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第21章 万事开头难

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    “儿子,撒谎,可不是做人该有的品质!”

    整整一天了,儿子把自己关在屋里门都没出。

    什么时候,就得到了刘倩父母的建议?

    做梦,做来的?

    不可能!

    吴万里一脸凝重的看着儿子,语气深沉。

    “儿子,妈知道你心急,但是在心急咱们也得脚踏实地!”

    张彩霞也紧随其后说道。

    两口子,半辈子与人为善做人实诚。

    街坊邻里虽然有着对他们贫瘠的蔑视,但却绝对没有对他们人品的质疑!

    现在,儿子为了达到劝说自己的目的,竟然有些不择手段了。

    哪怕生意不做,哪怕真的血本无归。

    也不能失去了做人最起码的品质……

    诚实!

    人都做不好,还做什么生意?

    吴涯无奈了。

    “爸妈,你们这都想到哪去了?刘倩的父母早已经预料到了,我会出现销路问题,也早就写在纸上让刘倩交给了我。”

    “而我之所以把自己关了一天,独自思考面临的困境。是因为我想锻炼一下自己,不想遇到一点事情就依靠大人。”

    吴万里两口子一听,这才放下了心来。

    但突然,吴万里又道:“儿子,那这个方法最终是你也想到了,还是万般无奈听了刘倩父母的建议?”

    吴涯看着父亲充满期待的神情,心中一股暖流涌荡。

    “爸爸,我的想法跟刘倩父母的不谋而合了!”

    吴万里脸上顿时笑成了一朵花。

    “哈哈哈,太好了!我儿子竟然能跟刘倩父母想到一块去了,看来天生就是个做生意的料啊!”

    老怀甚慰!

    刘倩父母是什么人?

    那可是有大本事在身的倒爷!

    久经商海,见多识广。

    可儿子今年才多大?

    18岁而已!

    这才短短一天的时间,竟然就能跟他们想到了一块。

    不是天才,是什么?

    “我儿子有出息!”

    一旁的张彩霞也露出了欣慰的笑容。

    他们不懂经营之道。

    但也正因为不懂,才产生了对成功者无条件的崇拜。

    显然,刘倩父母就是他们眼里的成功者。

    人家想出来的主意,可不是他们这种普通人能揣测的。

    所以,不再有任何的怀疑了。

    吴涯终于得以顺利的吃了顿饭。

    “爸妈,那我就先去忙了。”

    撂下一句话,起身就离开了家。

    事不宜迟,他还有许多繁琐的事情要去完成。

    铺货,自然也得经过一番考察。

    不仅要看对方的出货量,更加要看对方的人品!

    其次,才是对方的实力。

    若是贸然的找个摊子,就大张旗鼓的铺货赊销。

    那不是抢占先机,那是头被门挤了!

    集贸市场。

    吴涯慢慢腾腾的转悠了半天之后……

    “大姐,我又来了。”

    他再一次来到了那个中年妇女的摊前。

    这个女人还真了不得。

    就这一会儿的功夫,她竟然又出了五件上衣!

    女人抬起头来,一张胖脸瞬间阴沉。

    “你小子真是没事找事呢是吧?拿我开心,也不打听打听我是谁?真当我柴艳芬好欺负是吗?”

    紧接着一串怒喝,就脱口而出了。

    这小子刚一出现,她其实就已经是看见了的。

    也更加确定了她的想法,就是无聊。

    可偏偏,他又找到了自己穷开心。

    脑子里注水了,只认准这一条道了吗?

    岂有此理!

    “呵呵大姐,你先别生气。我真是来找你谈生意的。”

    吴涯依旧满脸堆笑,并没有介意对方的态度。

    这个摊子不大,但出货量却着实不小。

    尤其这女人那张嘴,甜起来能让你为她数钱!

    实实在在一个销售精英。

    而且,也正是由于她摊子不大,才显示出了她实力不足。

    跟这样的人合作,她会因为随后的发展壮大而心怀感恩。

    忠诚度,也肯定会随之增加。

    当然,在她卖货的一举一动之中,吴涯也看出了这个女人的品行。

    童叟无欺。

    这样的人,本心不坏。

    也绝对做不出出尔反尔,恶意赖账的事情。

    所以吴涯就把她,确定成了合作目标。

    “来来来,那你就给我说说,你想怎么做这个生意吧?要还是想拿老娘开心,看我今天不撕烂你的嘴!”

    柴艳芬的语气却依旧不善。

    屁大个毛头小子,还三番五次的跑来谈生意?

    那行。

    反正现在闲来无事,就听他海阔天空一番。

    听高兴了,一笑而过。

    不高兴了,那就是一顿鸡毛掸子!

    打不出他屎来,就算他大便干燥!

    “柴大姐,我想说的还是那批学生服的事情。你看这样行不行,我出货你出摊位。什么时候卖完了,什么时候给我结账!但是,只限第一批服装!以后的,就得一手交钱一手交货!”

    吴涯也不拐弯,直接说出了自己的目的。

    柴艳芬愣了。

    赊销?

    好事情啊!

    就算是卖不动,可衣服堆满了也能让自己的摊子看起来实力充足。

    自然也就能吸引更多顾客的眼光。

    不用掏本钱,还能充门面!

    何乐不为?

    她看着吴涯,脸上本来阴沉的表情逐渐淡化。

    “小子,你的衣服在哪里呢?其他的,还有什么条件吗?”

    可依旧,还是半信半疑。

    毕竟,吴涯太年轻了。

    18岁。

    毛都没长齐呢,就跑来谈赊销?

    这胆子也太大了一些!

    家里的大人,允许吗?

    若是经过了大人的允许,那就肯定不会这么简单。

    必然会附加一些其他的条件吧。

    “柴大姐,我的条件只有一个!若是我的服装卖火了,那今后你的摊位就只允许卖我一家的货物!当然,你也有自己批发的权力!”

    吴涯斩钉截铁的回道。

    确定代理商!

    一天之内,他的想法也更加延伸了一些。

    不仅铺货,还要建立以绥延区为中心的销售网络。

    为将来的服装销售,打下更加牢固的基础。

    万事开头难。

    只要这第一脚踢出去了,那今后的一切就顺理成章了。

    等到他的学生服风靡一时的时候,所有服装销售商还不得打破头了上门求货?

    总不能舍近求远,在跑到外地进货吧?

    一来一往,最近的地方也得六天时间。

    六天!

    他能卖出去多少件?

    这就是吴涯现在的优势……

    近水解近渴!

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