第三十五章 约尔古丽代卖
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这时候，我直接提出我去逛逛这罕南力克乡的巴扎。我觉得华雯也差不多了解了服装在巴扎的需求情况。
但是华雯让我再等等，她和约尔古丽最终商量决定头一个月由先由华雯确定发货样式和数量，约尔拿到各个乡的巴扎卖，一个月后约尔和华雯的同学直接进货。
华雯会在批发价格成本的基础上每件衣服提成两元作为中间成本，服装销售掉后再提成利润的百分之三十。
这个合作时间暂定为一年内，服装数量按华雯同学给发货的数为准，衣服售价由约尔根据华雯的批发价自行确定，货从华雯同学从福建直接发给约尔，发货的款式等福建会定期给出图片，最终发什么货则根据华雯和约尔下的订单决定，但都要求是新款服装。
发货直接发给约尔的好处是华雯不用再用车给约尔送来，至于约尔怎么提货是约尔自己的事，她有个电三轮，应该没问题。数量由约尔古丽确定主要是考虑到销售的情况只有约尔最清楚，合理进货避免压货。
这样确定后，华雯不用再提货到巴扎上亲自售卖了，约尔古丽也不用自己去批发衣服了，只需要用自己的电动三轮拉服装到不同乡的巴扎上去摆摊就可以。
缺点也是有的，华雯提的每件两元因为有福建那边的发货数据能够确保，但是没办法控制所谓的利润，那百分之三十到底是多少只有约尔知道，换句话说，如果约尔古丽自私一些，完全可以不分或少分利润给华雯。
此时已经过了午饭时间，我和华雯在罕南力克的这个巴扎逛了逛，据说这个巴扎是喀什地区第二大巴扎。
在逛的时候，我说了我对她和约尔古丽利润分成规定的顾虑。
“你不觉得，她说衣服卖了多少钱你是没办法监督的吗？所以那百分之三十完全看约尔古丽的心情了。”我说道。
“我相信她会给一个正确的数给我，如果不是这样，你有更好的办法吗？其实每件衣服两元的固定提成我已经认为可以了，毕竟这是不用出力就数钱的事。”华雯说。
“你为什么对约尔古丽放心？两元有些少。”我说道。
“人与人之间有的时候需要真诚一些，在这个事里，我不会吃亏。最多是停止和约尔古丽合作，损失的是她。而且之后的货款是约尔直接付给我同学。这次的货款，约尔说一会儿就给我。”华雯说道。
我想想也是，华雯怎么都不会有损失，于是就放慢脚步逛起了巴扎。这个巴扎最吸引我的是它的原汁原味，到处都是锗红色布四个角挂着或用绳张紧作为遮挡阳光的篷布，买服装的会把左右两侧和后边也挂上锗红色的布，布上挂着细方格铁网，衣架挂在铁网上，大部分服装摊点都是这样，少数是一堆堆在地上，有几个人是在木制的推车里堆着衣服。
比较有意思的是，有一片服装区域是在一米高的水泥台上，摊主人直接坐着售卖，买的人也坐在水泥台边上挑选，就有点像是一个大炕。
摊主们只顾着卖力的吆喝着，根本不去理一下那一堆堆已经被翻的很乱的衣服，而这一堆堆的衣服是最多的是颜色和样式同样古老的秋裤。
在我称作美食区的区域，左右两侧各有一排破破烂烂的房屋，样式很旧了，好在可以看出是砖木结构，应该有几十年的历史了，一些旧房屋墙上还有斑驳的标语，留着改革开放前的印记，那似乎是很久以前了。
和塔孜洪的巴扎一样，美食区基本都是常规的包子、拉面抓饭和卖牛头肉、牛杂、羊头肉羊杂的摊点，这些肉食区的摊子前和屋子里围满、坐满了男人。而在在卖凉粉、凉皮和手工冰激凌的摊点前则坐满了女性，堆得高高的面肺子后面则更多是一对对年轻的男女。
“你发现了没？卖衣服的有很多男性，偶尔有约尔古丽这样的女性，卖食物的女性更少！看那边那个拿勺舀汤的是个女的，那边卖油炸鱼的也是个女的，其余好像都是男的。女性参与社会生活比我想的要少一些。”华雯给我说。
“我觉得这可能是一些文化特性决定的，你看我们的厨师里也是男性具多，巴扎上的饮食自然是男性摊主或服务员多一些。还有，可能有不少女性今天还要在家里干家务，我听说这边也是重男轻女。”我说。
