第178章 以奖励，促销售
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但是，裴厂长究竟更谨慎一些。
“吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”
他还是再次确认了一下。
兹事体大。
停产。
在吴涯的预判里，这是一次机遇。
但同时，也意味着损失。
所以，如果没有太大把握。
裴厂长还是觉得，要稳妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。
谁。
能对未来的预判，达到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有认识的人，也不能！
这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。
这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。
更加，还得具备天赋异禀的思维。
最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！
种种因素，缺一不可！
这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。
自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。
可。
是吴涯在吹牛吗？
不。
最起码，裴厂长不这样认为。
因为以他对吴涯的了解。
这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！
那么答案有了。
吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！
一个已经能够掌握时代脉搏。
而所欠缺的，只是时间的人！
假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！
嘶~
一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。
让他的脑子，瞬间更加清醒了！
“吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”
最终，裴厂长下定了决心。
咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。
冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。
也要跟他赌这一把了！
赢了。
跟着一飞冲天！
败了。
那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。
而打下的光明前程。
也就一笔勾销至此终结了！
“好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”
吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。
生产，是绝对的要素。
必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。
至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。
也肯定不会出错！
两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。
“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”
裴厂长爽快的答应了。
但随即，又问了个至关重要的问题。
将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。
这个，他还是有自知之明的！
因为这毕竟是吴涯的买卖。
多了少了，涉及的可是利润大小。
而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。
那就麻烦了！
所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。
才是最恰当的合作。
“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”
吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。
但是。
“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”
裴厂长又提出了新的担忧。
的确。
在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。
他们就开始了大批量的控制份额。
那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。
他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！
更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。
所以。
他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。
结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。
底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！
一旦市场出了变化。
等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！
怎么办？
压缩份额，填补空白。
这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！
“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”
“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”
吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。
的确，填补不了压缩之后的空白份额。
说什么，都是浮云！
人家代理，可不会跟你一起冒险！
利益，才是永远的关键！
“嗯，这个问题的确是至关重要！”
吴涯点了点头。
裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。
不像是自己，一套计划天衣无缝。
但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！
人心，毕竟都是趋利的。
有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？
那样的铁杆客户，没有个数年培养。
或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！
而他们呢？
不过才是刚刚开始。
就连代理，也才不过三家而已！
就开始做起了对未来市场的布局！
没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！
“裴厂长，那你觉得这样如何？”
“我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”
以奖励，促销售。
这个方法，当然可行了！
这在后来的商场里，美其名曰销售返利！
就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。
你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。
让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。
数量越多，返利越大。
这样，就促使那些代理商，平时努力推销。
年底玩命进货。
