第二十二章 我有特殊的商业谈判技巧
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“鲜衣怒马恣意游，
不避寒霜不避秋。
拂却苍黄北起风，
抵得吹雪漠上裘。”
孟溯一边骑着马，一边作诗，作完以后取酒豪饮，然后似乎嫌马跑得还不够畅快，一马鞭抽在马屁股上，绝尘向前，留下豪迈笑声于寒风之中。
来了来了！老孟的传统艺能，吟诗作对！王大王在心里猛烈吐槽，耳畔寒风呼呼吹过。
王大王、孟溯、狗东子、云英四人正骑着马，奔驰在古道上，一道尘烟，四位少年。
现在孟溯在王大王心里的地位，已经由原先的孟大哥逐渐变成今天的老孟了，类似于阿拉斯加雪橇犬与二哈之间的区别。
这个家伙比起王大王自己，更像一个武侠小说的主角，他身上不知道有什么恩怨，出来浪迹江湖，居住在山林之间，有事情就惩恶除奸，没事情就饮酒赋诗，过得好不潇洒快活。
但是问题在哪里？你浪迹江湖用的马是我给你买的，住的屋子是我帮你建的，惩奸除恶的单子是我帮你接的，就连你喝酒的酒钱都是我给你发的。
尤其这酒钱，发少了你不满意，发多了你喝得酩酊大醉不省人事。作为一个老板，真是给这个员工操碎心了。一个剥削阶级能混到这个程度，也算是够惨的。
比如现在，老孟哪壶不开提哪壶，你看看那诗里面，又是什么“不避寒霜”，又是什么“抵得吹雪”，什么意思？还不就是你在这深秋早冬时节，即使骑马都不觉得冷么？
那是因为你会武功啊大哥，从督脉提取一小口内力送到神阙穴，你就周身暖和得不得了啦，再来点小酒你说不定都得热得跳脱衣舞啦。
但是，我，王大王，一个不会内功的弱鸡，很冷啊！
把身上的衣服狠狠裹了裹，王大王心里想，果然人与人是无法真正相互理解的。
但是四人侧面还有一人一马不远不近地跟着。他似乎能理解王大王在这个天气中的感受，那就是之前不打不相识的王彪。王彪不会内功，在这寒风之中也没有那么抗冻。他是这次会谈的向导，负责带王大王一行人去他所在的堂口。
在见识到王大王几个少年英雄的俊杰身手之后，王彪承认跟这几个少年合作的好处肯定比做对多。王大王向王彪保证，只要双方合作，对王彪所在的久恩堂一定是油水大大地。
形势不如人，王彪只得答应带王大王，带他们去见久恩堂的堂主。
他们策马赶路，整整跑了三天，才来到了海宁府。越过无数田地与小林，眼前豁然看到一个熙熙攘攘的庄子。
庄子离海不远，很多农人都在庄子外的集市上与渔民交换收获，集市物品十分丰富，麦子、大米、青菜、海鱼、海带、棉布，很多货物都有，但就是没看到有卖盐的。
几人骑着高头大马来到庄上，无论是庄上的农夫还是渔民，都已非常警惕地眼神看着他们。但是等他们靠近了，农夫和渔民们一看到为首的人是王彪，便又放心去做自己的买卖去了。甚至有几个农民主动过来找王彪打招呼，还有孩子追着王彪的马玩。
有一个吸着鼻涕的小女孩，皴红着小脸，看到王彪就跑了过来，一声“爹”叫得要多甜有多甜。王彪见状下了马，蹲下抱起了孩子，脸上绽放出与平日伪装时完全不同的温暖笑容，然后从怀中拿出一个藏了不知道多久的小拨浪鼓给了孩子，然后狠狠地亲了亲小孩那满是鼻涕的小脸。
孩子拿着拨浪鼓开始玩，王彪把孩子放下，拍了怕孩子的背说，“快去告诉寇大大，来客人了。”孩子听到以后，就一路小跑消失在了巷子里。
王彪回头牵起马，对王大王几人说，“几位少侠跟我来。”
几人就进入了小巷。这小巷七拐八拐，最后来到了一个窄小不起眼的宅门前。
几人下马入院，却发现这里面居然是一处园林。时节正是深秋，若是盛夏，还不知这里是怎样的一番水榭楼台，莺歌燕鸣。
