（二十三）魔鬼沟通
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李转娣前脚进入房间，张炎就跟进来了，这个关怀真是无微不至啊，李转娣很反感。
“来看我了啦，放心，我不会跑的，我要走也要光明正大的走。”李转娣恼火地丢给张炎几句气话。
“不是的，我只是怕你不习惯。”张炎忍辱负重的轻声回应李转娣，然后默默地坐在床边。
“额，你们俩在房间干啥呢？”张慧敏气喘吁吁地跑进了房间，还没坐下，call机又响了，又一次冲向楼下公用电话回电话。
“你们的业务还真烦忙呢！”张慧敏走后，李转娣又一次讽刺张炎。
“是啊，慧敏做得不错的，她有很多朋友想过来，她不让，邀过来的至少是做人比较成功的，邀的那个肯定是关系比较铁的。像你，我第一个想到的就是你！”张炎总是不慌不忙的用一些特别的语言不知不觉地引导着李转娣的思维。
“是吗？”李转娣情绪又缓和了起来。
“吃饭了，美女们！”李彬和肖朋远把饭烧好了，在外面喊吃饭了。
“你俩真快，这么快就把饭菜烧好了啊，以前在家常干的吗？”张炎打趣他们。
“不是，我在家从来没有干过这些，呵呵，我家有我妈，我奶奶，不可能让我动手干这些在她们眼睛只有女人才能干的活的。”肖朋远笑着说。
“那你呢，你是学了厨艺？”李转娣问起了李彬。
“我更不会，呵呵，小学到大学我一直是过着衣来伸手，饭来张口的日子，饿了吃方便面，做饭还真是在这里学的。”李彬笑笑说。
桌上的菜很丰盛，红烧鸡腿，青椒土豆丝，芹菜炒肉丝，红烧豆腐，虽然菜不多，但是烧得挺有饭店的感觉，卖相极好。
“吃啊，吃啊，同志们。”张慧敏咚咚在跑上来了。
“你看我们丫头忙得，是不是又要来朋友啦？”李彬一副大哥哥模样。
“呵呵，不是，是几个同学要来，我不让他们来，烦都烦死了。”张慧敏神气的样子。
吃完饭，张炎去洗碗了，她说是她的朋友来了，她要努力承担家务，接着张慧敏跟着李转娣进房间了。
“你休息一下吧，好好在这里耐心住几天，了解并不等于参与，我们大家都是一个地方的，你还怕我们什么，张炎跟你关系那么好，纵然你不想做，你也在这里了解几天，三四天后你还是不愿意干，我们送你走。”张惠敏说完拿了一本《最伟大的推销员》自顾自地看了起来。
李转娣没有说话，心里已经接受的张慧敏的建议，因为自己也无处可逃，这里这么多人并不是人们说的那种传销，这里大家生活严谨，相互礼让，勤奋好学，吃苦耐劳，一个个家务活干得这么好，李转娣对他们有一些好奇。
顶楼很热，虽然有一个小电扇，但并不凉快，李转娣在床上辗转难眠，翻来覆去。
“睡不着吧，看看书吧。”张慧敏抛了本《方与圆》给李转娣。李转娣接过书，翻了一下，丁远峙著的，跟林清华送给自己的一样，原来大家都在看这本书。
翻了几页，认真的看了起来，作者开文在书中讲的一些激励人的话语，确实触动了李转娣的某根神经，李转娣比谁都更想成功，可是上前怕烫，退后怕冷，大钱没得赚，小钱不愿赚。
张炎洗完碗轻手轻脚地进来了，李转娣假装眯着眼睡着了，把书放在自己胸前。
书被张炎悄悄地拿走了，胸前盖上了薄薄的毯子，李转娣内心涌起一丝温暖，其实张炎人也是挺好的，两个人是一起出来打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去听听吧。
一点半闹钟一响，大家准时起床，洗刷，男孩子们又照例背着包出门了，李转娣知道他们不是去上班，也不用出门跑业务，倒底他们去哪了？
下午又被带到一个叫什么朱主任家，这一次没有什么前戏，直接开门见山，进了屋，握手，介绍，主人倒水，请坐，三人像上午一样分布好位置坐好。
“什么时候来的？还习惯吗？”朱主任说着同样的问候话语，李转娣简单的回复四个字，“昨天，还好!”
