第十八章 绝不降价
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“好，这件事我清楚了。”姜淮点了点头，平静的说道：“你们该做什么就继续做什么，越是这种时候越应该稳住！剩下的事情我来处理。”
说完，他又四下望了望：“二孩，我妈怎么不在家？”
“大娘说是出去买菜，还说要让我们在家里吃饭呢！”
我去！老娘还真想请客啊？
看了一眼姜淮，李强接着说道：“既然你已经回来了，那我们就走了，游戏卡还没通关呢！”
这个年代电脑游戏还没流行开来，正是小霸王游戏机独步天下的时候。可是随机送的游戏卡只有那么几种游戏，早就已经被人们给玩烂了。
这时一些音像社和书店瞅准了商机，开展了游戏卡出租业务。偶尔会有一些新游戏到货，给年轻人增加了不少快乐。每天只要一块钱，虽说不是很贵，但是也不算便宜。
李天虎见儿子要走，一把将他拦住，抬手就给了他一巴掌：“玩，玩，玩，就知道玩，正事还没办完走什么走？”
捂着头，李强一脸委屈：“不让走就不让走呗，打我做什么？”
“你小子涨脾气了，还敢跟我顶嘴……”
姜淮见李天虎又要动手，忙道：“李叔，这是干什么，有话咱慢慢说。”
瞪了李强一眼，李天虎回过头对着他讪笑道：“真是不争气，我家这混小子要是有你一半的聪明就好了，整日不务正业，就知道好吃懒做。”
“那什么，其实李叔是有件事想跟你商量一下。”
他欲言又止的模样，姜淮瞬间醒悟，看来，他这是要和自己讲条件了。
虽然这些天李家父子都会按时取货，但是从李天虎付钱时的表情就能够判断出他对鱿鱼和烧烤料的售价颇有微词。只是碍于最初的约定，他不好多说什么。
然而今天凭空出现的竞争对手，给了他讨价还价的借口。
“李叔，如果我没猜错，你是想我把提供给你的那些原料降价吧？”姜淮淡然道。
李天虎“嘿嘿”一笑，讪讪道：“还是淮子厉害，一眼就能看出叔的心思，那你看……”
“不行！”姜淮带着笑意的脸瞬间沉了下来：“非但我不会降价，而且我也不允许你们降。”
强硬的态度让李天虎一愣，身为长辈的他，不知为何竟然会升起一丝敬畏的感觉。
好在他也算是老江湖了，所以很快就调整好自己的情绪。
在他看来，如果这个时候不能把价格压下来，那以后就更别想让姜淮作出任何让步！
咬了咬牙，他故意黑着脸道：“淮子，做人要厚道，如果不降价我们拿什么和别人竞争？”
姜淮淡然道：“商业竞争到什么时候都会存在，你看看这大街上，做同一种生意的人还少么？如果一遇到这种情况就想着降价，那最后所有人都必定要赔得血本无归。”
“可是，那我们也不能坐以待毙啊！”李天虎不傻，他当然知道姜淮说得没错，只是任凭事态这样发展下去，一定会对自己得生意造成不小的影响。
并没有理会他那纠结的表情，姜淮扭头对着李强道：“二孩，你立即问问那些和你要好的小伙伴，他们有谁愿意做这个生意。如果有人想做，就立即把他给我领过来，接受我的培训。”
“什么！”李天虎的惊道：“淮子，你这是什么意思，我不过就是想让你降价，你不同意也就算了。没必要做得这么绝情吧。别忘了，当初可是你主动把我们拉进来的。”
“哦～现在我们把销路给你打开了，你就过河拆桥，你这也太不地道了！”
李天虎夸张的表情，差点把姜淮给气乐了：“谁说我过河拆桥了？我也没说不让你们做呀！”
“那你这是干什么，你找了这么多的人和我竞争，这不是断了我们的财路么？”李天虎气呼呼的说道。
望着他那张涨红的脸，姜淮笑了出来：“李叔，你误会我了。我找这些人可不是断你的财路，而是让他们为你打工。”
