第四章 第一次谈话
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“进来喝茶！”
唐昊看着眼前的这个小姑娘和一个男孩子，招呼他们进办公室坐。
“好的，谢谢老板！”林菁菁师徒二人走进办公室。
“你好！我是精志诚创装饰工程有限公司的主笔设计师林菁菁。”林菁菁率先伸出手与坐着的唐昊握手，唐昊半起身轻握了一下林菁菁伸出的右手指尖。
“坐！”唐昊坐下的同时，做了个请林菁菁二人坐的手势。
“谢谢！老板您贵姓？”林菁菁随即开口问到。
“免贵，姓唐！过来量尺寸绘图？”唐昊瞥了一眼林菁菁的素描绘本。
“是的！彦总说先出一栋楼的平面设计图给他看看，然后再预算一下大概造价！”林菁菁听彦总说过他们有几个股东，她断定能在这里悠闲喝茶的人就算不是股东，那应该也是业主公司相关的项目负责人。
“嗯，要是想做成这个项目的话，我给你们说个方法！”唐昊看了一眼林菁菁，然后，端起茶杯喝了一口放下，接着说：
“我们这边公司目前资金还不到位，需要过一段时间其他股东的资金才能进来，彦总肯定会考虑装饰公司的实力情况，需要能够垫一部分资金的公司来做，（顿了顿）待到后面的资金一进来就把款及时付给你们。”说完左手抓起烧开的不锈钢开水壶，将开水缓缓冲入泡茶的盖碗。
林菁菁听懂了唐昊的大概意思，不知对方说这话的真实意图是否是在试探。
“我们老板说过，要是有部分垫资也是可以的，不过垫资自然有垫资的价。是吧？”（管他是不是在试探呢，反正韦总之前就说过要垫资的也可以）林菁菁心想着，接着又说：
“彦总昨天也是如此说的，所以我把情况也跟我们公司领导这边汇报了一下，领导说有一部分垫资没问题，只要垫资不是太多，后面的款能按时支付也是可以的。”林菁菁昨天回到公司就跟韦宏明汇报了项目情况。
“也不可能一直让你们垫资！你可以跟彦总这么说。就说你们可以一层一层的施工，比如你们做完第二层装修，准备干第三层的时候，他把第二层的款付给你们，你们再接着干第三层的活，以此类推。要是他不按时付款，你们就不开工，已做完部分逾期不支付还要外加利息。这样既缓解了他前期的资金压力，你们又不要有太大的风险。你觉得这方案怎么样？”唐昊看了一眼林菁菁，在等着她的反应。
“这样也是可以的，不过最好是进场时能支付一次预付款，因为前期材料是需要现金采购的。（停顿一秒）再一个这样合作，我们的心里也就更有底，毕竟也是第一次合作嘛！对不？”对于商务谈判，林菁菁还是有一套的。
“那是的！这个你到时可以在跟彦总谈的时候跟他提出来。”唐昊听林菁菁这样说后，似乎心里就有底了。
“嗯！是的！生意嘛，都是谈出来的。”说完，林菁菁端起茶杯喝完茶水。
唐昊正准备续上茶水，林菁菁做了个表示不用倒的示意。然后接着说：“唐总，不喝了！我们先回公司做方案，到时过来了再聊。”
“好的，那就辛苦你们了！”
唐昊起身将林菁菁二人送到门口站定，看着他们二人走出大门外……
此时的唐昊怎么也不会想到以后同这个小姑娘有解不开的缘分，而林菁菁更不会想到！
……
国庆黄金周……
因为在放假前彦总告诉林菁菁第六天再联系他，叫她先安心度一个愉快的假期和中秋节……
国庆假第六天
林菁菁在当天下午3点给彦金宝拨了个电话过去，他说这两天还在忙，下周一上午十点去工业园找他。
周一上午十点
林菁菁来到泰恒工业园办公室等彦金宝（该临时办公室门一般是不锁的），彦总没有准时到。约莫过了二十分钟，林菁菁给彦总去了个电话，对方将时间改到了下午三点，约谈地方改到他的办公室。