“你是你的朋友张炎带过来的吗？”朱主任接着问。
“是！”李转娣如机器人，眼睛却在不停的扫视着房间，这个房间里的摆设也是一样，而且桌子上同样有《方与圆》，《最伟大的推销员》，《卡耐基成功之道》。
“来之前知道她让你做什么工作的吗？”朱主任如审讯，但李转娣还是礼貌地回答了。
“不知道，我以为在工厂上班，不是工厂上班我不会来的，我不适合做销售。”或许这个话题勾起了李转娣想说的*。
“是的，我们来时都是这样说的，如果说过来做连锁加盟推销没有人会来的，朋友善意的谎言其实是想让我们来看看，了解一下这个新型的销售模式。”朱主任漫不经心的分析道。
“这样子啊，那这个与传销有什么区别？”李转娣显然被引入了正题。
“传销也是一种先进的直销模式，但是不适合我们的国情，所以被国家取缔了。而连锁加盟推销是被国家领导人肯定的一种先进的，适合我国国情的营销方式。”接着引述了某某领导人对连锁加盟推销支持的话语。
“可是为什么我之前没听说过这个连锁加盟推销？为什么张炎不直接说让我来做这种推销？”李转娣一连串发问。
“好，你这个问题问得好！你当然没有听说过连锁加盟推销，这是一种新型的营销模式，刚从国外引进过来的，并没有被大多数人了解和从事，既具神秘性又具排斥性，所以张炎不好直接跟你说来做连锁加盟推销，一来你不知道这是什么销售方式，二来在电话中短短几句话讲不清楚，从而你不理解，与这个好机会失这交臂。”讲完朱主任笑着注视着李转娣，等待着下一个问题。
“我觉得这个行业不适合我，我做推销不行的，我的性格不行。”李转娣诚实的告知，内心已经被朱主任理得七八分通，但是还是认为自己不行，因为自己的性格不适合。
“你先别考虑做与不做，你来了，了解了这个行业，你的朋友就尽责了，你也不遗憾了，做与不做是后话，你先安心在这里玩几天，边玩边了解。好吗？”这个朱主任真够辣的，以退为进，对付李转娣这样吃软不硬的方法简直是最适合不过了的。
“谢谢你给我讲解，有问题我再来请教你，我看看，考虑一下！”李转娣破天荒地被沟通得如此态度一百八十度转弯，真叫张炎和张慧敏不敢相信。
离开了朱主任家，李转娣开始兴奋起来了，礼貌热情地和朱主任道别，言语间显得意犹未尽。
这是一种什么样的神奇魔力，让人不知不觉地走近这个行业，以至于走进这个行业而心甘情愿从事这个行业，李转娣不知不觉中正在往这个行业前进着。
三人奋力上了九楼，五个大男孩都在家，每人都拿着一本书在看，还有人在一边做着笔记，认真而仔细，一派学习气象，真的让人觉得这个行业太不一样了。
“你们还那么爱学习啊，我真的很少看到人们这么认真了！”李转娣本来就是个努力的孩子，看到这景象，有点英雄相见恨晚的感觉，主动靠近他们。
“我们的工作就是学习，工作，我们的时间其实跟军队里一样，很规律，很守时，你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯，还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。
“真的吗？那收入呢，有收入又能学习当然好，是吧？”李转娣来了精神。
“你说呢？我现在不敢确保你一个月有多少收入，但是我可以跟你说，这个行业每一个人都是一个小老板，每一个人都有成为百万富翁的机会，而在工厂里打工是100%不可能有成为富翁的机会，是吧？”李彬说完，笑着看着李转娣。
李转娣笑而不答，对李彬的话半信半疑，不再发问。
李转娣的情绪很好，晚饭坚持自己出钱买菜，她说她要请大伙吃饭，吃自己亲手做的菜，因为这几天觉得打扰了大家。
张慧敏和张炎看到李转娣状态很好，没有阻拦，只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。
晚饭，李转娣掌厨，张炎打下手，经过一个小时的奋战，晚饭完成了，大家对李转娣的饭菜赞不绝口。李转娣当然心理清楚，这一大半是恭维，一小半才是真的。
