第十章 买卖谈成
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要说这老头也是个怪人，白清扬听林恩雅的话儿，不仅怒气消了，反而激起了他的好奇心。
兴致勃勃的说道：“小姑娘，口气倒是不小。我到想知道你要讲什么故事，让我不听会后悔，。小老头我听听也无妨，闲来无事，就当你给我解闷。只不过先说好，如果你讲的故事，我觉得不感兴趣，你就赶紧走吧，别在我这儿，瞎耽误功夫。”
林恩雅笑着对白清扬说道：“那就多谢老先生了，我们一言为定。不过老先生您不会，让我站在这里讲吧？不如找个安静的地方，我们一边喝茶，一边讲故事如何？”
白清扬觉得，林恩雅有些得寸进尺，不过，为了不影响店里的生意，便依了她的意。
开口不饶人的说道：“你这小姑娘，事儿还不少，跟我来吧！”
白清扬将二人，领进了他的茶室。他平时就喜欢在这茶室，一边喝茶一边看书，好不自在。
他跪坐在茶桌旁矮塌的垫子上，看了看林恩雅二人，一脸得意的说道：“小姑娘，也不知你的故事，到底有多精彩。这普还挺大，还要一边喝茶，一边讲故事。你们都过来这里坐吧，今天算你们有口福，我泡制的功夫茶，是很讲究的。这套顶级的紫砂茶具，是一鸣大师的大作。就连煮茶用的水，都是每天早上去山里收集的山泉水。这山泉水还需用这橄榄核，烧火来煮才是最好。看这茶叶，每片都是经过挑选的，上好乌龙茶。而功夫茶的泡法，一共要经过十八道程序，少一道，味道都不纯正。很少有人能品尝，我炮制的功夫茶。今天算你们运气好，都坐下吧，小姑娘，你也可以开始，你的故事了。”
慕容葱因为，答应过林恩雅不说话，所以从进门，就一直隐忍着，对白清扬的不满。听了刚才白清扬的一段话儿，他更是不削一顾，却只能撇撇嘴，表示心中不满。心想你的东西再好，再讲究，还能有皇宫里讲究，没见识的老头儿。
林恩雅也不客气，拉着慕容葱，一起坐在了矮榻上的垫子。
开口说道：“多谢老先生了，那我开始讲故事了。”
林恩雅一边看老先生泡茶，一边悠悠的开口说道：“这个故事的名字，叫做《西游记》。第一回，惊天动地美猴王出世。话说，在很久很久以前，在东胜神洲傲来国，有一座山名叫花果山，山上有一块仙石，一天仙石崩裂，从石头中滚出一个卵，这个卵一见风就变成一个石猴，猴眼射出一道道金光，向四方朝拜。那猴能走、能跑，渴了就喝些山涧中的泉水，饿了就吃些山上的果子……”
林恩雅将西游记，讲的绘声绘色，慕容葱把胳膊，清拄在桌子上，双手捧着小脸，满眼都是痴迷和陶醉。白清扬听的，更是入迷，甚至都忘了，炮制手中的功夫茶。
讲了大约半个时辰，林恩雅口渴，停了下来。见水杯中的水，早被她干了。
白清扬和慕容葱二人，见林恩雅突然没了声音，异口同声的说道：“那后来呢？”
林恩雅伸手，指了指桌子上的茶杯，意思口渴了，没有水。白清扬急忙讨好地，给她倒上茶水。
这可能是他，炮制功夫茶，炮制的最失败的一。连自己都不知道，这是进行到第几道工序了。实在是听林恩雅的故事，听的入了迷。倒完茶水，便满眼期待地，看向林恩雅。
林恩雅心想，鱼终于上钩了。喝了茶，接着又讲了起来。就这样，一人讲两人听的三人模式，进行了两个时辰。林恩雅将故事的情节，讲到三打白骨精，便不再讲下去，停了下来。痴迷的二人，才从故事中，回过神儿。
