（三十五）开始邀约
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正是由于自己内心有着太多的对父母的内疚和感恩，而本身又好强的李转娣不得不在违背自己内心意志的情况下，写信向自己曾径的朋友和同事，向他们展示着自己虚假的优裕工作生活。
李转娣内心是不安的，也是矛盾的，因为她本是一个善良的人，但是因为行业里常说这样的心态是做不好这个行业的，所以这一切她自己都归结为自己的心态没摆好，还没有真正的容入这个行业，而且张炎还常常给李转娣沟通，时不时展示着自己对这个行业的肯定和美好的愿望。
“我觉得这个行业是个好行业，但是要看你怎么做，我为了我的父母，为了他们给我那些辛辛苦苦的血汗钱，我一定要努力，要坚持，不能消极。正因为他们在家里受苦，面朝黄土背朝天，所以我在这里要努力，过一种常人不能过的心理关，一年后救他们出苦海，带他们去旅游，就一年的时间，一年的时间就能让我们改变现状，多好啊，贵在坚持，每天打电话，邀约，学习演讲沟通，看励志书，越挫越勇，我相信，别人能成功，你也一定能成功！”
与其说别人给李转娣打气，不如说张炎天天在李转娣面前展示正面的乐观的形象更有用，张炎和李转娣曾是朝夕相处的好朋友，李转娣就这样没有理由地相信着张炎，当自己对行业怀疑时总是从自己身上找毛病。
这么久的写信，打电话，李转娣的很多朋友蠢蠢欲动，都特别想过来，托李转娣朋友的亲戚找份“好工作！”
犹豫了很久，李转娣决定答应一个小学的小伙伴过来，也跟李转娣一样的姓李，叫李结男，看名字也知道，她也承载着让父母生个弟弟的愿望，不过据说他下面还是个妹妹，最后才生了一个弟弟。
李结男是一个感性，温柔，善良的女孩子，跟李转娣的内俭低调相比她多了一些风情，性感，热烈。
在曾径的儿时上学时光里，李转娣成绩优秀，而李结男在被老师封为“不是读书的料。”后来李转娣考上了中专，李结男却也在家人的帮助下读了职业卫校，最后的命运大家都一样，成绩好的与成绩差的都是面临找不到工作的命运。
李转娣有新朋友要来了，家里要得做好迎接新朋友的准备，张慧敏这个大家长给阿牛这个家开了个会。
“现在把刘玉海调走，调到李彬家里去住，你这边人有点多了，还有你的费话有时候有点多，不适合接待新朋友。另外张炎和李结男也认识，得把张炎调走，也去李彬家去住，而我呢，过来帮李转娣带新朋友。就这样定了，所有出现张炎的名字的书本都要拿走或者藏起来。家里平时聊天谈心时也不能不小心耐冒出张炎的名字，记住啊，这个很重要。”张慧敏很慎重地吩咐大家。
“是，遵命，我马上整理行礼打包滚。嘿嘿！”刘玉海嘻皮的做了一个敬礼的手势。
“谁让你滚了，只是让你避开一下！嘿嘿！”张慧敏嗔怪地笑着看了一眼刘玉海，刘玉海像个小孩子一样嘿嘿地笑着。
“我等会再走吧，我先陪下李转娣，教她一些接新人的方法。”张炎好似讨价还价，样子还一本正经的。
“我在这里你还不放心吗？简直怀疑我的能力！随便你吧，呵呵！”张慧敏故做霸道说道。
“不是这个意思，必竟我跟李转娣比较熟，比较了解她的心里情绪。”张炎是了解李转娣的脆弱点的，带新人得先稳住李转娣的情绪。
张慧敏和张炎都是真心在帮助李转娣，怕李转娣第一次带新朋友出差错。其实她们都是李转娣的上级，帮李转娣就是帮自己，所以这就是这个行业人嘴里常说的：这是一个人帮人的行业。
“好，接着说下面的，等下李转娣你整理一下你这个朋友的性格以及过去经历，跟你的关系，性格特点等给我，要快点啊。”张慧敏继续吩咐道。
“等李转娣写好了新朋友的介绍，我们三个人去找人做沟通，不快点怕人家排满了，主任级，经理级的人都是很忙的。”张慧敏用眼睛扫视了一下张炎和李转娣。
“主要就这些，希望家里其他成员好好配合，营造一种团结友爱，艰苦创业的氛围，好了，我的380万就靠你们啦!”张慧敏起身站起来，拉着李转娣去里屋写新朋友的介绍。
坐在书桌前李转娣想了很久，脑子里实在找不出一些很深的印象了，小学一分开，大家见面很少，偶尔在县城搭车时碰上了，聊几句，李转娣很冷漠，而李结男很好客热情。