照例，九点钟大家按时入睡，第二天6：30起床洗刷，吃过咸菜稀饭，大家各就各位，一个个背着包出去了，也不知道他们都去忙什么了。
李转娣照样跟着张炎，张慧敏去了又一位主任家，这位主任是位男主任，叫程送。这个主任相貌堂堂，英气逼人。据说在学校里是学生会主席，来这边没到一个月就已经卖掉三十份产品了，因为他在学校很有威望，很有说服力，所以属于市场前景非常好的业务员。
简单的介绍后，三人依旧入座，这个程主任今天是给李转娣介绍连锁加盟推销的收入状况和前景的。
“很高兴认识你，今天我很荣幸地在这里向你介绍一种朝阳行业，这个行业是个新型的行业，所以你之前不知道，只有少数人知道，你很荣幸地被你的朋友邀来，成为了这为数不多的少数人中的一位。你幸运地被你的朋友邀来了，你就会有希望成为少数先富起来的人，恭喜你！”说完程送主任又一次站起来向李转娣道贺。
的确这个人，这个程主任，太会煽情了，说话太有水平了，李转娣佩服。
“谢谢，您很适合做这个行业，我不太适合。呵呵！”李转娣又一次坦白自己不行。
“这个行业是个煅炼人的行业，是个人帮人的行业，你只要愿意，你的朋友，你朋友的朋友，还有我们，都会帮你的，因为帮你也是帮我们自己，谁会不帮自己呢，不像传统行业，大家横向并排发展，我发展了挤掉了你的利益，那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧？”程送又开始了大道理分析。
“是吗？那我想知道，这个行业是合法的吗？国家规定可以做吗？我不做违法的事！”李转娣一向是个乖的孩子，这些当然得问清楚。
“严格来说，我们这个行业国家还没立法，因为是一个新的行业，刚萌牙成长，属于不合法也不违法，就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲，邓老南行，南方一部人先富起来了，其实他们当时做的事情都是抢了先机，做了一些不合法也不违法的事，而我们内地人呢，都是在做一些法律规定的事，所以大家早就做过了，从而赚不了钱，富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱，大多数人从事时竞争力太大了，我们就很难赚到钱了，你说是吗？”程送主任太能说了，李转娣简直说不过他。
“您说的有道理，可是这个行业靠什么赚钱呢，怎样做销售呢？”李转娣开始越来越深入地问了。
“你问到点子上了，大家最后关心的还是这个钱，这个收入的问题，是吧？我们的行业靠卖产品赚钱，你卖了一份产品就有提成，你卖了三份产品你就成了d级业务员，你自己卖了有提成，你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增，你的级别越高，几何倍增的数量就越大，你的收入也就越高，你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元，还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析，李转娣听得云里雾里，但越来越觉得有意思。
“我还想问个问题，假如我一份都卖不掉怎么办啊？”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。
“不会的，我们这个行业是人帮人的行业，你的朋友不会对你坐视不管的，因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了，证明你一定是个不错的人，你的朋友认为你行才邀你来的，所以你要有信心，我们这个行来不是所有人都给机会的，邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用，李转娣一向认为自己很不错。