“少忽悠我”李天虎的声音提高了八度，在他看来，姜淮这么做就是不守承诺：“你就是说出大天来我也不信……”
忽然，他一怔，愕然的望着姜淮：“等等，你刚刚说什么？让他们给我打工？”
“对”姜淮点了点头道：“如果这些人售卖的地点由你指定，而且每天卖出的利润都分给你百分之十五甚至更多，你还会觉得亏么？”
“什……什么？”李天虎难以置信的望着他：“他们的利润分给我百分之十五，而且地点还由我指定，除非他们疯了……”
“你先别管他们疯不疯，你就说如果这样做你还亏不亏！”
“爹，这咱们肯定不亏呀。”还没等李天虎开口，李强就急不可待的说道：“你想想看，咱这溪柳镇虽然不大，但是却有三十几万的常住人口，大大小小有六七个市场。”
“就算是一个市场只能卖出咱们一半的量，那每天的纯利润最少也得一百五六，百分之十五，那也是五六十块。六个摊位，那可就是一百二三十块呢！再加上咱们自己的收入，那可是只多不少！”
“……”李天虎沉默了，他知道儿子所说不假，只是这样一来，自己就没法再和姜淮讲价了。
望着李强，姜淮满意的点了点头。看来自己没看错人。别看这小子虽学历不高，但头脑十分灵活，是个干大事的料。
当初自己之所以会把烤鱿鱼的生意交给他，看中的也就是这一点。
见李天虎沉默不语，姜淮苦笑着补充道：“其实溪柳镇上不仅仅是这六个小市场可以摆摊，每个大型小区附近都可以做。特别开学以后，各个学校也都是很好的销售点。
而且，下一步我还想开发新的产品和新的经营模式。到那时，每一个摊位的利润可不仅仅如此！”
李天虎听得眼睛都直了，如果他说得是真的，那自己还摆什么摊，坐在家里就能把钱赚了！
想着想着，他的脸色却突然沉了下来：“淮子，这么好的事情你为什么不自己做，而是交给了我们？说，你这里是不是藏着什么见不得光的东西？”
“好，这件事我清楚了。”姜淮点了点头，平静的说道：“你们该做什么就继续做什么，越是这种时候越应该稳住！剩下的事情我来处理。”
说完，他又四下望了望：“二孩，我妈怎么不在家？”
“大娘说是出去买菜，还说要让我们在家里吃饭呢！”
我去！老娘还真想请客啊？
看了一眼姜淮，李强接着说道：“既然你已经回来了，那我们就走了，游戏卡还没通关呢！”
这个年代电脑游戏还没流行开来，正是小霸王游戏机独步天下的时候。可是随机送的游戏卡只有那么几种游戏，早就已经被人们给玩烂了。
这时一些音像社和书店瞅准了商机，开展了游戏卡出租业务。偶尔会有一些新游戏到货，给年轻人增加了不少快乐。每天只要一块钱，虽说不是很贵，但是也不算便宜。
李天虎见儿子要走，一把将他拦住，抬手就给了他一巴掌：“玩，玩，玩，就知道玩，正事还没办完走什么走？”
捂着头，李强一脸委屈：“不让走就不让走呗，打我做什么？”
“你小子涨脾气了，还敢跟我顶嘴……”
姜淮见李天虎又要动手，忙道：“李叔，这是干什么，有话咱慢慢说。”
瞪了李强一眼，李天虎回过头对着他讪笑道：“真是不争气，我家这混小子要是有你一半的聪明就好了，整日不务正业，就知道好吃懒做。”
“那什么，其实李叔是有件事想跟你商量一下。”
他欲言又止的模样，姜淮瞬间醒悟，看来，他这是要和自己讲条件了。
虽然这些天李家父子都会按时取货，但是从李天虎付钱时的表情就能够判断出他对鱿鱼和烧烤料的售价颇有微词。只是碍于最初的约定，他不好多说什么。
然而今天凭空出现的竞争对手，给了他讨价还价的借口。
“李叔，如果我没猜错，你是想我把提供给你的那些原料降价吧？”姜淮淡然道。
