第139章 租车生意
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就这么直接被梁老头拆穿，李秋兰其实觉得有些不好意思，自从上次分别之后就没有来找过人家，结果一来就要找人家借马车。
李秋兰不好意思地笑道：“杨老伯，您可真是耳聪目明。我还没说话呢，您就知道我要干什么了。”
梁老头道：“就你心里那点小心思，我还不知道吗？可别看我老头子年纪大了，又只和你相处了那么一路，我对你这个娃娃可摸得清楚呢。”
李秋兰笑道：“是是是杨老伯，您说什么就是什么。”
梁老头跟个小孩子斗蛐蛐斗赢了似的，有些得意地看着李秋兰说：“行啦，既然你要找我借马车，我自然是会借给你的，不过你得告诉我你要干什么去呀？”
李秋兰便道：：“我还是想去镇上，我有个朋友，她的父亲最近生病了，我要去镇上探望探望他们。”
梁老伯道：“哦，这是好事，朋友之间是应该这样多多走动，那你就用上次的那辆马车去吧？还是那匹马，你驾驶起来应该没有多大问题。”
李秋兰立刻便道：“那可真是多谢梁老伯了，以后我一定会多多来看望您的。”
梁老头哼了一声，“只要你不是需要借马车的时候才来找我老头子就行。”
继而他想了想又说：“秋兰啊，我觉着你这样也不是办法，每次要用马车的时候都来我这儿借，我倒是可以借给你，可万一我要是不在你可怎么办呢？”
梁老头的这个问题正好合了李秋兰的心意，她趁机对老头子说道：“梁伯伯，我也觉得这样不是办法，正好有一个想法想说给您听听看。”
梁老头有些狡猾的眨了眨眼睛道：“你说。”
李秋兰道：“不如我从您这儿租一辆马车吧，按月结算或者是按您规定的日期结算租金，您看怎么样？”
梁老头有些惊异，睁大眼睛道：“租马车？这个说法我还是头一次听到。”
“你看难道凡事都得有第一次是不？您看咱们村里的人也不是个个都能买得起马车，您这车其实还大多数都是卖给镇上的富户人家了吧？”
梁老头道：“可不是呢，我在镇上有一家马店，如果他们想要看看车会有人带他们来我这看。村里人倒是很少有买马车的，他们都是用自家的驴啊牛啊来套车。”
李秋兰道：“您看您这不就浪费了一个大大的商机吗？那些马车卖不出去您就只能自己掏钱去养那些马儿，好不划算。如果能在他们还没有被卖出去的时候，租给咱们村里的人使用，那不也能赚钱吗？”
梁老头眯着眼睛想了一会儿说：“那你倒是详细给我说说怎么个租法？”
李秋兰道：“那好说，就是您把马车租给我，我按照您规定的日期或者是每个月给您结算一次租金，在这期间呢，我把马车还是放在您这儿，您帮我照看喂养，期间的费用由我来承担。不过您这个价钱可不能定得太高，要不然我就付不起了。”
梁老头笑道：“你这个小丫头，敢情还是上我这儿找便宜来了。”
说到底，梁老头还是个商人，能够做到家大业大也是需要一定心机的。
他虽然对李秋兰这个小辈颇有好感，但是也不会伸着脑袋任她割韭菜。
李秋兰却道：“您这说的哪里话？我提出的这个建议可是能让我们互利共赢啊。”
梁老头思索了一会儿说：“怎么个互利共赢法，你讲给我听听。”
李秋兰便拿出了生意人的派头，一本正经的讲道：“您自己回去核算一下，每天养那些没有卖出去的马儿，修理那些马车需要花费多少钱，然后再加一笔小小的费用总和起来作为租金把马车租给我。这么算下来您不就是免除了每天自己掏腰包来保养马儿马车的费用了吗？并且您还可以多赚点儿钱呢。”
梁老头思索了一番，觉得李秋兰说的也有道理，虽然这些年他一直都做的是售卖生意，从来没有人想在他这儿租过马车，可是这个提议也许值得一试。
