼，看样子在每家公司都是股东，这就说明人家很有钱，非常有钱，不是一般的有钱。
这背景简直能和京城里的那些太子爷媲美了，人家在国外可凭的是真正的实力才能立足，不是随便吹两只牛就能平步青云的，你要是觉得自己口才出众，那就去上脱口秀节目，估计不到5分钟就能让主持人弄灭火。
三条也不说话，只是对大家礼节性地浅浅笑了一下，微微地点了点头，身上所散发出来的气质就把对面还在观瞧的四人给折服了，好像他们身体之外的每个角落都被渲染了一样。
四个人看着面前亭亭玉立卓尔不凡的三条觉得应该是家族企业，而且是具有百年历史的家族企业才能培养出具备这种气质的接班人。
啧啧，不得了啊，刚刚二十多岁就执掌这么大的跨国公司，真是了不起啊。自己的那不成器的儿子这个年纪还在打架、泡妞、玩游戏呢。唉，要是我有这么个早点懂事的孩子该有多好啊。
林峰看着三条都羡慕死了，要是他儿子能像人家一样，他可是会少操不少心。其实，他还是想着怎么处理他那瞒天过海的才子儿子比较实际一些。
漂亮，太漂亮了，比自己睡过的那些个女大学生漂亮多了。这女孩身材高挑，皮肤白皙，眉宇含情，气质极佳，放在床上肯定是个不可多得的尤物啊。真是人比人得死，货比货得扔啊。
以后就照这个标准找，准没错，恩～！就这么办。
刘玉山看着犹如池塘中的百合一般盛开的三条有些怅然若失，要是自己年轻二十岁就好了，那自己一定放下所有，大胆去追求对方。只可惜逝去的时光永远回不来了，他也不会有第二次青春了。
坐在他旁边的程兰却想着另一番心事。这就是人的命啊，自己才比这个女孩大几岁啊？可人家都是跨国公司的董事了，自己还是个底层的科员，而且还离了婚。
对比一下，简直就是丑小鸭和白天鹅啊，一个天上一个地下，不可同日而语。
看着耳垂上、脖子上戴着珠光宝气的三条，又想想自己的朴素至极的工作装。程兰又是羡慕又是嫉妒，上天为什么这么不公平，没有给她一个这么优异的家庭环境呢？
同样都是女人，为什么自己会这么命苦啊。上班要忍受上司那条不知什么时候发情的色狼，下班又要自己做饭，有个头疼脑热都没个人心疼。
一想到这么落魄的场景，程兰的原本明亮的双眸就慢慢浮现出一层水雾，好像不忍她再看到光鲜亮丽的三条，故意替她遮挡住目光一样。
好在这种事程兰也不是第一次遇到了，她也不是个过于柔弱的女人。眼里的雾气还没等化作雨液，就被她强忍了回去。不管则么想，生活还得继续，她还得迎接明天的太阳。
这里最为正经的就要数屈景文了，他现在心里可没有那么多杂念，对方这么多的头衔都把他给弄懵了，到底哪个是主要职称啊？我说王总啊，你要是不说主次关系的话，我该怎么和她打招呼啊？你可是难为住我了。
这又是宇航公司，又是动力公司，又是重工业，加上直升机公司，你们这个老板到底搞哪个行业的啊？千万可别告诉我是跨行业通吃的，那可太可怕了，就像美国的托拉斯大财团一样，连政府都要敬畏三分。
要是真像是王老弟你说的这样，你老板控股这么多公司，完全就是说一不二啊，现在有了这层合作的关系。那我们汉飞公司是不是能够从这里面分点残羹剩饭啊。
当然了，我也不挑食，不用多，哪怕是做做飞机机身的分包项目也好啊，我们公司可是有很强的人力资源优势的啊。
可屈景文看见三条那犹如浩淼星空的明眸时，这话到了嘴边又被他咽了下去。人家看自己的眼神，分明就是出于幺鸡的介绍，是礼节性的问候。
原来人家就坐在那边吃饭，根本就没有过来的意思。不然换成一般人，早就屁颠屁颠地跑过来敬酒了。人家外商有的是钱，就是不买你的账，就算这边坐着市长又能怎样？
“屈总，你好。汉飞公司是国际知名的飞机制造公司，希望我们合作顺利，更有一个良好的开端。”三条轻轻握了一下屈景文的手就马上松开，朱唇微启，说的话也不多，大体算是同意与汉飞的合作。
“啊，林总，幸会，幸会。汉飞公司业务涵盖航空、汽车、机电三大领域，希望今后能与贵集团开展全方位的业务合作。”
屈景文满脸堆笑地附和着，寄希望人家良心发现，给他们一点额外的业务订单。
“请屈总放心，只要眼下这个直升机项目合作顺利，能够取得预期的利润。我相信通过这个项目我们双方都会对对方的技术和实力有一个更充分的了解，到时候其他项目的合作自然水到渠成，你说是不是？”幺鸡接过话，免得三条的话再让屈景文寻思半晌。
“那是，那是，不知道林总打算在汉平市逗留几日？鄙人不才，愿意为林总介绍一下这里的风土人情，以便林总对汉平市有个更加深入的了解。”
屈景文毛遂自荐，趁着陪同旅游的机会，打算再从三条那里套出点业务出来。
幺鸡心里暗笑不已，心说：这还用你介绍啊，三条本来就是本地人，要是真论起来，说不定比你这个坐穿老板椅的家伙还熟悉呢。
三条没张嘴，只是微微转过头，迟疑地看了一眼幺鸡，示意他替自己答话。其实三条心里也想乐，可是现在却只好硬憋着。
这叫什么事啊，你这家伙让我装什么外商啊，万一露了馅可怎么办啊？你这人就是不着调，看我回家怎么修理你。
--作者有话说-->