第141章 再调销售部
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“吴涯，太谢谢你了。”
离开集贸市场，柴艳芬满是感激的说道。
退出了零售，却换来了批发。
而且数量跟利润之间，都有了天差地别。
最重要的是，她还不用像以前那样。
承受风吹日晒之苦，忍受早出晚归之痛！
更可以抽出大把的时间，陪孩子陪老人。
彻底结束了两头不见太阳的日子。
“呵呵，柴大姐，谢我什么？这都是你应得的！所谓但行好事莫问前程，一切因果老天在冥冥之中早有注定。譬如你，一开始帮了我，现在我自然要回报你。”
吴涯却一脸淡笑，给柴大姐来了一顿侃侃而谈。
可惜，她听不懂。
但也知道，估计是什么好话吧？
所以没有接茬。
可一旁，却有人不高兴了。
“你能不能好好说话？卷着舌头咬文嚼字的，是跟柴大姐说不用感谢呢，还是在这里卖弄文采呢？”
刘倩的斥责，劈头盖脸就轰了过来。
明知道柴大姐没多少文化，你还偏偏要来个文绉绉的表达。
这是在嘲笑人家呢？
还是在臭显摆你高人一等呢？
来。
怎么不跟我这个燕大高材生，卖弄那点可怜的墨水水呢？
“嘿嘿嘿，我这不是脑子里一晃，嘴里就一秃噜了嘛。哪敢在你面前说什么文采呀，墨水啊的。”
吴涯的淡笑，瞬间就变成了谄媚。
那巴结的样子，让柴艳芬都感到一阵阵的胃抽搐。
“哼！你不敢？你还有什么不敢的？面对那么多人，你不也照样面不改色吗？”
可刘倩却还是不依不饶的。
她有气。
今天本来是一大早来帮忙的。
可却遭遇了商户闹事。
闹的她这一上午，都跟着提心吊胆。
有心想要跑去看看，可别柴大姐跟吴涯吃什么亏了！
尤其吴涯，脾气不好习惯打架。
别再把事情给激化了。
可她满腹焦躁却走不开啊。
摊子，只剩了她一个人。
大家还都在针对柴艳芬。
一旦离开，万一把柴大姐的摊子再给砸了，或者抢了呢？
那可就损失大了！
因此，只能在惴惴不安之中，翘首以盼。
可随着时间的推移，又听说竟然来了警察。
她就更急了。
“不会是吴涯真的跟人打起来了吧？不然人家处理个市场纠纷，没必要报警吧！”
一颗心，更是提到了嗓子眼。
但此时，她更加不敢走开了。
因为那些商户们，都已经回来了。
随后。
就是商户们突然汇聚起来，浩浩荡荡要去上访的一幕。
她这才知道，警察是因为吴涯而来的。
但目标却并不是他！
心，也才轰然落地了。
但。
没等一分钟的安宁呢！
突然又听说，吴涯把这些人闹事的人给拦在了大门口！
这还了得？
都正在气头上呢，群情激愤的！
你一个人势单力薄，岂能阻挡几十号人？
别没等完成壮举呢，就被人给踩成饼了。
着急慌忙地，她再也顾不得其他了。
撒丫子就往大门口跑。
可到了之后，事情却已经完结了！
完美收官。
害得她白白提心吊胆了一整个上午！
到现在都感觉心累，浑身乏力呢！
可想而知，姑奶奶的脾气岂是那么好熄灭的？
“嘿嘿嘿，那个……嗯，这个……我那不是没办法了嘛。当时的状况如果不赶紧拦下，事情可就真的无法遏制了。”
吴涯一脸干笑，神情笨拙的给解释着。
也真是奇了怪了。
一张利嘴，满腹世故。
可偏偏，只要一面对刘倩，就立马成了空壳。
脑子一片空白，说话如同嚼蜡。
“无法遏制了？怎么我就不信呢？你当时如果不是故弄玄虚，故意要让柴大姐他们期待爆棚，出现在大众面前的怎么可能会是你一个人？你有没有想过，一旦出事你今天下场如何？”
一想起来她到了之后，就是散场都人流汹涌的场景。
刘倩到现在还心有余悸呢。
那些人，可是在她的惊愣之中。
从她身边擦肩而过的！