家丁前来帮几人把马迁走去饮马喂料，而王彪则带几人进入内府大宅。
斜路过去，在一座假山掩映之后，居然有高低数座雅致屋子，在内墙环绕之下，被走廊连接。为首堂屋便是客厅，门上挂着牌子，上书“久恩堂”三个鎏金大字，贵意盎然。
总之，这个园子的主人一定是那种又有钱，又怕被别人知道自己有钱，又特别想要别人知道自己有钱的那种装逼犯。王大王如是想。
大堂中站着一个人，身穿锦缎衣服，油光水滑，头上戴着的员外帽越看越像个元宝。他弓着腰，拿着剪刀背对门口，正在修剪自己大堂中的一支兰花。
王彪带着几人走近，拱手就要报告，“寇堂主——”
那寇堂主却突然一抬手，制止了王彪，头都不回，专心继续修剪自己的兰花。
几人等了好一会，也没见那寇堂主放下手中的剪刀回来看一眼。
王大王微微一笑，径直走到大堂中的太师椅旁，盘腿坐成一个非常不优雅的姿势，然后直起旁边茶几上的茶壶，对着嘴喝茶。
那寇堂主听到动静，慢慢放下手中剪刀，整了整衣帽，方才慢慢地转过身来，看到王彪和他带来的几个少年，脸上露出戏精式的惊讶，大声斥责王彪，“小虎子啊，你怎么回事？怎么不早跟我说有几位贵客到来？”
然后他又做出和蔼状，面向正在自己喝茶的王大王，“哎呀呀呀，真的是对不住了，我寇占义寇某人实在怠慢了几位少侠。小虎子！快来给贵客斟茶！”
王彪放下手中抱拳礼就要上去倒茶。
“停！”王大王直接做了个停止的手势，然后“呸”一声将口中茶叶梗吐在地上，道，“寇堂主，你也是老江湖了，不用继续当演员了。简单点，说话的方式简单点。”
“哎，怠慢了少侠是我不对，但是你这话是……”
“你那套咱还不懂吗？先装啥都没看见，晾着我们几个，杀一杀我们的锐气。然后再装作不知道我们来了，一边尽礼数款待，一边斥责自己手下，其实都是骂给我们听的。我实话说了，你难过的太表面，像没天赋的演员，该配合你演出的我只好演视而不见。”
王大王一边揭穿寇堂主的把戏，一边还唱起来了。那寇堂主的脑袋气的七窍生烟，内力冲上天灵，真的有丝丝青烟顺着员外帽冒了出来。
王大王装作没看见，继续喝茶说话，“咱来这里就是谈生意的，用不着表演那么多帝王心术，秤砣上自有定盘的星星。你出几个我出几个，买卖成了各取所需，买卖不成仁义还在。”
寇员外按住自己一口恶气，狠狠道，“你这毛头小子这般倨傲，就不怕我现在送客？”
“你送客，那我就去找别的盐帮堂主呗。我不信鲁苏之地这几百里海岸线，每个堂口都跟钱过不去？”
寇员外半天憋不出一句话，猛地一拍椅背，坐在了另一把太师椅上道，“说罢，你要跟我谈什么条件？”
“你的盐，别再自己卖了，都给我，便宜点，一百文钱一斤。”
“我的确有自己控制的盐场，但是只要我的盐送到河南府一带，可以买到两百多文钱一斤，凭什么卖给你？”
“薄利多销啊，我多买几斤，你不就赚回来了？而且你的盐不用自己去卖了，也就少了很多风险是不是？”
“话虽如此，我买卖好时，一日就能卖出一百斤盐，你说说你的胃口又有多大，能耐又有多大？”寇堂主为了杀一杀王大王的威风，刻意爆出了一个远高于正常的私盐日销量，想看看这一招王大王怎么接。
王大王慢慢打开自己腰间的袋子，拿出一张千两的银票，拍在了桌子上。
“敢不敢跟我打个赌。给我三千斤盐，装在船里给我。从你把盐船给我的时间算起，七日内若是我卖不光，这些钱就归你，然后我的名字以后都倒过来写。”
寇堂主正想着这小子好大口气，突然想起来，王大王倒过来写不还是王大王？
正欲出言讥讽，却见王大王脸上突然露出标志性的阴险笑容:
“若是卖出去了，你就要向我长期供盐。除此以外，你要还要送我一套内功秘笈，而且这套心法必须随我处置。”
“鲜衣怒马恣意游，
不避寒霜不避秋。
拂却苍黄北起风，
抵得吹雪漠上裘。”
孟溯一边骑着马，一边作诗，作完以后取酒豪饮，然后似乎嫌马跑得还不够畅快，一马鞭抽在马屁股上，绝尘向前，留下豪迈笑声于寒风之中。
来了来了！老孟的传统艺能，吟诗作对！王大王在心里猛烈吐槽，耳畔寒风呼呼吹过。
王大王、孟溯、狗东子、云英四人正骑着马，奔驰在古道上，一道尘烟，四位少年。
现在孟溯在王大王心里的地位，已经由原先的孟大哥逐渐变成今天的老孟了，类似于阿拉斯加雪橇犬与二哈之间的区别。
这个家伙比起王大王自己，更像一个武侠小说的主角，他身上不知道有什么恩怨，出来浪迹江湖，居住在山林之间，有事情就惩恶除奸，没事情就饮酒赋诗，过得好不潇洒快活。
但是问题在哪里？你浪迹江湖用的马是我给你买的，住的屋子是我帮你建的，惩奸除恶的单子是我帮你接的，就连你喝酒的酒钱都是我给你发的。
尤其这酒钱，发少了你不满意，发多了你喝得酩酊大醉不省人事。作为一个老板，真是给这个员工操碎心了。一个剥削阶级能混到这个程度，也算是够惨的。
比如现在，老孟哪壶不开提哪壶，你看看那诗里面，又是什么“不避寒霜”，又是什么“抵得吹雪”，什么意思？还不就是你在这深秋早冬时节，即使骑马都不觉得冷么？
那是因为你会武功啊大哥，从督脉提取一小口内力送到神阙穴，你就周身暖和得不得了啦，再来点小酒你说不定都得热得跳脱衣舞啦。
但是，我，王大王，一个不会内功的弱鸡，很冷啊！
把身上的衣服狠狠裹了裹，王大王心里想，果然人与人是无法真正相互理解的。
但是四人侧面还有一人一马不远不近地跟着。他似乎能理解王大王在这个天气中的感受，那就是之前不打不相识的王彪。王彪不会内功，在这寒风之中也没有那么抗冻。他是这次会谈的向导，负责带王大王一行人去他所在的堂口。
在见识到王大王几个少年英雄的俊杰身手之后，王彪承认跟这几个少年合作的好处肯定比做对多。王大王向王彪保证，只要双方合作，对王彪所在的久恩堂一定是油水大大地。
形势不如人，王彪只得答应带王大王，带他们去见久恩堂的堂主。
他们策马赶路，整整跑了三天，才来到了海宁府。越过无数田地与小林，眼前豁然看到一个熙熙攘攘的庄子。
庄子离海不远，很多农人都在庄子外的集市上与渔民交换收获，集市物品十分丰富，麦子、大米、青菜、海鱼、海带、棉布，很多货物都有，但就是没看到有卖盐的。
几人骑着高头大马来到庄上，无论是庄上的农夫还是渔民，都已非常警惕地眼神看着他们。但是等他们靠近了，农夫和渔民们一看到为首的人是王彪，便又放心去做自己的买卖去了。甚至有几个农民主动过来找王彪打招呼，还有孩子追着王彪的马玩。
有一个吸着鼻涕的小女孩，皴红着小脸，看到王彪就跑了过来，一声“爹”叫得要多甜有多甜。王彪见状下了马，蹲下抱起了孩子，脸上绽放出与平日伪装时完全不同的温暖笑容，然后从怀中拿出一个藏了不知道多久的小拨浪鼓给了孩子，然后狠狠地亲了亲小孩那满是鼻涕的小脸。
孩子拿着拨浪鼓开始玩，王彪把孩子放下，拍了怕孩子的背说，“快去告诉寇大大，来客人了。”孩子听到以后，就一路小跑消失在了巷子里。
王彪回头牵起马，对王大王几人说，“几位少侠跟我来。”
几人就进入了小巷。这小巷七拐八拐，最后来到了一个窄小不起眼的宅门前。
几人下马入院，却发现这里面居然是一处园林。时节正是深秋，若是盛夏，还不知这里是怎样的一番水榭楼台，莺歌燕鸣。
家丁前来帮几人把马迁走去饮马喂料，而王彪则带几人进入内府大宅。