“你先别担心太多，也不用考虑做与不做，做得好与做不好的问题，等了解透了，觉得很有前景，你再考虑这个问题，现在专心地去了解，听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业，跟他们学习。好吧？”又一次使用了以退为进的方式，让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业，李转娣又增加了这个行业的好感。
李转娣前脚进入房间，张炎就跟进来了，这个关怀真是无微不至啊，李转娣很反感。
“来看我了啦，放心，我不会跑的，我要走也要光明正大的走。”李转娣恼火地丢给张炎几句气话。
“不是的，我只是怕你不习惯。”张炎忍辱负重的轻声回应李转娣，然后默默地坐在床边。
“额，你们俩在房间干啥呢？”张慧敏气喘吁吁地跑进了房间，还没坐下，call机又响了，又一次冲向楼下公用电话回电话。
“你们的业务还真烦忙呢！”张慧敏走后，李转娣又一次讽刺张炎。
“是啊，慧敏做得不错的，她有很多朋友想过来，她不让，邀过来的至少是做人比较成功的，邀的那个肯定是关系比较铁的。像你，我第一个想到的就是你！”张炎总是不慌不忙的用一些特别的语言不知不觉地引导着李转娣的思维。
“是吗？”李转娣情绪又缓和了起来。
“吃饭了，美女们！”李彬和肖朋远把饭烧好了，在外面喊吃饭了。
“你俩真快，这么快就把饭菜烧好了啊，以前在家常干的吗？”张炎打趣他们。
“不是，我在家从来没有干过这些，呵呵，我家有我妈，我奶奶，不可能让我动手干这些在她们眼睛只有女人才能干的活的。”肖朋远笑着说。
“那你呢，你是学了厨艺？”李转娣问起了李彬。
“我更不会，呵呵，小学到大学我一直是过着衣来伸手，饭来张口的日子，饿了吃方便面，做饭还真是在这里学的。”李彬笑笑说。
桌上的菜很丰盛，红烧鸡腿，青椒土豆丝，芹菜炒肉丝，红烧豆腐，虽然菜不多，但是烧得挺有饭店的感觉，卖相极好。
“吃啊，吃啊，同志们。”张慧敏咚咚在跑上来了。
“你看我们丫头忙得，是不是又要来朋友啦？”李彬一副大哥哥模样。
“呵呵，不是，是几个同学要来，我不让他们来，烦都烦死了。”张慧敏神气的样子。
吃完饭，张炎去洗碗了，她说是她的朋友来了，她要努力承担家务，接着张慧敏跟着李转娣进房间了。
“你休息一下吧，好好在这里耐心住几天，了解并不等于参与，我们大家都是一个地方的，你还怕我们什么，张炎跟你关系那么好，纵然你不想做，你也在这里了解几天，三四天后你还是不愿意干，我们送你走。”张惠敏说完拿了一本《最伟大的推销员》自顾自地看了起来。
李转娣没有说话，心里已经接受的张慧敏的建议，因为自己也无处可逃，这里这么多人并不是人们说的那种传销，这里大家生活严谨，相互礼让，勤奋好学，吃苦耐劳，一个个家务活干得这么好，李转娣对他们有一些好奇。
顶楼很热，虽然有一个小电扇，但并不凉快，李转娣在床上辗转难眠，翻来覆去。
“睡不着吧，看看书吧。”张慧敏抛了本《方与圆》给李转娣。李转娣接过书，翻了一下，丁远峙著的，跟林清华送给自己的一样，原来大家都在看这本书。
翻了几页，认真的看了起来，作者开文在书中讲的一些激励人的话语，确实触动了李转娣的某根神经，李转娣比谁都更想成功，可是上前怕烫，退后怕冷，大钱没得赚，小钱不愿赚。
张炎洗完碗轻手轻脚地进来了，李转娣假装眯着眼睡着了，把书放在自己胸前。
书被张炎悄悄地拿走了，胸前盖上了薄薄的毯子，李转娣内心涌起一丝温暖，其实张炎人也是挺好的，两个人是一起出来打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去听听吧。
一点半闹钟一响，大家准时起床，洗刷，男孩子们又照例背着包出门了，李转娣知道他们不是去上班，也不用出门跑业务，倒底他们去哪了？
下午又被带到一个叫什么朱主任家，这一次没有什么前戏，直接开门见山，进了屋，握手，介绍，主人倒水，请坐，三人像上午一样分布好位置坐好。
“什么时候来的？还习惯吗？”朱主任说着同样的问候话语，李转娣简单的回复四个字，“昨天，还好!”