“嗯……刘倩，这件事情的起因在我。吴涯也是为了给我帮忙，这才心急了些。你要怪，就怪我吧。都是大姐不好，对不起让你担心了。”
看到吴涯一路吃瘪，柴艳芬不忍心了。
本来这一上午的事情，就让她对吴涯愧疚不已了。
现在又被刘倩给训斥了一路。
她的脸，都已经臊红了。
要是再不站出来替吴涯开脱一下，自己都原谅不了自己！
人家挨训，也是为了她啊！
果然。
柴大姐一开口，事情急转直下。
管用了。
“柴大姐，我没有怪他。只不过是心里一直担忧，此刻发泄发泄罢了。下次如果再碰上这种事，他敢不去我都饶不了他！”
刘倩看着柴大姐，马上就换了一副巧笑嫣然的表情。
把一旁的吴涯，羡慕死了。
怎么对自己，就没有这么灿烂呢？
很快，三人一起就回到了服装厂。
柴大姐从零售转为了批发。
自然，进货渠道的重心，也得由裁缝铺转移到服装厂了。
不然的话，指望裁缝铺做预定？
八天，你也完不成人家的指标！
而且款式，你也跟不上市场变化的速度。
所以得带着她来，好好地再参观一下具体的生产流程。
让她对于一个小时的产量，也做到个心中有数。
另外，就是跟陈博远对接！
陈博远主管销售。
虽然管不着柴大姐这里，但他经验丰富啊！
这一切刚刚开始，吴涯还是想要柴大姐更加稳妥一些的！
“吴涯，这就是流水线正是生产的状况？这也太震撼，太迅捷了吧？”
一进车间，柴艳芬就被眼前一幕给惊呆了。
试生产的那天，她也来了。
但那是试生产。
无论流水线的速度，还是工人们的状态。
都没有达到最佳程度。
而现在不一样了。
经过了几天人与机器的磨合，再加上吴涯开除韩美丽震慑了所有人的内心。
现在的晨思，焕然一新！
“呵呵，柴大姐，这才哪到哪啊！现在的产量，也才只是达到了一半！但生产速度，到时已经全负荷了。一个小时，可以出三百多件！”
吴涯笑着回道。
可这带着安抚的话意，听在柴艳芬的耳中却更加震撼了。
“什么？一个小时就能出来三百多件？那要是产量全负荷了，这一天得出来多少东西啊！吴涯，能卖得出去吗？”
震撼之余，却又为吴涯担忧了起来。
“哈哈哈，放心吧柴大姐，这几天我正在尽全力促进销售呢。只要销路一通，其他都不是问题！”
吴涯大笑着，说的是轻描淡写。
但也只有他自己知道，现在的销售是他最大的一块心病！
如他所言，只要销路一通其他都不是问题！
可问题是……
他现在的销路，根本就不通！
没有流水线的时候，不能贸然去开拓市场。
因为，你拿到订单供不上货，那属于商业欺诈！
可有了流水线，再去跑市场。
就会面对这种，产量不停增长可销量停滞不前的现象！
这是一种矛盾。
也是一个企业发展的必经之路！
所以，销售是一个企业的生命。
重中之重的关键！
就在此时。
“大侄子，我找你找的好苦啊！”
一道充满了喜悦的声音，突然从外面传了进来。
抬头一看，正是陈博远。
此刻一脸笑容，意气风发。
就连那匆匆的脚步，都带着兴奋不已的节奏。
“陈叔叔，怎么样？是你追加的量搞定了吗？”
一看这情形，吴涯就问道。
除了这个，能让陈博远如此兴奋的事情？
恐怕是没有了！
哪知。
“哈哈哈，不光是追加的五千件搞定了！我还又拉回来一万件的订单呢！吴涯，现在可是考验你说话是否算数的时候了啊！”
陈博远回答他的，不光是这个肯定的问题。
居然还有一个意外惊喜……
又拉回来了一万件订单！
一万件。
解了吴涯的燃眉之急！
这几天的生产，尽管只是一半的产能。
但积压下来的产品，也已经快达到万件了！
这一下，全部清仓！
而且随着这笔订单的完成，以及下一笔合同的继续。
他的产量，还可以再适当上调！
欣欣向荣的景象，终于出现了！
