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第一百一十三章 知性女人

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    小眼睛段武见刘威这副表情,知道自己的话发生作用了,果然补上一刀。

    “我收到消息,他们已经在东洸国际会展中心定了元旦的场地,准备大干一场,他们的意图再明显不过,就是要跟你隔一条街打擂台,把你一举压下去。”

    段武说完,抬起右手往下一压,手背上青筋毕现。

    刘威略有所思地点点头。

    天河展览,全称天河国际展览有限公司,东洸会展业的龙头老大,旗下的家居装修博览会是东洸第一展,也是亚洲最大的展会。

    据坊间传闻,一场家居装修博览会做完,能带给天河展览2个亿的纯利。

    除了家居装修博览会之外,天河展览旗下还有多个知名品牌展会,规模都不小。

    在刘威的记忆中,后来天河展览成功上市,成为会展第一股,炒到最高峰时,它的市值达到了两千亿。

    这可是会展圈的巨无霸啊。

    上辈子刘威对它高山仰止,这一世刘威站的位置稍微高了一点,也只能望其后背。

    可这样一个公司,怎么会对盈利几百万的小展会感兴趣?

    太反常了。

    大鸡也想吃小米了?

    刘威弄不明白。

    不过,对方已经出手,自己也不会坐以待毙!

    好在,现在距离元旦还有两个月,威牛展览还能再做两场车展。

    这两场车展,赚钱还在其实,关键是让威牛展览强化了在东洸市民心目中的知名度,或能以此对抗天河展览的压力。

    段武见刘威没说话,以为他被吓着了,微微一笑。

    “刘老板,俗话说兵来将挡,对方来势汹汹,你也不是必定束手就擒的。”

    刘威听出段武话里有话,问:“段老板有何建议?”

    段武道:“你忌惮天河展览,无非是因为对方实力太强,如果你能联合几个盟友,你的实力也会瞬间变强,就不怕被它压倒。”

    “盟友?”

    “不瞒你说,我在东洸体育馆也租了元旦的场地,我可以挂你威牛展览的名义,我是你的分会场,两地合办,威牛大卖场的声势就不怕天河展览了,你看如何?”

    面颊无肉的段武用三角小眼期待地看着刘威,刘威顿时明白了他今天的真正来意。

    大卖场模式火了。

    段武也想分一杯羹,所以在体育馆租了场地。

    但他没有名气,而威牛有名气,他就想过来挂靠。

    这模式类似于连锁加盟。

    但刘威在心里马上就否定了段武的想法。

    展览这个行业其实是轻资产,威牛展览现在最值钱的就是名声。

    如果让段武的场子也打威牛的旗号,他那边一旦出了什么事,媒体一旦曝光,人民群众骂的可不是段武,而是威牛展览。

    车展能出什么事呢?其实有很多,防不胜防。

    有老人在展会现场不慎摔倒,摔成骨折。

    有人在展会上吵架斗殴。

    参展商卖给市民的车有问题。

    参展商承诺给市民的最低价事后发现不是最低价。

    主办方承诺的抽奖不兑现。

    这些还不是最糟的,最恶劣的情况是,段武收了一众参展商的参展费,连展会都不办了,直接跑路,刘威就得自己掏钱帮段武把展会办完。

    即便如此,也难免被媒体捅出去,说威牛展览的一个项目经理卷款跑路。

    “段老板,这个……我得想想,晚点再答复你。”

    刘威轻轻一笑,提起茶壶给段武倒满一杯,他相信段武从自己的肢体语言已经能把握到他的真正意思。

    果然,段武脸上的笑意尽消:“刘老板,你对结盟不感兴趣?”

    “段老板,每个公司都有自己的特长和行事风格,简称公司文化,如果强行合在一起,我担心一加一会小于二,还不如各自发挥,你说呢?”

    段武从沙发上站起来,本来皮肤就不好的面上更加阴沉。

    刘威的意思已经很明显,道不同,不相为谋。

    “刘老板,我觉得你别太得意,你的大卖场能做成不就是靠低价和使劲打广告么,这招数很高深么?谁不会做?

    其他公司只要不断投钱补贴出低价,不断在媒体上打广告,你威牛的名气又能保持多久?走着瞧吧,看你能得意多久。”

    一脸恼怒的段武说完,气呼呼地走了出去,他的手下连忙跟上。

    刘威见段武这样气急败坏,心里也有点过意不去,毕竟人家是登门拜访的,又提供了这么多有用的信息,上次还转租了场地给自己。

    不过涉及到的原则问题,不该答应的确实不能答应。

    刘威略微迟疑,从抽屉里拿出两条中华烟,追到电梯口,塞给段武和手下每人一条。

    又嘻嘻笑道:“段老板,今天没招呼周到,不好意思啊,改天请你吃饭,再聊聊会展圈里的趣事?”

    所谓伸手不打笑脸人,段武见他这样,哭笑不得。

    这小子,年纪轻轻的,做事倒是老辣得很,该拒绝就拒绝,该笼络就笼络,一点都不含糊。

    这时电梯到,段武摇摇头,和手下走了进去。

    回到办公室,刘威站在落地窗前眺望蓝天白云。

    他早就知道一个模式被证实成功,就会有一大群饿狼过来抢食,却没想到这么快,而且还是一只猛虎。

    段武说的很对,威牛大卖场的成功经验其实不复杂,别人其实很容易复制,相对资金实力雄厚的竞争对手来说,威牛大卖场的最大优势就是先入为主。

    因为已经出名,所以在市民心目中先入为主,而要保持这个优势,就必须在推广手段上继续投入金钱,保持力度。

    细究第一场的成功,其实关键点是塞薇尔,准确地说,是名人效应。

    没有塞薇尔出场,就算有低价引客的手段,效果未必理想。

    所以,以后依然要打名人牌,而且还要打好一系列的名人牌,这恐怕是威牛大卖场日后保持领先地位的最关键手段。

    那么,具体到十一月初的这场车展,要请哪个名人来站台呢?

