第41章 大胆一点
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“那，该如何分成？”范东哲清楚，这种有意扶持的项目，是最难把握度的。
“按正常程序走……”
范东哲有些意外地望着许酿，怎么到了最该放水的地方，这家伙居然会关紧水龙头。
“好，咱们先去吃午饭吧！下午的时候我就去跟她谈判，我可是第一次经手这种投资案例，
有很多地方都不清楚也不懂，希望许总能够一直保持通信畅通，方便我在现场随时请教。”
原本只是客套话，可是这一个“好！”字，让范东哲又觉得自己掌握不了度了。
萧酌酌吃完午饭，就带着准备好的资料和计划书早早的去了之前约好的茶楼等候。
范东哲远远地就看到了她，但还是不急不忙地踩着点走了过去。
“是四君子酒的萧小姐吗？我是无垢集团的范东哲，专门负责咱们未来合作事宜。”
“你好范总，我是萧酌酌，请座。”见来的不是上午见过的那一位，萧酌酌原本的紧迫感居然消失了不少。
眼前这人看起来温文尔雅，应该特别好说话吧？
范东哲坐下之后，就开始偷偷打量着眼前的女孩，长得也就七八分的样子，并不是特别的出彩，怎么就把那家伙给迷住了呢？
不过是一恍神，气氛就变得有些尴尬，萧酌酌发现他在打量自己，一时之间都不知道该怎么回应。
只得开口说道：“这里的苦丁茶味道不错，是当地的特产之一，范总要不要来一杯。”
“好啊！我们做地方投资的，就特别喜欢这些地方特产，”范东哲应道。
萧酌酌立马叫服务员上茶后，才把自己的计划书拿出来，开口说道：“我很想知道，像你们这么大的集团公司，怎么会看上我一个毫不起眼的小酒坊。”
“啊！”范东哲抬头望着她，原本以为她应该急着谈合作的事，却没想到她居然会问出这样的问题。
原因嘛当然是知道的，可知道又能怎样？现在又不能说出来。
只得胡乱的编了一个借口：“刚好我们公司还没有做过美酒系列的产品，又觉得你家的酒味道不错，所以就想挑战一下。”
这样的理由明显不足以让人采信，可萧酌酌也明白，就自己目前的情况，根本就没有资格去一问到底。
“看来是我运气不错，关于具体的合作事宜，我也是第一次出来找投资，并不是特别的了解，想听听范总的看法？”
“我去，难道不是应该你主动跟我谈你的计划吗？我是资方，资方就是现在的大爷好不？”
范东哲在心里面默默的吐槽了一句，但一想到这是许酿给他的任务。
只得继续保持温文尔雅的笑容，开口说道：“我能先了解了解你的发展计划吗？”
“好！”萧酌酌拿出早就准备好的计划书递给他。
边看着他翻阅，边小声介绍：“我们酒坊目前面临最大的缺点就是交通不行，其他的事基本上都没有问题。”
“交通的事情很好解决，直接把酒坊搬到镇上来就行了。”范东哲不觉得有多困难，不就是租地建厂房，这种事儿对无垢来说简直就是小菜一碟。
“这个真的没办法搬迁，水质对酿酒来说是至关重要的一个环节。
我们家的酒之所以味道能够保持这么好，就是因为采用的是我们后山的山泉。
要是换成别的地方的水源，酒的味道和质量是得不到保证的。”
“你说的有道理，但你既然要跟我们合作，后对产量上面的要求肯定是特别的严。
没有良好的交通系统，根本就没办法维系高产量的出入。
总不能因为我们公司跟你合作，还得专门去开一条路吧！”
其实开路这种事儿也不是没有，隔壁家的竹山投资，听陈溪说至少要修一条上山的四车道。
但那可是未来的5a景区呀！前期投入多一点也是应该的，但这个酒，如果不是因为某人的私心，公司从来都没有打算过往这一方面投。