“你是你的朋友张炎带过来的吗？”朱主任接着问。
“是！”李转娣如机器人，眼睛却在不停的扫视着房间，这个房间里的摆设也是一样，而且桌子上同样有《方与圆》，《最伟大的推销员》，《卡耐基成功之道》。
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“不知道，我以为在工厂上班，不是工厂上班我不会来的，我不适合做销售。”或许这个话题勾起了李转娣想说的*。
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“这样子啊，那这个与传销有什么区别？”李转娣显然被引入了正题。
“传销也是一种先进的直销模式，但是不适合我们的国情，所以被国家取缔了。而连锁加盟推销是被国家领导人肯定的一种先进的，适合我国国情的营销方式。”接着引述了某某领导人对连锁加盟推销支持的话语。
“可是为什么我之前没听说过这个连锁加盟推销？为什么张炎不直接说让我来做这种推销？”李转娣一连串发问。
“好，你这个问题问得好！你当然没有听说过连锁加盟推销，这是一种新型的营销模式，刚从国外引进过来的，并没有被大多数人了解和从事，既具神秘性又具排斥性，所以张炎不好直接跟你说来做连锁加盟推销，一来你不知道这是什么销售方式，二来在电话中短短几句话讲不清楚，从而你不理解，与这个好机会失这交臂。”讲完朱主任笑着注视着李转娣，等待着下一个问题。
“我觉得这个行业不适合我，我做推销不行的，我的性格不行。”李转娣诚实的告知，内心已经被朱主任理得七八分通，但是还是认为自己不行，因为自己的性格不适合。
“你先别考虑做与不做，你来了，了解了这个行业，你的朋友就尽责了，你也不遗憾了，做与不做是后话，你先安心在这里玩几天，边玩边了解。好吗？”这个朱主任真够辣的，以退为进，对付李转娣这样吃软不硬的方法简直是最适合不过了的。
“谢谢你给我讲解，有问题我再来请教你，我看看，考虑一下！”李转娣破天荒地被沟通得如此态度一百八十度转弯，真叫张炎和张慧敏不敢相信。
离开了朱主任家，李转娣开始兴奋起来了，礼貌热情地和朱主任道别，言语间显得意犹未尽。
这是一种什么样的神奇魔力，让人不知不觉地走近这个行业，以至于走进这个行业而心甘情愿从事这个行业，李转娣不知不觉中正在往这个行业前进着。
三人奋力上了九楼，五个大男孩都在家，每人都拿着一本书在看，还有人在一边做着笔记，认真而仔细，一派学习气象，真的让人觉得这个行业太不一样了。
“你们还那么爱学习啊，我真的很少看到人们这么认真了！”李转娣本来就是个努力的孩子，看到这景象，有点英雄相见恨晚的感觉，主动靠近他们。
“我们的工作就是学习，工作，我们的时间其实跟军队里一样，很规律，很守时，你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯，还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。
“真的吗？那收入呢，有收入又能学习当然好，是吧？”李转娣来了精神。
“你说呢？我现在不敢确保你一个月有多少收入，但是我可以跟你说，这个行业每一个人都是一个小老板，每一个人都有成为百万富翁的机会，而在工厂里打工是100%不可能有成为富翁的机会，是吧？”李彬说完，笑着看着李转娣。
李转娣笑而不答，对李彬的话半信半疑，不再发问。
李转娣的情绪很好，晚饭坚持自己出钱买菜，她说她要请大伙吃饭，吃自己亲手做的菜，因为这几天觉得打扰了大家。
张慧敏和张炎看到李转娣状态很好，没有阻拦，只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。
晚饭，李转娣掌厨，张炎打下手，经过一个小时的奋战，晚饭完成了，大家对李转娣的饭菜赞不绝口。李转娣当然心理清楚，这一大半是恭维，一小半才是真的。
照例，九点钟大家按时入睡，第二天6：30起床洗刷，吃过咸菜稀饭，大家各就各位，一个个背着包出去了，也不知道他们都去忙什么了。