梁老头又想到了一个问题，道：“可是我如果将马车租给你们，那我的马车就不是全新的了，到时候售卖出去可是要折价的呀！”
李秋兰早就盘算好了这个问题，其实这种租的马车就是和现代的租车是一样的，主要是以租为主，买出去一定会有价格上的折损。
李秋兰对梁老头道：“梁老伯，您想想如果一辆马车到最后都卖不出去，而且又不租给别人，那么它的收益就是零，您还得倒贴钱。可是如果一辆马车您在没卖出去之前租给别人用，每天还可以赚租金呢。最后折价卖出去，其实只要价格定得合适，您也是不会亏损的。”
从卖车到租车毕竟是一个很大的变革，梁老头虽然觉得李秋兰的这个提议不错，但是他也还是略微皱起眉头，开始思考，一时之间不能作出决定。
李秋兰便道：“梁伯伯，我今儿来其实也不是来和您谈这个的，只是顺便聊到了。您可以慢慢的思考一下这个方案，要是觉得可以的话，可以先拿我做实验。”
梁老头来了兴趣，问道：“怎么拿你做实验？”
李秋兰道：“梁伯伯，您今天把车借给我，可是收不了我的钱的，但是如果您租一辆马车给我，我可就要为使用这辆马车出钱了。您要是觉得不放心，可以先租一辆马车给我，为期一个月，看看这个月从我这里得到的收益是多少，再估算一下，如果您的这个方案能够得到推广会获得的收益多少呢？”
听了李秋兰的话，两老头的眼神里多了几分赞许。
他原以为李秋兰只会做做小生意，没想到，她其实有一颗颇为精明的头脑，是一块做大生意的材料。如果能够将她好好培养……
李秋兰却没想到梁老头会想这么多。
她道：“梁老伯您可以自己好好考虑一下，而且如果您租一辆车给我，我说不定还能想到更多的商机帮您赚钱呢。”
梁老头看着李秋兰这聪明样子，不禁笑道：“行，那让我好好考虑考虑，等你今儿从镇上回来就能知道我的答案了。”
就这么直接被梁老头拆穿，李秋兰其实觉得有些不好意思，自从上次分别之后就没有来找过人家，结果一来就要找人家借马车。
李秋兰不好意思地笑道：“杨老伯，您可真是耳聪目明。我还没说话呢，您就知道我要干什么了。”
梁老头道：“就你心里那点小心思，我还不知道吗？可别看我老头子年纪大了，又只和你相处了那么一路，我对你这个娃娃可摸得清楚呢。”
李秋兰笑道：“是是是杨老伯，您说什么就是什么。”
梁老头跟个小孩子斗蛐蛐斗赢了似的，有些得意地看着李秋兰说：“行啦，既然你要找我借马车，我自然是会借给你的，不过你得告诉我你要干什么去呀？”
李秋兰便道：：“我还是想去镇上，我有个朋友，她的父亲最近生病了，我要去镇上探望探望他们。”
梁老伯道：“哦，这是好事，朋友之间是应该这样多多走动，那你就用上次的那辆马车去吧？还是那匹马，你驾驶起来应该没有多大问题。”
李秋兰立刻便道：“那可真是多谢梁老伯了，以后我一定会多多来看望您的。”
梁老头哼了一声，“只要你不是需要借马车的时候才来找我老头子就行。”
继而他想了想又说：“秋兰啊，我觉着你这样也不是办法，每次要用马车的时候都来我这儿借，我倒是可以借给你，可万一我要是不在你可怎么办呢？”
梁老头的这个问题正好合了李秋兰的心意，她趁机对老头子说道：“梁伯伯，我也觉得这样不是办法，正好有一个想法想说给您听听看。”
梁老头有些狡猾的眨了眨眼睛道：“你说。”
李秋兰道：“不如我从您这儿租一辆马车吧，按月结算或者是按您规定的日期结算租金，您看怎么样？”
梁老头有些惊异，睁大眼睛道：“租马车？这个说法我还是头一次听到。”