“姐姐，这故事太有意思了，那孙悟空也太厉害了，后来怎么样？孙悟空真的走了，不回来了吗？”慕容葱担心的问道。
“是啊，是啊，小姑娘你快接着讲啊，后来到底怎么样了？真是急死我小老头了。”白清扬也急忙问道。
林恩雅见目的，已经达到，便不愿再多说，想要开始谈正事儿。
于是说道：“老先生，今天天色已晚，故事就先讲到这吧。”
老先生不依，心急如焚的说道：“别啊，丫头，你这不是吊老夫胃口吗？唐僧把孙悟空赶走了，后来怎么样了？你要是不告诉我，今晚这觉都睡不好。”
林恩雅不答反问道：“老先生，您可觉得，我讲的这个故事有意思？”
“有意思，太有意思了。我还没听够，你就不讲了。丫头，你太会讲故事了，就连说书的先生，都没你说的好。真是太精彩了，不知你明天，还会不会过来讲故事？丫头，你别老先生老先生的叫，太见外，我姓白，你若不嫌弃，以后就叫我白爷爷吧。小老头我读书半辈子，从没听过这么有意思的故事。丫头，你是在哪本书中看到的，可否告知老夫？”
林恩雅俏皮的说道：“高兴还来不及，怎么会嫌弃呢。白爷爷，其实不是我比说书先生讲的好，而是因为故事本身精彩，所以你才会觉得有意思。这个故事，是我自己想出来，白爷爷，你说如果我把这个故事写成书，可有人愿意购买此书看呢？”
白清扬，心潮澎湃的说道：“好啊，这个主意不错。我敢肯定，要是知道这个故事这么精彩，肯定有很多人，愿意购买。用不了多久，你就能名扬天下。”
白清云眼神中，迸发着光芒，还带着几分期待，他就要见证，一个天才小才女的诞生。
林恩雅一下午，说的口干舌燥，嗓子都有些哑了，听见白清扬这么说，总算觉得值得，没白费功夫。
于是冁然而笑，说道：“白爷爷，其实我今天来的目的，不只是为了，给你讲故事，讲故事不过是为了，抛砖引玉。我想和您谈笔生意，我把这个故事，写出来卖给你，你可以拿着我的原稿，找人多多抄录，装订成书，然后在你的书局里卖。但是，我有个要求，作者署名，必须是我的笔名，不管是谁问起，都不可向他，泄露我的身份。当然我只会卖给你一家，你的书店，也将拥有这本书的终身版权。但是书卖出去之后，如果有人抄录你们书店的书，再拿出去卖，可就不关我的事儿了。”
白清扬一听，那叫一个慷慨激昂。他本来只是想，见证一个天才的诞生，可经林恩雅这么一说，他看到了这本书的商机。同时，觉得能和更多的人分享，这个精彩故事，也是一件快事。
欣喜若狂的说道：“丫头，你真的确定，把原稿卖给我？还不透露你的真实姓名，不是开玩笑吧？这样做，你可就出不了名了。”
林恩雅认真的回道：“嗯，我已经决定了，我只想过平静的生活，并不想名扬立万。”
白清扬大喜过望，说道：“好，那你打算卖多少银子？你放心，如果你决定好了，我绝对尊重你的决定，不会将你的身份，告诉任何人。只是你刚才说的，很有道理，即使你只卖给我一家，还是会有别人，抄录我们的书再去卖。这样一来，我们就不能把书的价格，订的太高，利润也就大大降低了，终身版权，并没有什么用。”
白清扬虽然有点迂腐，但却不傻。开什么玩笑，这丫头的故事，犹如天马行空，小小年纪，就如此有才气，以后必定还会有，更多更加精彩的作品。这要让别人知道，攀了过去，哪还有他什么事啊。心里暗暗下定决心，一定要和这丫头，搞好关系，寻求长远发展。