逼了自己想了好一会，终于拼出几句话，交给了张慧敏，张炎也凑过来看。
“你这么几句话，还有几个“好像”，这不等于没写吗？万一不是“好像”还不如不写呢！呵呵，行，不为难你啦，就这样吧，我们见机行事。”张慧敏从包里拿出一本便笺纸，示意李转娣起身，自己坐在椅子上开始排沟通人员安排计划。
张慧敏抓抓头，歪着脑袋想了一下，接着迅速在纸上写了六个名字，各自填了时间，然后把李转娣写的那张纸丢给阿牛他们，说：“你们看看，这是李转娣同学写的新朋友介绍，你们仔细了解一下，到时新人来时你们配合好，阿牛，你经验多点，作为家长，你观察细致一点。拜托你啦！”张慧敏一副可爱恭敬样。
“呵呵，你住我家了，你就是家长，有你在，怕什么，我配合就好！”阿牛笑憨憨，谦虚的样子。据说阿牛来时，张慧敏没几天就让他加盟了，憨男人都经不住漂亮且嘴巴利索的女人。
“对了，家里要重新打扫一下，你看这里有些脏了，要保持整洁，明白吗，房间里的书也要摆整洁。所有行业有关的书本，笔记，还有公司产品，都要全部收好。明白吗？各位！”张慧敏本来准备出门了，不放心地又回来扔下几句话。
“放心吧，老大!”阿牛和陈玉两人同声应道，刘玉海事不关己露出轻松笑意。
“我们走吧！”打开门，张慧敏拉着李转娣和张炎一起下了楼。
“先找余主任做第一天早上的公司介绍，余主任温柔和气，说话漫不经心，很容易让人不好生气，她最合适啦，你们俩看呢？”边走边聊，张慧敏把纸伸给二人看。
“你决定吧，我没有经验！”李转娣看了一眼，回了这句话。
“我也觉得余主任做第一次公司和行业介绍比较好！”张炎总是这样，不管懂还是不懂，她都不会放弃任何表达自己意见的机会，在外行的人看来，这个人不可忽视，在内行的人看来，觉得这个人只是换个方式人云亦云而已。
“这个定了，我们看后面的，……”张慧敏安排了第一天下午第二天上午的人员。
“现在程林的体系没过来，换程送吧，程送不笑时看起来还严肃的，让他做第二天下午，面试这关，怎么样？”
“你看着办吧？”李转娣还是那句话。
“我看可以！”张炎眯着小眼睛仰着头想了一下，点了点头，同意了。
张慧敏在第二天下午名单上划了一个“勾”。
“第三天上午徐芳玲，第三天下午黄小琳如何？”张慧敏又一次征询大家的意见。
“你说话啊，发表点意见，你的朋友你最了解，不要老是说听我们的，这不行的啊！美女？”张慧敏看李转娣一直都没有发表意见，急得摇着李转娣的肩膀，好似这样可以摇出几句话一样。
“她是这样，她不说说明她有八分同意，如果完全不同意她会说的，你别为难她了！”张炎自知很了解李转娣，替李转娣解了围。
其实李转娣对这个行业也很模糊，什么样的性格人之间沟通会效果好，什么样的人之间会一拍即合，体系里的级别高的业务员都擅长些什么，自己并不知道，不知道乱提意见等于添乱子，所以她选择沉默，听从有经验的张慧敏的安排，因为他相信张慧敏的决定是为了大家好。
张慧敏带着李转娣和张炎去不同的主任和经理家走访，请别人帮忙做沟通，大家都非常乐意，热情，又一次印证了这个行业是一个人帮人的行业。请的人有些是张慧敏的直接或简接上级，也有一些是徐芳玲和黄小琳的其他线，大家一样的热情，乐意提供帮助。
中午回到家，家里已被阿牛和陈玉收拾得一尘不染，不仅地上拖得干净，桌子和家具上都擦试过，洗手间用具都洗得很干净，李转娣很感动，来到这里快到一个月了吧，李转娣体会最深的是家里的人互相帮助，友爱团结，吃苦耐劳。男孩子纵然在家里是大少爷，什么都不会，在这里可是什么事都做，洗衣服买菜做饭，拖地，倒垃级，什么都干。
还有男女之间尊敬友爱，从不会谈论男女感情，大家之间更像是哥们，是那种一起为了同一个目标奋头的哥们，这也是李转娣相信这个行业的另一大原因。
吃过饭后，照样大家把桌子碗具收拾好，除了李转娣和张慧敏在家，其他人都出去了，去“上班”去了，这样可以造成一种新朋友来时家里的同事都在上班的假象。