当天下午三点，林菁菁提前十分钟到了彦总办公室，正坐在他的那套红木家具上泡茶。第一次林菁菁就注意到彦金宝的这套红木家具有一定的收藏价值，并适时称赞该套家具的材质和雕工精细（林菁菁在几个家具厂工作过），就是在一张单椅的扶手上有一条刀砍的印。彦总夸赞林菁菁有眼光，他这套红木家具的木材是红酸枝，而且还是很珍贵的那种，这套现估值大概有一百多万呢……
然后言归正卷，林菁菁从文件包拿出图纸和方案……
十天后……
林菁菁每天都很勤快，很快将平面方案做出来，并依照彦总的约定时间去他的办公室谈。每次约的时间不是在下午三四点，就是晚上八点，甚至是九点。有时去到还得再等个半小时左右，有时是彦总的太太在，先泡茶招呼一会儿林菁菁，直到彦总来了才亲自谈项目。那段时间，林菁菁几乎每次都是晚上十点左右才回到公寓。回到公寓还得打开电脑，将与彦总所谈的方案图纸拿出来再按要求做调整，每次做完才冲凉睡觉。
平面方案确认后，彦总又叫林菁先做两张效果图……
林菁菁也按彦总的要求做了两张规划效果图，确定了意向方案后，菁菁很快又把整体报价做了出来。彦总觉得造价超出太多，然后干脆把另一家的报价单复印了一份给林菁菁带回去给公司领导‘研究’。回到公司把人家的报价单给到韦总，并每次把情况和结果汇报给他……
期间，韦宏明也通过他人了解到彦金宝他们资金确实很紧缺，甚至打算跟他认识的那个中介朋友借两分利的‘高利贷’，还想拉他入股，不过那个中介还没有明确表态……
韦宏明把这些情况也一一说给林菁菁，一起做一个分析，看看这个项目是否值得一试，或者说是该如何与对方谈判。韦宏明小学没毕业，从某些方面来讲，还得听林菁菁这个本科大学生的意见和分析。因为林菁菁的能力、见识、经验和文笔，以及对待项目的谨慎态度，公司里的人都是有目共睹的！
“进来喝茶！”
唐昊看着眼前的这个小姑娘和一个男孩子，招呼他们进办公室坐。
“好的，谢谢老板！”林菁菁师徒二人走进办公室。
“你好！我是精志诚创装饰工程有限公司的主笔设计师林菁菁。”林菁菁率先伸出手与坐着的唐昊握手，唐昊半起身轻握了一下林菁菁伸出的右手指尖。
“坐！”唐昊坐下的同时，做了个请林菁菁二人坐的手势。
“谢谢！老板您贵姓？”林菁菁随即开口问到。
“免贵，姓唐！过来量尺寸绘图？”唐昊瞥了一眼林菁菁的素描绘本。
“是的！彦总说先出一栋楼的平面设计图给他看看，然后再预算一下大概造价！”林菁菁听彦总说过他们有几个股东，她断定能在这里悠闲喝茶的人就算不是股东，那应该也是业主公司相关的项目负责人。
“嗯，要是想做成这个项目的话，我给你们说个方法！”唐昊看了一眼林菁菁，然后，端起茶杯喝了一口放下，接着说：
“我们这边公司目前资金还不到位，需要过一段时间其他股东的资金才能进来，彦总肯定会考虑装饰公司的实力情况，需要能够垫一部分资金的公司来做，（顿了顿）待到后面的资金一进来就把款及时付给你们。”说完左手抓起烧开的不锈钢开水壶，将开水缓缓冲入泡茶的盖碗。
林菁菁听懂了唐昊的大概意思，不知对方说这话的真实意图是否是在试探。
“我们老板说过，要是有部分垫资也是可以的，不过垫资自然有垫资的价。是吧？”（管他是不是在试探呢，反正韦总之前就说过要垫资的也可以）林菁菁心想着，接着又说：
“彦总昨天也是如此说的，所以我把情况也跟我们公司领导这边汇报了一下，领导说有一部分垫资没问题，只要垫资不是太多，后面的款能按时支付也是可以的。”林菁菁昨天回到公司就跟韦宏明汇报了项目情况。