“你看那些老人们围着手抓肉在吃，男人女人都是分开的，这和巴扎具备一定的社交性有关。那边卖香料的就是夫妻两人一起，这说明他们可能只是因为男性擅长在这巴扎里摆摊。”我接着说。
开始我觉得可能是重男轻女或妇女不能抛头露面导致男性偏多，特别是摊主和服务人员里男性居多。但想想喀什从来就不是一个封闭的社会，妇女能顶半边天也有几十年了，性别歧视的思想可能早就改变了。
“等会问问约尔古丽吧！”华雯给我说。
我大胆的吃了些吃的，价格和外面饭馆差不多，并不会因为是巴扎就便宜，华雯则只吃了一串烤肉，我还吃了一芽不知道怎么保存到现在的哈密瓜，我怀疑那是海南运来的。
“也许是海南的哈密瓜，我听说这边的最早熟的哈密瓜还有十几天才能成熟上市，那是日光大棚里种植的。”我给华雯说。
我问过打馕的艾买提，他说乡下是最热闹的时候是秋天，那时候吃的东西多，巴扎最热闹。卖小吃的摊点很多，种类也很多，拉面、抓饭、雀扑、馄饨、薄皮包子、牛蹄、牛头肉、牛杂、牛肉包子、烤包子、烤羊肉、面肺子、凉粉、冰激凌、沙朗刀克、油条、烤肉等。
饮食区是最热闹的地方，也是吆喝声嘈杂声最多最大的地方，而我则莫名其妙的一直在记录这些食物的名字和做法，我想可能是我急于融入这个地方。
最后就是日杂区，日杂区就是小百货，我看了下都是质量一般的瓷器或小五金。小家电也摆的满地都是，全部是山寨产品。
牲畜区可能是由于卫生条件和安全要求，在另外一个单独的区域，我们没有去看，华雯觉得那边太臭，而且她说对牲畜交易没兴趣。
“看完了你觉得巴扎上什么最好卖？”华雯边走边问我。
“和东巴扎不一样，这里似乎什么都好卖，每个摊子前都有人在挑选，而且这里什么商品都有人在售卖。最多的还是小吃，利润最高的可能是牛羊和服装，我刚才看到一个人用两百块钱买了一台旧的脚踏缝纫机。那个古董级别的，在内地只有收藏的人才会要。”我说道。
我感觉巴扎上更多的是人与人之间的相处、相聚。我注意到显然不是一家人的大爷们在相聚，而且吃的还不错，在大口吃肉。有少女们聚在一起，嘻嘻哈哈，三五成群，少女们却不怎么买东西，所有聚在一起的人们在相互说话聊天，我几乎没有见着一个人逛巴扎的。
女人们坐在一排简陋的长条凳上吃着凉粉，从一次性塑料碗里找着鹰嘴豆在吃，也许她们今天不用带着小孩子难得的轻松，我发现巴扎上几乎看不见小孩儿。
在白白的浓浓的油烟中，男人们吃着烤馕撸着烤串，脸上明显可以看出兴奋和悠然自得。我被巴扎给感染了，一直处于兴奋之中。
“你看刚才那些少男少女，也就十七八岁吧？我看到好多这样成双成对的情侣在边吃东西边谈情说爱，从他们的习惯看，他们双方的大人也在这个巴扎，说明他们比我们还开放，即不羞涩又很浪漫，还有些羡慕呢。从早上到现在，这么久了，这里人就没断过，一直是人声鼎沸的，我从来没见过这么有活力和文化感的集市。我喜欢上了这个巴扎。”没等华雯说，我又补充说道。
“你还真容易满足，不过你喜欢就好，我本来还担心你不适应巴扎这种乱糟糟的样子，你发现没？这儿就我们两个汉族面孔，你怕不怕？”华雯问我。
“为什么要怕？感觉这里很安全啊，人们都很友好，我刚才路过一口冒着热气的锅，停留了一下，摊主就用勺捞大块的肉给我看。他们很懂得表现自己和推销自己的产品，至少我没感受异样的目光和恶意。”我回答。
天快黑的时候，我们帮约尔古丽把东西搬到了她停在外面的电动三轮上，又去她家认了一下门。她执意要留我们吃晚饭，我们急着喀什，就拒绝了。
夜晚的乡村公路没有路灯，很黑，因为巴扎结束的晚，此时的路上还有大量的从巴扎上回家的人，我开车就开的特别小心。
车速不快，我不断的切换着远光和近光，清凉的风从打开的车窗吹着我的脸，我突然发现我很享受这样的生活。