“这个倒不用，目前可以暂时用骡子代替运送，或许用不了多久，也会修一条乡村公路出来。”
修路的事，已经在萧酌酌的心里生根发芽了，成了未来必须要做的事。
“整个计划书看起来都不错，但你这目标定的实在是有些太low了，其实咱们可以大胆一点。”
范东哲看完了计划书，中规中矩没有什么出彩之处，但却特别的谨慎，谨慎到那你根本就挑不出错误来。
“大胆一点？”萧酌酌觉得自己已经特别的大胆了，计划书上面的内容，是在两年内扩大经营酒坊，保证日出酒量六百斤。
而且定价也不低，像这种小酒坛包装的，自己直接给定到了28一坛。比起原来的酒价已经翻了至少5倍。
“对，大胆一点，咱们走的是古方酿酒路线，原生态的、绿色无污染的，所以产量不用太高，必须要给人感觉有价无市的紧迫感。
在价格上才能走高端路线，精装路线，两年之内，遍布100强超市货架，直接杀入高端白酒市场，成为精装白酒代表。”范东哲开口说道。
“怎么说？”
萧酌酌感觉有些意思，那些东西自己之前并不是没有想过，但终究能力有限。
可现在有了无垢集团做后盾，好像也是可以考虑的。
“就比如你面前的这一坛白酒，如果你去买的话只能卖到二十八。
但要交给我们去卖，我们有的是办法把它卖到二百零八。”
“半斤酒，卖208块？”这分明就是奸商嘛？后面的这一句话是在心里面吐槽的。
“你觉得二百零八很贵，有些东西，在不同的地方价值就不同。
在你的手上不值钱，但到了我们手上自然会变得值钱。
这也是为什么，你今天要过来找投资，找合作的原因。
当然价钱也不是随便定的，前期肯定也会有大量的投入。
不过如果你选择跟我们公司合作，这些宣传，运营，贩卖的事情就完全不用你去操心。
只需要保证产品的质量和数量，如期交货，其他事情全部交给我们负责。
“那，该如何分成？”范东哲清楚，这种有意扶持的项目，是最难把握度的。
“按正常程序走……”
范东哲有些意外地望着许酿，怎么到了最该放水的地方，这家伙居然会关紧水龙头。
“好，咱们先去吃午饭吧！下午的时候我就去跟她谈判，我可是第一次经手这种投资案例，
有很多地方都不清楚也不懂，希望许总能够一直保持通信畅通，方便我在现场随时请教。”
原本只是客套话，可是这一个“好！”字，让范东哲又觉得自己掌握不了度了。
萧酌酌吃完午饭，就带着准备好的资料和计划书早早的去了之前约好的茶楼等候。
范东哲远远地就看到了她，但还是不急不忙地踩着点走了过去。
“是四君子酒的萧小姐吗？我是无垢集团的范东哲，专门负责咱们未来合作事宜。”
“你好范总，我是萧酌酌，请座。”见来的不是上午见过的那一位，萧酌酌原本的紧迫感居然消失了不少。
眼前这人看起来温文尔雅，应该特别好说话吧？
范东哲坐下之后，就开始偷偷打量着眼前的女孩，长得也就七八分的样子，并不是特别的出彩，怎么就把那家伙给迷住了呢？
不过是一恍神，气氛就变得有些尴尬，萧酌酌发现他在打量自己，一时之间都不知道该怎么回应。
只得开口说道：“这里的苦丁茶味道不错，是当地的特产之一，范总要不要来一杯。”
“好啊！我们做地方投资的，就特别喜欢这些地方特产，”范东哲应道。
萧酌酌立马叫服务员上茶后，才把自己的计划书拿出来，开口说道：“我很想知道，像你们这么大的集团公司，怎么会看上我一个毫不起眼的小酒坊。”
“啊！”范东哲抬头望着她，原本以为她应该急着谈合作的事，却没想到她居然会问出这样的问题。
原因嘛当然是知道的，可知道又能怎样？现在又不能说出来。