李天虎“嘿嘿”一笑，讪讪道：“还是淮子厉害，一眼就能看出叔的心思，那你看……”
“不行！”姜淮带着笑意的脸瞬间沉了下来：“非但我不会降价，而且我也不允许你们降。”
强硬的态度让李天虎一愣，身为长辈的他，不知为何竟然会升起一丝敬畏的感觉。
好在他也算是老江湖了，所以很快就调整好自己的情绪。
在他看来，如果这个时候不能把价格压下来，那以后就更别想让姜淮作出任何让步！
咬了咬牙，他故意黑着脸道：“淮子，做人要厚道，如果不降价我们拿什么和别人竞争？”
姜淮淡然道：“商业竞争到什么时候都会存在，你看看这大街上，做同一种生意的人还少么？如果一遇到这种情况就想着降价，那最后所有人都必定要赔得血本无归。”
“可是，那我们也不能坐以待毙啊！”李天虎不傻，他当然知道姜淮说得没错，只是任凭事态这样发展下去，一定会对自己得生意造成不小的影响。
并没有理会他那纠结的表情，姜淮扭头对着李强道：“二孩，你立即问问那些和你要好的小伙伴，他们有谁愿意做这个生意。如果有人想做，就立即把他给我领过来，接受我的培训。”
“什么！”李天虎的惊道：“淮子，你这是什么意思，我不过就是想让你降价，你不同意也就算了。没必要做得这么绝情吧。别忘了，当初可是你主动把我们拉进来的。”
“哦～现在我们把销路给你打开了，你就过河拆桥，你这也太不地道了！”
李天虎夸张的表情，差点把姜淮给气乐了：“谁说我过河拆桥了？我也没说不让你们做呀！”
“那你这是干什么，你找了这么多的人和我竞争，这不是断了我们的财路么？”李天虎气呼呼的说道。
望着他那张涨红的脸，姜淮笑了出来：“李叔，你误会我了。我找这些人可不是断你的财路，而是让他们为你打工。”
“少忽悠我”李天虎的声音提高了八度，在他看来，姜淮这么做就是不守承诺：“你就是说出大天来我也不信……”
忽然，他一怔，愕然的望着姜淮：“等等，你刚刚说什么？让他们给我打工？”
“对”姜淮点了点头道：“如果这些人售卖的地点由你指定，而且每天卖出的利润都分给你百分之十五甚至更多，你还会觉得亏么？”
“什……什么？”李天虎难以置信的望着他：“他们的利润分给我百分之十五，而且地点还由我指定，除非他们疯了……”
“你先别管他们疯不疯，你就说如果这样做你还亏不亏！”
“爹，这咱们肯定不亏呀。”还没等李天虎开口，李强就急不可待的说道：“你想想看，咱这溪柳镇虽然不大，但是却有三十几万的常住人口，大大小小有六七个市场。”
“就算是一个市场只能卖出咱们一半的量，那每天的纯利润最少也得一百五六，百分之十五，那也是五六十块。六个摊位，那可就是一百二三十块呢！再加上咱们自己的收入，那可是只多不少！”
“……”李天虎沉默了，他知道儿子所说不假，只是这样一来，自己就没法再和姜淮讲价了。
望着李强，姜淮满意的点了点头。看来自己没看错人。别看这小子虽学历不高，但头脑十分灵活，是个干大事的料。
当初自己之所以会把烤鱿鱼的生意交给他，看中的也就是这一点。
见李天虎沉默不语，姜淮苦笑着补充道：“其实溪柳镇上不仅仅是这六个小市场可以摆摊，每个大型小区附近都可以做。特别开学以后，各个学校也都是很好的销售点。
而且，下一步我还想开发新的产品和新的经营模式。到那时，每一个摊位的利润可不仅仅如此！”
李天虎听得眼睛都直了，如果他说得是真的，那自己还摆什么摊，坐在家里就能把钱赚了！
想着想着，他的脸色却突然沉了下来：“淮子，这么好的事情你为什么不自己做，而是交给了我们？说，你这里是不是藏着什么见不得光的东西？”