目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。
能够达到厂家制定的更高一个档次。
而在现在这个年代，这种做法无事超前的。
是灵活的，更是新鲜的！
因此，就连裴厂长一听。
脸上也露出了惊喜！
“好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”
一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。
眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。
果然。
吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！
对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。
不论哪一点，都不是普通人能做出来的！
所以裴厂长坚信。
吴涯。
迟早都是站立于巅峰，让人仰望的存在！
“那既然你也同意了，咱们就按照这个计划进行吧？”
裴厂长满心激动，兴奋难耐了。
可吴涯，却依旧是平静如常。
在他看来，不过是一次正常的危机应对罢了。
有什么可大惊小怪的？
若是这个想法，被眼前的裴厂长知道了。
估计一脚，就能把他踹死！
你小子脑子好，天赋异禀。
可你也不能因此，就把别人活活气死吧？
你以为所有人，都跟你一样呢？
还正常不过！
这可都是当下绝无仅有，且开天辟地的促销手段啊！
“进行吧！我这就立刻去通知陈博远，让他抓紧时间开辟市场！争取在压缩产量之前，我们能加足马力大干一把！”
裴厂长激动的应了一声，掉头就要朝外走去。
却被吴涯又给叫住了。
“裴厂长，等等。”
“还有什么事？”
“你要求我做的未雨绸缪，我可还没按照你的意图安排呢。”
未雨绸缪。
裴厂长笑了。
“哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那个未雨绸缪，是要你提前安排扩招工人的！跟你压缩产量的计划，可是背道而驰的！”
这小子，事情摆笼完了。
就开始拿我开涮了！
还未雨绸缪。
你都有了这么牛掰的计划，准备要推出新品了。
还拿我说过的话，在这里挤兑我呢！
很开心吗？
兔崽子。
可。
“哈哈哈，裴厂长，我可不是拿你开涮，更加不是在挤兑你啊！你还别说，你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫！扩招这件事情，也由你亲自负责吧。就有劳你，多操心了。”
吴涯却也是一声大笑，语气诚挚的回了裴厂长一句。
扩招，竟然是迫在眉睫？
裴厂长闻言，脸上瞬间挂满了疑惑。
“吴涯，你不是要准备减产呢吗？怎么还要扩招啊？难道，你准备白养着这些工人，等到新品大批量生产的时候，再用吗？”
裴厂长不明白。
就目前的工人，目前的生产能力。
如果减少学生服的产量，在适当增加新品的开发。
是足够用的！
好像没必要，马上就进行扩招啊？
“哈哈，裴厂长，你想过没有？连你自己刚才都说，要争取在压缩产量之前，大干一把呢！你觉得陈博远接到你的通知后，会有什么反应？”
“估计能玩命！”
裴厂长立马就明白了吴涯的意思。
以陈博远的习性，一旦得知吴涯准备减产。
都不用自己催促。
绝对会拼尽全力去开拓市场。
以求用最多的订单，完成产品转换期间，给他们销售带来的影响！
这样势必就会造成，他们的销量突然井喷。
那时候。
没有一个强大的生产力做后盾，怎么应对？
恐怕不仅会提前出现供不上货的事情，还会因此而造成信誉的损失！
因为，你订单都签了。
却无货可发！
试问。
谁还敢跟你合作？
“所以啊，这段时间的产量，必然会不减反增！这是一个过程，也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额，给提前吞吃的现象！你说，现有工人够吗？肯定是不够的！而且随着新品的提前投放，中间也实现了无缝衔接！一旦风潮来临，直接就是高潮！那个时候再去招聘，还来得及吗？”
“来不及了！”
裴厂长不由自主的，就顺着吴涯的思路走了。
的确。
随着陈博远的拼命扩张，随着新产品的提前投放。
厂里的生产情况，很有必要就得立刻提升了！
不然，根本应对不了马上就要到来的调整。
一旦拖延，影响巨大啊！
但是，裴厂长究竟更谨慎一些。
“吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”
他还是再次确认了一下。
兹事体大。
停产。
在吴涯的预判里，这是一次机遇。
但同时，也意味着损失。
所以，如果没有太大把握。
裴厂长还是觉得，要稳妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。
谁。
能对未来的预判，达到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有认识的人，也不能！
这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。
这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。
更加，还得具备天赋异禀的思维。
最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！
种种因素，缺一不可！
这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。
自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。
可。
是吴涯在吹牛吗？
不。
最起码，裴厂长不这样认为。
因为以他对吴涯的了解。
这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！
那么答案有了。
吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！
一个已经能够掌握时代脉搏。
而所欠缺的，只是时间的人！
假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！
嘶~
一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。
让他的脑子，瞬间更加清醒了！
“吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”
最终，裴厂长下定了决心。
咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。
冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。
也要跟他赌这一把了！
赢了。
跟着一飞冲天！
败了。
那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。
而打下的光明前程。
也就一笔勾销至此终结了！
“好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”
吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。
生产，是绝对的要素。
必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。
至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。
也肯定不会出错！
两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。
“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”
裴厂长爽快的答应了。
但随即，又问了个至关重要的问题。
将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。
这个，他还是有自知之明的！
因为这毕竟是吴涯的买卖。
多了少了，涉及的可是利润大小。
而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。
那就麻烦了！