张炎和刘玉海回到李彬家住了，张慧敏在家里陪着李转娣，等新朋友一来，张慧敏则陪着李转娣去接她，然后一起在家里招待新新朋友。
正是由于自己内心有着太多的对父母的内疚和感恩，而本身又好强的李转娣不得不在违背自己内心意志的情况下，写信向自己曾径的朋友和同事，向他们展示着自己虚假的优裕工作生活。
李转娣内心是不安的，也是矛盾的，因为她本是一个善良的人，但是因为行业里常说这样的心态是做不好这个行业的，所以这一切她自己都归结为自己的心态没摆好，还没有真正的容入这个行业，而且张炎还常常给李转娣沟通，时不时展示着自己对这个行业的肯定和美好的愿望。
“我觉得这个行业是个好行业，但是要看你怎么做，我为了我的父母，为了他们给我那些辛辛苦苦的血汗钱，我一定要努力，要坚持，不能消极。正因为他们在家里受苦，面朝黄土背朝天，所以我在这里要努力，过一种常人不能过的心理关，一年后救他们出苦海，带他们去旅游，就一年的时间，一年的时间就能让我们改变现状，多好啊，贵在坚持，每天打电话，邀约，学习演讲沟通，看励志书，越挫越勇，我相信，别人能成功，你也一定能成功！”
与其说别人给李转娣打气，不如说张炎天天在李转娣面前展示正面的乐观的形象更有用，张炎和李转娣曾是朝夕相处的好朋友，李转娣就这样没有理由地相信着张炎，当自己对行业怀疑时总是从自己身上找毛病。
这么久的写信，打电话，李转娣的很多朋友蠢蠢欲动，都特别想过来，托李转娣朋友的亲戚找份“好工作！”
犹豫了很久，李转娣决定答应一个小学的小伙伴过来，也跟李转娣一样的姓李，叫李结男，看名字也知道，她也承载着让父母生个弟弟的愿望，不过据说他下面还是个妹妹，最后才生了一个弟弟。
李结男是一个感性，温柔，善良的女孩子，跟李转娣的内俭低调相比她多了一些风情，性感，热烈。
在曾径的儿时上学时光里，李转娣成绩优秀，而李结男在被老师封为“不是读书的料。”后来李转娣考上了中专，李结男却也在家人的帮助下读了职业卫校，最后的命运大家都一样，成绩好的与成绩差的都是面临找不到工作的命运。
李转娣有新朋友要来了，家里要得做好迎接新朋友的准备，张慧敏这个大家长给阿牛这个家开了个会。
“现在把刘玉海调走，调到李彬家里去住，你这边人有点多了，还有你的费话有时候有点多，不适合接待新朋友。另外张炎和李结男也认识，得把张炎调走，也去李彬家去住，而我呢，过来帮李转娣带新朋友。就这样定了，所有出现张炎的名字的书本都要拿走或者藏起来。家里平时聊天谈心时也不能不小心耐冒出张炎的名字，记住啊，这个很重要。”张慧敏很慎重地吩咐大家。
“是，遵命，我马上整理行礼打包滚。嘿嘿！”刘玉海嘻皮的做了一个敬礼的手势。
“谁让你滚了，只是让你避开一下！嘿嘿！”张慧敏嗔怪地笑着看了一眼刘玉海，刘玉海像个小孩子一样嘿嘿地笑着。
“我等会再走吧，我先陪下李转娣，教她一些接新人的方法。”张炎好似讨价还价，样子还一本正经的。
“我在这里你还不放心吗？简直怀疑我的能力！随便你吧，呵呵！”张慧敏故做霸道说道。
“不是这个意思，必竟我跟李转娣比较熟，比较了解她的心里情绪。”张炎是了解李转娣的脆弱点的，带新人得先稳住李转娣的情绪。
张慧敏和张炎都是真心在帮助李转娣，怕李转娣第一次带新朋友出差错。其实她们都是李转娣的上级，帮李转娣就是帮自己，所以这就是这个行业人嘴里常说的：这是一个人帮人的行业。
“好，接着说下面的，等下李转娣你整理一下你这个朋友的性格以及过去经历，跟你的关系，性格特点等给我，要快点啊。”张慧敏继续吩咐道。
“等李转娣写好了新朋友的介绍，我们三个人去找人做沟通，不快点怕人家排满了，主任级，经理级的人都是很忙的。”张慧敏用眼睛扫视了一下张炎和李转娣。
“主要就这些，希望家里其他成员好好配合，营造一种团结友爱，艰苦创业的氛围，好了，我的380万就靠你们啦!”张慧敏起身站起来，拉着李转娣去里屋写新朋友的介绍。
坐在书桌前李转娣想了很久，脑子里实在找不出一些很深的印象了，小学一分开，大家见面很少，偶尔在县城搭车时碰上了，聊几句，李转娣很冷漠，而李结男很好客热情。