“哈哈哈，陈叔叔，你尽管放心！这两天我也考虑了一下，销售部经常跑外必然需要开销。总不能让你先垫资再报销吧？所以，你销售部的提成独立于工资制度之外！做到订单一到，提成即报！你看如何？”
吴涯大笑之中，又还给了陈博远一颗重磅炸弹！
考验我说话是否算数？
无非，就是因为那天吃了个哑巴亏。
此时不敢在藏着掖着，更不敢在试探了而已！
也罢。
那我就再给你一记重锤，将你的潜力进一步压榨出来。
让你屁股后面，实实在在的被钱催着。
玩命一般，向前奔跑吧！
兄弟！
“什么？订单一到，提成即报？好！好啊，太好了！”
果然。
陈博远一听，那么大岁数了都差点没忍住直接蹦起来。
订单一到，提成即报。
那就意味着，自己什么都不用管。
只管埋头拉单就行了！
单子往厂里一放，他就可以直奔财务。
然后继续转战。
而且，再也不用抠抠搜搜。
每次出门，都得考虑自己的钱带的够不够。
万一出了状况要多待几天，是不是后面就得挨饿！
灵活的工资制度，不光让他摆脱了自掏腰包的困窘。
更加让他自己的兜里，也灵活了起来。
不用在按月支取，每一分都被老婆严密监控了！
自然，小生活的水平也就大大提高了！
谁让咱，挣的多呢！
“哈哈，还是大侄子体恤下属啊！这个办法，这个制度，我举双手赞成！大侄子，你就把心放在肚里，瞧好吧！”
此时的陈博远，挥舞着手里的单子。
已经高兴的出现了癫狂状态。
光是前面的六千五百件，就是好几千的收入。
而这一万件新单，走新的提成又是一万多块！
两项叠加，外带累计提成。
足足两万多块！
他活了半辈子了，也从来没见过有谁，能在几天之内就收入两万多的！
巨额财富。
让他直接进入了万元户的行列！
彻底摆脱了因为几千块，都要闹翻脸的生活！
“陈叔叔，这点收入就把你兴奋成了这样？往后的日子，还有大把的票子在等你呢！怎么，你还不得激动疯了？”
吴涯赶忙开口，给陈博远降了降温。
他们这一代人，大部分都是艰难困苦了半辈子。
这一下暴富，有些行为失常。
可以理解。
“嘿嘿嘿，是啊是啊，这后面还有更多的票子，在等着我赚呢！这才哪到哪啊！”
陈博远依然还在开心，但明显也平静了不少。
吴涯便又继续说道：“陈叔叔，鉴于目前你销售部的任务，是全厂发展最核心的重点！而你一个人单枪匹马，又有些势单力孤，打市场虽然力度很大但究竟人力有限。所以我决定，由你亲自主持，再招聘销售员若干！你看，怎么样？”
吴涯最早的构想，就是让陈博远光拿提成不走保底。
这个制度，在当时那个年代还是首例。
给人的感觉，除了新颖就是没有安全感和归属感！
没有保底，那我是不是就不属于这个厂子的正式职工？
其实，时代发展到了民营企业。
哪还有什么正式工不正式工的区别？
都是临时工！
而现在，随着厂子的正式运转，产量的不断提升。
再招销售员，已经是势在必行的事情！
毕竟陈博远一个人，他跑不过来整个淮源省。
就更加别说，吴涯的目标还是意在华国了！
这样下去，只能造成销量的懈滞。
进而影响产量的提升！
绝对的有弊无利！
而陈博远这面旗帜的成功塑造，也为许多人树立了一个典型。
更加提升了销售员这个职业的巨大吸引力。
招人，还不是易如反掌？
可。
“大侄子，不用不用！销售部有我一人足以！怎么，你是嫌弃你叔我岁数大了，担心我跑不过来嘛？我可告诉你，就是你这样的三个年轻人，都未必能顶的过我一人有精神！”
却被陈博远直接摇着手给拒绝了。
具体原因？
吴涯明白。
这是看到了巨大的好处，害怕别人到他的碗里抢食了！
人多？
必然会抢了他的市场。
别人多拿下一单，就意味着他可能少了一笔进账。