    最好是东洸市民都家喻户晓,又对之很有兴趣的人物。

    刘威站在落地窗前皱眉沉思,突然想到一个美人。

    这美人叫柳青尧,目前是东洸电视台《今晚聊天气》节目的年轻主持。

    这档节目是今年年初才推出的,柳青尧才一亮相,清新可人的外形就立刻赢得了广大东洸市民的追捧,柳青尧在东洸市正是当红名人。

    不过,必须得承认,像柳青尧的这种走红情况在电视台的主持人中不算少见,按照通常的走势,无一例外都是高开低走。

    起初让人眼前一亮,之后观众审美疲劳,最后随着年龄增加泯然众人,退居幕后。

    但柳青尧的事业轨迹完全不一样。

    她在主持人的位置上只待了一年,忽然辞职,北上帝都,出演了一部大热的电视剧,顿时走红全国。

    之后又接连出演了几个大剧,塑造了几个成功的角色,迅速跻身一线女星的行列。

    再之后她嫁入豪门,举行了一场万众瞩目的世纪婚礼,热度一时无二。

    可惜没过多久她就离婚了,具体原因不祥,离婚后她依旧接演了不少角色。

    直到刘威重生前,柳青尧的热度没有明显下降,仍在一线和二线之间徘徊。

    有个小秘密,刘威在前世对柳青尧着迷过一段时间,是她的影迷。

    不过,这些都是前世的事,在当下,柳青尧只是一个地方电视台的小主持,商业要价应该不高。

    十一月大卖场也是地方性的车展,只针对东洸市民,请柳青尧站台,性价比最高。

    那么,如何才能请到柳青尧呢?怎么样搭上这个关系呢?

    刘威想了想,拨通了徐宁慧的电话。

    “阿慧,你知道东洸电视台的主持人柳青尧吗?”

    “我知道呀,怎么啦?”徐宁慧声音温柔,令人遐想。

    “我想请她到我十一月的车展站台,属于商业出场。”

    “你找许露吧,你俩上次不是跳过舞么,她也是电视台的,应该认识柳青尧。”

    许露?

    刘威回忆了一下,想起来了。

    ……白晃晃的膀子,勾人的熟女眼神,和那句极具诱惑的问话:“去酒店,还是回包房?”

    顷刻间,刘威不由自主地燥热起来。

    只是,那晚刘威实际上是拒绝了许露,现在贸然打电话过去,似乎有点抹不下面子,更何况……

    “阿慧,我没她的电话,你能不能帮我先问问她,探探她的意思?”

    徐宁慧在电话那头明显一顿,随即笑了、

    “我知道了,上次你俩之间是不是有点…小误会?嘻嘻,没关系,我帮你问她,记得感谢我哦,回头给你电话。”

    挂了电话,刘威微微一笑,他越来越觉得徐宁慧这小妹纸身上有种与众不同的特质。

    起初不太觉得,现在却越来越感觉明显,身边有这么一个朋友,还真的很不错。

    想了一会,刘威把柳青尧的事先放一边,把推广部的负责人叫进来,询问网上推广的进度。

    威牛汽车大卖场因为第一场打出了名气,刘威在第二场就不打算再投放那么多广告了。

    广告力度太大也不是好事,不仅浪费钱,还容易让受众产生认知疲劳,甚至出现逆反心理,所以适度最好。

    电视、报纸、公交站台都只在开展前一个星期投放广告,这个方案广告费能下降三分之一。

    不过网上推广则是从十一车展结束就开始了,刘威特地招聘了一批新人,推广部增加了两个,他们负责在各大论坛、贴吧等地方发推文。

    刘威还成立了网络部,为威牛展览构建一个网站,上面列明威牛展览在各地办展的时间,这样异地的参展商登录网站,也能感受到威牛展览的规模,能迅速增加信任度。

    推广部的负责人向刘威汇报了网上推广的受众反应,两人正在聊着,刘威的手机铃响,刘威拿起来,是个陌生的号码,接通。

    “哪位?”

    “我是许露。”

    声音冷静而知性,仿佛拒人千里之外,刘威很难把它跟那晚的柔媚联系在一起。

    “哦,阿慧打电话给你了吧,我想问问,你认识柳青尧么?”

    “认识,商业出场,不超过两个小时,五万,每超过一小时,加一万。”

    刘威没想到许露这么直接,顿了一下,笑道:“许露,这是你的意思,还是柳青尧的意思?”

    “这是我和她共同的意思,她现在就是这个身价,没要贵你的。”

    刘威琢磨了一下,五万块确实不贵,他上次付给塞薇尔都花了二十万。

    “行,那我们谈谈具体细节吧。”

    “不用,我先把合约传给你,你看过之后,我们再谈,更有的放矢。”

    有的放矢?这词用的……刘威欣然道:“好啊。”

    许露在电话那头明显顿了一下,没有接话。

    刘威意识到自己那晚也是不断地“好啊”,或许让她联想到了什么,正想解释,许露已经把电话挂了。

    过了一会传真发过来。

    刘威一边看合同,一边在电话里跟许露斟酌字眼,很快把条款敲定,约好今晚三人见面吃个饭,顺便把合同签了。

    这些处理完毕,刘威回味刚才跟许露打交道的经过。

    这白骨精今日的干练跟那晚的性感完全是两个风味。

    很别具一格的感受。

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