逼了自己想了好一会，终于拼出几句话，交给了张慧敏，张炎也凑过来看。
“你这么几句话，还有几个“好像”，这不等于没写吗？万一不是“好像”还不如不写呢！呵呵，行，不为难你啦，就这样吧，我们见机行事。”张慧敏从包里拿出一本便笺纸，示意李转娣起身，自己坐在椅子上开始排沟通人员安排计划。
张慧敏抓抓头，歪着脑袋想了一下，接着迅速在纸上写了六个名字，各自填了时间，然后把李转娣写的那张纸丢给阿牛他们，说：“你们看看，这是李转娣同学写的新朋友介绍，你们仔细了解一下，到时新人来时你们配合好，阿牛，你经验多点，作为家长，你观察细致一点。拜托你啦！”张慧敏一副可爱恭敬样。
“呵呵，你住我家了，你就是家长，有你在，怕什么，我配合就好！”阿牛笑憨憨，谦虚的样子。据说阿牛来时，张慧敏没几天就让他加盟了，憨男人都经不住漂亮且嘴巴利索的女人。
“对了，家里要重新打扫一下，你看这里有些脏了，要保持整洁，明白吗，房间里的书也要摆整洁。所有行业有关的书本，笔记，还有公司产品，都要全部收好。明白吗？各位！”张慧敏本来准备出门了，不放心地又回来扔下几句话。
“放心吧，老大!”阿牛和陈玉两人同声应道，刘玉海事不关己露出轻松笑意。
“我们走吧！”打开门，张慧敏拉着李转娣和张炎一起下了楼。
“先找余主任做第一天早上的公司介绍，余主任温柔和气，说话漫不经心，很容易让人不好生气，她最合适啦，你们俩看呢？”边走边聊，张慧敏把纸伸给二人看。
“你决定吧，我没有经验！”李转娣看了一眼，回了这句话。
“我也觉得余主任做第一次公司和行业介绍比较好！”张炎总是这样，不管懂还是不懂，她都不会放弃任何表达自己意见的机会，在外行的人看来，这个人不可忽视，在内行的人看来，觉得这个人只是换个方式人云亦云而已。
“这个定了，我们看后面的，……”张慧敏安排了第一天下午第二天上午的人员。
“现在程林的体系没过来，换程送吧，程送不笑时看起来还严肃的，让他做第二天下午，面试这关，怎么样？”
“你看着办吧？”李转娣还是那句话。
“我看可以！”张炎眯着小眼睛仰着头想了一下，点了点头，同意了。
张慧敏在第二天下午名单上划了一个“勾”。
“第三天上午徐芳玲，第三天下午黄小琳如何？”张慧敏又一次征询大家的意见。
“你说话啊，发表点意见，你的朋友你最了解，不要老是说听我们的，这不行的啊！美女？”张慧敏看李转娣一直都没有发表意见，急得摇着李转娣的肩膀，好似这样可以摇出几句话一样。
“她是这样，她不说说明她有八分同意，如果完全不同意她会说的，你别为难她了！”张炎自知很了解李转娣，替李转娣解了围。
其实李转娣对这个行业也很模糊，什么样的性格人之间沟通会效果好，什么样的人之间会一拍即合，体系里的级别高的业务员都擅长些什么，自己并不知道，不知道乱提意见等于添乱子，所以她选择沉默，听从有经验的张慧敏的安排，因为他相信张慧敏的决定是为了大家好。
张慧敏带着李转娣和张炎去不同的主任和经理家走访，请别人帮忙做沟通，大家都非常乐意，热情，又一次印证了这个行业是一个人帮人的行业。请的人有些是张慧敏的直接或简接上级，也有一些是徐芳玲和黄小琳的其他线，大家一样的热情，乐意提供帮助。
中午回到家，家里已被阿牛和陈玉收拾得一尘不染，不仅地上拖得干净，桌子和家具上都擦试过，洗手间用具都洗得很干净，李转娣很感动，来到这里快到一个月了吧，李转娣体会最深的是家里的人互相帮助，友爱团结，吃苦耐劳。男孩子纵然在家里是大少爷，什么都不会，在这里可是什么事都做，洗衣服买菜做饭，拖地，倒垃级，什么都干。
还有男女之间尊敬友爱，从不会谈论男女感情，大家之间更像是哥们，是那种一起为了同一个目标奋头的哥们，这也是李转娣相信这个行业的另一大原因。
吃过饭后，照样大家把桌子碗具收拾好，除了李转娣和张慧敏在家，其他人都出去了，去“上班”去了，这样可以造成一种新朋友来时家里的同事都在上班的假象。
张炎和刘玉海回到李彬家住了，张慧敏在家里陪着李转娣，等新朋友一来，张慧敏则陪着李转娣去接她，然后一起在家里招待新新朋友。