“一千两银子，我把原稿卖给你，另外我还要一百本抄录好的书，其它事情我一概不管。其实，对于刚才说的那两个问题，我倒有个办法，你可以考虑一下。首先，你可以把我的原稿，分为上、下两册书，分开抄录来卖。这样每个看书的人，就会从你的书店，买走两本书，最大限度的增加利润。其次，在每本书书皮的背面，都必须印有，你们书店和我笔名的印章。我们的印章，必须要有特点，最好做到让别人无法模仿。最后，每本书的售价，也要明确的印在书上，做到童叟无欺。然后，公告众人，拥有以上几点条件的书，才是正版书籍。这样做，就能在一定程度上，降低别人抄录我们书的风险。毕竟不差钱的人，还是喜欢正版的书籍，不是正版书籍，他们买的欲望，也就降低了。为了表达我的诚意，我会再提供一幅唐僧师徒四人，一起取经的封面图，你只要找个雕工好的师傅，将其雕刻出来，印在每本书的封面上。这样，我们正版书的标识度，就更高了。我相信这么做了以后，这本书一定会大卖。”
“好啊，妙啊。丫头，没想到你不仅文采超群，还很有经商的头脑，真是才思敏捷。你放心，你只要安心的将稿子写好，其它的，就都交给我。那咱们就这么说定了，我明天就叫人立契约，不知你需要写多久，什么时候，能把原稿交给我？”
林恩雅认真的回道：“十日之内，我必会将稿子写好，到时候我们再签立契约。”
“好，好，好，就这么说定了。”白清云大笑，拍着手，连说了三个好。
林恩雅笑着说道：“白爷爷，十日后我再过来，今天也不早了，我这就准备回去了，改天我再来看白爷爷。”
白清扬不舍的说道：“丫头，留下来，用过晚膳再走吧。”
林恩雅突然问道：“不了，回去晚了，家里该担心了。对了，白爷爷，不知道你这可有炭笔卖？”
白清扬疑惑着说道：“有啊，不过你要炭笔干什么？”
要说这老头也是个怪人，白清扬听林恩雅的话儿，不仅怒气消了，反而激起了他的好奇心。
兴致勃勃的说道：“小姑娘，口气倒是不小。我到想知道你要讲什么故事，让我不听会后悔，。小老头我听听也无妨，闲来无事，就当你给我解闷。只不过先说好，如果你讲的故事，我觉得不感兴趣，你就赶紧走吧，别在我这儿，瞎耽误功夫。”
林恩雅笑着对白清扬说道：“那就多谢老先生了，我们一言为定。不过老先生您不会，让我站在这里讲吧？不如找个安静的地方，我们一边喝茶，一边讲故事如何？”
白清扬觉得，林恩雅有些得寸进尺，不过，为了不影响店里的生意，便依了她的意。
开口不饶人的说道：“你这小姑娘，事儿还不少，跟我来吧！”
白清扬将二人，领进了他的茶室。他平时就喜欢在这茶室，一边喝茶一边看书，好不自在。
他跪坐在茶桌旁矮塌的垫子上，看了看林恩雅二人，一脸得意的说道：“小姑娘，也不知你的故事，到底有多精彩。这普还挺大，还要一边喝茶，一边讲故事。你们都过来这里坐吧，今天算你们有口福，我泡制的功夫茶，是很讲究的。这套顶级的紫砂茶具，是一鸣大师的大作。就连煮茶用的水，都是每天早上去山里收集的山泉水。这山泉水还需用这橄榄核，烧火来煮才是最好。看这茶叶，每片都是经过挑选的，上好乌龙茶。而功夫茶的泡法，一共要经过十八道程序，少一道，味道都不纯正。很少有人能品尝，我炮制的功夫茶。今天算你们运气好，都坐下吧，小姑娘，你也可以开始，你的故事了。”