自己现在正不亦乐乎，正对未来充满了憧憬呢。
卧榻之旁，岂容他人酣睡？
“吴涯，太谢谢你了。”
离开集贸市场，柴艳芬满是感激的说道。
退出了零售，却换来了批发。
而且数量跟利润之间，都有了天差地别。
最重要的是，她还不用像以前那样。
承受风吹日晒之苦，忍受早出晚归之痛！
更可以抽出大把的时间，陪孩子陪老人。
彻底结束了两头不见太阳的日子。
“呵呵，柴大姐，谢我什么？这都是你应得的！所谓但行好事莫问前程，一切因果老天在冥冥之中早有注定。譬如你，一开始帮了我，现在我自然要回报你。”
吴涯却一脸淡笑，给柴大姐来了一顿侃侃而谈。
可惜，她听不懂。
但也知道，估计是什么好话吧？
所以没有接茬。
可一旁，却有人不高兴了。
“你能不能好好说话？卷着舌头咬文嚼字的，是跟柴大姐说不用感谢呢，还是在这里卖弄文采呢？”
刘倩的斥责，劈头盖脸就轰了过来。
明知道柴大姐没多少文化，你还偏偏要来个文绉绉的表达。
这是在嘲笑人家呢？
还是在臭显摆你高人一等呢？
来。
怎么不跟我这个燕大高材生，卖弄那点可怜的墨水水呢？
“嘿嘿嘿，我这不是脑子里一晃，嘴里就一秃噜了嘛。哪敢在你面前说什么文采呀，墨水啊的。”
吴涯的淡笑，瞬间就变成了谄媚。
那巴结的样子，让柴艳芬都感到一阵阵的胃抽搐。
“哼！你不敢？你还有什么不敢的？面对那么多人，你不也照样面不改色吗？”
可刘倩却还是不依不饶的。
她有气。
今天本来是一大早来帮忙的。
可却遭遇了商户闹事。
闹的她这一上午，都跟着提心吊胆。
有心想要跑去看看，可别柴大姐跟吴涯吃什么亏了！
尤其吴涯，脾气不好习惯打架。
别再把事情给激化了。
可她满腹焦躁却走不开啊。
摊子，只剩了她一个人。
大家还都在针对柴艳芬。
一旦离开，万一把柴大姐的摊子再给砸了，或者抢了呢？
那可就损失大了！
因此，只能在惴惴不安之中，翘首以盼。
可随着时间的推移，又听说竟然来了警察。
她就更急了。
“不会是吴涯真的跟人打起来了吧？不然人家处理个市场纠纷，没必要报警吧！”
一颗心，更是提到了嗓子眼。
但此时，她更加不敢走开了。
因为那些商户们，都已经回来了。
随后。
就是商户们突然汇聚起来，浩浩荡荡要去上访的一幕。
她这才知道，警察是因为吴涯而来的。
但目标却并不是他！
心，也才轰然落地了。
但。
没等一分钟的安宁呢！
突然又听说，吴涯把这些人闹事的人给拦在了大门口！
这还了得？
都正在气头上呢，群情激愤的！
你一个人势单力薄，岂能阻挡几十号人？
别没等完成壮举呢，就被人给踩成饼了。
着急慌忙地，她再也顾不得其他了。
撒丫子就往大门口跑。
可到了之后，事情却已经完结了！
完美收官。
害得她白白提心吊胆了一整个上午！
到现在都感觉心累，浑身乏力呢！
可想而知，姑奶奶的脾气岂是那么好熄灭的？
“嘿嘿嘿，那个……嗯，这个……我那不是没办法了嘛。当时的状况如果不赶紧拦下，事情可就真的无法遏制了。”
吴涯一脸干笑，神情笨拙的给解释着。
也真是奇了怪了。
一张利嘴，满腹世故。
可偏偏，只要一面对刘倩，就立马成了空壳。
脑子一片空白，说话如同嚼蜡。
“无法遏制了？怎么我就不信呢？你当时如果不是故弄玄虚，故意要让柴大姐他们期待爆棚，出现在大众面前的怎么可能会是你一个人？你有没有想过，一旦出事你今天下场如何？”
一想起来她到了之后，就是散场都人流汹涌的场景。
刘倩到现在还心有余悸呢。
那些人，可是在她的惊愣之中。
从她身边擦肩而过的！
“嗯……刘倩，这件事情的起因在我。吴涯也是为了给我帮忙，这才心急了些。你要怪，就怪我吧。都是大姐不好，对不起让你担心了。”