所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。
才是最恰当的合作。
“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”
吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。
但是。
“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”
裴厂长又提出了新的担忧。
的确。
在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。
他们就开始了大批量的控制份额。
那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。
他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！
更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。
所以。
他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。
结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。
底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！
一旦市场出了变化。
等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！
怎么办？
压缩份额，填补空白。
这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！
“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”
“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”
吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。
的确，填补不了压缩之后的空白份额。
说什么，都是浮云！
人家代理，可不会跟你一起冒险！
利益，才是永远的关键！
“嗯，这个问题的确是至关重要！”
吴涯点了点头。
裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。
不像是自己，一套计划天衣无缝。
但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！
人心，毕竟都是趋利的。
有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？
那样的铁杆客户，没有个数年培养。
或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！
而他们呢？
不过才是刚刚开始。
就连代理，也才不过三家而已！
就开始做起了对未来市场的布局！
没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！
“裴厂长，那你觉得这样如何？”
“我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”
以奖励，促销售。
这个方法，当然可行了！
这在后来的商场里，美其名曰销售返利！
就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。
你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。
让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。
数量越多，返利越大。
这样，就促使那些代理商，平时努力推销。
年底玩命进货。
目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。
能够达到厂家制定的更高一个档次。
而在现在这个年代，这种做法无事超前的。
是灵活的，更是新鲜的！
因此，就连裴厂长一听。
脸上也露出了惊喜！
“好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”
一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。
眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。
果然。
吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！
对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。
不论哪一点，都不是普通人能做出来的！
所以裴厂长坚信。
吴涯。
迟早都是站立于巅峰，让人仰望的存在！
“那既然你也同意了，咱们就按照这个计划进行吧？”
裴厂长满心激动，兴奋难耐了。
可吴涯，却依旧是平静如常。
在他看来，不过是一次正常的危机应对罢了。
有什么可大惊小怪的？
若是这个想法，被眼前的裴厂长知道了。
估计一脚，就能把他踹死！
你小子脑子好，天赋异禀。
可你也不能因此，就把别人活活气死吧？
你以为所有人，都跟你一样呢？
还正常不过！
这可都是当下绝无仅有，且开天辟地的促销手段啊！
“进行吧！我这就立刻去通知陈博远，让他抓紧时间开辟市场！争取在压缩产量之前，我们能加足马力大干一把！”
裴厂长激动的应了一声，掉头就要朝外走去。
却被吴涯又给叫住了。
“裴厂长，等等。”
“还有什么事？”
“你要求我做的未雨绸缪，我可还没按照你的意图安排呢。”
未雨绸缪。
裴厂长笑了。
“哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那个未雨绸缪，是要你提前安排扩招工人的！跟你压缩产量的计划，可是背道而驰的！”
这小子，事情摆笼完了。
就开始拿我开涮了！
还未雨绸缪。
你都有了这么牛掰的计划，准备要推出新品了。
还拿我说过的话，在这里挤兑我呢！
很开心吗？
兔崽子。
可。
“哈哈哈，裴厂长，我可不是拿你开涮，更加不是在挤兑你啊！你还别说，你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫！扩招这件事情，也由你亲自负责吧。就有劳你，多操心了。”
吴涯却也是一声大笑，语气诚挚的回了裴厂长一句。
扩招，竟然是迫在眉睫？
裴厂长闻言，脸上瞬间挂满了疑惑。
“吴涯，你不是要准备减产呢吗？怎么还要扩招啊？难道，你准备白养着这些工人，等到新品大批量生产的时候，再用吗？”
裴厂长不明白。
就目前的工人，目前的生产能力。
如果减少学生服的产量，在适当增加新品的开发。
是足够用的！
好像没必要，马上就进行扩招啊？
“哈哈，裴厂长，你想过没有？连你自己刚才都说，要争取在压缩产量之前，大干一把呢！你觉得陈博远接到你的通知后，会有什么反应？”
“估计能玩命！”
裴厂长立马就明白了吴涯的意思。
以陈博远的习性，一旦得知吴涯准备减产。
都不用自己催促。
绝对会拼尽全力去开拓市场。
以求用最多的订单，完成产品转换期间，给他们销售带来的影响！
这样势必就会造成，他们的销量突然井喷。
那时候。
没有一个强大的生产力做后盾，怎么应对？
恐怕不仅会提前出现供不上货的事情，还会因此而造成信誉的损失！
因为，你订单都签了。
却无货可发！
试问。
谁还敢跟你合作？
“所以啊，这段时间的产量，必然会不减反增！这是一个过程，也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额，给提前吞吃的现象！你说，现有工人够吗？肯定是不够的！而且随着新品的提前投放，中间也实现了无缝衔接！一旦风潮来临，直接就是高潮！那个时候再去招聘，还来得及吗？”
“来不及了！”
裴厂长不由自主的，就顺着吴涯的思路走了。
的确。
随着陈博远的拼命扩张，随着新产品的提前投放。
厂里的生产情况，很有必要就得立刻提升了！
不然，根本应对不了马上就要到来的调整。
一旦拖延，影响巨大啊！