“你看难道凡事都得有第一次是不？您看咱们村里的人也不是个个都能买得起马车，您这车其实还大多数都是卖给镇上的富户人家了吧？”
梁老头道：“可不是呢，我在镇上有一家马店，如果他们想要看看车会有人带他们来我这看。村里人倒是很少有买马车的，他们都是用自家的驴啊牛啊来套车。”
李秋兰道：“您看您这不就浪费了一个大大的商机吗？那些马车卖不出去您就只能自己掏钱去养那些马儿，好不划算。如果能在他们还没有被卖出去的时候，租给咱们村里的人使用，那不也能赚钱吗？”
梁老头眯着眼睛想了一会儿说：“那你倒是详细给我说说怎么个租法？”
李秋兰道：“那好说，就是您把马车租给我，我按照您规定的日期或者是每个月给您结算一次租金，在这期间呢，我把马车还是放在您这儿，您帮我照看喂养，期间的费用由我来承担。不过您这个价钱可不能定得太高，要不然我就付不起了。”
梁老头笑道：“你这个小丫头，敢情还是上我这儿找便宜来了。”
说到底，梁老头还是个商人，能够做到家大业大也是需要一定心机的。
他虽然对李秋兰这个小辈颇有好感，但是也不会伸着脑袋任她割韭菜。
李秋兰却道：“您这说的哪里话？我提出的这个建议可是能让我们互利共赢啊。”
梁老头思索了一会儿说：“怎么个互利共赢法，你讲给我听听。”
李秋兰便拿出了生意人的派头，一本正经的讲道：“您自己回去核算一下，每天养那些没有卖出去的马儿，修理那些马车需要花费多少钱，然后再加一笔小小的费用总和起来作为租金把马车租给我。这么算下来您不就是免除了每天自己掏腰包来保养马儿马车的费用了吗？并且您还可以多赚点儿钱呢。”
梁老头思索了一番，觉得李秋兰说的也有道理，虽然这些年他一直都做的是售卖生意，从来没有人想在他这儿租过马车，可是这个提议也许值得一试。
梁老头又想到了一个问题，道：“可是我如果将马车租给你们，那我的马车就不是全新的了，到时候售卖出去可是要折价的呀！”
李秋兰早就盘算好了这个问题，其实这种租的马车就是和现代的租车是一样的，主要是以租为主，买出去一定会有价格上的折损。
李秋兰对梁老头道：“梁老伯，您想想如果一辆马车到最后都卖不出去，而且又不租给别人，那么它的收益就是零，您还得倒贴钱。可是如果一辆马车您在没卖出去之前租给别人用，每天还可以赚租金呢。最后折价卖出去，其实只要价格定得合适，您也是不会亏损的。”
从卖车到租车毕竟是一个很大的变革，梁老头虽然觉得李秋兰的这个提议不错，但是他也还是略微皱起眉头，开始思考，一时之间不能作出决定。
李秋兰便道：“梁伯伯，我今儿来其实也不是来和您谈这个的，只是顺便聊到了。您可以慢慢的思考一下这个方案，要是觉得可以的话，可以先拿我做实验。”
梁老头来了兴趣，问道：“怎么拿你做实验？”
李秋兰道：“梁伯伯，您今天把车借给我，可是收不了我的钱的，但是如果您租一辆马车给我，我可就要为使用这辆马车出钱了。您要是觉得不放心，可以先租一辆马车给我，为期一个月，看看这个月从我这里得到的收益是多少，再估算一下，如果您的这个方案能够得到推广会获得的收益多少呢？”
听了李秋兰的话，两老头的眼神里多了几分赞许。
他原以为李秋兰只会做做小生意，没想到，她其实有一颗颇为精明的头脑，是一块做大生意的材料。如果能够将她好好培养……
李秋兰却没想到梁老头会想这么多。
她道：“梁老伯您可以自己好好考虑一下，而且如果您租一辆车给我，我说不定还能想到更多的商机帮您赚钱呢。”
梁老头看着李秋兰这聪明样子，不禁笑道：“行，那让我好好考虑考虑，等你今儿从镇上回来就能知道我的答案了。”