只得胡乱的编了一个借口：“刚好我们公司还没有做过美酒系列的产品，又觉得你家的酒味道不错，所以就想挑战一下。”
这样的理由明显不足以让人采信，可萧酌酌也明白，就自己目前的情况，根本就没有资格去一问到底。
“看来是我运气不错，关于具体的合作事宜，我也是第一次出来找投资，并不是特别的了解，想听听范总的看法？”
“我去，难道不是应该你主动跟我谈你的计划吗？我是资方，资方就是现在的大爷好不？”
范东哲在心里面默默的吐槽了一句，但一想到这是许酿给他的任务。
只得继续保持温文尔雅的笑容，开口说道：“我能先了解了解你的发展计划吗？”
“好！”萧酌酌拿出早就准备好的计划书递给他。
边看着他翻阅，边小声介绍：“我们酒坊目前面临最大的缺点就是交通不行，其他的事基本上都没有问题。”
“交通的事情很好解决，直接把酒坊搬到镇上来就行了。”范东哲不觉得有多困难，不就是租地建厂房，这种事儿对无垢来说简直就是小菜一碟。
“这个真的没办法搬迁，水质对酿酒来说是至关重要的一个环节。
我们家的酒之所以味道能够保持这么好，就是因为采用的是我们后山的山泉。
要是换成别的地方的水源，酒的味道和质量是得不到保证的。”
“你说的有道理，但你既然要跟我们合作，后对产量上面的要求肯定是特别的严。
没有良好的交通系统，根本就没办法维系高产量的出入。
总不能因为我们公司跟你合作，还得专门去开一条路吧！”
其实开路这种事儿也不是没有，隔壁家的竹山投资，听陈溪说至少要修一条上山的四车道。
但那可是未来的5a景区呀！前期投入多一点也是应该的，但这个酒，如果不是因为某人的私心，公司从来都没有打算过往这一方面投。
“这个倒不用，目前可以暂时用骡子代替运送，或许用不了多久，也会修一条乡村公路出来。”
修路的事，已经在萧酌酌的心里生根发芽了，成了未来必须要做的事。
“整个计划书看起来都不错，但你这目标定的实在是有些太low了，其实咱们可以大胆一点。”
范东哲看完了计划书，中规中矩没有什么出彩之处，但却特别的谨慎，谨慎到那你根本就挑不出错误来。
“大胆一点？”萧酌酌觉得自己已经特别的大胆了，计划书上面的内容，是在两年内扩大经营酒坊，保证日出酒量六百斤。
而且定价也不低，像这种小酒坛包装的，自己直接给定到了28一坛。比起原来的酒价已经翻了至少5倍。
“对，大胆一点，咱们走的是古方酿酒路线，原生态的、绿色无污染的，所以产量不用太高，必须要给人感觉有价无市的紧迫感。
在价格上才能走高端路线，精装路线，两年之内，遍布100强超市货架，直接杀入高端白酒市场，成为精装白酒代表。”范东哲开口说道。
“怎么说？”
萧酌酌感觉有些意思，那些东西自己之前并不是没有想过，但终究能力有限。
可现在有了无垢集团做后盾，好像也是可以考虑的。
“就比如你面前的这一坛白酒，如果你去买的话只能卖到二十八。
但要交给我们去卖，我们有的是办法把它卖到二百零八。”
“半斤酒，卖208块？”这分明就是奸商嘛？后面的这一句话是在心里面吐槽的。
“你觉得二百零八很贵，有些东西，在不同的地方价值就不同。
在你的手上不值钱，但到了我们手上自然会变得值钱。
这也是为什么，你今天要过来找投资，找合作的原因。
当然价钱也不是随便定的，前期肯定也会有大量的投入。
不过如果你选择跟我们公司合作，这些宣传，运营，贩卖的事情就完全不用你去操心。
只需要保证产品的质量和数量，如期交货，其他事情全部交给我们负责。