“你知道吗？我感觉我喜欢上了这里的生活！这么几天里，我第一次感觉生活充满了希望。”我给华雯说。
这时候，我直接提出我去逛逛这罕南力克乡的巴扎。我觉得华雯也差不多了解了服装在巴扎的需求情况。
但是华雯让我再等等，她和约尔古丽最终商量决定头一个月由先由华雯确定发货样式和数量，约尔拿到各个乡的巴扎卖，一个月后约尔和华雯的同学直接进货。
华雯会在批发价格成本的基础上每件衣服提成两元作为中间成本，服装销售掉后再提成利润的百分之三十。
这个合作时间暂定为一年内，服装数量按华雯同学给发货的数为准，衣服售价由约尔根据华雯的批发价自行确定，货从华雯同学从福建直接发给约尔，发货的款式等福建会定期给出图片，最终发什么货则根据华雯和约尔下的订单决定，但都要求是新款服装。
发货直接发给约尔的好处是华雯不用再用车给约尔送来，至于约尔怎么提货是约尔自己的事，她有个电三轮，应该没问题。数量由约尔古丽确定主要是考虑到销售的情况只有约尔最清楚，合理进货避免压货。
这样确定后，华雯不用再提货到巴扎上亲自售卖了，约尔古丽也不用自己去批发衣服了，只需要用自己的电动三轮拉服装到不同乡的巴扎上去摆摊就可以。
缺点也是有的，华雯提的每件两元因为有福建那边的发货数据能够确保，但是没办法控制所谓的利润，那百分之三十到底是多少只有约尔知道，换句话说，如果约尔古丽自私一些，完全可以不分或少分利润给华雯。
此时已经过了午饭时间，我和华雯在罕南力克的这个巴扎逛了逛，据说这个巴扎是喀什地区第二大巴扎。
在逛的时候，我说了我对她和约尔古丽利润分成规定的顾虑。
“你不觉得，她说衣服卖了多少钱你是没办法监督的吗？所以那百分之三十完全看约尔古丽的心情了。”我说道。
“我相信她会给一个正确的数给我，如果不是这样，你有更好的办法吗？其实每件衣服两元的固定提成我已经认为可以了，毕竟这是不用出力就数钱的事。”华雯说。
“你为什么对约尔古丽放心？两元有些少。”我说道。
“人与人之间有的时候需要真诚一些，在这个事里，我不会吃亏。最多是停止和约尔古丽合作，损失的是她。而且之后的货款是约尔直接付给我同学。这次的货款，约尔说一会儿就给我。”华雯说道。
我想想也是，华雯怎么都不会有损失，于是就放慢脚步逛起了巴扎。这个巴扎最吸引我的是它的原汁原味，到处都是锗红色布四个角挂着或用绳张紧作为遮挡阳光的篷布，买服装的会把左右两侧和后边也挂上锗红色的布，布上挂着细方格铁网，衣架挂在铁网上，大部分服装摊点都是这样，少数是一堆堆在地上，有几个人是在木制的推车里堆着衣服。
比较有意思的是，有一片服装区域是在一米高的水泥台上，摊主人直接坐着售卖，买的人也坐在水泥台边上挑选，就有点像是一个大炕。
摊主们只顾着卖力的吆喝着，根本不去理一下那一堆堆已经被翻的很乱的衣服，而这一堆堆的衣服是最多的是颜色和样式同样古老的秋裤。
在我称作美食区的区域，左右两侧各有一排破破烂烂的房屋，样式很旧了，好在可以看出是砖木结构，应该有几十年的历史了，一些旧房屋墙上还有斑驳的标语，留着改革开放前的印记，那似乎是很久以前了。
和塔孜洪的巴扎一样，美食区基本都是常规的包子、拉面抓饭和卖牛头肉、牛杂、羊头肉羊杂的摊点，这些肉食区的摊子前和屋子里围满、坐满了男人。而在在卖凉粉、凉皮和手工冰激凌的摊点前则坐满了女性，堆得高高的面肺子后面则更多是一对对年轻的男女。
“你发现了没？卖衣服的有很多男性，偶尔有约尔古丽这样的女性，卖食物的女性更少！看那边那个拿勺舀汤的是个女的，那边卖油炸鱼的也是个女的，其余好像都是男的。女性参与社会生活比我想的要少一些。”华雯给我说。
“我觉得这可能是一些文化特性决定的，你看我们的厨师里也是男性具多，巴扎上的饮食自然是男性摊主或服务员多一些。还有，可能有不少女性今天还要在家里干家务，我听说这边也是重男轻女。”我说。