慕容葱因为，答应过林恩雅不说话，所以从进门，就一直隐忍着，对白清扬的不满。听了刚才白清扬的一段话儿，他更是不削一顾，却只能撇撇嘴，表示心中不满。心想你的东西再好，再讲究，还能有皇宫里讲究，没见识的老头儿。
林恩雅也不客气，拉着慕容葱，一起坐在了矮榻上的垫子。
开口说道：“多谢老先生了，那我开始讲故事了。”
林恩雅一边看老先生泡茶，一边悠悠的开口说道：“这个故事的名字，叫做《西游记》。第一回，惊天动地美猴王出世。话说，在很久很久以前，在东胜神洲傲来国，有一座山名叫花果山，山上有一块仙石，一天仙石崩裂，从石头中滚出一个卵，这个卵一见风就变成一个石猴，猴眼射出一道道金光，向四方朝拜。那猴能走、能跑，渴了就喝些山涧中的泉水，饿了就吃些山上的果子……”
林恩雅将西游记，讲的绘声绘色，慕容葱把胳膊，清拄在桌子上，双手捧着小脸，满眼都是痴迷和陶醉。白清扬听的，更是入迷，甚至都忘了，炮制手中的功夫茶。
讲了大约半个时辰，林恩雅口渴，停了下来。见水杯中的水，早被她干了。
白清扬和慕容葱二人，见林恩雅突然没了声音，异口同声的说道：“那后来呢？”
林恩雅伸手，指了指桌子上的茶杯，意思口渴了，没有水。白清扬急忙讨好地，给她倒上茶水。
这可能是他，炮制功夫茶，炮制的最失败的一。连自己都不知道，这是进行到第几道工序了。实在是听林恩雅的故事，听的入了迷。倒完茶水，便满眼期待地，看向林恩雅。
林恩雅心想，鱼终于上钩了。喝了茶，接着又讲了起来。就这样，一人讲两人听的三人模式，进行了两个时辰。林恩雅将故事的情节，讲到三打白骨精，便不再讲下去，停了下来。痴迷的二人，才从故事中，回过神儿。
“姐姐，这故事太有意思了，那孙悟空也太厉害了，后来怎么样？孙悟空真的走了，不回来了吗？”慕容葱担心的问道。
“是啊，是啊，小姑娘你快接着讲啊，后来到底怎么样了？真是急死我小老头了。”白清扬也急忙问道。
林恩雅见目的，已经达到，便不愿再多说，想要开始谈正事儿。
于是说道：“老先生，今天天色已晚，故事就先讲到这吧。”
老先生不依，心急如焚的说道：“别啊，丫头，你这不是吊老夫胃口吗？唐僧把孙悟空赶走了，后来怎么样了？你要是不告诉我，今晚这觉都睡不好。”
林恩雅不答反问道：“老先生，您可觉得，我讲的这个故事有意思？”
“有意思，太有意思了。我还没听够，你就不讲了。丫头，你太会讲故事了，就连说书的先生，都没你说的好。真是太精彩了，不知你明天，还会不会过来讲故事？丫头，你别老先生老先生的叫，太见外，我姓白，你若不嫌弃，以后就叫我白爷爷吧。小老头我读书半辈子，从没听过这么有意思的故事。丫头，你是在哪本书中看到的，可否告知老夫？”
林恩雅俏皮的说道：“高兴还来不及，怎么会嫌弃呢。白爷爷，其实不是我比说书先生讲的好，而是因为故事本身精彩，所以你才会觉得有意思。这个故事，是我自己想出来，白爷爷，你说如果我把这个故事写成书，可有人愿意购买此书看呢？”
白清扬，心潮澎湃的说道：“好啊，这个主意不错。我敢肯定，要是知道这个故事这么精彩，肯定有很多人，愿意购买。用不了多久，你就能名扬天下。”
白清云眼神中，迸发着光芒，还带着几分期待，他就要见证，一个天才小才女的诞生。
林恩雅一下午，说的口干舌燥，嗓子都有些哑了，听见白清扬这么说，总算觉得值得，没白费功夫。