看到吴涯一路吃瘪，柴艳芬不忍心了。
本来这一上午的事情，就让她对吴涯愧疚不已了。
现在又被刘倩给训斥了一路。
她的脸，都已经臊红了。
要是再不站出来替吴涯开脱一下，自己都原谅不了自己！
人家挨训，也是为了她啊！
果然。
柴大姐一开口，事情急转直下。
管用了。
“柴大姐，我没有怪他。只不过是心里一直担忧，此刻发泄发泄罢了。下次如果再碰上这种事，他敢不去我都饶不了他！”
刘倩看着柴大姐，马上就换了一副巧笑嫣然的表情。
把一旁的吴涯，羡慕死了。
怎么对自己，就没有这么灿烂呢？
很快，三人一起就回到了服装厂。
柴大姐从零售转为了批发。
自然，进货渠道的重心，也得由裁缝铺转移到服装厂了。
不然的话，指望裁缝铺做预定？
八天，你也完不成人家的指标！
而且款式，你也跟不上市场变化的速度。
所以得带着她来，好好地再参观一下具体的生产流程。
让她对于一个小时的产量，也做到个心中有数。
另外，就是跟陈博远对接！
陈博远主管销售。
虽然管不着柴大姐这里，但他经验丰富啊！
这一切刚刚开始，吴涯还是想要柴大姐更加稳妥一些的！
“吴涯，这就是流水线正是生产的状况？这也太震撼，太迅捷了吧？”
一进车间，柴艳芬就被眼前一幕给惊呆了。
试生产的那天，她也来了。
但那是试生产。
无论流水线的速度，还是工人们的状态。
都没有达到最佳程度。
而现在不一样了。
经过了几天人与机器的磨合，再加上吴涯开除韩美丽震慑了所有人的内心。
现在的晨思，焕然一新！
“呵呵，柴大姐，这才哪到哪啊！现在的产量，也才只是达到了一半！但生产速度，到时已经全负荷了。一个小时，可以出三百多件！”
吴涯笑着回道。
可这带着安抚的话意，听在柴艳芬的耳中却更加震撼了。
“什么？一个小时就能出来三百多件？那要是产量全负荷了，这一天得出来多少东西啊！吴涯，能卖得出去吗？”
震撼之余，却又为吴涯担忧了起来。
“哈哈哈，放心吧柴大姐，这几天我正在尽全力促进销售呢。只要销路一通，其他都不是问题！”
吴涯大笑着，说的是轻描淡写。
但也只有他自己知道，现在的销售是他最大的一块心病！
如他所言，只要销路一通其他都不是问题！
可问题是……
他现在的销路，根本就不通！
没有流水线的时候，不能贸然去开拓市场。
因为，你拿到订单供不上货，那属于商业欺诈！
可有了流水线，再去跑市场。
就会面对这种，产量不停增长可销量停滞不前的现象！
这是一种矛盾。
也是一个企业发展的必经之路！
所以，销售是一个企业的生命。
重中之重的关键！
就在此时。
“大侄子，我找你找的好苦啊！”
一道充满了喜悦的声音，突然从外面传了进来。
抬头一看，正是陈博远。
此刻一脸笑容，意气风发。
就连那匆匆的脚步，都带着兴奋不已的节奏。
“陈叔叔，怎么样？是你追加的量搞定了吗？”
一看这情形，吴涯就问道。
除了这个，能让陈博远如此兴奋的事情？
恐怕是没有了！
哪知。
“哈哈哈，不光是追加的五千件搞定了！我还又拉回来一万件的订单呢！吴涯，现在可是考验你说话是否算数的时候了啊！”
陈博远回答他的，不光是这个肯定的问题。
居然还有一个意外惊喜……
又拉回来了一万件订单！
一万件。
解了吴涯的燃眉之急！
这几天的生产，尽管只是一半的产能。
但积压下来的产品，也已经快达到万件了！
这一下，全部清仓！
而且随着这笔订单的完成，以及下一笔合同的继续。
他的产量，还可以再适当上调！
欣欣向荣的景象，终于出现了！