李转娣照样跟着张炎，张慧敏去了又一位主任家，这位主任是位男主任，叫程送。这个主任相貌堂堂，英气逼人。据说在学校里是学生会主席，来这边没到一个月就已经卖掉三十份产品了，因为他在学校很有威望，很有说服力，所以属于市场前景非常好的业务员。
简单的介绍后，三人依旧入座，这个程主任今天是给李转娣介绍连锁加盟推销的收入状况和前景的。
“很高兴认识你，今天我很荣幸地在这里向你介绍一种朝阳行业，这个行业是个新型的行业，所以你之前不知道，只有少数人知道，你很荣幸地被你的朋友邀来，成为了这为数不多的少数人中的一位。你幸运地被你的朋友邀来了，你就会有希望成为少数先富起来的人，恭喜你！”说完程送主任又一次站起来向李转娣道贺。
的确这个人，这个程主任，太会煽情了，说话太有水平了，李转娣佩服。
“谢谢，您很适合做这个行业，我不太适合。呵呵！”李转娣又一次坦白自己不行。
“这个行业是个煅炼人的行业，是个人帮人的行业，你只要愿意，你的朋友，你朋友的朋友，还有我们，都会帮你的，因为帮你也是帮我们自己，谁会不帮自己呢，不像传统行业，大家横向并排发展，我发展了挤掉了你的利益，那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧？”程送又开始了大道理分析。
“是吗？那我想知道，这个行业是合法的吗？国家规定可以做吗？我不做违法的事！”李转娣一向是个乖的孩子，这些当然得问清楚。
“严格来说，我们这个行业国家还没立法，因为是一个新的行业，刚萌牙成长，属于不合法也不违法，就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲，邓老南行，南方一部人先富起来了，其实他们当时做的事情都是抢了先机，做了一些不合法也不违法的事，而我们内地人呢，都是在做一些法律规定的事，所以大家早就做过了，从而赚不了钱，富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱，大多数人从事时竞争力太大了，我们就很难赚到钱了，你说是吗？”程送主任太能说了，李转娣简直说不过他。
“您说的有道理，可是这个行业靠什么赚钱呢，怎样做销售呢？”李转娣开始越来越深入地问了。
“你问到点子上了，大家最后关心的还是这个钱，这个收入的问题，是吧？我们的行业靠卖产品赚钱，你卖了一份产品就有提成，你卖了三份产品你就成了d级业务员，你自己卖了有提成，你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增，你的级别越高，几何倍增的数量就越大，你的收入也就越高，你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元，还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析，李转娣听得云里雾里，但越来越觉得有意思。
“我还想问个问题，假如我一份都卖不掉怎么办啊？”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。
“不会的，我们这个行业是人帮人的行业，你的朋友不会对你坐视不管的，因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了，证明你一定是个不错的人，你的朋友认为你行才邀你来的，所以你要有信心，我们这个行来不是所有人都给机会的，邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用，李转娣一向认为自己很不错。
“你先别担心太多，也不用考虑做与不做，做得好与做不好的问题，等了解透了，觉得很有前景，你再考虑这个问题，现在专心地去了解，听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业，跟他们学习。好吧？”又一次使用了以退为进的方式，让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业，李转娣又增加了这个行业的好感。