“也不可能一直让你们垫资！你可以跟彦总这么说。就说你们可以一层一层的施工，比如你们做完第二层装修，准备干第三层的时候，他把第二层的款付给你们，你们再接着干第三层的活，以此类推。要是他不按时付款，你们就不开工，已做完部分逾期不支付还要外加利息。这样既缓解了他前期的资金压力，你们又不要有太大的风险。你觉得这方案怎么样？”唐昊看了一眼林菁菁，在等着她的反应。
“这样也是可以的，不过最好是进场时能支付一次预付款，因为前期材料是需要现金采购的。（停顿一秒）再一个这样合作，我们的心里也就更有底，毕竟也是第一次合作嘛！对不？”对于商务谈判，林菁菁还是有一套的。
“那是的！这个你到时可以在跟彦总谈的时候跟他提出来。”唐昊听林菁菁这样说后，似乎心里就有底了。
“嗯！是的！生意嘛，都是谈出来的。”说完，林菁菁端起茶杯喝完茶水。
唐昊正准备续上茶水，林菁菁做了个表示不用倒的示意。然后接着说：“唐总，不喝了！我们先回公司做方案，到时过来了再聊。”
“好的，那就辛苦你们了！”
唐昊起身将林菁菁二人送到门口站定，看着他们二人走出大门外……
此时的唐昊怎么也不会想到以后同这个小姑娘有解不开的缘分，而林菁菁更不会想到！
……
国庆黄金周……
因为在放假前彦总告诉林菁菁第六天再联系他，叫她先安心度一个愉快的假期和中秋节……
国庆假第六天
林菁菁在当天下午3点给彦金宝拨了个电话过去，他说这两天还在忙，下周一上午十点去工业园找他。
周一上午十点
林菁菁来到泰恒工业园办公室等彦金宝（该临时办公室门一般是不锁的），彦总没有准时到。约莫过了二十分钟，林菁菁给彦总去了个电话，对方将时间改到了下午三点，约谈地方改到他的办公室。
当天下午三点，林菁菁提前十分钟到了彦总办公室，正坐在他的那套红木家具上泡茶。第一次林菁菁就注意到彦金宝的这套红木家具有一定的收藏价值，并适时称赞该套家具的材质和雕工精细（林菁菁在几个家具厂工作过），就是在一张单椅的扶手上有一条刀砍的印。彦总夸赞林菁菁有眼光，他这套红木家具的木材是红酸枝，而且还是很珍贵的那种，这套现估值大概有一百多万呢……
然后言归正卷，林菁菁从文件包拿出图纸和方案……
十天后……
林菁菁每天都很勤快，很快将平面方案做出来，并依照彦总的约定时间去他的办公室谈。每次约的时间不是在下午三四点，就是晚上八点，甚至是九点。有时去到还得再等个半小时左右，有时是彦总的太太在，先泡茶招呼一会儿林菁菁，直到彦总来了才亲自谈项目。那段时间，林菁菁几乎每次都是晚上十点左右才回到公寓。回到公寓还得打开电脑，将与彦总所谈的方案图纸拿出来再按要求做调整，每次做完才冲凉睡觉。
平面方案确认后，彦总又叫林菁先做两张效果图……
林菁菁也按彦总的要求做了两张规划效果图，确定了意向方案后，菁菁很快又把整体报价做了出来。彦总觉得造价超出太多，然后干脆把另一家的报价单复印了一份给林菁菁带回去给公司领导‘研究’。回到公司把人家的报价单给到韦总，并每次把情况和结果汇报给他……
期间，韦宏明也通过他人了解到彦金宝他们资金确实很紧缺，甚至打算跟他认识的那个中介朋友借两分利的‘高利贷’，还想拉他入股，不过那个中介还没有明确表态……
韦宏明把这些情况也一一说给林菁菁，一起做一个分析，看看这个项目是否值得一试，或者说是该如何与对方谈判。韦宏明小学没毕业，从某些方面来讲，还得听林菁菁这个本科大学生的意见和分析。因为林菁菁的能力、见识、经验和文笔，以及对待项目的谨慎态度，公司里的人都是有目共睹的！