“哈哈哈，陈叔叔，你尽管放心！这两天我也考虑了一下，销售部经常跑外必然需要开销。总不能让你先垫资再报销吧？所以，你销售部的提成独立于工资制度之外！做到订单一到，提成即报！你看如何？”
吴涯大笑之中，又还给了陈博远一颗重磅炸弹！
考验我说话是否算数？
无非，就是因为那天吃了个哑巴亏。
此时不敢在藏着掖着，更不敢在试探了而已！
也罢。
那我就再给你一记重锤，将你的潜力进一步压榨出来。
让你屁股后面，实实在在的被钱催着。
玩命一般，向前奔跑吧！
兄弟！
“什么？订单一到，提成即报？好！好啊，太好了！”
果然。
陈博远一听，那么大岁数了都差点没忍住直接蹦起来。
订单一到，提成即报。
那就意味着，自己什么都不用管。
只管埋头拉单就行了！
单子往厂里一放，他就可以直奔财务。
然后继续转战。
而且，再也不用抠抠搜搜。
每次出门，都得考虑自己的钱带的够不够。
万一出了状况要多待几天，是不是后面就得挨饿！
灵活的工资制度，不光让他摆脱了自掏腰包的困窘。
更加让他自己的兜里，也灵活了起来。
不用在按月支取，每一分都被老婆严密监控了！
自然，小生活的水平也就大大提高了！
谁让咱，挣的多呢！
“哈哈，还是大侄子体恤下属啊！这个办法，这个制度，我举双手赞成！大侄子，你就把心放在肚里，瞧好吧！”
此时的陈博远，挥舞着手里的单子。
已经高兴的出现了癫狂状态。
光是前面的六千五百件，就是好几千的收入。
而这一万件新单，走新的提成又是一万多块！
两项叠加，外带累计提成。
足足两万多块！
他活了半辈子了，也从来没见过有谁，能在几天之内就收入两万多的！
巨额财富。
让他直接进入了万元户的行列！
彻底摆脱了因为几千块，都要闹翻脸的生活！
“陈叔叔，这点收入就把你兴奋成了这样？往后的日子，还有大把的票子在等你呢！怎么，你还不得激动疯了？”
吴涯赶忙开口，给陈博远降了降温。
他们这一代人，大部分都是艰难困苦了半辈子。
这一下暴富，有些行为失常。
可以理解。
“嘿嘿嘿，是啊是啊，这后面还有更多的票子，在等着我赚呢！这才哪到哪啊！”
陈博远依然还在开心，但明显也平静了不少。
吴涯便又继续说道：“陈叔叔，鉴于目前你销售部的任务，是全厂发展最核心的重点！而你一个人单枪匹马，又有些势单力孤，打市场虽然力度很大但究竟人力有限。所以我决定，由你亲自主持，再招聘销售员若干！你看，怎么样？”
吴涯最早的构想，就是让陈博远光拿提成不走保底。
这个制度，在当时那个年代还是首例。
给人的感觉，除了新颖就是没有安全感和归属感！
没有保底，那我是不是就不属于这个厂子的正式职工？
其实，时代发展到了民营企业。
哪还有什么正式工不正式工的区别？
都是临时工！
而现在，随着厂子的正式运转，产量的不断提升。
再招销售员，已经是势在必行的事情！
毕竟陈博远一个人，他跑不过来整个淮源省。
就更加别说，吴涯的目标还是意在华国了！
这样下去，只能造成销量的懈滞。
进而影响产量的提升！
绝对的有弊无利！
而陈博远这面旗帜的成功塑造，也为许多人树立了一个典型。
更加提升了销售员这个职业的巨大吸引力。
招人，还不是易如反掌？
可。
“大侄子，不用不用！销售部有我一人足以！怎么，你是嫌弃你叔我岁数大了，担心我跑不过来嘛？我可告诉你，就是你这样的三个年轻人，都未必能顶的过我一人有精神！”
却被陈博远直接摇着手给拒绝了。
具体原因？
吴涯明白。
这是看到了巨大的好处，害怕别人到他的碗里抢食了！
人多？
必然会抢了他的市场。
别人多拿下一单，就意味着他可能少了一笔进账。
自己现在正不亦乐乎，正对未来充满了憧憬呢。
卧榻之旁，岂容他人酣睡？