斜路过去，在一座假山掩映之后，居然有高低数座雅致屋子，在内墙环绕之下，被走廊连接。为首堂屋便是客厅，门上挂着牌子，上书“久恩堂”三个鎏金大字，贵意盎然。
总之，这个园子的主人一定是那种又有钱，又怕被别人知道自己有钱，又特别想要别人知道自己有钱的那种装逼犯。王大王如是想。
大堂中站着一个人，身穿锦缎衣服，油光水滑，头上戴着的员外帽越看越像个元宝。他弓着腰，拿着剪刀背对门口，正在修剪自己大堂中的一支兰花。
王彪带着几人走近，拱手就要报告，“寇堂主——”
那寇堂主却突然一抬手，制止了王彪，头都不回，专心继续修剪自己的兰花。
几人等了好一会，也没见那寇堂主放下手中的剪刀回来看一眼。
王大王微微一笑，径直走到大堂中的太师椅旁，盘腿坐成一个非常不优雅的姿势，然后直起旁边茶几上的茶壶，对着嘴喝茶。
那寇堂主听到动静，慢慢放下手中剪刀，整了整衣帽，方才慢慢地转过身来，看到王彪和他带来的几个少年，脸上露出戏精式的惊讶，大声斥责王彪，“小虎子啊，你怎么回事？怎么不早跟我说有几位贵客到来？”
然后他又做出和蔼状，面向正在自己喝茶的王大王，“哎呀呀呀，真的是对不住了，我寇占义寇某人实在怠慢了几位少侠。小虎子！快来给贵客斟茶！”
王彪放下手中抱拳礼就要上去倒茶。
“停！”王大王直接做了个停止的手势，然后“呸”一声将口中茶叶梗吐在地上，道，“寇堂主，你也是老江湖了，不用继续当演员了。简单点，说话的方式简单点。”
“哎，怠慢了少侠是我不对，但是你这话是……”
“你那套咱还不懂吗？先装啥都没看见，晾着我们几个，杀一杀我们的锐气。然后再装作不知道我们来了，一边尽礼数款待，一边斥责自己手下，其实都是骂给我们听的。我实话说了，你难过的太表面，像没天赋的演员，该配合你演出的我只好演视而不见。”
王大王一边揭穿寇堂主的把戏，一边还唱起来了。那寇堂主的脑袋气的七窍生烟，内力冲上天灵，真的有丝丝青烟顺着员外帽冒了出来。
王大王装作没看见，继续喝茶说话，“咱来这里就是谈生意的，用不着表演那么多帝王心术，秤砣上自有定盘的星星。你出几个我出几个，买卖成了各取所需，买卖不成仁义还在。”
寇员外按住自己一口恶气，狠狠道，“你这毛头小子这般倨傲，就不怕我现在送客？”
“你送客，那我就去找别的盐帮堂主呗。我不信鲁苏之地这几百里海岸线，每个堂口都跟钱过不去？”
寇员外半天憋不出一句话，猛地一拍椅背，坐在了另一把太师椅上道，“说罢，你要跟我谈什么条件？”
“你的盐，别再自己卖了，都给我，便宜点，一百文钱一斤。”
“我的确有自己控制的盐场，但是只要我的盐送到河南府一带，可以买到两百多文钱一斤，凭什么卖给你？”
“薄利多销啊，我多买几斤，你不就赚回来了？而且你的盐不用自己去卖了，也就少了很多风险是不是？”
“话虽如此，我买卖好时，一日就能卖出一百斤盐，你说说你的胃口又有多大，能耐又有多大？”寇堂主为了杀一杀王大王的威风，刻意爆出了一个远高于正常的私盐日销量，想看看这一招王大王怎么接。
王大王慢慢打开自己腰间的袋子，拿出一张千两的银票，拍在了桌子上。
“敢不敢跟我打个赌。给我三千斤盐，装在船里给我。从你把盐船给我的时间算起，七日内若是我卖不光，这些钱就归你，然后我的名字以后都倒过来写。”
寇堂主正想着这小子好大口气，突然想起来，王大王倒过来写不还是王大王？
正欲出言讥讽，却见王大王脸上突然露出标志性的阴险笑容:
“若是卖出去了，你就要向我长期供盐。除此以外，你要还要送我一套内功秘笈，而且这套心法必须随我处置。”