“你看那些老人们围着手抓肉在吃，男人女人都是分开的，这和巴扎具备一定的社交性有关。那边卖香料的就是夫妻两人一起，这说明他们可能只是因为男性擅长在这巴扎里摆摊。”我接着说。
开始我觉得可能是重男轻女或妇女不能抛头露面导致男性偏多，特别是摊主和服务人员里男性居多。但想想喀什从来就不是一个封闭的社会，妇女能顶半边天也有几十年了，性别歧视的思想可能早就改变了。
“等会问问约尔古丽吧！”华雯给我说。
我大胆的吃了些吃的，价格和外面饭馆差不多，并不会因为是巴扎就便宜，华雯则只吃了一串烤肉，我还吃了一芽不知道怎么保存到现在的哈密瓜，我怀疑那是海南运来的。
“也许是海南的哈密瓜，我听说这边的最早熟的哈密瓜还有十几天才能成熟上市，那是日光大棚里种植的。”我给华雯说。
我问过打馕的艾买提，他说乡下是最热闹的时候是秋天，那时候吃的东西多，巴扎最热闹。卖小吃的摊点很多，种类也很多，拉面、抓饭、雀扑、馄饨、薄皮包子、牛蹄、牛头肉、牛杂、牛肉包子、烤包子、烤羊肉、面肺子、凉粉、冰激凌、沙朗刀克、油条、烤肉等。
饮食区是最热闹的地方，也是吆喝声嘈杂声最多最大的地方，而我则莫名其妙的一直在记录这些食物的名字和做法，我想可能是我急于融入这个地方。
最后就是日杂区，日杂区就是小百货，我看了下都是质量一般的瓷器或小五金。小家电也摆的满地都是，全部是山寨产品。
牲畜区可能是由于卫生条件和安全要求，在另外一个单独的区域，我们没有去看，华雯觉得那边太臭，而且她说对牲畜交易没兴趣。
“看完了你觉得巴扎上什么最好卖？”华雯边走边问我。
“和东巴扎不一样，这里似乎什么都好卖，每个摊子前都有人在挑选，而且这里什么商品都有人在售卖。最多的还是小吃，利润最高的可能是牛羊和服装，我刚才看到一个人用两百块钱买了一台旧的脚踏缝纫机。那个古董级别的，在内地只有收藏的人才会要。”我说道。
我感觉巴扎上更多的是人与人之间的相处、相聚。我注意到显然不是一家人的大爷们在相聚，而且吃的还不错，在大口吃肉。有少女们聚在一起，嘻嘻哈哈，三五成群，少女们却不怎么买东西，所有聚在一起的人们在相互说话聊天，我几乎没有见着一个人逛巴扎的。
女人们坐在一排简陋的长条凳上吃着凉粉，从一次性塑料碗里找着鹰嘴豆在吃，也许她们今天不用带着小孩子难得的轻松，我发现巴扎上几乎看不见小孩儿。
在白白的浓浓的油烟中，男人们吃着烤馕撸着烤串，脸上明显可以看出兴奋和悠然自得。我被巴扎给感染了，一直处于兴奋之中。
“你看刚才那些少男少女，也就十七八岁吧？我看到好多这样成双成对的情侣在边吃东西边谈情说爱，从他们的习惯看，他们双方的大人也在这个巴扎，说明他们比我们还开放，即不羞涩又很浪漫，还有些羡慕呢。从早上到现在，这么久了，这里人就没断过，一直是人声鼎沸的，我从来没见过这么有活力和文化感的集市。我喜欢上了这个巴扎。”没等华雯说，我又补充说道。
“你还真容易满足，不过你喜欢就好，我本来还担心你不适应巴扎这种乱糟糟的样子，你发现没？这儿就我们两个汉族面孔，你怕不怕？”华雯问我。
“为什么要怕？感觉这里很安全啊，人们都很友好，我刚才路过一口冒着热气的锅，停留了一下，摊主就用勺捞大块的肉给我看。他们很懂得表现自己和推销自己的产品，至少我没感受异样的目光和恶意。”我回答。
天快黑的时候，我们帮约尔古丽把东西搬到了她停在外面的电动三轮上，又去她家认了一下门。她执意要留我们吃晚饭，我们急着喀什，就拒绝了。
夜晚的乡村公路没有路灯，很黑，因为巴扎结束的晚，此时的路上还有大量的从巴扎上回家的人，我开车就开的特别小心。
车速不快，我不断的切换着远光和近光，清凉的风从打开的车窗吹着我的脸，我突然发现我很享受这样的生活。
“你知道吗？我感觉我喜欢上了这里的生活！这么几天里，我第一次感觉生活充满了希望。”我给华雯说。