于是冁然而笑，说道：“白爷爷，其实我今天来的目的，不只是为了，给你讲故事，讲故事不过是为了，抛砖引玉。我想和您谈笔生意，我把这个故事，写出来卖给你，你可以拿着我的原稿，找人多多抄录，装订成书，然后在你的书局里卖。但是，我有个要求，作者署名，必须是我的笔名，不管是谁问起，都不可向他，泄露我的身份。当然我只会卖给你一家，你的书店，也将拥有这本书的终身版权。但是书卖出去之后，如果有人抄录你们书店的书，再拿出去卖，可就不关我的事儿了。”
白清扬一听，那叫一个慷慨激昂。他本来只是想，见证一个天才的诞生，可经林恩雅这么一说，他看到了这本书的商机。同时，觉得能和更多的人分享，这个精彩故事，也是一件快事。
欣喜若狂的说道：“丫头，你真的确定，把原稿卖给我？还不透露你的真实姓名，不是开玩笑吧？这样做，你可就出不了名了。”
林恩雅认真的回道：“嗯，我已经决定了，我只想过平静的生活，并不想名扬立万。”
白清扬大喜过望，说道：“好，那你打算卖多少银子？你放心，如果你决定好了，我绝对尊重你的决定，不会将你的身份，告诉任何人。只是你刚才说的，很有道理，即使你只卖给我一家，还是会有别人，抄录我们的书再去卖。这样一来，我们就不能把书的价格，订的太高，利润也就大大降低了，终身版权，并没有什么用。”
白清扬虽然有点迂腐，但却不傻。开什么玩笑，这丫头的故事，犹如天马行空，小小年纪，就如此有才气，以后必定还会有，更多更加精彩的作品。这要让别人知道，攀了过去，哪还有他什么事啊。心里暗暗下定决心，一定要和这丫头，搞好关系，寻求长远发展。
“一千两银子，我把原稿卖给你，另外我还要一百本抄录好的书，其它事情我一概不管。其实，对于刚才说的那两个问题，我倒有个办法，你可以考虑一下。首先，你可以把我的原稿，分为上、下两册书，分开抄录来卖。这样每个看书的人，就会从你的书店，买走两本书，最大限度的增加利润。其次，在每本书书皮的背面，都必须印有，你们书店和我笔名的印章。我们的印章，必须要有特点，最好做到让别人无法模仿。最后，每本书的售价，也要明确的印在书上，做到童叟无欺。然后，公告众人，拥有以上几点条件的书，才是正版书籍。这样做，就能在一定程度上，降低别人抄录我们书的风险。毕竟不差钱的人，还是喜欢正版的书籍，不是正版书籍，他们买的欲望，也就降低了。为了表达我的诚意，我会再提供一幅唐僧师徒四人，一起取经的封面图，你只要找个雕工好的师傅，将其雕刻出来，印在每本书的封面上。这样，我们正版书的标识度，就更高了。我相信这么做了以后，这本书一定会大卖。”
“好啊，妙啊。丫头，没想到你不仅文采超群，还很有经商的头脑，真是才思敏捷。你放心，你只要安心的将稿子写好，其它的，就都交给我。那咱们就这么说定了，我明天就叫人立契约，不知你需要写多久，什么时候，能把原稿交给我？”
林恩雅认真的回道：“十日之内，我必会将稿子写好，到时候我们再签立契约。”
“好，好，好，就这么说定了。”白清云大笑，拍着手，连说了三个好。
林恩雅笑着说道：“白爷爷，十日后我再过来，今天也不早了，我这就准备回去了，改天我再来看白爷爷。”
白清扬不舍的说道：“丫头，留下来，用过晚膳再走吧。”
林恩雅突然问道：“不了，回去晚了，家里该担心了。对了，白爷爷，不知道你这可有炭笔卖？”
白清扬疑惑着说道：“有啊，不过你要炭笔干什么？”